好未來CFO考夫曼：在線核心策略是建立O2O營銷渠道

       多知網(wǎng)4月23日消息，昨日晚間好未來2014財年第四財季的分析師會議上，CFO考夫曼解讀了2014財年好未來的發(fā)展步驟和2015財年的規(guī)劃，并提到了好未來在在線教育、內(nèi)容研發(fā)上的戰(zhàn)略布局。

       以下是多知網(wǎng)整理的核心信息：

       在線核心策略：建立O2O營銷渠道

       好未來目前已經(jīng)更新了教室智能系統(tǒng)，讓教室的互動性變得更好?？挤蚵硎荆?ldquo;我們相信，在線化不會輕易破壞K12地域不同給客戶消費帶來內(nèi)容和課程上的限制。但是我們也看到互聯(lián)網(wǎng)和移動策略的增加，對保持核心用戶的溝通非常重要，這也是我們在K12領域推行差異化的戰(zhàn)略。”

       首先，好未來收購了一系列學習網(wǎng)站，整合在eduu.com下，包括aoshu.com；zhongkao.com; gaokao.com; gaokao.com; zuowen.co和kaoyan.com。家長幫APP可以通過移動設備與eduu.com平臺上的家長群體聯(lián)絡，建立長期O2O模式引流。

       其次，將繼續(xù)推進混合式學習策略，在學生沒有上我們課程的時候為他們提供在線習題練習或APP，好未來針對不同課程已經(jīng)開發(fā)出了不同系列移動產(chǎn)品，比如為小班推出了X-培優(yōu)，為1對1推出了i-智康，為學前教育推出了i-Mobby,這些在線產(chǎn)品都不僅僅是學習工具，更重要的是幫助提升與學生和家長的粘性。

       第三，學而思網(wǎng)校（xueersi.com）繼續(xù)為還沒有開辦分校的城市的用戶服務，并為整個學習網(wǎng)絡體系下的城市帶來更多的學生注冊數(shù)。根據(jù)新浪披露的數(shù)據(jù)，學而思網(wǎng)校的市場占有率為29%，在K12網(wǎng)校的市場中占有率最高。

       同時，還未來計劃為學習中心的在線學管系統(tǒng)推出更多的服務，其中包括：班級注冊、調(diào)班、退款處理等。另外，我們還通過一系列的產(chǎn)品，大海，多貝等，在嘗試做免費網(wǎng)校，在線直播課和課程平臺。

       與其他公司產(chǎn)品相比，好未來在線教育的核心策略是建設O2O營銷渠道，對招生、學生學習、家長交流的教學社交平臺都非常有利。

       新增開8家學習中心，夏季學期課程提價

       本財季增開小班的城市包括：天津、西安、南京、武漢、鄭州、重慶、沈陽，另外西安還增開了一對一教學中心。

       好未來全年20%的營收來自一對一業(yè)務。2015財年，小班教學和在線課程業(yè)務都會比一對一業(yè)務的增長更為迅速，所以一對一業(yè)務的貢獻比例將會下降至17%-18%。但是這并不意味著一對一業(yè)務就沒有增長，就全國情況來看，部分城市一對一業(yè)務也增長不錯，比如西安。好未來發(fā)展一對一的策略是在那些北京以外，一對一市場滲透率較低的城市尋找機會。

       好未來計劃在北京、上海、深圳和其他部分市場自夏季學期提高小班售價，今年小班課程價格會增加。對于續(xù)報學生會為他們提供優(yōu)惠券，提高學生的續(xù)費率。但是北上廣的課程價格比其他地區(qū)要高，尤其是北京，所以這幾個地區(qū)的漲幅要小。在部分城市，價格漲幅可能會超過當?shù)谻PI漲幅。

       一對一的課程提價預計在今年9月份，具體還要視一對一業(yè)務發(fā)展情況而定。

       3.0系統(tǒng)推平板教學，著重英語、語文內(nèi)容研發(fā)

       在內(nèi)容研發(fā)上，好未來主要從2個方面著手：

       一是在科目方面，內(nèi)容研發(fā)專注于英語，語文作文。樂加樂英語最近和劍橋大學出版社簽訂了協(xié)議，共同推出小學生英語教材《Hello English》。此前教育部調(diào)整了英語成績在中高考中的比重，公辦小學四年級之前不會接受英語教育，這給英文會話類內(nèi)容在這個年齡段發(fā)展提供了市場。在語文作文方面，教育部提高了中高考作文的重要性，因此好未來在這方面投入了很多資源。

       二是內(nèi)容形式上。升級到ICS3.0的教學系統(tǒng)除了已有的互動白板，還有完善版的媒體內(nèi)容，為每位學生提供了平板電腦增加課程互動，但是這還僅僅限于北京的部分學習中心。夏季學習會有一個大推廣，目前還在試用階段。

       2015財年目標：繼續(xù)擴張，推行產(chǎn)品創(chuàng)新

       首先，在繼續(xù)創(chuàng)新和擴張中謀求增長。本財季好未來在濟南增開了一家學習中心，在2015年第二財季，會有三個新城市增開學習中心。另外，好未來會繼續(xù)在北京試行ICS3.0評測系統(tǒng)，如果成功，會在全國推廣。也會進一步研發(fā)APP為混合教學服務。

       其次，繼續(xù)謀求當前管理和未來增長之間的平衡。投資重點將始終放在核心增收項目上，新機遇以及運營業(yè)務基礎，進一步增強業(yè)務模式?？挤蚵硎荆?ldquo;創(chuàng)新技術正在改變中國的教育產(chǎn)業(yè)，就像改變其他產(chǎn)業(yè)一樣。從遍布的好機會來看，現(xiàn)在對好未來而言，是投資的大好時機。2014財年的盈利能力和利潤空間強勁增長給我們提供良好的財政基礎，以投資技術和在線活動。”

       再次，繼續(xù)發(fā)展員工隊伍，激發(fā)員工活力。2015財年的第一個月，好未來出讓了部分股權(quán)，為今后6至10年的發(fā)展獲得了支持和保障。

       最后，好未來還將繼續(xù)投資后臺功能的完善建設，尤其是IT系統(tǒng)，便于更好的做財務預測分析，購買和功能空置。比如，和Oracle Hyperion軟件合作，在財務分析和計劃以及對外部商業(yè)環(huán)境做出反映得到很多益處。（多知網(wǎng)carey）