好未來發(fā)布在線教育行業(yè)圖譜，預測To B是下一個風口

        編者按：在“未來之星”活動上，好未來發(fā)布了《中國在線教育行業(yè)圖譜》，綜合1400多個在線教育項目數(shù)據(jù)，以及多位互聯(lián)網(wǎng)及教育領域?qū)I(yè)人士，對行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展進行了解讀和預測。以下為報告全文：

　 行業(yè)解碼：2013年-2014年，中國對教育科技的投資增長率是美國的77倍

　　2013年，中國對教育科技的投資是1.37億美金，同年美國的投入約12.5億美金，是中國的9倍之多。到了2014年，中國教育科技投資接近11億美金，同年美國是13.6億美金——雖然投資總量仍低于美國，但在一年的時間內(nèi)，中國的投資增長幅度達到700%，美國僅增長9%，前者是后者的77倍之多。今年上半年，中國已完成90多例對教育科技的投資案，總投資額13億美金左右，而美國完成107例投資案，總投資額約11億美金，毋庸置疑，中國正以一種后來者居上的趨勢超越美國。

　　那么，中國在線教育創(chuàng)業(yè)項目該如何找準定位、把握機會、挖掘用戶需求?好未來發(fā)布的《中國在線教育行業(yè)圖譜》用客戶需求、主營業(yè)務類型、商業(yè)模式建立三維坐標體系的形式，勾勒出其中的奧秘。

　　按照客戶需求劃分，在線教育的創(chuàng)業(yè)項目主要涉及11大領域，分別是母嬰、學前、少兒外語、中小學、大學/研究生、留學、職業(yè)考試、職業(yè)技能、成人外語、興趣/素質(zhì)、綜合，將這11個標簽設定為在線教育的“X軸”。按主營業(yè)態(tài)劃分，可以分為工具、社區(qū)、內(nèi)容、服務共4個領域，設定為在線教育的“Y軸”。按商業(yè)模式劃分，可以分為B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B五種模式，設定為在線教育的“Z軸”。由此，搭建出中國在線教育的行業(yè)圖譜坐標系，可令中國在線教育所有項目“對號入座”。

　 行業(yè)圖譜：興趣教育和B2B有望成為下一個風口

　　圖1：在線教育行業(yè)全景圖(1400多個項目)

　　從2014年初涌現(xiàn)的700在線教育項目，到2015年9月，1400個在線教育項目構成中國在線教育行業(yè)的全景圖。在高達1200億的在線教育市場中，競爭可謂“慘烈”。分析2013年1月至今的國內(nèi)投資市場不難發(fā)現(xiàn)，資本的目標越來越明確，主攻K12中小學，這與創(chuàng)業(yè)熱度是否相符?我們發(fā)現(xiàn)，近一兩年中小學、職業(yè)技能、成人外語領域均持續(xù)熱門，中小學領域確實顯示出強勁的吸金能力——中小學擁有23%的創(chuàng)業(yè)者項目，其資本投入占整體市場的50%，單筆投資金額在1900萬美金左右，在行業(yè)居首。同時，職業(yè)技能也擁有13%的創(chuàng)業(yè)項目，資本投入占 10%;成人外語項目占12%，資本投入占 7%。與此同時，自2014年下半年以來，留學C2C類項目、興趣&素質(zhì)領域也在逐漸崛起，留學項目的新增項目占所有新增項目的10%，興趣&素質(zhì)領域的新增項目占所有新增項目的12%，雖然不及職業(yè)技能和成人外語的市場份額，但是吸引了較多創(chuàng)業(yè)者進入，新增項目較多。

　　對此，天使和堅果派的創(chuàng)始人陳蓉表示：“資本對于行業(yè)的熱度可能會反應滯后，所以當下早期的創(chuàng)業(yè)熱點可能會成為下一個資本投入的熱點。”

　　那么，下一個行業(yè)風口能否預見?第三屆“未來之星”的多位CEO學員由此展開激烈的探討，并衍生出以下兩個預測。第一：發(fā)展以To B領域的產(chǎn)品或平臺，如SAAS大型集成信息系統(tǒng)，解決學?；蛘慕虅展芾?、數(shù)據(jù)分析等基礎需求。第二：素質(zhì)教育行業(yè)，包括STEAM類需求。

　　圖2：商業(yè)模式發(fā)展縱覽

　　相關數(shù)據(jù)也顯示，雖然B2C 現(xiàn)在仍是主流(截止至2015年9月，B2C項目占所有項目的47%)，但從單筆投入和近一年來的新增項目比例來說， B2B開始發(fā)力。從2014年底以來的B2C類新增項目占所有新增項目的39%，單筆投資金額在930萬美金;而對于B2B來說，從2014年底以來的新增項目占所有新增項目的19%，單筆金額在2000萬美金，單項目投資金額遠超B2C。

　　此外，學員們還針對跨品類平臺能否形成展開了討論，有兩個主要結論：第一，應從消費者的角度思考，從一個痛點精準切入，聚焦、圍繞一個客戶群做透，做“垂直類型的產(chǎn)品”。第二，垂直領域的發(fā)展很容易觸碰到天花板(市場份額小，易飽和)，因此，應從垂直領域逐漸發(fā)展為多人群多品類綜合，例如同一客群的多品類變現(xiàn)，做“同一客群的多品類的平臺”，而跨客群跨品類的平臺則做起來的難度較大。

　  發(fā)展趨勢：突出重圍的四種辦法

　　那么，如何在快速發(fā)展的在線教育市場占據(jù)領先席位?好未來在分析《中國在線教育行業(yè)圖譜》后得出如下四項結論：

　　第一，原地擴張。在坐標不變的情況下，將產(chǎn)品或服務的標準化和運營做到極致。因為，只有產(chǎn)品和服務的極致化，才能更好地滿足用戶的需求，滿足用戶的痛點。

        第二，從單一型產(chǎn)品擴張到復合型產(chǎn)品?，F(xiàn)階段在做工具型產(chǎn)品，未來或許會延伸到內(nèi)容或服務領域，這就是從單一型產(chǎn)品到復合產(chǎn)品的擴張。

        第三，Z軸的延伸，結合優(yōu)勢，定位供應鏈，通過最適合自己的商業(yè)模式發(fā)展自身優(yōu)勢。第四，X軸的延伸，新客群擴張，例如題庫產(chǎn)品，在技術形態(tài)基本不變的情況下，快速實現(xiàn)各個品類的擴張。