世紀(jì)明德申請(qǐng)掛牌新三板，2015年?duì)I收2.35億元

　　多知網(wǎng)6月3日消息，今日，世紀(jì)明德發(fā)布公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書。公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，世紀(jì)明德在2014年、2015年、2016年1月的營(yíng)收分別為1.535億元、2.35億元、4594萬(wàn)元。凈利潤(rùn)分別為1217萬(wàn)元、3067萬(wàn)元、997萬(wàn)元。

　　世紀(jì)明德主營(yíng)業(yè)務(wù)為國(guó)內(nèi)外游學(xué)活動(dòng)，具體包括國(guó)內(nèi)游學(xué)、國(guó)際游學(xué)、青青部落主題營(yíng)、 教師培訓(xùn)等。

圖為世紀(jì)明德股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

　　國(guó)內(nèi)游學(xué)營(yíng)一般以同一學(xué)校為一個(gè)團(tuán),每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備輔導(dǎo)員跟團(tuán)，同時(shí)有一個(gè)協(xié)調(diào)員全程跟團(tuán)監(jiān)督協(xié)調(diào)。公司輔導(dǎo)員大部分為大學(xué)生兼職員工，每年公司都會(huì)對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和考核。

　　世紀(jì)明德的游學(xué)營(yíng)面向的是全國(guó)中小學(xué)生，通過(guò)與學(xué)校接觸，以學(xué)校和班級(jí)為單位 集體參與的游學(xué)項(xiàng)目或培訓(xùn)，參與者主要是各種班級(jí)或者學(xué)校的獨(dú)立團(tuán)體，游學(xué)項(xiàng)目固定和標(biāo)準(zhǔn)化，主要以中小學(xué)生為主，價(jià)格相對(duì)較低。

　　青青部落主題營(yíng)主要面向中、高收入家庭中的青少年，是以單個(gè)家庭為參與單元, 以中高收入家庭為推廣對(duì)象，非標(biāo)準(zhǔn)化的體驗(yàn)式交互成長(zhǎng)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)拓展以單個(gè)學(xué)生為基礎(chǔ)，以商對(duì)客的模式推廣。

　　青青部落主要為營(yíng)地式主題活動(dòng)，市場(chǎng)定位于定點(diǎn)的主題營(yíng)的體驗(yàn)式活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的，通過(guò)心理學(xué)、軍事、科技、體育等方面體驗(yàn)式活動(dòng)鍛煉參與者的生 理、心理、智力和社交能力。

　　截至2016年1月31日,公司在職員工總數(shù)為196人,另有1041兼職人員，主要為各大 名校在校學(xué)生。

　　其中，銷售人員70人，接待人員67人，從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)的專職人員為26人。

　　營(yíng)銷模式：

　　(1)直銷模式

　　世紀(jì)明德專職銷售直銷，即直接和目標(biāo)客戶合作簽署訂單的模式。直銷模式可以節(jié)省營(yíng)銷和廣告費(fèi)用，使價(jià)格在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出眾多的忠實(shí)客戶。直銷模式通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式加深公司對(duì)目標(biāo)客戶的了解，提供更加直接周到的服務(wù)，和更加有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，便于服務(wù)活動(dòng)結(jié)束后的反饋工作和客戶忠誠(chéng)度的建立。

　　(2)經(jīng)銷模式

　　經(jīng)銷模式是通過(guò)發(fā)展全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)銷售世紀(jì)明德的產(chǎn)品。銷售人員與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，將產(chǎn)品宣傳資料通過(guò)快遞、郵件等方式發(fā)送給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再在其所在地或經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)產(chǎn)品的招生。

　　(3)結(jié)算方式

　　世紀(jì)明德的結(jié)算方式分為兩種：一種是家長(zhǎng)直接繳費(fèi),繳費(fèi)方式包括直匯和現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)，一般為出發(fā)前結(jié)清全款；另一種是學(xué)校協(xié)助收費(fèi)，出發(fā)前支付一半以上費(fèi)用，余款在活動(dòng)結(jié)束前結(jié)算完畢。

　　未來(lái)發(fā)展方向：

　　為了體現(xiàn)夏冬令營(yíng)、研學(xué)旅行的教育功能，世紀(jì)明德根據(jù)課本內(nèi)容，專門設(shè)計(jì)行程前預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)、行程中討論話題及行程后總結(jié)感悟，讓游學(xué)過(guò)程更具教育內(nèi)涵。同時(shí)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，避免被惡意復(fù)制。

　　未來(lái)研發(fā)方向?yàn)槔^續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系，加強(qiáng)產(chǎn)品組合及定制能力，根據(jù)客戶需求定制特定產(chǎn)品。在研項(xiàng)目為世紀(jì)明德賽事報(bào)名接待系統(tǒng)、市場(chǎng)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、住房調(diào) 度系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)、人力系統(tǒng)、接待系統(tǒng)、星火兼職系統(tǒng)等。