近三年讀書郎利潤分別為2682.2萬元、6943.5萬元、9201.3萬元。
讀書郎向港交所提交招股書，2020年營收7.34億元
多知網4月28日消息，讀書郎近日向港交所提交招股書。
讀書郎成立于1999年，從教育硬件產品起家，當前已經覆蓋各種智能學習設備，包括智能教育平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產品和一些智能配件。自2017年下半年起，讀書郎開始提供雙師直播課。目前，讀書郎提供的專有課程涵蓋整個K12年級核心學科的校外輔導課程，也提供培優(yōu)課程以及特色課程。
2018年-2020年，讀書郎營收分別為6.32億元、6.69億元、7.34億元。
近三年讀書郎利潤分別為2682.2萬元、6943.5萬元、9201.3萬元。毛利潤分別為1.28億元、1.74億元及2.02億元，毛利率分別為20.3%、26.0%及27.5%。
截至2018年、2019年及2020年12月31日，讀書郎的銷售及經銷開支分別為6886萬元、6349萬元及7416萬元，分別占同年總收入的約10.9%、9.5%及10.1%。
從收入構成來看，智能教育平板營收分別為4.68億元、5.41億元、6.65億元，分別貢獻當年收入的74%、80.8%、90.6%。這款產品主要面向6-15歲的中小學生，并配備校外培訓和精選特色課程，平板也可以連接到讀書郎的錄播和雙師直播課平臺。對于3-6歲學齡前兒童，讀書郎也開發(fā)了教育平板電腦。
智能教育平板業(yè)務在2018-2020年出貨量分別為39.96萬臺、45.69萬臺、48.46萬臺，對應收入為4.68億元、5.42億元、6.65億元。智能教育平板的零售價主要在2900-5000元之間。
可穿戴產品(兒童手表)的收入占比4.3%。2018年-2020年出貨51.07萬臺、38.09萬臺、11.22萬臺，營收分別為1.49億元、1.12億元、3170萬元。
智慧課堂解決方案的收入占比3.1%。2018年-2020年分別賣出設備0.43萬臺、0.71萬臺、2.13萬臺，對應收入450萬元、820萬元、2230萬元。在2018-2020年，讀書郎已分別向53所、65所及50所學校提供智慧課堂解決方案。
此外，讀書郎還在研發(fā)與智能學習設備相容的教學及學習配套產品，比如智能掃讀筆，該產品近三年貢獻收入分別為1020萬元、600萬元、210萬元。
截至最后實際可行日期，讀書郎共計擁有245名員工(包括全職及兼職員工)教學與內容研發(fā)。讀書郎已透過與當地合作伙伴合作或自營，于全球設立五家讀書郎教育研究院旗下的分院，分別位于美國波士頓以及中國的北京、黃岡、中山及珠海。
3793個銷售點織就的線下經銷網絡，貢獻營收的85.0%
在經銷網絡方面，讀書郎已經建立覆蓋廣泛的全國性線下經銷網絡，并具有很強的滲透力。讀書郎經銷商不僅推銷和銷售讀書郎的產品，也提供客戶服務(尤其是在教育資源通常不足的地方)。線下經銷網絡在執(zhí)行其在線線下融合戰(zhàn)略中也發(fā)揮重要作用。
截至2018年、2019年及2020年12月31日以及最后實際可行日期，讀書郎分別維持54名、59名、86名及93名第三方線下經銷商，分別運營2865個、2905個、3386個及3793個銷售點。
截至最后實際可行日期，讀書郎的產品分布于全國31個省和自治行政區(qū)(包括直轄市)的346個城市銷售，其中，279個為三線及以下城市。位于三線及三線以下城市的銷售點數目分別占2018年、2019年及2020年銷售點總數的約66.8%、68.6%及69.7%。
根據弗若斯特沙利文報告，2020年，所有三線及以下城市的K12學生合計約為1.69億人(相當于K12學生總數的74%)，預計到2025年將為1.62億人 (相當于中國K12學生總數的72%)。同期，人均教育資本支出預計將由2020年的1063元增加至2024年的1475元。
目前，讀書郎也主要依靠線下經銷商來接觸潛在的學?？蛻?，以銷售其智慧課堂解決方案。此外，讀書郎也透過自營在線管道以及在線經銷商經銷帶有其專有教育內容的智能學習設備。
其中，源自線下經銷商的收入分別占讀書郎2018年、2019年及2020年總收入的約93.8%、91.7%及85.0%。源自線上經銷商的收入占比分別為5.3%、6.2%及10.3%。
從渠道的毛利率來看，線下渠道保持在25%左右，自營網絡平臺高達56%，而線上經銷商有22%。
在實施在線線下融合策略時，線下經銷網絡發(fā)揮了重要作用。讀書郎依賴這些銷售點開展客戶服務及溝通，例如私人導購及售后服務，就保持滿意的用戶體驗而言至關重要。此外，根據鄰近地區(qū)的位置和購買力，讀書郎從戰(zhàn)略上確認若干具有獨立實體店面的銷售點以將其升級為4S教育店。
截至最后實際可行日期，讀書郎在全國242個城市共有951家教育4S店(提供升級及定制服務套餐，包括學習經驗分享小組、圖書借閱中心或客戶生日聚會)，約占總銷售點的25%。讀書郎在教育4S店與相關經銷商合作舉辦了多次線下活動。店內活動不僅提高了用戶粘性，亦使用戶復購產品。
2020年K12校外教育科技服務市場規(guī)模達1456億元
讀書郎所處的行業(yè)競爭激烈，但其認為全國范圍內尤其是低線城市仍存在巨大的市場機會和未被滿足的學習需求。
根據弗若斯特沙利文報告，中國K12校外教育科技服務市場的總市場規(guī)模由2016年的208億元增加至2020年的1456億元，復合年增長率為62.7%。預計將于2025年的總市場規(guī)模進一步增加至6782億元，自2020年至2025年復合年增長率為36.0%。
按2020年于中國的直播課程總時長及直播課程報名總人次計，讀書郎在2020年在中國所有K12一體化教育服務供貨商中排名第一。此外，按總設備出貨量及總銷售額計，在2020年中國所有K12一體化教育服務供貨商中排名第二。
2020年，K12校外教育科技市場的滲透率為13.8%，比2016年的2.5%有了大幅提升。伴隨著在線教育內容和硬件產品學習體驗的不斷升級和創(chuàng)新，預計2025年K12校外教育科技服務市場的滲透率將進一步提升至28.5%。
中國K12校外教育科技綜合服務市場于2020年已達到140億元，而教育平板計算機則因其綜合功能而成為最大類別。隨著中國父母對兒童啟蒙教育的持續(xù)注重以及經濟的穩(wěn)定增長，預期中國的K12校外教育科技綜合服務市場于2025年將達到278億元，自2020年至2025年的復合年增長率為14.6%。
從競爭格局來看，教育平板計算機仍然是中國K12校外教育科技綜合服務市場的核心部分。中國幾乎所有的行業(yè)龍頭企業(yè)都已從事教育平板計算機的開發(fā)。教育平板計算機于2020年的總出貨量達到4455000臺，相當于125億元的零售市場總額。讀書郎的總出貨量約為505000臺，排名第二且市場份額為11.3%;從零售市場角度看，讀書郎的銷售市場規(guī)模約為18.4億元，排名第二，市場份額為14.7%。
根據弗若斯特沙利文報告，自K12教育資源的角度看，讀書郎截至2020年在一體化服務供應商中在數學、語文、英語、物理及化學方面擁有最全面的課程供應。此外，讀書郎在所有K12校外教育科技一體化服務企業(yè)中也擁有最多直播報名人次。
相關閱讀：
