微博營銷該怎么玩？跨考“粉三下”萬人團的啟示

       培訓(xùn)機構(gòu)們越來越意識到，微博是個重要的營銷陣地——直接面對消費者、成本低、效果好，為此各家也都運營起了一個甚至幾個官方微博。但多數(shù)官微只會發(fā)發(fā)產(chǎn)品服務(wù)資訊、轉(zhuǎn)點社會話題，最多摘點小清新的“心靈雞湯”。如何策劃一個不錯的微博營銷，把粉絲影響力轉(zhuǎn)化為實際收入？跨考教育最近的“粉三下”萬人團案例可能會給你點啟示。

       4月3日9點47分，跨考教育總裁張愛志發(fā)布了一條微博，“【粉三下】各位我的粉絲、2014考研人：為了增加各位的粉絲及能量，請在我這個貼子里“粉三下”，也就是“關(guān)注”跟帖中你樓上的三個人-----我希望你們互粉，增加粉絲量，為考研的寂寞儲備能量，傳遞快樂，看看互粉的威力吧！”

       “粉三下”是個話題營銷活動，內(nèi)容方面?zhèn)鬟f了考研的正能量——傳遞快樂，不再孤單；另一方面有獎品刺激，評論的每100樓將獲得免費高清網(wǎng)課和圖書等禮物。所以該微博被大量轉(zhuǎn)發(fā)評論，截止今晚評論達到1600條。對于張愛志微博的5萬粉絲，這已經(jīng)是非常好的成績了。

       參與度夠高了，話題也熱了，怎么轉(zhuǎn)化？

       4月6日，張愛志向大家征求意見，“想了解，想給參與粉三下的親們弄個如＂千人團＂之類的優(yōu)惠，惠及更多人；不知大家要啥？圖書？網(wǎng)課？面授？集訓(xùn)？”

       幾天下來，經(jīng)過和粉絲（也是潛在客戶）的多番互動之后，4月9日晚7點，張愛志發(fā)布了“粉三下”萬人團的預(yù)告貼。第二天晚10點正式發(fā)布了活動細則?！皯?yīng)粉友強烈要求，“粉三下”全面升級，27~28日，1萬人團購，全課程低至5折優(yōu)惠，VIP2000元優(yōu)惠券，附送80所名校、40專業(yè)，20個政英數(shù)QQ群，名校研究生、名師零距離答疑。關(guān)注跨考張愛志、轉(zhuǎn)發(fā)并@好友、評論本微博，即預(yù)約成功?！?/span>

       截止今日晚間，已有超過200人成功預(yù)約，報名微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也超過600?？缈家餐ㄟ^微博，進行了一次成本極低的營銷活動，且有不錯的報名成績。多知網(wǎng)總結(jié)了部分其中的小技巧：

       1，第一階段積累人氣，堆樓送禮物必不可少。禮物的選擇上，最好和后續(xù)的營銷目標（考研培訓(xùn)報名）直接相關(guān)，跨考選擇了自己的網(wǎng)課和培訓(xùn)教材。

       2，趣味互動，提高報名微博的曝光率，手法不限，賣萌也是可以的。張愛志轉(zhuǎn)發(fā)的一條微博是“有童鞋私信我：你這么大的老大了，還帶頭出來賣呀？我回：這九年多養(yǎng)成的習(xí)慣了，不接觸學(xué)生，心里不踏實。當年創(chuàng)業(yè)初期，吆喝真是為了賣現(xiàn)在更多為了不孤獨?！?/span>

       3，多賬號聯(lián)動，“粉三下”萬人團消息正式發(fā)布前半小時，@跨考網(wǎng)校-跨考教育發(fā)了一條預(yù)熱微博，“倒計時，還有三十分鐘，難道要掉餡餅啦？”。

       4，用老板個人微博運作，比官微更有人情味，也容易拉近與消費者的距離。

      5:，階段性公布活動結(jié)果，如公布參團人數(shù)。

       結(jié)果上看，無論“粉三下”一系列活動是無心插柳，還是有意為之，都取得了不錯的效果，也為其他機構(gòu)從事微博營銷提供了一個可以參考和活用的樣本。（多知網(wǎng) Andy）

跨考微博營銷案例（多知網(wǎng) 配圖）