IPO發(fā)行價定在12.50美元/ADS
流利說紐交所IPO，王翌：未來不局限于英語學(xué)習(xí)
多知網(wǎng)9月27日消息，美國東部時間北京時間9：30，流利說在紐交所敲響開盤鐘聲，正式登陸美股，股票代碼“LAIX”，IPO發(fā)行價定每股12.50美元，根據(jù)發(fā)行價，市值為5.99億美元，發(fā)行575萬份股，融資總額約7187.5萬美元。開盤價16美元，較發(fā)行價12.5美元上漲28%，截至10：35，報13.25美元。流利說承銷商為摩根士丹利和高盛（亞洲）。
上市前，流利說CEO王翌發(fā)表了內(nèi)部信。
在接受媒體采訪時，流利說王翌表示，與龐大的市場相比，流利說其實剛剛開始，未來將進一步加快對市場的占領(lǐng)，對技術(shù)的投入。 對于盈利，王翌認為，虧損的內(nèi)涵不一樣，“流利說的毛利在76%左右，并且會一直上升，這跟行業(yè)普遍毛利不高的現(xiàn)狀形成了巨大的差別。我們是覺得，在單位經(jīng)濟模型上，流利說想盈利，其實分分鐘可以開始。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇，要發(fā)射火箭需要一個初速度，我們現(xiàn)在就是在達到初速度的過程當中?！?/p>
對于資本市場，王翌認為流利說從來沒有“掐著時間”去算該何時融資，流利說在資本上的動作會服務(wù)于產(chǎn)品與技術(shù)，在融資上，流利說的風(fēng)格更加高效，并且會著眼長遠。
在募資使用上，王翌表示：“首先我們會加大在技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容等全方位的投入，因為我們覺得這是我們公司發(fā)展的一個原動力。第二我們肯定會繼續(xù)加大在市場宣傳和用戶獲取方面的投入，因為我們覺得對于所有的新鮮事物，用戶的了解都是有一個過程，它有一個所謂的接受曲線，我們今天借助資本市場的力量，就是要盡可能加速這個曲線的上揚，在很多不同行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)，在他們發(fā)展的中早期都是用的這個方法，我們相信，我們也不會例外。當然我想告訴所有人的是，路演的時候也告訴了很多投資者，流利說的單位經(jīng)濟模型，從去年到今年有了巨大的優(yōu)化，我們整個用戶的平均付費率，我們用戶的客單價是在上升，用戶的獲客成本在下降?！?/p>
在業(yè)務(wù)方面，王翌表示，流利說并不局限于英語學(xué)習(xí)：“我們從一開始就沒有想把英語教育作為我們唯一的業(yè)務(wù)，英語學(xué)習(xí)之于流利說就像在線書店之于亞馬遜，只是我們的第一個應(yīng)用場景，我們會在合適的時候進入到其它的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，但是今天我們覺得首要的任務(wù)還是把英語的業(yè)務(wù)做好?！?span style="text-align: center;">
王翌內(nèi)部信：最近資本市場跌宕起伏，能成功上市是巨大的成功
親愛的流利說的同學(xué)們，
今天是激動人心的一天。經(jīng)過六年的奮斗，我們就要在美國紐約證券交易所上市了。
2012年9月3日，Ben（流利說CTO胡哲人）和我在杭州城西恩濟花園的一個三室一廳的出租房里開始了流利說的創(chuàng)業(yè)。那時候，Hui(流利說首席科學(xué)家林暉）還在硅谷。我們的初衷非常簡單：我們希望用科技讓教育和學(xué)習(xí)變得更加個性化、高效和公平。誰能想到，六年后，我們即將成為世界上第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司。
Ben、Hui和我都很幸運——我們有機會在中國和美國接受良好的教育，學(xué)有一技之長，可以追求我們的夢想。當我們從硅谷回到國內(nèi)，發(fā)現(xiàn)很多心懷夢想的年輕同學(xué)花了很多錢學(xué)英語，卻收效甚微的時候，我們意識到，如果可以用移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加上先進的技術(shù)幫助大家更加高效地學(xué)習(xí)，不僅可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值，而且可以幫助到許多人實現(xiàn)他們的夢想，創(chuàng)造巨大的社會價值。
我們相信，每個人生來就是獨特的——他們有不同的學(xué)習(xí)興趣和天賦，也有不同的適合他們個人的學(xué)習(xí)方法。2012年，我們看到了移動、人工智能（當時我們用的詞匯還是“深度學(xué)習(xí)”）和云計算三股技術(shù)浪潮正在興起，預(yù)見到了一個未來，在那里每個人都可以擁有一個為她量身定制的、AI驅(qū)動的“虛擬個人老師”。這個“AI老師”不僅可以個性化教學(xué)，幫助學(xué)生高效提升、掌握所學(xué)，而且并不昂貴，可以讓每個人都輕松擁有。于是，就有了流利說的使命：Empower everyone to achieve their full potential, and become a global citizen （賦能每個人實現(xiàn)最大的潛力，成為世界公民）。
能夠在這個移動、人工智能和云計算興起的時代創(chuàng)業(yè)，是我們的幸運。更幸運的，是遇到了你們，親愛的流利說的同學(xué)們！沒有你們，英語流利說App不會成為蘋果App Store的年度精選和App Store精華，開創(chuàng)了移動英語學(xué)習(xí)的新模式。沒有你們，我們不可能在2016年7月發(fā)布中國第一個“AI英語老師”，讓我們向“虛擬個人老師”的夢想邁出了第一步。沒有你們，流利說不可能擁有世界上最大的中國人說英語的語音數(shù)據(jù)庫，以及從語音識別、自然語言處理到全維度口語評測、錯誤定位和反饋，再到自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎（“AI老師的大腦”）這一整套完全自主研發(fā)的全棧的人工智能技術(shù)。
沒有你們，流利說不可能成為CB Insights “2018世界最具潛力人工智能公司100強” 榜單上唯一上榜的中國教育公司。沒有你們，流利說不可能成為在不到2年的時間里就擁有超過100萬的付費用戶的教育行業(yè)新物種。這個速度，在傳統(tǒng)的教育界是不可想象的，體現(xiàn)了“AI+移動互聯(lián)網(wǎng)”模式的先進性，體現(xiàn)了市場對“AI老師”的巨大認可和需求，也體現(xiàn)了所有流利說同學(xué)們的創(chuàng)新、勇氣、奮斗和付出。
我們都知道，這些成績的取得，絕不是一帆風(fēng)順的。我們有失敗的嘗試，有暫時的迷茫，也看到過懷疑的目光。但是，事實證明，我們是一只心懷夢想、不斷創(chuàng)新、堅忍不拔、團結(jié)戰(zhàn)斗的團隊！
再過幾小時，流利說就要上市了。此時此刻，我和每位流利說的同學(xué)們一樣，十分興奮和激動！
一、最近資本市場跌宕起伏，流利說能成功上市是巨大的成功。
流利說作為全球第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司，具有里程碑的意義。這樣一個全球領(lǐng)先的時刻，屬于來自中國的公司，我們應(yīng)該感謝這個時代，感謝祖國的發(fā)展，也應(yīng)該為自己感到驕傲。
1997年，亞馬遜上市的時候市值僅有7億美元。今天的亞馬遜是一個萬億美金的公司。”It’s all about the long term.” 我們用科技讓教育和學(xué)習(xí)變得更加個性化、高效和公平的征途才剛剛開始。上市以后，我們會一如既往地關(guān)注創(chuàng)造長期的用戶和股東價值，短期的估價波動不應(yīng)也不會動搖我們的使命和戰(zhàn)略決定。這次IPO，不僅沒有一家現(xiàn)有投資人出售任何所持股份，GGV和CMC還下單購買了新的股份，也體現(xiàn)了投資人對我們持續(xù)的信心和長期的支持。
二、上市也意味著巨大的挑戰(zhàn)和沉甸甸責(zé)任。
公司上市后，將進入一個全新的發(fā)展階段。我們一定會面臨更加激烈的市場競爭，也會被廣大用戶寄予更高的期望。我們開創(chuàng)的“AI老師”的新模式，沒有前人的經(jīng)驗可以借鑒。我們唯有繼續(xù)堅持用戶第一、心懷好奇、簡單專注和結(jié)果導(dǎo)向，才能不斷給更多用戶帶來驚喜，幫助他們達成學(xué)習(xí)目標，實現(xiàn)自己最大的潛力。
為了實現(xiàn)“賦能每個人實現(xiàn)最大的潛力，成為世界公民”的使命，流利說從2016年6月開始開展“智能英語云課堂”和“鄉(xiāng)村教師賦能計劃”等公益項目。迄今為止，已經(jīng)幫助了近1500名鄉(xiāng)村學(xué)生和近1500名鄉(xiāng)村教師有效地提高了英語水平。上市以后，我們將在公益方面繼續(xù)加大投入，承擔(dān)起更大的企業(yè)社會責(zé)任。
三、上市僅僅是流利說的新起點。
上市從來就不是我們的目標，更不是終點、不是畢業(yè)。上市是一個學(xué)期的結(jié)束，我們經(jīng)歷了一次期末大考，帶著亮眼的成績獲得了資本市場對我們業(yè)務(wù)模式和運營規(guī)范性的認可，為公眾所知。上市更是一個新的起點，是新學(xué)期的開始。新學(xué)期的課程更難，挑戰(zhàn)更多，需要我們?nèi)褙炞?span>，全力以赴。
英語學(xué)習(xí)在中國是個數(shù)千億的市場，教育在中國是個數(shù)萬億的市場，還有激動人心的國際市場…… 我們選擇在美國，在紐交所上市，就是要打造一家立足中國，服務(wù)全球的世界領(lǐng)先的教育科技公司！正如我們升級后的公司名LAIX的寓意 “Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities” 一樣，讓我們一起追求夢想，拼搏創(chuàng)新，創(chuàng)造自己和流利說的無限可能！
Let’s celebrate and march on!
Yours,
Yi
2018年9月27日 晨
于紐約
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