孩子王2021年營收90.49億元，同比增長8.3%

　　多知網5月4日消息，孩子王(301078.SZ)近日披露2021年年報及2022年第一季度業(yè)績報告。2021年，孩子王營收90.49億元，同比增長8.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.02億元，同比下降48.44%;扣非凈利潤1.22億元，同比下降60.84%。

　　2022年第一季度，孩子王營收21.09億元，同比減少2.9%;歸屬于上市公司股東的凈虧損3243.51萬元，上年同期凈利潤4060.23萬元，由盈轉虧;扣非凈虧損3895.88萬元，上年同期凈利潤1766.5萬元。

　　孩子王2021年業(yè)績概要：

　　營收90.49億元，同比增長8.3%。分行業(yè)來看，母嬰商品營收78.35億元，占總營收的86.59%;母嬰服務營收2.58億元，占總營收的2.85%;供應商服務營收6.77億元，占總營收的7.48%;廣告業(yè)務營收8566.15萬元，占總營收的0.95%;平臺服務營收1.022億元，占總營收的1.13%;其他營收9080.16萬元，占總營收的1%。

　　2021年，線上平臺收入8.41億元，同比增長12.06%，占營收比重為9.29%。截至2021年末，孩子王APP已擁有超過4100萬名用戶。

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤2.02元，同比下降48.44%。

　　扣非凈利潤1.22億元，同比下降60.84%。

　　銷售費用19.38億元，同比增長19.80%。

　　管理費用4.37億元，同比增長13.25%。

　　研發(fā)費用1.01億元，同比增長15.95%。截至2021年末，共有研發(fā)人員325人。

　　2021年，孩子王共新增門店71家，關閉門店10家，截至2021年底，共有直營門店495家。2021 年門店的店均收入為1636.06萬元，坪效收入為 6905.77 元/平方米，門店店均收入有所下滑，坪效近兩年基本持平。主要是因為一方面系受疫情反復影響，孩子王2021 年部分門店到店業(yè)務出現暫停營業(yè)的情況;另一方面系近兩年新開門店數量較多且主要集中在各年四季度，新開門店需要進行店面裝修、宣傳等前期投入，同時消費者對新開門店的認可需要一個過程，因此新開門店從開業(yè)到實現盈利需要一定的市場培育期。

　　截至2021年末，孩子王已在南京自建了1個全自動化中央倉;在武漢、成都、天津、佛山等地設有4個核心區(qū)域倉，主要覆蓋華中、華北、華南和西南區(qū)域;在鹽城、常州、鄭州等地設有15個城市中心倉。

　　2022年第一季度業(yè)績概要：

　　營收21.09億元，同比減少2.9%。

　　歸屬于上市公司股東的凈虧損3243.51萬元，上年同期凈利潤4060.23萬元，由盈轉虧。

　　扣非凈虧損3895.88萬元，上年同期凈利潤1766.5萬元。

　　銷售費用4.74億元，上年同期為4.43億元。

　　管理費用1.15億元，上年同期為9705.53萬元。

　　研發(fā)費用2398.7萬元，上年同期為2345.17萬元。

　　孩子王主要從事母嬰童商品零售及增值服務，是一家數據驅動的，基于顧客關系經營的創(chuàng)新型親子家庭全渠道服務提供 商。自設立以來，其立足于為準媽媽及0-14歲嬰童提供一站式購物及全方位成長服務，通過“科技力量+人性化服務”，深度挖掘客戶需求，通過大量場景互動，建立高粘度客戶基礎，開創(chuàng)了以會員關系為核心資產的單客經營模式。其以線下門店和線上平臺為渠道，大力發(fā)展自有品牌，全力拓展育兒服務類產品，面向終端消費者提供母嬰童商品和服務業(yè)務。同時，為加強與供應商合作，還提供包括會員開發(fā)、互動活動冠名、商品線上線下推廣宣傳、廣告等在內的供應商增值服務。

　　其主營業(yè)務主要包括母嬰商品銷售、母嬰服務、供應商服務、廣告業(yè)務和平臺服務；其他業(yè)務收入主要包括招商收入、軟件銷售收入和其他。

　　1、母嬰商品銷售

　　孩子王主要通過線下直營門店和線上渠道向目標用戶群體銷售食品、衣物品、易耗品、耐用品等多個品類，產品品種逾萬種，其銷售的母嬰商品以中高端品牌為主。

　　2、母嬰服務

　　為進一步滿足母嬰家庭不同階段的多元化消費需求，提升購物體驗，孩子王還為孕產婦及嬰童提供童樂園、互動活動、育兒服務等各類母嬰童服務及黑金會員服務。

　　3、供應商服務

　　孩子王為供應商提供了一系列會員開發(fā)、互動活動冠名、商品線上線下推廣宣傳及數字化工具等服務，并根據服務內容，參考市場價格，向供應商收取相應的費用。

　　4、廣告業(yè)務

　　其廣告收入主要系由下屬子公司思想傳媒為企業(yè)客戶提供線上和線下廣告服務。

　　5、平臺服務

　　為進一步打造母嬰產業(yè)生態(tài)體系，孩子王通過下屬子公司上海童渠自主運營各類線上平臺，并為入駐平臺的母嬰品牌商、經銷商、周邊服務機構等提供平臺服務業(yè)務。

　　6、其他業(yè)務

　　其他業(yè)務收入包括招商收入、軟件銷售收入和其他。其中，招商收入系其為滿足消費者一站式服務需求，將線下門店部分場地轉租給母嬰行業(yè)周邊服務商戶使用;軟件銷售收入主要系由下屬子公司上海童渠向企業(yè)客戶零星銷售部分供應鏈管理類軟件。

　　關于未來發(fā)展的經營計劃，孩子王表示：

　　（1）全渠道零售終端拓展計劃

　　孩子王將通過開設店鋪加強一線城市核心商圈的滲透力度，以及填補二三線城市發(fā)展?jié)摿^大的重要商圈，建設輻射全 國各區(qū)域核心或重要商圈的渠道網絡，持續(xù)提高市場份額。此外，其將繼續(xù)推進線上線下渠道融合及協(xié)同， 擴充消費者的購物場景、選擇空間，給予消費者更加便利、快捷、豐富的服務體驗，高度吻合現代人快節(jié)奏、碎片化的消 費習慣。線上平臺與線下門店的融合可以有效豐富品牌及產品與觸達消費者的途徑;通過充分利用線上平臺的流量優(yōu)勢，為線下門店開拓客戶來源;并且，其亦能通過搜尋、收集、分析線上消費者反饋及偏好，為產品研發(fā)、市場運營等工作提供數據支撐，提高各業(yè)務模塊的運營效益。

　　（2）全渠道物流中心拓展計劃

　　孩子王將對公司物流運輸網絡的終端觸點進行優(yōu)化，擴大觸點的服務范圍，優(yōu)化觸點的服務能力，助力保障物流運輸安全性、及時性和可及性。同時，通過在不同地區(qū)建設“CDC(中央倉)+SDC(前置倉)+RDC(區(qū)域中心倉)+FDC (城市中心倉)”的多層次、深領域的倉儲物流布局，打造輻射全區(qū)域、功能完善、自成體系的現代化物流網絡，以先進的信息化管理為手段，利用物聯(lián)網技術對物流的管理模式和作業(yè)方式進行變革，建立新型母嬰產品物流模式，提高倉儲、專業(yè)化配送、標準化服務水平。

　　（3）管理提升計劃

　　隨著業(yè)務規(guī)模的不斷增長，孩子王對于日常經營管理的要求持續(xù)提高。未來，其將從流程化、規(guī)范化、信息化等方面進一步強化內部管理體系的建設：一方面深入推進以用戶為中心的高度敏捷性組織建設，減少冗余，快速應變，提升經營單元盈利;另一方面對采購、銷售、門店運營、倉儲物流、會員、售后服務等方面的現有制度流程進行全面梳理和調整， 提高運作效率，防范業(yè)務風險;最后孩子王將進一步完善中臺系統(tǒng)的數字化升級，實現全部業(yè)務流程在線化，提升管理效率。 此外，其將繼續(xù)加強對管理人員的能力培訓，確保相關流程、規(guī)范和制度的合理規(guī)劃和有效執(zhí)行。

　　（4）自有供應鏈建設及服務類產品拓展計劃

　　孩子王將不斷加強與各類母嬰商品品牌供應商的合作，形成長期穩(wěn)定的合作關系，并通過持續(xù)加強自有供應鏈體系建設， 構建數字化供應鏈平臺，在保證產品質量的同時進一步優(yōu)化采購成本。公司將持續(xù)堅持以用戶為中心，聚焦用戶需求，大 力推進自有品牌建設，推進商品自有化、服務自營化，全力拓展服務類產品。

　　（5）人才培養(yǎng)計劃

　　孩子王將結合實際情況進一步加強人才培養(yǎng)計劃： ①加強人才儲備階梯建設，通過大力引進母嬰行業(yè)專業(yè)人才、門店運營管理人才、IT技術開發(fā)人才以及經驗豐富的高 級管理人才，優(yōu)化人員結構，提升經營管理水平，保證公司各階段工作的正常開展; ②持續(xù)完善招聘、培養(yǎng)、薪酬和考核等人力資源管理機制，建立戰(zhàn)略性人力資源管理體系，完善崗位責任機制、人員 評價機制和人員晉升機制等績效考核和激勵機制，建立高效有序的人資環(huán)境; ③進一步完善內部培訓體系，加強對線下實體門店銷售、倉儲管理人員和行政管理人員的知識和技能培訓；同時通過定期組織開展行業(yè)趨勢學習、專業(yè)技能培訓、管理能力提升等方 面的培訓，制定員工成長激勵計劃和內部競爭機制，為員工提供豐富的學習、交流和成長的機會，確保公司整體人才隊伍 能力水平的不斷提高; ④不斷加強與科研機構及大學院校的產學研合作，發(fā)揮雙方各自在前沿技術方面的人才培養(yǎng)優(yōu)勢，為快速發(fā)展提供強有力的后盾。

　　（6）產業(yè)整合計劃

　　孩子王將根據優(yōu)勢互補、資源共享的原則，積極尋找符合公司整體業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的標的資產，并通過合作、參股、收購、 兼并、重組等合規(guī)方式，進行產業(yè)資源整合，優(yōu)化公司的營銷網絡布局，提高產品與服務維度，創(chuàng)造產業(yè)生態(tài)協(xié)同效應， 擴大在母嬰市場的品牌影響力。