讀《免費(fèi)》有感 兼談厚大的免費(fèi)網(wǎng)課模式

       2013年的國慶節(jié)后一個讀書節(jié)目《羅輯思維》深深吸引了我，雖然已經(jīng)開播多半年了，因?yàn)橄嗤膼酆?，以及有種有料有趣的主題將我們帶入書的海洋。也正因?yàn)檫@個節(jié)目重新拜讀了這本網(wǎng)絡(luò)時代革命的有影響力的書——克里斯·安德森的《免費(fèi)》。

      一直想寫讀后感，趕上段波老師也在拜讀（雖然我買的比他早但是他已先于我讀完并逐章的進(jìn)行點(diǎn)評），并將其司考培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)融入貫通。對于自己，說實(shí)在話作為司考培訓(xùn)的市場人員，幾年的摸打滾爬對于這本書的感受或許有些淺顯，畢竟自己還在為生存努力掙扎，但卻不曾放棄學(xué)習(xí)的心、閱讀的思考，對這本書以及互聯(lián)網(wǎng)時代的革命充滿期待與渴望。盡于此，微薄之言聊以心聲。吐槽片語與讀書人一起分享。

      提到“免費(fèi)“首先在我們腦海里閃現(xiàn)的就是一種營銷手段，所謂羊毛出在羊身上，但是通過作者深入分析以及互聯(lián)網(wǎng)時代的新發(fā)展讓我們重新認(rèn)識免費(fèi)的意義所在。

      免費(fèi)如果拓展開來講的話話題太大，現(xiàn)在的多樣性的社會產(chǎn)品的豐富化，以及各種邊際成本的降低都對這一策略提供便利的展現(xiàn)形式。從厚大的免費(fèi)司考說起今天的讀后感吧（注：厚大模式詳見報道《用免費(fèi)網(wǎng)課撬動司考，厚大有戲嗎？》）。畢竟在這一行業(yè)，通過自身的所看所感去重新認(rèn)識讀書帶給我們的精神意義。從厚大司考的宣傳來看，其免費(fèi)的的模式就是一種欲望式營銷。部分課程免費(fèi)從學(xué)生的角度其受益是顯而易見的，但是真正享受體驗(yàn)時會發(fā)現(xiàn)聽這些不足以滿足自己司考過關(guān)的效果或者自信。于是讓體驗(yàn)者不得不付費(fèi)將剩余的課程購買。也就是所謂的免費(fèi)模式之三，免費(fèi)加收費(fèi)模式。通過免費(fèi)吸引大量的用戶進(jìn)行體驗(yàn)和認(rèn)知，然后將這些用戶轉(zhuǎn)化為客戶。

      這種模式首先需要用戶量激增來滿足其營銷的吸引影響力，如果每年四十萬的考生有一半被吸引到這里，并促成百分之三十的成交率來算的話，這一模式也足以打造一個千萬級別全新的司考模式，足以和萬國、眾合三分之天下。加上后期的圖書，以及增值服務(wù)的收費(fèi)項(xiàng)目會陸續(xù)展開，這才是對現(xiàn)有司考培訓(xùn)市場沖擊的開始。

       但從目前的現(xiàn)有市場宣傳力度來看，厚大司考還沒做到全面開花，但其宣傳力度值得關(guān)注，因?yàn)樽陨韺W(xué)員的人數(shù)的增加以及參培意識的提高都是這個市場的風(fēng)向標(biāo)。

       《免費(fèi)》拓寬了我的思維，羅輯思維也讓我大開眼界，作為市場人員也可以利用網(wǎng)絡(luò)的平臺將自己作為產(chǎn)品進(jìn)行推廣，或許對于大多數(shù)市場人員來說這有些難度但是只要用心思考，用心去做好，這些分離與教學(xué)產(chǎn)品的增值個性化免費(fèi)服務(wù)是必要的，沒有專業(yè)的技術(shù)支持，比如段波老師的YY頻道、波波答疑、專服老師的即時互動幫助。但是我們也可以一樣用自己的努力去與學(xué)員互動，用互動交流的力量產(chǎn)生學(xué)員的凝聚力，吸引力，關(guān)注力，以及產(chǎn)生不可低估的口碑市場力。

        網(wǎng)絡(luò)教育的免費(fèi)時代受制于用戶量，帶寬，以及產(chǎn)品的多樣性。用戶量的保證，加上網(wǎng)速的提速以及產(chǎn)品的多樣性都將網(wǎng)絡(luò)教育的成本降低。無線網(wǎng)速的發(fā)展與移動智能手機(jī)等便捷性更強(qiáng)的產(chǎn)品載體將更多地用戶納入進(jìn)來進(jìn)行體驗(yàn)，用戶量的吸引也是免費(fèi)時代的最終受益者也是其將來的買單者。

        如果司考網(wǎng)絡(luò)教育真的迎來了免費(fèi)時代，那么其脫離于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品更是贏利點(diǎn)的所在，也就是面授班的含金量不因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)而失去其獨(dú)有的魅力所在，以及相關(guān)衍生產(chǎn)品的獨(dú)特性以及吸引價值性去讓用戶愿意付出成本，進(jìn)行價值交換，這才是以后教育的個性化價值所在。不因網(wǎng)絡(luò)教育的普及而讓個性化的產(chǎn)品更有價值，這是后來引領(lǐng)這個行業(yè)的公司所要做到的。其強(qiáng)大的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)教育占有這百分之八十的市場用戶量，然后再根據(jù)這些用戶推出自己的個性化產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)創(chuàng)造利潤。問題是誰來扛起這些個性化產(chǎn)品的大旗，我們拭目以待。

       我們也稍稍看到了曙光——自媒體的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也為我們帶來新的啟示。如果你有足夠的影響力，總有人愿意支持你，就看我們自身的力量啦。當(dāng)這種自身力量閃閃發(fā)光時，我們也是這個免費(fèi)時代的財務(wù)自由人。思路決定出路，眼光決定未來。這就是免費(fèi)帶給我有些凌亂的思想與感受。下一步就是邊走邊思考，努力走好人生下一步，希望在免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)時代不僅僅是分享者，也是參與者，更是創(chuàng)造者。

       文：范月東（作者供職于某司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新浪微博@和老范一起過司考）