從智能鋼琴到架子鼓：小葉子出海快進(jìn)

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|馮瑋

　　圖片來源|受訪者

　　上周，小葉子音樂科技(以下簡(jiǎn)稱“小葉子”)宣布完成C2輪數(shù)千萬元融資。這是一年內(nèi)小葉子獲得的第二筆C輪融資，也是2022年國內(nèi)音樂領(lǐng)域的最大的一筆。

　　從2013年創(chuàng)業(yè)起，小葉子先后搭建了以智能鋼琴、智能鋼琴教室、AI智能陪練、真人陪練為代表的產(chǎn)品矩陣——九年時(shí)間，曾御風(fēng)而行，也有過釜底抽薪。

　　幸運(yùn)的是，經(jīng)歷了此前在線音樂陪練“混戰(zhàn)”的它，靠著業(yè)務(wù)板塊豐富，營收方式多元化的思路成為為數(shù)不多堅(jiān)守在音樂科技領(lǐng)域的企業(yè)。據(jù)最新數(shù)據(jù)，小葉子已連續(xù)八個(gè)月實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

　　多知網(wǎng)獨(dú)家了解到，小葉子已經(jīng)面向海外市場(chǎng)推出智能陪練APP及智能架子鼓，今年下旬面向國內(nèi)外市場(chǎng)還將有新品陸續(xù)發(fā)布。

　　星辰大海的征途，還在繼續(xù)。

　　01

　　“易上手、難精通”的機(jī)遇

　　2013，廣泛認(rèn)知里的在線教育元年。

　　那一年，從清華電子工程系畢業(yè)并連續(xù)創(chuàng)業(yè)的葉濱，觀察到了音樂領(lǐng)域的一種現(xiàn)狀——國內(nèi)鋼琴學(xué)習(xí)者眾多、且年齡跨度大，鋼琴學(xué)習(xí)與AI存在著一定的融合空間。

　　(小葉子音樂科技創(chuàng)始人兼CEO 葉濱 )

　　2012年，著名指揮家洛林•馬澤爾曾表達(dá)過這樣的一段話：“歐美的古典音樂觀眾大都是老年人，而中國的情況不一樣，那里是大多數(shù)老年人不懂古典音樂，音樂廳里基本是30多歲和更年輕的觀眾，他們?cè)谟變簣@和小學(xué)期間就聽過和演奏過古典音樂”。

　　而西方古典音樂在國內(nèi)受眾最大的樂器品類，就是鋼琴。

　　2013年，中國新聞網(wǎng)在采訪中國音樂家協(xié)會(huì)時(shí)曾了解到當(dāng)時(shí)中國學(xué)鋼琴的人數(shù)已超3000萬人，且以少年兒童居多（2021年《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》相關(guān)文章稱，中國已有超4000萬孩子學(xué)習(xí)鋼琴，占全球總數(shù)80%，并且這個(gè)數(shù)據(jù)正在以每年10%的速度在增加）。

　　相較于其他品類，鋼琴作為樂器之王，在很多成人學(xué)習(xí)者看來是興趣培養(yǎng)的首選，在很多家長看來也是有利于開發(fā)全腦、啟蒙孩子綜合素養(yǎng)的樂器;同時(shí)，由于學(xué)習(xí)者已經(jīng)到達(dá)一定的基數(shù)，不同的城市、不同的地域，都可以找到合適的教師來授課。

　　學(xué)習(xí)鋼琴的人越來越多。

　　想學(xué)鋼琴的人亦然——葉濱發(fā)現(xiàn)，他們同樣對(duì)鋼琴懷有憧憬與熱愛，與前者不同的是，他們與鋼琴之間，還有一段距離。

　　這種距離，首先來自于價(jià)格。

　　鋼琴，給人的印象都與“精英”、“優(yōu)雅”、“昂貴”有關(guān)。但購買一架傳統(tǒng)鋼琴，動(dòng)輒就要上萬元。

　　并且，傳統(tǒng)鋼琴學(xué)習(xí)局限性較大，更多采用的是線下1對(duì)1的授課形式，鋼琴專業(yè)的教師資質(zhì)存在較大的分層，授課價(jià)格較高，因此無法覆蓋廣泛人群。

　　另一種距離，則來自于知識(shí)與技術(shù)。

　　鋼琴學(xué)習(xí)首先是技術(shù)活，手指熟練度、節(jié)奏感都很重要。

　　同時(shí)，鋼琴也是體力活，因?yàn)樗鞘种阁w操，即使前面的基礎(chǔ)都掌握了，不經(jīng)過大量練習(xí)也很難完成。同時(shí)，基本的樂理知識(shí)對(duì)成年人而言可能不難，但對(duì)于4、5歲的孩子，理解全音符、二分音符、四分音符、升降號(hào)、五線譜等相對(duì)抽象的概念很有挑戰(zhàn)。

　　“我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，我自己、我的孩子，以及我周圍的很多朋友，大家都對(duì)鋼琴有一種向往的情感，但是一想到學(xué)這件事，又都產(chǎn)生了畏難和痛苦的感覺。它需要重復(fù)和大量的練習(xí)，這個(gè)練習(xí)如何變得有趣?又能省錢和更高效?”

　　“這正是科技公司可以解決的事兒，這正是AI可以大展拳腳的地方!”

　　葉濱為自己的又一次創(chuàng)業(yè)，找到了方向。

　　2013年，小葉子音樂科技成立，并獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)千萬級(jí)A輪融資。一年后，世界上首款智能鋼琴“The ONE TOP1”正式上市。

　　從產(chǎn)品形態(tài)看，當(dāng)The ONE與APP相連后，可以實(shí)現(xiàn)示范演奏、實(shí)時(shí)糾錯(cuò)、自動(dòng)彈奏、游戲化互動(dòng)、分享、數(shù)據(jù)整合分析等智能化功能。彼時(shí)The ONE的智能化還體現(xiàn)在智能燈條上，即在每個(gè)琴鍵都對(duì)應(yīng)一個(gè)LED燈，用戶根據(jù)APP的提示與鋼琴上的提示燈就可以找到對(duì)應(yīng)琴鍵，即便零基礎(chǔ)也能跟著指示燈彈奏出自己喜歡的曲子。

　　(小葉子智能陪練App搭配The ONE智能鋼琴 圖片來源：小葉子)

　　從這臺(tái)鋼琴開始，葉濱與小葉子一下就堅(jiān)持了九年。

　　02

　　以鋼琴為圓心

　　接下來的幾年時(shí)間，小葉子的成長幾乎一直沒有離開鋼琴這一個(gè)“圓點(diǎn)”。

　　用葉濱自己的話說，在擴(kuò)品類這件事兒上，他們“一直很克制”。

　　“這么多年我們都只做了鋼琴，而且這個(gè)思路會(huì)繼續(xù)沿著縱深去發(fā)展，會(huì)向上、也會(huì)向下”，葉濱介紹，所謂“向上與向下”，是指基于價(jià)格與用戶需求的不同，提供多維度的硬件產(chǎn)品與軟件服務(wù)形態(tài)。

　　以智能鋼琴為例。

　　目前The ONE官方旗艦店提供智能鋼琴、智能電子琴、智能古典原聲鋼琴、智能三角鋼琴四種細(xì)分產(chǎn)品，在店內(nèi)展示的智能鋼琴產(chǎn)品中，最低價(jià)為2021年新品The ONE小花琴COLOR，售價(jià)799元起；最高價(jià)產(chǎn)品為為The ONE智能三角鋼琴，售價(jià)69800元。

　　“無論是向上還是向下，這些年我們一直都在探索中，從銷量來看智能鋼琴也一直在給我們驚喜。比如之前和某位主播合作The ONE小花琴COLOR，每晚的銷售額能達(dá)到500萬元，最近618期間東方甄選里也有我們的The ONE小花琴COLOR，連續(xù)單日突破100萬的銷售額。”

　　“The ONE小花琴COLOR是我們向下探索中的一個(gè)爆款代表，因?yàn)樾詢r(jià)比更高、時(shí)尚便攜的外觀、易上手的特點(diǎn)，用戶愿意嘗試的可能性自然就高了很多，再加上它本就搭載了The ONE成熟的AI技術(shù)，用戶只要體驗(yàn)了，就能感受到這款產(chǎn)品所能提供的獨(dú)特價(jià)值。”

　　葉濱介紹，接下來小葉子會(huì)在The ONE智能鋼琴的基礎(chǔ)上繼續(xù)探索高端立式智能原聲鋼琴。

　　“用戶的需求肯定是多元化的，有人喜歡千元以內(nèi)的The ONE小花琴COLOR，也有人偏愛100萬的施坦威，這些都很正常。那么小葉子想做的在本質(zhì)上來說還是提供獨(dú)特的價(jià)值，用戶get到了這個(gè)獨(dú)特價(jià)值，就愿意去買單。”

　　“獨(dú)特價(jià)值的確是很難一言蔽之去概括，但是就是它讓小葉子能夠有動(dòng)力做更多的產(chǎn)品、為更多用戶提供學(xué)好一門樂器的可能性。”葉濱說道。

　　其實(shí)，小葉子并非沒想過擴(kuò)品類。

　　葉濱回憶，從2014年The ONE智能鋼琴漸漸出圈開始，不少朋友就來建議他趕緊做些別的樂器。有人推薦吉他，也有人推薦小提琴。

　　到底要不要做?葉濱與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)每每想起，都覺得有些事情沒想清楚，就不要?jiǎng)邮?mdash;—在他們看來，需要想清楚的東西并非是APP如何設(shè)計(jì)或產(chǎn)品怎樣研發(fā)。

　　“得想清楚痛點(diǎn)是什么？”

　　“鋼琴的痛點(diǎn)說得很清楚了，就是學(xué)習(xí)成本太高，練習(xí)的過程需要專業(yè)糾音和指導(dǎo)等等，這些特質(zhì)天然適合AI去解決。那比如說學(xué)吉他的痛點(diǎn)是什么?吉他的價(jià)格對(duì)于初學(xué)者來說相對(duì)親民，想找些譜子也很容易，網(wǎng)絡(luò)上到處是速成教學(xué)的內(nèi)容。阻礙初學(xué)者學(xué)習(xí)吉他的困難首先就在于手疼，挨得過去才能有后面的問題。”

　　“AI解決不了手疼的問題，APP也解決不了弦沒壓住的問題，所以這個(gè)智能化如果沒有解決根本痛點(diǎn)，就沒必要，就沒辦法給用戶提供獨(dú)特價(jià)值。”葉濱說道。

　　小葉子希望自己的AI能真正幫助到用戶，其實(shí)AI也幫助了小葉子。

　　03

　　敲起鼓，去海外!

　　多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，小葉子已經(jīng)低調(diào)在國外上線了一款新的智能硬件產(chǎn)品——架子鼓。

　　為什么擴(kuò)品選擇了架子鼓?又為什么選擇國外市場(chǎng)?

　　葉濱透露，架子鼓用戶在國外的市場(chǎng)占有率較大，且架子鼓與鋼琴一樣，具有游戲化、娛樂化以及AI化的可行性：“國內(nèi)這些年打鼓的用戶也在增長，不過海外這個(gè)部分可能更多一些，這是我們選擇海外的最直接的原因。”

　　“提到架子鼓大家首先還是覺得它是一個(gè)比較輕松、容易上手的樂器，包括連游戲機(jī)廳里大家很喜歡的項(xiàng)目之一也是太鼓達(dá)人。目前市面上還沒有看到一款教育產(chǎn)品可以和游戲化融合得比較完美，那這就是獨(dú)特價(jià)值的機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)了解，小葉子會(huì)在近期上線適配國內(nèi)用戶的智能架子鼓產(chǎn)品。

　　(The ONE智能架子鼓 圖片來源：小葉子)

　　葉濱介紹，海外版智能架子鼓軟件定價(jià)為149.99美金。“這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不算低，但海外市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)這種軟件形成了較強(qiáng)的付費(fèi)習(xí)慣，所以付費(fèi)意愿也就不需要太多運(yùn)營手段去推動(dòng)。”目前海外的付費(fèi)用戶中，北美用戶占比90%。

　　從2016年就開始接觸海外市場(chǎng)至今，小葉子也積累了不少接觸海外市場(chǎng)的感受。

　　首先在于市場(chǎng)空間大，全球的音樂市場(chǎng)有50%在北美。

　　“無論是線上還是線下學(xué)習(xí)藝術(shù)，我們目前接觸到的用戶的確在經(jīng)濟(jì)和時(shí)間上都有更大的成本可以投入，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間的確是存在的。”葉濱分析。

　　其次在于對(duì)音樂的態(tài)度更加輕松、多元、開放。

　　“國外用戶相較于國內(nèi)用戶，學(xué)習(xí)音樂比如學(xué)習(xí)鋼琴的態(tài)度更加輕松，簡(jiǎn)單來說我們接觸到的北美用戶并沒有把學(xué)習(xí)鋼琴當(dāng)做很嚴(yán)肅的事情去面對(duì)，也沒有具體的目的一定要去考級(jí)。”

　　葉濱分享了一個(gè)曾經(jīng)在展會(huì)上感觸到的事兒。

　　“以前我們參加國內(nèi)的展會(huì)，路過的成人或者孩子來體驗(yàn)的時(shí)候，首先在意的是手感怎么樣，是不是能夠達(dá)到和傳統(tǒng)鋼琴一樣的手感，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的背后是考級(jí)所需要的評(píng)估參考。”

　　“我們?cè)诿绹鴧⒓诱箷?huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)路過的用戶好像并不太在意手感，而是會(huì)把智能鋼琴提供的所有音色，一個(gè)一個(gè)打開都試一遍。說實(shí)話看到這個(gè)情形的時(shí)候我自己都有點(diǎn)驚到了，因?yàn)槲以趪鴥?nèi)基本上是沒有看到有用戶那么在意這些的。”

　　葉濱回憶，在與國內(nèi)的學(xué)生接觸時(shí)，孩子們普遍更在意自己的曲子彈得是對(duì)還是錯(cuò)、手型是不是標(biāo)準(zhǔn)。

　　“國外用戶不是，本身他們就更愿意突出音樂的多元性，更在意自己彈出的調(diào)子是不是自己當(dāng)下的感覺，他們不在乎標(biāo)準(zhǔn)答案，更在乎通過音樂展現(xiàn)自己的理念、感受和人生觀。”

　　基于這些特點(diǎn)，小葉子在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品特性相對(duì)更加輕松，也更有趣。

　　因?yàn)楹Ｍ庥脩舻姆孔悠毡楦?，空間可以容納的樂器也更多——小葉子看到了海外市場(chǎng)軟硬件產(chǎn)品多元化的更多可能性：“所以鋼琴也好、架子鼓也好，美國能夠占全球音樂市場(chǎng)的50%，就意味著它還能放下更多樂器。軟件思路上，我們接下來也會(huì)把AI能力搭載到海外的產(chǎn)品中，通過AI去驅(qū)動(dòng)更多的可能性。”

　　葉濱坦言，做海外產(chǎn)品到現(xiàn)在，最難的事兒其實(shí)是出不了國。

　　“整個(gè)外界的環(huán)境還是比較難的，出國變難了，和很多當(dāng)?shù)睾献鞣秸労献骶妥兊帽容^困難;回國又有可能隔離，耽誤了和國內(nèi)團(tuán)隊(duì)溝通的效率。”

　　“不過肯定都會(huì)慢慢好起來的!”

　　04

　　AI里有真正的出路

　　小葉子也曾有過艱難。

　　回憶創(chuàng)業(yè)的前三年，小葉子一度營收直沖3億元——發(fā)展速度之快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了葉濱與團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

　　彎路，很快跟了上來。

　　2018年，小葉子推出1對(duì)1真人陪練業(yè)務(wù)。

　　隨著時(shí)間的推移，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)真人1對(duì)1陪練依然存在兩個(gè)核心問題：其一，真人陪練的頻次較低，一般家庭只會(huì)在一周內(nèi)選擇1-2次服務(wù)。而孩子卻是每天都在練琴的，練琴過程中遇到的問題并沒有完全被解決;其二，真人陪練的客單價(jià)較高，對(duì)于一些家庭來說是需要慎重考慮的購買決定。

　　“只做真人陪練，財(cái)務(wù)模型還是會(huì)存在很大問題，雖然已經(jīng)付出了比較多了，但是還是覺得必須得剎車了。”

　　剛好，小葉子團(tuán)隊(duì)在2017年就已經(jīng)開始默默布局AI，并低調(diào)發(fā)布了他們的第一款A(yù)I測(cè)評(píng)產(chǎn)品——2018年底，真人陪練賽道已是一片紅海——此時(shí)的小葉子AI產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完備，時(shí)機(jī)剛好，葉濱毅然決定調(diào)整業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)到AI方向上，為自己找到了全新的道路。

　　2019年，小葉子音樂科技正式推出了“小葉子智能陪練”APP，將人工智能技術(shù)滲入鋼琴練習(xí)過程中。

　　其后團(tuán)隊(duì)在AI技術(shù)層面主要解決了兩個(gè)難點(diǎn)

　　第一，聲音識(shí)別與語音識(shí)別不同，鋼琴聲音識(shí)別在此前沒人涉及。

　　第二，鋼琴聲音識(shí)別必須要非常精準(zhǔn)。但由于場(chǎng)景不同，聲音識(shí)別的干擾很多，在各種復(fù)雜環(huán)境下精準(zhǔn)度的高要求很難實(shí)現(xiàn)。

　　“雖然說我們?cè)诤诵乃惴ㄉ嫌辛送黄疲恢谰嚯x用戶還有多遠(yuǎn)。”

　　葉濱曾在接受媒體采訪時(shí)慨嘆，“陪練需要更多考慮到實(shí)際學(xué)習(xí)場(chǎng)景的差異，就連自動(dòng)翻譜到底該用什么樣的速度進(jìn)行都在設(shè)計(jì)范圍內(nèi)……”

　　如今，小葉子智能陪練已實(shí)現(xiàn)AI毫秒級(jí)、高精準(zhǔn)糾錯(cuò)，在各種復(fù)雜環(huán)境中，小葉子智能陪練的識(shí)別準(zhǔn)確率幾乎突破到了100%。

　　在葉濱看來，AI陪練的高技術(shù)壁壘，已經(jīng)成為了小葉子智能陪練的核心優(yōu)勢(shì)。目前，小葉子鋼琴陪練還可以提供評(píng)測(cè)打分、示范視頻、重難點(diǎn)解析、拍照搜譜等功能。

　　“AI才是解決這個(gè)行業(yè)的真正出路及未來的發(fā)展方向。”

　　“我相信AI是一個(gè)值得深挖的技術(shù)，因?yàn)樗呀?jīng)為小葉子帶來了遠(yuǎn)超預(yù)期的成果。在未來的教育領(lǐng)域，AI 還有很多拓展的空間，也是行業(yè)最大的機(jī)遇。”葉濱分析道。

　　最近一段時(shí)間，小葉子宣布已持續(xù)八個(gè)月盈利。在葉濱看來，這是小葉子在疫情和雙減后的一次階段性勝利，也是AI技術(shù)與音樂融合的又一個(gè)證明。

　　作為一家公司的掌舵人，親歷了十年素質(zhì)教育浪潮起起伏伏的他坦言現(xiàn)在最在意的只有兩件事——國內(nèi)業(yè)務(wù)的健康，國際業(yè)務(wù)的全球化。

　　“一個(gè)企業(yè)的健康、持續(xù)盈利，其實(shí)是對(duì)員工和用戶最負(fù)責(zé)的狀態(tài)。我們盈利了，才可以讓整個(gè)公司持續(xù)創(chuàng)造更多的可能;我們盈利了，用戶才對(duì)這個(gè)公司的產(chǎn)品更有信心。”

　　“至于全球化，還是會(huì)以樂器為主要突破手段，結(jié)合我們的AI技術(shù)，把全球化戰(zhàn)略做好。今年我們也還會(huì)再推出一些面向海外的音樂學(xué)習(xí)產(chǎn)品，”葉濱在最后笑道，“當(dāng)然現(xiàn)在說這些還是太早，希望明年做出業(yè)績(jī)了，再來分享吧。”

END

本文作者：馮瑋