從智能鋼琴到架子鼓：小葉子出?？爝M

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|馮瑋

　　圖片來源|受訪者

　　上周，小葉子音樂科技(以下簡稱“小葉子”)宣布完成C2輪數(shù)千萬元融資。這是一年內(nèi)小葉子獲得的第二筆C輪融資，也是2022年國內(nèi)音樂領域的最大的一筆。

　　從2013年創(chuàng)業(yè)起，小葉子先后搭建了以智能鋼琴、智能鋼琴教室、AI智能陪練、真人陪練為代表的產(chǎn)品矩陣——九年時間，曾御風而行，也有過釜底抽薪。

　　幸運的是，經(jīng)歷了此前在線音樂陪練“混戰(zhàn)”的它，靠著業(yè)務板塊豐富，營收方式多元化的思路成為為數(shù)不多堅守在音樂科技領域的企業(yè)。據(jù)最新數(shù)據(jù)，小葉子已連續(xù)八個月實現(xiàn)規(guī)模化盈利。

　　多知網(wǎng)獨家了解到，小葉子已經(jīng)面向海外市場推出智能陪練APP及智能架子鼓，今年下旬面向國內(nèi)外市場還將有新品陸續(xù)發(fā)布。

　　星辰大海的征途，還在繼續(xù)。

　　01

　　“易上手、難精通”的機遇

　　2013，廣泛認知里的在線教育元年。

　　那一年，從清華電子工程系畢業(yè)并連續(xù)創(chuàng)業(yè)的葉濱，觀察到了音樂領域的一種現(xiàn)狀——國內(nèi)鋼琴學習者眾多、且年齡跨度大，鋼琴學習與AI存在著一定的融合空間。

　　(小葉子音樂科技創(chuàng)始人兼CEO 葉濱 )

　　2012年，著名指揮家洛林•馬澤爾曾表達過這樣的一段話：“歐美的古典音樂觀眾大都是老年人，而中國的情況不一樣，那里是大多數(shù)老年人不懂古典音樂，音樂廳里基本是30多歲和更年輕的觀眾，他們在幼兒園和小學期間就聽過和演奏過古典音樂”。

　　而西方古典音樂在國內(nèi)受眾最大的樂器品類，就是鋼琴。

　　2013年，中國新聞網(wǎng)在采訪中國音樂家協(xié)會時曾了解到當時中國學鋼琴的人數(shù)已超3000萬人，且以少年兒童居多（2021年《經(jīng)濟學人》相關文章稱，中國已有超4000萬孩子學習鋼琴，占全球總數(shù)80%，并且這個數(shù)據(jù)正在以每年10%的速度在增加）。

　　相較于其他品類，鋼琴作為樂器之王，在很多成人學習者看來是興趣培養(yǎng)的首選，在很多家長看來也是有利于開發(fā)全腦、啟蒙孩子綜合素養(yǎng)的樂器;同時，由于學習者已經(jīng)到達一定的基數(shù)，不同的城市、不同的地域，都可以找到合適的教師來授課。

　　學習鋼琴的人越來越多。

　　想學鋼琴的人亦然——葉濱發(fā)現(xiàn)，他們同樣對鋼琴懷有憧憬與熱愛，與前者不同的是，他們與鋼琴之間，還有一段距離。

　　這種距離，首先來自于價格。

　　鋼琴，給人的印象都與“精英”、“優(yōu)雅”、“昂貴”有關。但購買一架傳統(tǒng)鋼琴，動輒就要上萬元。

　　并且，傳統(tǒng)鋼琴學習局限性較大，更多采用的是線下1對1的授課形式，鋼琴專業(yè)的教師資質存在較大的分層，授課價格較高，因此無法覆蓋廣泛人群。

　　另一種距離，則來自于知識與技術。

　　鋼琴學習首先是技術活，手指熟練度、節(jié)奏感都很重要。

　　同時，鋼琴也是體力活，因為它是手指體操，即使前面的基礎都掌握了，不經(jīng)過大量練習也很難完成。同時，基本的樂理知識對成年人而言可能不難，但對于4、5歲的孩子，理解全音符、二分音符、四分音符、升降號、五線譜等相對抽象的概念很有挑戰(zhàn)。

　　“我當時發(fā)現(xiàn)，我自己、我的孩子，以及我周圍的很多朋友，大家都對鋼琴有一種向往的情感，但是一想到學這件事，又都產(chǎn)生了畏難和痛苦的感覺。它需要重復和大量的練習，這個練習如何變得有趣?又能省錢和更高效?”

　　“這正是科技公司可以解決的事兒，這正是AI可以大展拳腳的地方!”

　　葉濱為自己的又一次創(chuàng)業(yè)，找到了方向。

　　2013年，小葉子音樂科技成立，并獲得了創(chuàng)新工場千萬級A輪融資。一年后，世界上首款智能鋼琴“The ONE TOP1”正式上市。

　　從產(chǎn)品形態(tài)看，當The ONE與APP相連后，可以實現(xiàn)示范演奏、實時糾錯、自動彈奏、游戲化互動、分享、數(shù)據(jù)整合分析等智能化功能。彼時The ONE的智能化還體現(xiàn)在智能燈條上，即在每個琴鍵都對應一個LED燈，用戶根據(jù)APP的提示與鋼琴上的提示燈就可以找到對應琴鍵，即便零基礎也能跟著指示燈彈奏出自己喜歡的曲子。

　　(小葉子智能陪練App搭配The ONE智能鋼琴 圖片來源：小葉子)

　　從這臺鋼琴開始，葉濱與小葉子一下就堅持了九年。

　　02

　　以鋼琴為圓心

　　接下來的幾年時間，小葉子的成長幾乎一直沒有離開鋼琴這一個“圓點”。

　　用葉濱自己的話說，在擴品類這件事兒上，他們“一直很克制”。

　　“這么多年我們都只做了鋼琴，而且這個思路會繼續(xù)沿著縱深去發(fā)展，會向上、也會向下”，葉濱介紹，所謂“向上與向下”，是指基于價格與用戶需求的不同，提供多維度的硬件產(chǎn)品與軟件服務形態(tài)。

　　以智能鋼琴為例。

　　目前The ONE官方旗艦店提供智能鋼琴、智能電子琴、智能古典原聲鋼琴、智能三角鋼琴四種細分產(chǎn)品，在店內(nèi)展示的智能鋼琴產(chǎn)品中，最低價為2021年新品The ONE小花琴COLOR，售價799元起；最高價產(chǎn)品為為The ONE智能三角鋼琴，售價69800元。

　　“無論是向上還是向下，這些年我們一直都在探索中，從銷量來看智能鋼琴也一直在給我們驚喜。比如之前和某位主播合作The ONE小花琴COLOR，每晚的銷售額能達到500萬元，最近618期間東方甄選里也有我們的The ONE小花琴COLOR，連續(xù)單日突破100萬的銷售額。”

　　“The ONE小花琴COLOR是我們向下探索中的一個爆款代表，因為性價比更高、時尚便攜的外觀、易上手的特點，用戶愿意嘗試的可能性自然就高了很多，再加上它本就搭載了The ONE成熟的AI技術，用戶只要體驗了，就能感受到這款產(chǎn)品所能提供的獨特價值。”

　　葉濱介紹，接下來小葉子會在The ONE智能鋼琴的基礎上繼續(xù)探索高端立式智能原聲鋼琴。

　　“用戶的需求肯定是多元化的，有人喜歡千元以內(nèi)的The ONE小花琴COLOR，也有人偏愛100萬的施坦威，這些都很正常。那么小葉子想做的在本質上來說還是提供獨特的價值，用戶get到了這個獨特價值，就愿意去買單。”

　　“獨特價值的確是很難一言蔽之去概括，但是就是它讓小葉子能夠有動力做更多的產(chǎn)品、為更多用戶提供學好一門樂器的可能性。”葉濱說道。

　　其實，小葉子并非沒想過擴品類。

　　葉濱回憶，從2014年The ONE智能鋼琴漸漸出圈開始，不少朋友就來建議他趕緊做些別的樂器。有人推薦吉他，也有人推薦小提琴。

　　到底要不要做?葉濱與創(chuàng)始團隊每每想起，都覺得有些事情沒想清楚，就不要動手——在他們看來，需要想清楚的東西并非是APP如何設計或產(chǎn)品怎樣研發(fā)。

　　“得想清楚痛點是什么？”

　　“鋼琴的痛點說得很清楚了，就是學習成本太高，練習的過程需要專業(yè)糾音和指導等等，這些特質天然適合AI去解決。那比如說學吉他的痛點是什么?吉他的價格對于初學者來說相對親民，想找些譜子也很容易，網(wǎng)絡上到處是速成教學的內(nèi)容。阻礙初學者學習吉他的困難首先就在于手疼，挨得過去才能有后面的問題。”

　　“AI解決不了手疼的問題，APP也解決不了弦沒壓住的問題，所以這個智能化如果沒有解決根本痛點，就沒必要，就沒辦法給用戶提供獨特價值。”葉濱說道。

　　小葉子希望自己的AI能真正幫助到用戶，其實AI也幫助了小葉子。

　　03

　　敲起鼓，去海外!

　　多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，小葉子已經(jīng)低調在國外上線了一款新的智能硬件產(chǎn)品——架子鼓。

　　為什么擴品選擇了架子鼓?又為什么選擇國外市場?

　　葉濱透露，架子鼓用戶在國外的市場占有率較大，且架子鼓與鋼琴一樣，具有游戲化、娛樂化以及AI化的可行性：“國內(nèi)這些年打鼓的用戶也在增長，不過海外這個部分可能更多一些，這是我們選擇海外的最直接的原因。”

　　“提到架子鼓大家首先還是覺得它是一個比較輕松、容易上手的樂器，包括連游戲機廳里大家很喜歡的項目之一也是太鼓達人。目前市面上還沒有看到一款教育產(chǎn)品可以和游戲化融合得比較完美，那這就是獨特價值的機會。”

　　據(jù)了解，小葉子會在近期上線適配國內(nèi)用戶的智能架子鼓產(chǎn)品。

　　(The ONE智能架子鼓 圖片來源：小葉子)

　　葉濱介紹，海外版智能架子鼓軟件定價為149.99美金。“這個價格其實并不算低，但海外市場已經(jīng)對這種軟件形成了較強的付費習慣，所以付費意愿也就不需要太多運營手段去推動。”目前海外的付費用戶中，北美用戶占比90%。

　　從2016年就開始接觸海外市場至今，小葉子也積累了不少接觸海外市場的感受。

　　首先在于市場空間大，全球的音樂市場有50%在北美。

　　“無論是線上還是線下學習藝術，我們目前接觸到的用戶的確在經(jīng)濟和時間上都有更大的成本可以投入，這個市場的發(fā)展空間的確是存在的。”葉濱分析。

　　其次在于對音樂的態(tài)度更加輕松、多元、開放。

　　“國外用戶相較于國內(nèi)用戶，學習音樂比如學習鋼琴的態(tài)度更加輕松，簡單來說我們接觸到的北美用戶并沒有把學習鋼琴當做很嚴肅的事情去面對，也沒有具體的目的一定要去考級。”

　　葉濱分享了一個曾經(jīng)在展會上感觸到的事兒。

　　“以前我們參加國內(nèi)的展會，路過的成人或者孩子來體驗的時候，首先在意的是手感怎么樣，是不是能夠達到和傳統(tǒng)鋼琴一樣的手感，因為這個標準的背后是考級所需要的評估參考。”

　　“我們在美國參加展會的時候，發(fā)現(xiàn)路過的用戶好像并不太在意手感，而是會把智能鋼琴提供的所有音色，一個一個打開都試一遍。說實話看到這個情形的時候我自己都有點驚到了，因為我在國內(nèi)基本上是沒有看到有用戶那么在意這些的。”

　　葉濱回憶，在與國內(nèi)的學生接觸時，孩子們普遍更在意自己的曲子彈得是對還是錯、手型是不是標準。

　　“國外用戶不是，本身他們就更愿意突出音樂的多元性，更在意自己彈出的調子是不是自己當下的感覺，他們不在乎標準答案，更在乎通過音樂展現(xiàn)自己的理念、感受和人生觀。”

　　基于這些特點，小葉子在海外市場的產(chǎn)品特性相對更加輕松，也更有趣。

　　因為海外用戶的房子普遍更大，空間可以容納的樂器也更多——小葉子看到了海外市場軟硬件產(chǎn)品多元化的更多可能性：“所以鋼琴也好、架子鼓也好，美國能夠占全球音樂市場的50%，就意味著它還能放下更多樂器。軟件思路上，我們接下來也會把AI能力搭載到海外的產(chǎn)品中，通過AI去驅動更多的可能性。”

　　葉濱坦言，做海外產(chǎn)品到現(xiàn)在，最難的事兒其實是出不了國。

　　“整個外界的環(huán)境還是比較難的，出國變難了，和很多當?shù)睾献鞣秸労献骶妥兊帽容^困難;回國又有可能隔離，耽誤了和國內(nèi)團隊溝通的效率。”

　　“不過肯定都會慢慢好起來的!”

　　04

　　AI里有真正的出路

　　小葉子也曾有過艱難。

　　回憶創(chuàng)業(yè)的前三年，小葉子一度營收直沖3億元——發(fā)展速度之快，遠遠超過了葉濱與團隊的預期。

　　彎路，很快跟了上來。

　　2018年，小葉子推出1對1真人陪練業(yè)務。

　　隨著時間的推移，團隊發(fā)現(xiàn)真人1對1陪練依然存在兩個核心問題：其一，真人陪練的頻次較低，一般家庭只會在一周內(nèi)選擇1-2次服務。而孩子卻是每天都在練琴的，練琴過程中遇到的問題并沒有完全被解決;其二，真人陪練的客單價較高，對于一些家庭來說是需要慎重考慮的購買決定。

　　“只做真人陪練，財務模型還是會存在很大問題，雖然已經(jīng)付出了比較多了，但是還是覺得必須得剎車了。”

　　剛好，小葉子團隊在2017年就已經(jīng)開始默默布局AI，并低調發(fā)布了他們的第一款AI測評產(chǎn)品——2018年底，真人陪練賽道已是一片紅海——此時的小葉子AI產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完備，時機剛好，葉濱毅然決定調整業(yè)務的側重點到AI方向上，為自己找到了全新的道路。

　　2019年，小葉子音樂科技正式推出了“小葉子智能陪練”APP，將人工智能技術滲入鋼琴練習過程中。

　　其后團隊在AI技術層面主要解決了兩個難點

　　第一，聲音識別與語音識別不同，鋼琴聲音識別在此前沒人涉及。

　　第二，鋼琴聲音識別必須要非常精準。但由于場景不同，聲音識別的干擾很多，在各種復雜環(huán)境下精準度的高要求很難實現(xiàn)。

　　“雖然說我們在核心算法上有了突破，但不知道距離用戶還有多遠。”

　　葉濱曾在接受媒體采訪時慨嘆，“陪練需要更多考慮到實際學習場景的差異，就連自動翻譜到底該用什么樣的速度進行都在設計范圍內(nèi)……”

　　如今，小葉子智能陪練已實現(xiàn)AI毫秒級、高精準糾錯，在各種復雜環(huán)境中，小葉子智能陪練的識別準確率幾乎突破到了100%。

　　在葉濱看來，AI陪練的高技術壁壘，已經(jīng)成為了小葉子智能陪練的核心優(yōu)勢。目前，小葉子鋼琴陪練還可以提供評測打分、示范視頻、重難點解析、拍照搜譜等功能。

　　“AI才是解決這個行業(yè)的真正出路及未來的發(fā)展方向。”

　　“我相信AI是一個值得深挖的技術，因為它已經(jīng)為小葉子帶來了遠超預期的成果。在未來的教育領域，AI 還有很多拓展的空間，也是行業(yè)最大的機遇。”葉濱分析道。

　　最近一段時間，小葉子宣布已持續(xù)八個月盈利。在葉濱看來，這是小葉子在疫情和雙減后的一次階段性勝利，也是AI技術與音樂融合的又一個證明。

　　作為一家公司的掌舵人，親歷了十年素質教育浪潮起起伏伏的他坦言現(xiàn)在最在意的只有兩件事——國內(nèi)業(yè)務的健康，國際業(yè)務的全球化。

　　“一個企業(yè)的健康、持續(xù)盈利，其實是對員工和用戶最負責的狀態(tài)。我們盈利了，才可以讓整個公司持續(xù)創(chuàng)造更多的可能;我們盈利了，用戶才對這個公司的產(chǎn)品更有信心。”

　　“至于全球化，還是會以樂器為主要突破手段，結合我們的AI技術，把全球化戰(zhàn)略做好。今年我們也還會再推出一些面向海外的音樂學習產(chǎn)品，”葉濱在最后笑道，“當然現(xiàn)在說這些還是太早，希望明年做出業(yè)績了，再來分享吧。”

END

本文作者：馮瑋