達內(nèi)韓少云：企業(yè)發(fā)展不能只靠一招致勝，要全方位提升水平

　　多知網(wǎng)9月29日消息，在20周年慶典活動上，達內(nèi)教育創(chuàng)始人、董事長韓少云分享了多年來的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。20年前，達內(nèi)是只有8人的創(chuàng)業(yè)團隊，如今已是一家年營收25億元、員工超8000人的頭部IT培訓(xùn)機構(gòu)。20年間，達內(nèi)也見證了IT培訓(xùn)行業(yè)的起伏變遷。

　　以下為他的分享（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）：

　　感謝大家，我是達內(nèi)教育創(chuàng)始人韓少云。

　　今天是達內(nèi)成立20年的日子，說來達內(nèi)也是有很長的一段歷史了，我也工作了30年，其中創(chuàng)業(yè)了20年。今天想借這樣一個機會跟大家一起分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　我是1989年進入大學(xué)的，在這之前我沒有見過計算機。那個年代，計算機幾乎只在大學(xué)和研究所的實驗室里才能見到。其實，我當(dāng)年也是稀里糊涂地報了計算機專業(yè)。當(dāng)然，今天來看我選擇這個專業(yè)是非常幸運的，但我當(dāng)年填報的第一志愿其實是工業(yè)分析，第二志愿才是計算機。結(jié)果，歪打正著，我被第二志愿錄取了。

　　在見到真正的計算機之前，我一度以為計算機就是計算器。被錄取到計算機專業(yè)時我心想：完了，大學(xué)四年就學(xué)這么個小東西，太虧了。當(dāng)然，上了大學(xué)以后，真正見了計算機以后，雖然它那時只是一臺286CPU的性能很低的機器，但還是讓人眼前一亮的，引起了我的好奇。但是，在大學(xué)里能夠進行計算機實操的時間非常有限。我們到了大三開始每周才有一節(jié)課一小時的上機操作。大學(xué)四年累計共有80個課時的計算機上機的操作。而如今達內(nèi)培養(yǎng)一個軟件工程師需要800個小時。要在80個課時的時間里學(xué)會編程，難度可想而知。所以，大學(xué)畢業(yè)時，我們班差不多70%的人都沒有學(xué)會編程。

　　我是怎么在大學(xué)就學(xué)會編程的呢?一份當(dāng)計算機機房管理員的兼職讓我學(xué)會了計算機編程。在那個機房里，也沒有任何人會教我，只是有臺計算機在身邊。有了這臺計算機以后，我就自己開始摸索著看書學(xué)編程。

　　那我又是怎么學(xué)會編程的呢?最重要的是，初次編程的時候一定要找到編程的感覺。今天我想跟大家分享學(xué)會編程的最好方法是三個過程：

　　第一個過程是調(diào)試程序。調(diào)試書本上的程序，把它調(diào)試通了，能夠運行出來一個結(jié)果，這會讓你很興奮。第二個階段是修改程序。這個程序調(diào)試成功了，出來結(jié)果了，你把它的運行參數(shù)改一改，修改后的程序又按照你的意愿輸出結(jié)果的時候，你就更興奮了，可能就已經(jīng)找到了編程的感覺。第三個階段就是編寫程序。你會調(diào)試程序，會修改別人的程序，那你就可以創(chuàng)造自己的程序。當(dāng)你調(diào)試程序的時候就會遇到各種各樣的問題，只有當(dāng)你把一個程序調(diào)試成功了，能夠很自如地修改程序之后，你才算是真正找到了編程的感覺，才真真正的掌握了編程的初級的語法。

　　1993年，我大學(xué)畢業(yè)，工作被分配到了首鋼。在首鋼的工作，很少有編程相關(guān)的工作。一個喜歡編程的人整天沒有編程的事可干，于是我就找一份編程的兼職。那段兼職的過程也讓我的編程的能力大大提高。

　　在這里跟大家分享的是軟件職業(yè)發(fā)展的三個成功要素：進入大城市，遠離體制內(nèi)，走進高精尖。

　　當(dāng)時的首鋼無法同時滿足這三個條件，我后來便進入了亞信這家軟件公司。亞信當(dāng)時還是由海歸人士創(chuàng)辦的一個創(chuàng)業(yè)公司，我當(dāng)時加入時團隊不過30人，而當(dāng)時才25歲的我也不可能有慧眼一下子就看準(zhǔn)它是一家非常有潛力的公司。說來也巧。當(dāng)時我是在招聘會上投簡歷找工作，看到了有一家公司的人穿西裝打領(lǐng)帶，負(fù)責(zé)現(xiàn)場招聘的人就是他們的總經(jīng)理，跟他們聊，和跟一個HR聊的感覺是完全不一樣的，我被他們的表面的光鮮吸引了，我就跟他們聊了起來，也投了簡歷，后來就被錄用了。

　　恰好這家公司符合所提供的工作是符合年輕人需要的好工作的標(biāo)準(zhǔn)。什么是年輕人應(yīng)該要尋找的一份好工作的標(biāo)準(zhǔn)呢?我覺得有幾個方面：公司處在創(chuàng)業(yè)初始階段、業(yè)務(wù)專精特新、有潛力上市……

　　后來亞信在2000年就上市了，我當(dāng)時差不多能分到20萬股，這是我的第一桶金。

　　2001年，我有了出國的念頭，申請技術(shù)移民加拿大，待了一年后，我回國了，正好趕上了回國創(chuàng)業(yè)潮。于是2002年開始在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，做軟件教學(xué)，建立了達內(nèi)去做IT培訓(xùn)，從自己寫程序轉(zhuǎn)為教別人寫程序。

　　從創(chuàng)業(yè)的角度來看，軟件這個職業(yè)也是有很多好處的。軟件是創(chuàng)業(yè)門檻最低的高科技行業(yè)，高科技行業(yè)有幾臺電腦，加上三五個伙伴就可以創(chuàng)業(yè)，但是它的市場很大。

　　創(chuàng)業(yè)首先建立了公司文化：誠信、創(chuàng)新、開放、合作。其中，“開放”是很少有公司提的，我希望我們達內(nèi)的同事能夠有博大的胸懷，公開做事，開放心態(tài)，坦誠溝通，打破含蓄，奉行直接。歷經(jīng)20年，達內(nèi)的文化依然沒有變。

　　再回到2003年我們創(chuàng)業(yè)，因為我們選擇的方向是對的。再加上在創(chuàng)業(yè)之前我已經(jīng)有了差不多十年的工作經(jīng)歷，所以創(chuàng)業(yè)初期就相對成功。2015年，我們就實現(xiàn)了盈利。當(dāng)時創(chuàng)業(yè)沒有外部資金支持。

　　起步時的招生并不容易，我們一期班只招了8個學(xué)生。但我相信能教好，五個月后，我們一個班有80個學(xué)生，一個教室裝不下，就把中間那堵墻給打掉了，兩個教室連通，就能夠坐80個人。

　　我們之所以有這樣的成績，是因為我們高端的課程定位。剛成立時，公司運轉(zhuǎn)的資金有限，怎么解決資金問題呢?租電腦。

　　創(chuàng)業(yè)初期，我們的策略是學(xué)田忌賽馬，整體合力可能沒別人大，但我們長板會比別人長，就拿我們的長板跟別人的短板去較量就好了。

　　在我們2003年創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)時國內(nèi)最大的IT培訓(xùn)機構(gòu)是北大青鳥，覆蓋多個城市。我們怎么去跟他們?nèi)ジ偁?對此，當(dāng)時我們是心里是犯嘀咕的，但是有一天我突然有了底氣。我們以前招生是去跑招聘會，在招聘會上辦一個展位，隔壁便是北大青鳥，我們的展位是由我?guī)ш犎フ猩?，學(xué)生更信賴我們，因此，我們的招生速度比別人快。這增強了我創(chuàng)業(yè)成功的信心。

　　2003年，達內(nèi)實現(xiàn)500萬年收入。當(dāng)時，獲得投資機構(gòu)IDG資本的風(fēng)投投資，是中國IT職業(yè)教育領(lǐng)域中第一家獲得風(fēng)險投資的教育公司，因此有了一臺風(fēng)扇吹來50萬美金的佳話。當(dāng)時，我們基本上沒有動那筆融資，但相當(dāng)于有了定心丸，我們就敢擴張了。

　　但，擴張的挑戰(zhàn)在于，如何解決師資教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的問題，當(dāng)時在北京之外的城市很難找到合格的老師，最后我們想法把北京老師的教學(xué)同步到外地去，我就想著，我們應(yīng)該用遠程教學(xué)把北京中關(guān)村優(yōu)質(zhì)的師資量的教學(xué)傳授到傳播到外地城市去，讓這個所有的城市的學(xué)生都能夠?qū)W到北京中關(guān)村最好的老師的教學(xué)。

　　所以我們就從2005年開始啟動遠程授課、雙師教學(xué)的模式，這是我們擴張的基礎(chǔ)。我們有了遠程教學(xué)這套體系的話，就能夠把教學(xué)也標(biāo)準(zhǔn)化，讓我們的學(xué)員無論在哪個城市都能夠享受同樣的師資、同樣的教材、同樣的教學(xué)、同樣的案例，我們相當(dāng)于把北京最好的教學(xué)資源共享到了全國。

　　2005年我們還啟動就業(yè)后付款模式，學(xué)生先學(xué)，就業(yè)后逐月將學(xué)費還給達內(nèi)。這一模式幫助經(jīng)濟條件不好的學(xué)生也有資格參培。20年來我們累計有20萬的學(xué)生通過這種培訓(xùn)參加完了我們的就業(yè)培訓(xùn)，找到了一份好工作。

　　因為我們有了遠程授課、就業(yè)后付款這兩個升級，往后公司的發(fā)展非?？?。

　　2008年，公司收入突破了1億元。2011年，高盛集團C輪投資2000萬美元。2012年，公司營業(yè)額突破10億元。隨后幾年，公司發(fā)展也非?？欤?014年我們完成了美股上市，迎來了達內(nèi)的高光時刻。

　　我覺得，達內(nèi)公司的上市不僅僅是達內(nèi)公司的成功，也是中國職業(yè)教育的成功。

　　借著上市的這股東風(fēng)，2015年我們推出了面向青少年的童程童美少兒編程品牌。之所以推出這樣一個品牌，是因為我們看到在歐美國家，青少年已經(jīng)開始學(xué)編程了。

　　從2015年開始，經(jīng)過六年多的發(fā)展。達內(nèi)的少兒編程業(yè)務(wù)在中國五十多個城市建立了兩百多家中心，貢獻的年收入占比已經(jīng)超過了50%。

　　正是基于大力做童程童美這樣一個有潛力的業(yè)務(wù)，市場廣闊，2015年KKR也投資達內(nèi)。

　　今年，達內(nèi)已經(jīng)成為這個中國乃至世界最大的IT教育集團。因為不管是印度還是美國的IT教育集團都上市了，他們的財務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都是公開的。從公開的這些財務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，從無論是年收入、招生人數(shù)，達內(nèi)都是名列前茅的。最讓我引以為豪的是在中國每十名IT技術(shù)人員就有一名出自達內(nèi)。

　　很多人今天也會問，達內(nèi)發(fā)展了20年，也小有成績，成功秘訣是什么?——重教、尊師和創(chuàng)新。

　　今天我希望能夠把自己的經(jīng)歷總結(jié)出來，分享給我們的學(xué)員，讓大家少走彎路，更快地實現(xiàn)成功。當(dāng)然，任何一個企業(yè)的發(fā)展都會遇到挑戰(zhàn)。比如達內(nèi)2003年遇到了SARS、2008年也經(jīng)歷了金融危機、2020年起的疫情。但挑戰(zhàn)讓我們更強大。企業(yè)發(fā)展不能只靠一招致勝，要全方位提升水平，我們才能夠全方位地為學(xué)員提供好服務(wù)。