高途佳品，逆風(fēng)翻盤(pán)？

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　　作者|徐晶晶

　　圖片來(lái)源|高途佳品

　　高途佳品這個(gè)直播了快一年的直播間最近幾天終于有了起色。

　　從以前的幾十人，到最近幾天的實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破數(shù)千乃至過(guò)萬(wàn)。昨晚，當(dāng)高途創(chuàng)始人、高途佳品CEO陳向東出現(xiàn)在直播間、開(kāi)啟直播帶貨首秀時(shí)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)一度突破兩萬(wàn)。

　　“這潑天的富貴終于輪到高途佳品了”“寶藏直播間終于火了”……不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)如是留言。贊譽(yù)也罷，意見(jiàn)也罷，高途佳品照單全收，畢竟對(duì)這個(gè)已經(jīng)踉蹌前行掙扎近一年的直播間來(lái)說(shuō)，相比無(wú)人在意，粉絲的任何互動(dòng)都是對(duì)自己最高形式的獎(jiǎng)賞與反饋。用高途佳品主播浩天的回應(yīng)來(lái)說(shuō)：“雷霆雨露，俱是天恩。”

　　流量的來(lái)臨頗為戲劇化。這波流量有部分運(yùn)氣的成分在，直播間的人、看客們都格外清楚這一點(diǎn)。盡管如此，陳向東的喜悅還是溢于言表的。在11號(hào)當(dāng)天晚上，他便給高途佳品團(tuán)隊(duì)寫(xiě)了一封致謝信：

　　在東方甄選火了半年后，高途佳品才正式入場(chǎng)直播帶貨，于去年11月16號(hào)創(chuàng)辦，并由陳向東親自帶隊(duì)。

　　高途佳品的slogan是“為家人做佳品”。據(jù)其官微介紹，高途佳品秉承“讓生活更美好”的使命，致力于鏈接生產(chǎn)者、消費(fèi)者，持續(xù)提供高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)好物。

　　今年2月16日，陳向東在抖音直播首秀時(shí)說(shuō)道創(chuàng)辦高途佳品的初衷：“我們都知道，任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當(dāng)年的興盛是因?yàn)槊绹?guó)的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當(dāng)年的興起是因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)，今天是一個(gè)什么時(shí)代？我認(rèn)真琢磨和思考，當(dāng)下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在這個(gè)偉大的時(shí)代里，如果其中沒(méi)有高途的座位，我們可能會(huì)錯(cuò)失這個(gè)時(shí)代。”

　　但，入局晚的高途佳品經(jīng)歷了諸多探索，仍未有起色。起初，靠著投流福袋等運(yùn)營(yíng)舉措，直播間的流量有千人的場(chǎng)觀。但在停止投流后，場(chǎng)觀迅速跌到幾十人。此后，主播們探索過(guò)不同的方式和直播風(fēng)格：知識(shí)帶貨、才藝帶貨輪番上。

　　正如陳向東在直播間回憶得那樣：“高途佳品過(guò)去一年真的是跌跌撞撞，直播間有的時(shí)候可能就幾十個(gè)人。我們也有過(guò)輝煌，在今年剛開(kāi)播的時(shí)候，直播間就有一千多人、兩千多人、三千多人，大家那時(shí)覺(jué)得一定能做成一件偉大的事情。但是后來(lái)人數(shù)又掉下來(lái)了，各種折騰，主播們有絕望，有痛苦，想放棄，但還在不斷地堅(jiān)持。”

　　他以自己家鄉(xiāng)的5A級(jí)景區(qū)為例：“我老家有個(gè)龍?zhí)洞髰{谷，小時(shí)候，我們覺(jué)得這里窮鄉(xiāng)僻壤。但是幾十年之后，這兒就成了國(guó)家5A級(jí)景區(qū)。我們今天看到的（東西），我們會(huì)給出一個(gè)定義，但是如果給予時(shí)間，幾十年之后，它可能完全會(huì)逆風(fēng)翻盤(pán)。”

　　在12號(hào)的這晚，陳向東在直播間待了近2個(gè)小時(shí)，感慨萬(wàn)千，和粉絲們聊了諸多“敏感”的話題。

　　關(guān)于如何看待“飯圈文化”，陳向東認(rèn)為：“真正左右人們幸福的是幾個(gè)維度：身體層面的健康;知識(shí)的學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備;情緒。 每個(gè)人都會(huì)加入不同的圈子。而不同的圈子在定義著人們不同的情緒狀態(tài)，從而定義著我們的精神狀態(tài)，從而影響到身體，知識(shí)的儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)。飯圈文化本身沒(méi)有好壞。任何的文化，我們都不能單方面狹隘地否定它。如果用好這樣的文化，你的能量場(chǎng)就不一樣了。”

　　陳向東覺(jué)得自己依然年輕：“‘老當(dāng)益壯’這個(gè)詞，把我說(shuō)老了，我是1971年出生的，今年還不到53歲，我還年輕，我還要和你們年輕人PK。

　　創(chuàng)辦高途佳品的初衷是，在這個(gè)渠道變革的時(shí)代，總是能出來(lái)很多公司的，會(huì)出來(lái)新的品牌機(jī)會(huì)。

　　一個(gè)人的信譽(yù)的構(gòu)建需要30年，但是毀掉信譽(yù)只需要三分鐘。今年是我教書(shū)的第36年。如果說(shuō)我今天還有點(diǎn)聲譽(yù)的話，我為這個(gè)聲譽(yù)奮斗了36年。一定要把好的產(chǎn)品，推薦給家人們，配得上他們對(duì)我們的信任。”

　　關(guān)于高途佳品的未來(lái)，陳向東保持著理智：“今天還有高途的伙伴們也都來(lái)直播間了，很多伙伴說(shuō)，咱們堅(jiān)持著，終于看到曙光了。任何一個(gè)人堅(jiān)持，總是會(huì)迎來(lái)大家所說(shuō)的潑天富貴。當(dāng)潑天富貴來(lái)的時(shí)候，我們有沒(méi)有做好準(zhǔn)備？我們能不能接得?。课覀兡懿荒芘涞蒙?？我們要努力，配得上那么多家人們的信任和支持。

　　未來(lái)，如果高途佳品不僅會(huì)給大家推薦一些好的產(chǎn)品，并且將深入到供應(yīng)鏈里，自研好產(chǎn)品，這是一件非常奢侈的也是非常值得去做的一件事情。”

　　直播中場(chǎng)時(shí)分，一個(gè)細(xì)節(jié)頗為有趣，像是一種隱喻，也是一種宣告。

　　高途佳品主播浩天問(wèn)：“陳老師，咱直播間以前只有十幾個(gè)人的時(shí)候，你跟你的老板朋友們談?wù)撈鸶咄炯哑返臅r(shí)候，會(huì)覺(jué)得丟人嗎?”

　　陳向東說(shuō)：“肯定不會(huì)。我打算做高途佳品的時(shí)候，大家都勸我別做了，說(shuō)大概率會(huì)失敗的。但是，如果大概率是失敗的，總是有小概率會(huì)成。為了小概率而做，賭它成為大概率，這就是人生最幸福的事兒。”

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