AI看娃市場(chǎng)規(guī)模超10億美元：眾多選手入局，年?duì)I收3.5億元公司擬上市

　　來(lái)源|多知

　　作者|王上

　　近日，證監(jiān)會(huì)日前披露，已接收聚智科技創(chuàng)新有限公司(下稱(chēng)“聚智科技”)申報(bào)擬在港交所上市的備案材料。今年1月中旬，聚智科技已向港交所遞交招股書(shū)。

　　聚智科技主要產(chǎn)品為嬰兒監(jiān)護(hù)器品牌HelloBaby，隨著聚智科技申請(qǐng)港股IPO，嬰兒監(jiān)護(hù)器這個(gè)細(xì)分且極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)走入大眾視野。

　　2023年，聚智科技實(shí)營(yíng)收和利潤(rùn)分別為3.48億元和6300萬(wàn)元。2024年前三季度，營(yíng)收和利潤(rùn)分別為3.49億元和7200萬(wàn)元。

　　一個(gè)攝像頭可以代替父母的“眼睛”，被網(wǎng)友戲稱(chēng)“AI看娃”，這就是嬰兒監(jiān)護(hù)器。伴隨著AI技術(shù)的發(fā)展，“科技+母嬰”領(lǐng)域也越來(lái)越火爆。

　　當(dāng)下，嬰兒監(jiān)護(hù)器領(lǐng)域的選手越來(lái)越多，除了聚智科技之外，還有海馬爸比、TimeFlys美芯、 Nooie、DTUP、小米智能攝像機(jī)“母嬰看護(hù)版”、親寶寶、圖靈等。其中，“海馬爸比”年?duì)I收約2億元。

　　嬰兒監(jiān)護(hù)器目前在海外市場(chǎng)最為暢銷(xiāo)，但主要提供商來(lái)自中國(guó)。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)累計(jì)出口約900萬(wàn)臺(tái)嬰兒監(jiān)護(hù)器，較2022年增加120萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)是全球嬰兒監(jiān)護(hù)器出口大國(guó)，主要出口目的地包括美國(guó)、歐洲及部分亞洲國(guó)家。其中美國(guó)是全球最大嬰兒監(jiān)護(hù)器進(jìn)口國(guó)，當(dāng)中大部分源自中國(guó)。

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步和新一代育兒觀念的變化，未來(lái)，圍繞兒童看護(hù)，還有更多可能性。

　　01

　　“AI看娃”火了

　　嬰兒照護(hù)一直是新手父母的一大痛點(diǎn)，為此，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們推出了嬰兒監(jiān)護(hù)器相關(guān)產(chǎn)品，目前，嬰兒監(jiān)護(hù)器主要分為音頻、非Wi-Fi視頻及Wi-Fi視頻三類(lèi)。

　　縱觀各個(gè)嬰兒監(jiān)護(hù)器品牌，核心是一款攝像頭+一塊屏幕+軟件，部分品牌沒(méi)有配備單獨(dú)的屏幕，攝像頭和軟件是必備的，且攝像頭普遍具有AI識(shí)別功能。

　　嬰兒監(jiān)護(hù)器會(huì)配有一個(gè)支架，可以將攝像頭固定在嬰兒床旁，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全天候智能看護(hù)。

　　家長(zhǎng)可以通過(guò)手機(jī)App隨時(shí)隨地查看寶寶的實(shí)時(shí)活動(dòng)狀態(tài)和生命體征數(shù)據(jù)，當(dāng)監(jiān)測(cè)到異常情況時(shí)，攝像頭將立即觸發(fā)App、短信、電話、報(bào)警器等報(bào)警機(jī)制，確保家長(zhǎng)能夠迅速得知并采取相應(yīng)措施。

　　同時(shí)，部分嬰兒監(jiān)護(hù)器還會(huì)配有音樂(lè)安撫寶寶、捕捉寶寶最特別的瞬間等功能。

　　此外，嬰兒監(jiān)護(hù)器還在擴(kuò)大使用年齡和功能，例如，配合App追蹤孩子動(dòng)態(tài)，比如有的嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品可以在App上設(shè)置幾個(gè)點(diǎn)，就能形成一個(gè)寶寶的“安全區(qū)”，一旦超出安全區(qū)，App就會(huì)及時(shí)提醒，防止孩子在爬行、走路過(guò)程中磕碰。

　　這種“AI看娃”的方式迅速火爆全球，可以說(shuō)，嬰兒監(jiān)護(hù)器在一定程度可以代替家長(zhǎng)監(jiān)控，解放家長(zhǎng)的時(shí)間，從而降低育兒壓力及焦慮。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，嬰兒監(jiān)護(hù)器是一個(gè)切口，圍繞育兒痛點(diǎn)，可以延伸出更多的母嬰智能產(chǎn)品，用AI技術(shù)解決育兒痛點(diǎn)。

　　以聚智科技為例，根據(jù)招股書(shū)顯示，該公司已經(jīng)成為嬰兒監(jiān)護(hù)器集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、品控、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)為一體的公司?？梢哉f(shuō)，打通了嬰兒監(jiān)護(hù)器的上、中、下游。

　　聚智科技的嬰兒監(jiān)護(hù)器品牌HelloBaby主要通過(guò)亞馬遜和沃爾瑪旗下電商平臺(tái)銷(xiāo)往北美和歐洲等海外國(guó)家。截至2024年9月底，聚智科技的嬰兒監(jiān)護(hù)器等產(chǎn)品銷(xiāo)量約93.7萬(wàn)件，其中2023年銷(xiāo)量為65.65萬(wàn)件。

　　除了自研嬰兒監(jiān)護(hù)器之外，聚智科技還開(kāi)展了代工業(yè)務(wù)。2022年、2023年以及2024年前9個(gè)月，聚智科技ODM 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入分別為 1418.5 萬(wàn)元、1988.9 萬(wàn)元及 943.9 萬(wàn)元，占比總收入分別為 7.4%、5.7%、2.7%。

　　值得注意的是，代工業(yè)務(wù)毛利率要低于自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)毛利率。2022年、2023年以及2024年前9個(gè)月，聚智科技品牌業(yè)務(wù)毛利率分別為 52.7%、46%、53.3%，而代工業(yè)務(wù)毛利率分別為 33.5%、42%、22.3%。

　　02

　　技術(shù)將繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)

　　嬰兒監(jiān)護(hù)器設(shè)備離不開(kāi)AI技術(shù)的進(jìn)步，未來(lái)，技術(shù)有望進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　在AI及IoT等技術(shù)的支持下，嬰兒監(jiān)護(hù)器將配備更加精準(zhǔn)且豐富的功能 ，例如即時(shí)數(shù)據(jù)分析、睡眠模式追蹤及環(huán)境監(jiān)控功能。

　　聚智科技招股書(shū)提到，隨著兒童健康與安全成為家庭關(guān)注的焦點(diǎn)，提供先進(jìn)健康監(jiān)測(cè)功能（例如透過(guò)即時(shí)生命體征追蹤及睡眠分析提供全方位健康監(jiān)測(cè)及主動(dòng)警示）的嬰兒監(jiān)護(hù)器將是新趨勢(shì)。

　　此外，隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，多功能裝置亦大行其道，不單可透過(guò)先進(jìn)監(jiān)控功能提升育兒質(zhì)素，更可與智能家居系統(tǒng)無(wú)縫整合，重點(diǎn)提供迎合現(xiàn)代育兒需要的全面解決方案。

　　為此，聚智科技將為旗下嬰兒監(jiān)護(hù)器開(kāi)發(fā)智慧型自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，并引入AI技術(shù)。通過(guò)引入上述系統(tǒng)，期望嬰兒監(jiān)護(hù)器能夠分析來(lái)自各種感應(yīng)器的數(shù)據(jù)，從而了解嬰兒的睡眠品質(zhì)、喂食時(shí)間表以及任何潛在健康問(wèn)題，再據(jù)此提供最佳設(shè)定與干預(yù)建議，從而提升效能并提供更理想的嬰兒照護(hù)效果。

　　此外，聚智科技計(jì)劃持續(xù)升級(jí)現(xiàn)有嬰兒監(jiān)護(hù)系統(tǒng)( 包括軟硬件 )以及嬰兒監(jiān)護(hù)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以提高其偵測(cè)異常狀況的準(zhǔn)確性及反應(yīng)能力，及時(shí)向父母發(fā)出警報(bào)。

　　從人員投入上看，聚智科技非常注重生產(chǎn)和研發(fā)。總員工有372人，其中，生產(chǎn)線員工占比最大，有246人，占比66.2%;其次為產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)人員，有38名員工，占比10.2%。

　　根據(jù)招股書(shū)，聚智科技2024年7月花費(fèi)230萬(wàn)元收購(gòu)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，新生產(chǎn)線已經(jīng)嵌入到研發(fā)中進(jìn)行測(cè)試，有望于2025年底之前投入量產(chǎn)。接下來(lái)，將一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　03

　　海外市場(chǎng)是嬰兒監(jiān)護(hù)器的主要營(yíng)收來(lái)源

　　嬰兒監(jiān)護(hù)器最先在海外走紅，據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)洛圖科技統(tǒng)計(jì)，兒童看護(hù)設(shè)備在發(fā)達(dá)國(guó)家的滲透率較高，如美國(guó)約為40%，而中國(guó)市場(chǎng)滲透率只在1%左右。

　　嬰兒監(jiān)護(hù)器在海外火爆跟育兒習(xí)慣有很大的關(guān)系，例如，美國(guó)，大部分家庭有單獨(dú)的嬰兒房間或者單獨(dú)的嬰兒床，嬰兒監(jiān)護(hù)器可以說(shuō)是剛需。

　　中國(guó)是嬰兒監(jiān)護(hù)器的主要提供商，聚智科技招股書(shū)有所印證：美國(guó)乃全球最大嬰兒監(jiān)護(hù)器進(jìn)口國(guó)，當(dāng)中大部分源自中國(guó)，在當(dāng)?shù)貗雰罕O(jiān)護(hù)器需求的強(qiáng)勁推動(dòng)下，其進(jìn)口量占中國(guó)嬰兒監(jiān)護(hù)器出口總值接近一半。

　　從聚智科技招股書(shū)來(lái)看，其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北美和歐洲等海外國(guó)家。其中，美國(guó)是公司最大的市場(chǎng)。2022年和2023年全年以及2024年前9個(gè)月，公司向美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售分別占總收益約56.8%、70.9%及75.7%。公司董事還預(yù)計(jì)，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額在不久的未來(lái)將繼續(xù)占據(jù)營(yíng)業(yè)額的極大比重。

　　不過(guò)，出海也有一些不確定因素。根據(jù)招股書(shū)，一方面全球競(jìng)爭(zhēng)加劇，供應(yīng)鏈優(yōu)化及產(chǎn)量增加將使得出口價(jià)進(jìn)一步降低;另一方面，貿(mào)易限制、貿(mào)易壁壘以及美國(guó)可能對(duì)公司所交付產(chǎn)品征收的新關(guān)稅可能會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)、前景、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大不利影響。

　　在中國(guó)，嬰兒分床的習(xí)慣還沒(méi)有完全養(yǎng)成，且很多家庭是隔代喂養(yǎng)，所以嬰兒監(jiān)護(hù)器的滲透率不高。然而，80后90后新一代父母情況有所改觀。此外，嬰兒監(jiān)護(hù)器的功能也在延展，可以匹配的場(chǎng)景更多了，如嬰兒睡覺(jué)、走路、玩耍等狀態(tài)均可監(jiān)護(hù)。此外，還有的監(jiān)護(hù)器跳脫出嬰兒的范疇，還可以實(shí)現(xiàn)監(jiān)護(hù)老人，甚至寵物。

　　這意味著，嬰兒監(jiān)護(hù)器在中國(guó)市場(chǎng)具有較大的潛力。

　　可以預(yù)見(jiàn)，由于大眾對(duì)兒童安全的意識(shí)提高，加上科學(xué)育兒方法日益普及，以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，有望帶動(dòng)智能嬰兒監(jiān)護(hù)器需求上漲。未來(lái)，預(yù)計(jì)全球嬰兒監(jiān)護(hù)器市場(chǎng)將持續(xù)茁壯成長(zhǎng)。

　　04

　　市場(chǎng)規(guī)模超10億美元，眾多選手入局

　　越來(lái)越多的中國(guó)公司看到了兒童看護(hù)設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展前景，且都做了嬰兒監(jiān)護(hù)器，單價(jià)從100到700元不等。

　　聚智科技招股書(shū)中援引弗若斯特沙利文報(bào)告，于2019年至2023年間，全球嬰兒監(jiān)護(hù)器市場(chǎng)的零售銷(xiāo)貨價(jià)值由10億美元增長(zhǎng)至13億美元，實(shí)現(xiàn)復(fù)合年增長(zhǎng)率7%。該市場(chǎng)有望于2028年之前擴(kuò)大至18.27億美元，自2023年起復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.9%。

　　近年來(lái)，選手越來(lái)越多入局。以2024年為例，2024年4月，小米智能攝像機(jī)“母嬰看護(hù)版”正式開(kāi)售，這款攝像頭支持本地、聯(lián)網(wǎng)兩種模式。半年后，親寶寶公司推出AI智能看護(hù)器嬰兒監(jiān)護(hù)器。

　　多知觀察到，嬰兒監(jiān)護(hù)器領(lǐng)域看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是，各家的優(yōu)勢(shì)大不相同。母嬰場(chǎng)景非常細(xì)分，很多類(lèi)型的公司均有可能入局。

　　粗略來(lái)看，入局者大致分為以下類(lèi)型：

　　第一類(lèi)，安防、智能家居科技公司。如上海創(chuàng)米數(shù)聯(lián)(旗下產(chǎn)品小米智能攝像機(jī)母嬰看護(hù)版)，背靠小米，在整個(gè)智能家居生態(tài)上有優(yōu)勢(shì);類(lèi)似的還有深圳市猿人創(chuàng)新(Nooie諾伊)，該公司以運(yùn)動(dòng)相機(jī)apeman出海起家，又拓展到智能家居產(chǎn)品線;再如圖靈視訊公司，該公司聚焦視覺(jué)物聯(lián)領(lǐng)域，專(zhuān)門(mén)成立了“圖靈看護(hù)品牌”，關(guān)注嬰兒和長(zhǎng)者安全健康看護(hù)。

　　第二類(lèi)，電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司，如聚智科技(HelloBaby)，有團(tuán)隊(duì)在電子產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域有多年的經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)的上下游，在供應(yīng)鏈上有一定優(yōu)勢(shì);而美芯集成電路(TimeFlys美芯)則是上游廠商，聚焦在消費(fèi)電子產(chǎn)品尤其是母嬰產(chǎn)品的的數(shù)?；旌闲酒K;

　　第三類(lèi)，人工智能科技公司，如星巡智能(海馬爸比)，其優(yōu)勢(shì)在于計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)方面，未來(lái)還可以拓展更多的場(chǎng)景;

　　第四類(lèi)，數(shù)字化母嬰公司，如親寶寶，其產(chǎn)品力和母嬰親子用戶(hù)的黏性上有一定優(yōu)勢(shì)……

　　從公開(kāi)信息可以看到，嬰兒監(jiān)護(hù)器領(lǐng)域的參與者有一定的資金儲(chǔ)備，不少?gòu)S商均有多輪融資，如星巡智能、猿人創(chuàng)新、親寶寶等。

　　值得關(guān)注的是，兒童看護(hù)設(shè)備不止嬰兒監(jiān)護(hù)器一種形態(tài)。

　　多知曾報(bào)道一款出現(xiàn)在2025CES中的一款自稱(chēng)是“生成式AI保姆”的產(chǎn)品UniWhale®，它和嬰兒嬰兒監(jiān)護(hù)器的思路不同，這是別在衣服/尿不濕上的一款小硬件，通過(guò)身體感知來(lái)獲取嬰兒的實(shí)時(shí)狀況，從而給予家長(zhǎng)有關(guān)睡眠、哭泣、鼻腔護(hù)理、吐奶等提醒。

　　做一款軟件也可以監(jiān)護(hù)嬰兒，TappyTaps旗下的Bibino 和 嬰兒監(jiān)視器 3G是智能嬰兒監(jiān)視器App，可以遠(yuǎn)程照看寶寶、聽(tīng)到寶寶的每一聲響，并安撫寶寶。如使用Bibino App，這需要兩部手機(jī)或平板電腦或電腦即可實(shí)現(xiàn)。TappyTaps是一家創(chuàng)業(yè)公司，不僅做嬰兒監(jiān)控App，還做寵物監(jiān)視App。

　　總體來(lái)看，兒童看護(hù)設(shè)備市場(chǎng)前景廣闊，尤其是在智能化、多樣化和多功能化方向的創(chuàng)新將推動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。

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