組團隨份子：多鄰國&瑞幸聯(lián)名咖啡首周售出900萬杯

　　多知7月14日消息，瑞幸小紅書推文稱與多鄰國聯(lián)名的“綠沙沙拿鐵”首周銷量突破900萬杯，并感謝大家的“隨份子”。

　　聯(lián)名、婚禮、蜜月、新品、周邊……多位從業(yè)者表示這或許能成為2025年的最佳聯(lián)名之一。

　　7月6日，多鄰國與瑞幸官宣聯(lián)名并在其后公開“世紀婚禮”。聯(lián)名款聯(lián)從里到外透著新婚的熱鬧：杯套印著 “DUO?LUCKIN”。同時冷杯文案延續(xù)了多鄰國的風格 ——“你完全不學是嗎?”上線 3 天，“綠沙沙拿鐵” 賣出超 500 萬杯，多鄰國新增用戶環(huán)比漲 30%。

　　一杯咖啡的錢，得到了飲品、社交貨幣和學習動力。一周過去，當越來越多的桌子上擺著一杯小綠鳥咖啡，這次的聯(lián)名也終于走向新的階段。

　　實際上，教育領域與新消費品牌彼此擁抱的市場動作在近兩年逐步增加：

　　2025年高考期間，M Stand咖啡‌和人民教育出版社官宣聯(lián)名，推出聯(lián)名款課本掛件、課本冰箱貼、懷舊英語書筆記本。2024年秋季開學季，瑞幸對各大高校出手，將高校名字融合到喝咖啡的場景中，推出高校諧音梗。

　　某教育品牌市場負責人解讀，教育企業(yè)選擇與咖啡進行關聯(lián)，一般會有不錯的反饋，原因在于：

　　1、用戶的天然重疊及對教育嚴肅感的“軟化”：“學習”和“喝咖啡”是天然強關聯(lián)的場景?？Х瑞^是許多人(尤其是學生和年輕職場人)自習、工作、閱讀的“第三空間”。將教育品牌植入咖啡場景，或讓咖啡成為學習過程中的陪伴品，相得益彰。

　　教育本身的嚴肅性與相對輕盈的咖啡品牌聯(lián)名，更加貼近學生，甚至可以渲染學習也“快樂”的氛圍。

　　比如此次多鄰國督學文案(“你完全不學是嗎?”、“只喝不學?我真的會謝。”、“多喝多學習”)以IP角色口吻說出，結(jié)合咖啡消費場景，將“學習提醒”包裝成一種幽默、輕松、甚至帶有社交屬性的互動，大大降低了學習的壓迫感，傳遞了“學習可以很有趣，和喝咖啡一樣融入生活”的理念。

　　2、情感共鳴與用戶歸屬感：例如Mstand通過和人教社的聯(lián)名，將大家熟悉的李雷、韓梅梅、Class Begins，這種基于共同讀書經(jīng)歷的情感連接，能有效增強用戶對品牌的歸屬感和認同感，同樣地提升了雙方IP的曝光度和影響力，也觸達了更廣泛的人群，最終幫助雙方IP的“破圈”。

　　3、流量與曝光：同樣以這次的多鄰國和瑞幸聯(lián)名為例，瑞幸的線上線下積累，幫助聯(lián)名產(chǎn)品(尤其是杯套、杯袋、貼紙)本身就是流動的廣告牌，隨著咖啡被帶到各個角落(辦公室、教室、路上)，也為多鄰國帶來了高頻次、廣覆蓋的品牌曝光。

　　4、業(yè)務邊界拓展，對于部分教育集團直接布局咖啡產(chǎn)品，是將業(yè)務從純教育向更廣泛的生活服務、文化空間延伸，探索線下流量入口和新的增長點，構(gòu)建更立體的生態(tài)……