游學夏令營里的那些大玩家

       多知網(wǎng)7月16日消息，韓亞空難三名中國游學學生罹難，引起國內(nèi)輿論對游學的廣泛“聲討”。5月初，暑期游學旺季來臨前，多知網(wǎng)曾做專項報道《機構(gòu)為何鐘情于游學和夏令營？》介紹了游學幾種主要模式，那么這個領(lǐng)域有哪些大玩家？他們各自的“賣點”和操作方式又是怎樣的呢？

       除去一些旅行社、出入境服務(wù)公司開展的游學業(yè)務(wù)（約占整個行業(yè)一半份額），培訓機構(gòu)涉足游學業(yè)務(wù)的有幾類：澳際、啟德、新通等留學中介機構(gòu)；新東方、環(huán)球雅思、英孚等語言培訓機構(gòu)；中小學輔導等培訓機構(gòu)，和以夏令營等為主的獨立機構(gòu)（如學而思剛剛收購的世紀明德）。

        留學機構(gòu)：為留學業(yè)務(wù)鋪墊

        先看留學中介機構(gòu)的游學業(yè)務(wù)。這類游學項目開辦普遍較早，經(jīng)營時間多在八年甚至十年以上。他們將游學包裝為“微留學”，定位為留學前站，所以目標群體主要集中在未來幾年有留學意愿的學生。

       “我們希望游學的學生，都向留學部門轉(zhuǎn)化，最終由我們把他們送到當初游學的名校，這是我們服務(wù)的定位，澳際是一個集團，不是游學公司”，澳際游學負責人在接受媒體采訪時，曾對游學業(yè)務(wù)做過如上表述。

       澳際模式也是大型留學中介機構(gòu)普遍采取的模式：有自己的旅行社，有出入境資質(zhì)，游學業(yè)務(wù)不做外包，全部自己操作，所以報價也略高一些。以經(jīng)典線路北美名校游為例，新通18天線路定價41900元/人，啟德22天線路報價49800元/人。

       幾家各有特色，新通美國項目最多，其次是英國項目，提供游學定制，消費者在官網(wǎng)預(yù)留主要信息（出發(fā)時間、地點、前往國家、人數(shù)等），即可根據(jù)需求定制游學業(yè)務(wù)；澳際雖然美國和英國的項目也比較多，但澳洲項目可選擇的余地也很多，另提供特色游學服務(wù)，如2013澳際維也納青少年音樂節(jié)；啟德主做北美業(yè)務(wù)，除傳統(tǒng)的美國線路外，加拿大線路很多。

        語言培訓機構(gòu)：主攻游學教學

       第二類是新東方、環(huán)球雅思、英孚等語言培訓機構(gòu)。

       環(huán)球雅思游學口號“最精、最專、最全”，僅美國就有14條線路，每條線路有1至6個營（游學團）。其特點是VIP小團（15人），而傳統(tǒng)游學團一般是20至30人的規(guī)模。游學團一般配備兩位老師，其中一位有托福、雅思教學經(jīng)驗，部分項目甚至有海外教學環(huán)節(jié)（一般為兩三個半天）。配套服務(wù)由第三方地接負責。收費方面，北美頂尖名校探訪營15天定價35800元。

       環(huán)球雅思北京校長王耀寧如此解釋游學業(yè)務(wù)，“游學是一站式服務(wù)，不是說學生游學回來就結(jié)束了。每一個學生我們都會給他做免費的留學規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，優(yōu)秀學生也會有一些活動，比如贈送一些托福、雅思的課程等。我們希望學生在這個過程中長遠地考慮未來的游學規(guī)劃”。

       環(huán)球雅思游學業(yè)務(wù)代表了語言培訓機構(gòu)操作的普遍模式：即語言培訓+游歷，服務(wù)由第三方旅行社等提供。英孚游學打出的口號是“海外游學：學英語 游天下！”也主打游學過程中的語言沉浸和輔導；新東方國際游學也采取境外機構(gòu)合作模式（即外包），隨團配備新東方教職員工。由于做的比較早（2005年），新東方游學線路較多（美國15條以上），特色營如日本動漫游學營、美國聯(lián)合國青年大會代表團成長營等也較多。

       這些機構(gòu)在游學生源獲取方面，除了投放門戶廣告，購買百度關(guān)鍵字等，還有機構(gòu)/學校合作返點。一份《環(huán)球雅思國際游渠道合作函》中披露，合作院校、機構(gòu)提供游學生源回饋服務(wù)費，英美澳加2000元/人，新加坡1000元/人，英國、日本和臺灣500元每人；若能組成15人團，可贈送一個老師出行名額。

       第三類是龍文和學大等中小學輔導機構(gòu)。這類機構(gòu)有招生優(yōu)勢，早期主要向游學團輸出生源賺返點，因為這塊業(yè)務(wù)門檻低，逐漸涉足。但可選線路普遍較少，北美、歐洲、亞洲和澳洲，龍文共有5條線路、學大有10條線路。兩家均主打“個性化游學”。（多知網(wǎng) Andy）