“朝陽”產(chǎn)業(yè)早教APP遭遇變現(xiàn)難？

       編者注：在線K12荊棘遍地，除傳統(tǒng)網(wǎng)校外，敢于嘗試的創(chuàng)業(yè)者寥寥；成人教育、證書類培訓(xùn)的結(jié)果導(dǎo)向嚴(yán)重，在線服務(wù)沒有足夠的吸引力；早教APP似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇，悟空識(shí)字去年四千萬收入、千萬凈利也充分說明這是個(gè)真金礦，但也有不少人鎩羽而歸。雷鋒網(wǎng)作者林藠頭總結(jié)了一些移動(dòng)早教創(chuàng)業(yè)者的困境與執(zhí)著，多知網(wǎng)選發(fā)如下：

       早教市場(chǎng)體量之大不用多說，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者卻很難在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。

       中國(guó)人固有的消費(fèi)觀念很奇怪，很多家長(zhǎng)寧愿給孩子買一個(gè)3000塊的坑爹的“點(diǎn)讀機(jī)”也不愿意花12塊錢買一個(gè)好的應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品“免費(fèi)”的觀念已經(jīng)深入人心，你不免費(fèi)自然有別人免費(fèi)，因此靠下載盈利簡(jiǎn)直不切實(shí)際。App Store上一個(gè)日付費(fèi)下載超過50的兒童應(yīng)用就能毫無壓力登上教育榜前三，一天能賺100多塊的就屬于早教產(chǎn)品里的暴發(fā)戶了。

       這種情況下，早教創(chuàng)業(yè)者都很苦逼，連養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)都成問題。筆者見過直接把行軍床設(shè)在辦公室方便一醒來就可以工作的，也見過那些太玩命導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)很多成員健康亮紅燈的，也見過那些為了省錢在城中村租一個(gè)民房，或者只有四五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)直接把辦公地點(diǎn)寄存在朋友處的……

       作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)分支，早教會(huì)遭遇和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的其它領(lǐng)域一樣的各種困難，但最大的困難還是那一個(gè)：變現(xiàn)。

       筆者在一個(gè)早教主題的微信群（都是早教產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者）里問了一句：“有沒有人做早教產(chǎn)品中途放棄了的？”回復(fù)者眾。

       “我啊，09年開始做兒童應(yīng)用，做了兩年做不下去公司賣掉了?，F(xiàn)在在干別的，但兒童產(chǎn)品還在手里，等機(jī)會(huì)?！?/p>

       “我有一個(gè)朋友做了幾十個(gè)App，產(chǎn)品做得非常棒！就是難變現(xiàn)?！?/p>

       “為什么要在傷口上撒鹽？我以前做過兒童應(yīng)用，現(xiàn)在在做成人網(wǎng)游，等有錢了再回頭做兒童產(chǎn)品?！?/p>

       讓人意外的是，這些“半途而廢”的人都大都有卷土重來的打算，頗有點(diǎn)撞了南墻也要回頭的執(zhí)念。執(zhí)著的原因，除了看好這個(gè)市場(chǎng)（被看好的市場(chǎng)有很多，不獨(dú)早教），更因?yàn)樗麄兌际菫槿烁改?，想做一些真正能讓孩子覺得有趣父母覺得有益的產(chǎn)品。

       筆者認(rèn)識(shí)幾個(gè)做早教應(yīng)用的，他們一個(gè)個(gè)都是“孩子迷”，也許什么事都可以將就，但是在小孩子的教育問題上一點(diǎn)兒也不肯馬虎?！白约盒〉臅r(shí)候沒有選擇，父母也沒有這樣的教育意識(shí)，但現(xiàn)在自己做了父親了，希望能給女兒最好的東西，也希望這個(gè)領(lǐng)域有更多的人一起來為孩子創(chuàng)造好的產(chǎn)品?！蹦阋强催^一個(gè)奶爸為了給女兒挑一款適合的產(chǎn)品，在iPad上下載了幾十個(gè)應(yīng)用，一個(gè)個(gè)地體驗(yàn)直到刪到只剩幾個(gè)的過程，你就知道父母心很多時(shí)候都很難用錢來衡量。有的人的創(chuàng)業(yè)歷史甚至就是從“因?yàn)闆]有滿意的所以自己動(dòng)手寫一個(gè)”開始。

       “做早教是很難，但是做什么不難？既然都不容易，那就選一個(gè)朝陽的、市場(chǎng)容量大的。如同種地一樣，苛捐雜稅你沒辦法，有人有機(jī)械化設(shè)備你沒辦法，有人有地賣你沒辦法，那就至少選塊肥沃點(diǎn)的土地吧，至少選個(gè)能有益的種子吧。否則，種鴉片賺錢，你去種嗎？”

       現(xiàn)在仍然在堅(jiān)持做兒童產(chǎn)品的要么是有融資，要么是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做一些外包或者其它業(yè)務(wù)來維持早教產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)，也有能盈利的，但為數(shù)極少。福州的寶寶巴士可以通過廣告盈利，但這得益于它過億的用戶量——廣告CPM非常低，1000次展示可能才幾毛錢，如果產(chǎn)品做不到一定的量級(jí)也很難靠廣告實(shí)現(xiàn)盈利。所以寶寶巴士的商業(yè)模式也算是一個(gè)特例，對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)公司幾乎不具備可復(fù)制性。

       早教是一個(gè)需要持續(xù)投入的領(lǐng)域，耐得住寂寞的創(chuàng)業(yè)者才有商業(yè)上成功的機(jī)會(huì)，抱著撈一筆快錢就走的資本和投機(jī)者盡可以繞道而行?，F(xiàn)狀是早教創(chuàng)業(yè)很苦，面臨很多困難，有人中途放棄，有人曲線救國(guó)，也有人一直在堅(jiān)持?！敖逃怯绊懭艘惠呑拥模@是我做兒童教育產(chǎn)品最初的原因?！币粋€(gè)早教創(chuàng)業(yè)者這么說道。