在籌備兩年的時間后，前新東方名師、老羅英語創(chuàng)始人羅永浩今晚正式發(fā)布了錘子手機，正式名稱為Smartisan T1。 擅長演講、營銷的羅永浩能否超越雷軍？看看他是怎么導演這場發(fā)布會的。

來看看羅永浩是怎么導演錘子手機發(fā)布會的？

2014-05-20 23:16:14發(fā)布     來源：多知網(wǎng)    作者：王可心  
      多知網(wǎng)5月20日消息，在籌備兩年的時間后，前新東方名師、老羅英語創(chuàng)始人羅永浩今晚正式發(fā)布了錘子手機，正式名稱為Smartisan T1。
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      作為羅永浩從教育圈轉(zhuǎn)向科技圈的重要標志，也是錘子手機的首次亮相，這場發(fā)布會無疑至關(guān)重要，可能直接影響到初期手機的銷量。過去三年，小米手機發(fā)布會給業(yè)界留下深刻印象，小米創(chuàng)始人雷軍因在發(fā)布會上的表現(xiàn)被稱為“雷布斯”。
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       擅長演講、營銷的羅永浩能否超越雷軍？看看他是怎么導演這場發(fā)布會的：
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       1、發(fā)布會前預熱。發(fā)布會前一周，羅永浩微博開始進入發(fā)布會倒計時，發(fā)出一些“為什么1300萬、2100萬甚至是4000萬像素的手機，成像品質(zhì)都不如蘋果的800萬像素？”“如何讓一部手機看起來‘有教養(yǎng)’？”等問題。
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       2、假裝賣4000元，降低心理預期。發(fā)布會開始時，羅永浩稱要“打造一款令人幸福的4000元手機”，此時，媒體紛紛報道“預計售價4000元”。在講解完手機的配置、工藝、ROM，贏得臺下陣陣掌聲，發(fā)布會快要結(jié)束之時，羅永浩開始公布真相：“怎么把一部4000元的手機，在中國賣的特別好？答案是賣3000元。”
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       3、使用通俗的語言。雷軍發(fā)明了“用賣電腦的方式賣手機”，公布手機配置參數(shù)，CPU、電池容量、芯片等都是其重點講解的內(nèi)容。羅永浩的發(fā)布會并沒有模仿雷軍。例如，在播放手機配置的PPT時，羅永浩草草念了一些專業(yè)詞匯，然后說，“這些你不用懂，你只需知道是目前量產(chǎn)的全球最快的移動CPU，全球最好的顯示屏之一，全球最好的攝像頭之一?！?/div>
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       4、適當自嘲，足夠自信。在演講中，羅永浩多次自嘲“考慮到我們是小廠商??”，接著講述自己飛到國外與知名供應商談合作的故事，以低姿態(tài)博得用戶的認可。
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       5、找“高大上”的合作伙伴背書。例如，在影像技術(shù)方面，講到與富士通總工程師五十嵐千秋合作的故事；在設計方面，講到與Ammunition 創(chuàng)始人、前蘋果公司工業(yè)設計總監(jiān) Robert Brunner 合作的故事。在音頻方面，找到地下?lián)u滾和流行音樂專家進行背書，稱“得到二人一致好評”。
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       6、暗諷競爭對手。“攝像功能能干掉市面上的絕大多數(shù)手機。錘子不造假，不像一些廠商都拍到外星球去了?！贝颂幇抵S小米手機。
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       此外，羅永浩還多次提到“土豹子”?！澳銈?nèi)绻玫暮?，給朋友們看看，你們(朋友)那些土豹子手機?！?/div>
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       7、澄清英語老師與手機的關(guān)系。 羅永浩是教育圈標志性的人物之一，2001年成為北京新東方學校的任課老師，得益于多年前羅在新東方教書時積攢的人氣，一本“老羅語錄”當時幾乎無人不曉。2008年，羅永浩創(chuàng)辦老羅英語培訓學校。
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       在羅永浩2012年宣布要做手機后，外界質(zhì)疑“英語校長如何領(lǐng)著英語老師做手機？”羅永浩今日回應，“怎么可能是領(lǐng)著英語老師做手機呢？”并公布了公司CTO是原摩托羅拉黃金時期技術(shù)主管之一，公司現(xiàn)在已有200多名有互聯(lián)網(wǎng)背景的工程師。
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       據(jù)多知網(wǎng)了解，自從羅永浩轉(zhuǎn)行以來，已經(jīng)逐漸淡出對老羅英語的管理，幾乎全部精力都投入在錘子上，老羅英語招生情況并不理想。（多知網(wǎng) 王可心）
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       附：錘子手機配置
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       高通驍龍801（MSM8274AC）四核處理器，4.95英寸顯示屏，1278萬像素攝像頭。存儲空間16G的3G版本售價3000元，32G售價3150元。