在線少兒英語小班課正走向舞池中央|新書節(jié)選

　　文|王上

　　“2017年是大家剛上車，2018年則是剛剛開始一場(chǎng)大舞會(huì)。” SayABC的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王冠評(píng)價(jià)，SayABC是VIPKID旗下在線少兒英語小班品牌。

　　王冠此前從來沒有想過會(huì)加入一家少兒英語在線教育公司，更沒想過會(huì)全面負(fù)責(zé)一個(gè)全新的在線少兒英語項(xiàng)目。

　　冥冥之中命運(yùn)自有安排。

　　隨著VIPKID的1對(duì)1業(yè)務(wù)逐漸成熟，米雯娟想做更多嘗試。

　　2016年3月的一天，米雯娟邀請(qǐng)王冠加入VIPKID。當(dāng)時(shí)，王冠對(duì)教育行業(yè)有一些想法，又正值自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手，“一切都剛剛好”。2016年9月，王冠正式加入VIPKID。

　　然而，進(jìn)入VIPKID之后，王冠就和20多個(gè)同事被“關(guān)進(jìn)”了宏恩觀后面的東廂房里面，最初就是研究創(chuàng)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)把一些真實(shí)可用的場(chǎng)景做起來，其中最關(guān)鍵的一項(xiàng)就是小班業(yè)務(wù)。

　　2016年是在線小班課開始受到關(guān)注的一年。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上已有鯨魚小班(原柔持英語)、久趣英語等運(yùn)作了兩三年的在線小班課品牌，還有諸多新選手紛紛入局：原猿輔導(dǎo)副總裁金磊離職創(chuàng)辦了魔力耳朵；在線1對(duì)1品牌abc360轉(zhuǎn)型為小班課品牌蘭迪少兒英語；雖然競(jìng)技者不少，但是格局尚混沌初開、并不明朗，也沒有頭部公司。VIPKID判斷，此時(shí)還有很多機(jī)會(huì)，值得放手一搏。

　　2017年，步伐緊湊起來。

　　2月的一天，VIPKID小班課的Demo出來了，米雯娟把VIPKID的高管叫到會(huì)議室，王冠帶著大家用Pad體驗(yàn)了一遍，新產(chǎn)品給很多人留下了很深的印象，“最新穎的地方是小班的課件都是全互動(dòng)的”。

　　這次內(nèi)部試驗(yàn)讓米雯娟看到了1對(duì)1和小班課的不同，她旋即意識(shí)到，這是個(gè)值得大投入的產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)決定讓小班課業(yè)務(wù)快速產(chǎn)品化，并讓王冠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)讓小班業(yè)務(wù)上線內(nèi)測(cè)，然后迭代”。

　　那天之后，王冠就迅速搭建團(tuán)隊(duì)，小班課業(yè)務(wù)也駛上了快車道。兩個(gè)月后，SayABC正式上線。

　　也就在這時(shí)，小班課的賽道似乎一下子熱鬧起來。

　　鯨魚小班初期是通過很多志同道合的家長(zhǎng)在2013年以NGO的形式創(chuàng)辦，2017年5月開始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)；三個(gè)月后，已經(jīng)跑了一年的魔力耳朵獲得由真格基金領(lǐng)投的4000萬元Pre-A輪投資；緊接著，SayABC在9月份正式以單獨(dú)的事業(yè)部運(yùn)作。

　　就在VIPKID決意沖進(jìn)在線小班課賽道的4個(gè)月后，另一家在線1對(duì)1品牌51Talk在深思熟慮之后，也悄然推出小班課品牌哈沃，并將其作為一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目。

　　小班課成為獨(dú)立的品牌是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程”，哈沃CEO曾伶鼎說道。

　　“哈沃美國(guó)小學(xué)”原本是51Talk于2016年推出的針對(duì)K12的美國(guó)小學(xué)課程，最初使用北美外教一對(duì)一；2017年7月，“哈沃美國(guó)小學(xué)”發(fā)展成班課業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際上，在沒做小班之前，黃佳佳就和曾伶鼎多次探討，詳細(xì)對(duì)比了1對(duì)1與1對(duì)多的優(yōu)劣，內(nèi)部認(rèn)為：第一，小朋友學(xué)習(xí)語言是素質(zhì)的提升，而非做應(yīng)試的解答，一群小朋友學(xué)有互動(dòng)，可以相互促進(jìn)，相互競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)學(xué)語言有益；第二，老師在班課的財(cái)務(wù)模型下可以獲得更多的收入，反過來，公司也能吸引更好的老師進(jìn)來。

　　前期，51Talk從內(nèi)部實(shí)驗(yàn)起步，還進(jìn)行了許多用戶層面的調(diào)研和內(nèi)測(cè)，2017年6月正式售賣。

　　“越做越發(fā)現(xiàn)小班課跟1對(duì)1非常不一樣，越做資源越多，小班課才越獨(dú)立?！痹娑榻B，基于此，2018年3月，51Talk宣布拆分小班業(yè)務(wù)，將“哈沃美國(guó)小學(xué)”更名為“哈沃在線美教小班課”(簡(jiǎn)稱“哈沃”)，開啟了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)半年后，9月4日，哈沃亮出成績(jī)單：?jiǎn)卧伦罡郀I(yíng)收超過2300萬元，正價(jià)班付費(fèi)學(xué)員超過12000人，到期續(xù)費(fèi)率達(dá)到72%。多知網(wǎng)獲悉，哈沃在11月達(dá)到了單月營(yíng)收超4000萬元。

　　“線下學(xué)校教學(xué)都是班課的形式，因此，線上班課容易被孩子接受，且具備相對(duì)較高的性價(jià)比，四五線城市的消費(fèi)水平也能接受，將來一定大有可為”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們對(duì)小班模式的看好，一時(shí)間小班課機(jī)構(gòu)層出不窮。

　　此時(shí)，行業(yè)還未出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，選手們步步為營(yíng)向舞池中央走去。

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　　以上內(nèi)容節(jié)選自《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2018》。

　　在線少兒英語小班課探索的過程艱辛、繁復(fù)，并沒有想象的那么簡(jiǎn)單?？梢姷氖牵还苁菑漠a(chǎn)品模型還是商業(yè)模式，正百花齊放的在線少兒英語賽道都正演繹出多彩的篇章。

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