“校長(zhǎng)會(huì)”，游學(xué)機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)的利器？

　　多知網(wǎng)11月11日消息，近日，游學(xué)公司世紀(jì)明德在武漢召開(kāi)了一場(chǎng)1700人規(guī)模的校長(zhǎng)會(huì)，參會(huì)者包括中小學(xué)校長(zhǎng)、教育工作者和部分家長(zhǎng)。

　　世紀(jì)明德為何會(huì)舉辦校長(zhǎng)會(huì)?據(jù)官方數(shù)據(jù)，一般來(lái)說(shuō)，每年的冬、夏令營(yíng)的業(yè)績(jī)與當(dāng)年校長(zhǎng)論壇的規(guī)模大小成正比 。

　　目前，世紀(jì)明德主要做的是B2B業(yè)務(wù)。To B即與學(xué)校、教育局、當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社合作，這些機(jī)構(gòu)起到不同程度的宣傳作用，會(huì)將學(xué)生組織起來(lái)，世紀(jì)明德只要解決機(jī)構(gòu)這一主體即可，再與家長(zhǎng)簽訂協(xié)議、家長(zhǎng)直接匯款給世紀(jì)明德。

　　游學(xué)公司的目標(biāo)客戶是中小學(xué)生及其家長(zhǎng)，家長(zhǎng)是否愿意為孩子的游學(xué)買(mǎi)單，校長(zhǎng)的導(dǎo)向影響深重。因此，校長(zhǎng)在拓展業(yè)務(wù)中扮演著重要角色。

　　不僅是游學(xué)行業(yè)，學(xué)校對(duì)于教育機(jī)構(gòu)也是非常重要的渠道，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)都想方設(shè)法進(jìn)入學(xué)校做宣傳。一旦進(jìn)入學(xué)校宣傳，仿佛拿到了簽單的“金鑰匙”，學(xué)校的權(quán)威性加上羊群效應(yīng)，一般一次教育機(jī)構(gòu)進(jìn)學(xué)校的講座，可以促成許多簽單。

　　世紀(jì)明德的校長(zhǎng)會(huì)其實(shí)也與這種思路相似。通過(guò)舉辦校長(zhǎng)會(huì)，與多所學(xué)校取得聯(lián)系，不但可以宣傳游學(xué)概念，擴(kuò)大品牌知名度，最好的結(jié)果是與校方取得深度合作，進(jìn)入校內(nèi)做講座，二次宣傳品牌。此外，校長(zhǎng)會(huì)中也有部分家長(zhǎng)參加，對(duì)to C業(yè)務(wù)也有推動(dòng)作用。

　　世紀(jì)明德自2006年以來(lái)，每年舉辦一次以上的校長(zhǎng)會(huì)。今年上半年在西安舉辦的第十二屆校長(zhǎng)會(huì)，規(guī)模也達(dá)到了1500人。校長(zhǎng)會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大，與國(guó)務(wù)院的政策相關(guān)，不久前，國(guó)務(wù)院曾發(fā)文鼓勵(lì)研學(xué)旅行。世紀(jì)明德方面稱(chēng)，國(guó)家政策帶來(lái)明顯影響，今年9月份以來(lái)，越來(lái)越多學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)招投標(biāo)方式選擇游學(xué)機(jī)構(gòu)。

　　世紀(jì)明德官方表示，2015年度，公司的目標(biāo)是接待12萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)兩億元。(多知網(wǎng) 初驪禹)