單月營收7840萬，尚德任性炫耀的底氣是什么？

        多知網(wǎng)4月9日消息，今日，尚德召開了主題為“重生—一場(chǎng)志在炫耀的發(fā)布會(huì)”，披露3月份營收數(shù)字：7840萬，同比增長(zhǎng)100%。

 

        尚德還公布了以下數(shù)據(jù)：通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的人數(shù)突破了6萬，每天在線學(xué)習(xí)人數(shù)2萬5千人，看回放總?cè)舜纬^3萬人，老師授課時(shí)長(zhǎng)超過3萬小時(shí)，單天刷題量超過56萬，學(xué)生打分好評(píng)率達(dá)到99.8%，通過率60%-65%，重復(fù)消費(fèi)率破40%??

 

        轉(zhuǎn)型后的尚德，一改過去幾年“崇尚黑森林法則”的論調(diào)，愈發(fā)高調(diào)起來。用尚德創(chuàng)始人歐蓬的話說，“終于可以出來見人了”。

 

        那么，尚德任性＂炫耀＂背后的底氣是什么？單月營收額7840萬是如何實(shí)現(xiàn)的？

 

 

        2008年-2010年，是歐蓬的理論建設(shè)期。從2008年開始，他不再混教育圈，而是去見互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人。“那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人談的一些事情我完全不懂，我嘗試努力懂得他們的思維方式，懂得他們的邏輯，懂得他們的玩法、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略。”

 

        基于之前的理論建設(shè)，2011年，尚德做了第一代試錯(cuò)產(chǎn)品嗨學(xué)網(wǎng)，2013年做出了第二代試錯(cuò)產(chǎn)品對(duì)啊網(wǎng)，2014年6月6日全面轉(zhuǎn)到狐邏學(xué)院做直播。

 

        歐蓬認(rèn)為，風(fēng)格是價(jià)值觀的外延，內(nèi)心的轉(zhuǎn)變很重要。“蘇寧一直還穿西服去做互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)風(fēng)格是有問題的，所以說對(duì)于任何一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板，他最大的問題是老板他到底有沒有變化。”

 

 

        2013年底，尚德決定將線下店全部關(guān)閉。對(duì)于這一決定，一些校長(zhǎng)是＂拒絕＂的。＂我相信沒好的未來，我相信在線是對(duì)的，但我接受不了兩年辛辛苦苦經(jīng)營的校一夜之間關(guān)了。”很多校長(zhǎng)從情感上無法接受，忍痛離開。

 

        另一關(guān)鍵群體是老師。很多的傳統(tǒng)的老師是很抵觸或者不適應(yīng)上直播課，要調(diào)動(dòng)學(xué)員氛圍，要產(chǎn)生粉絲和口碑。在老師轉(zhuǎn)型的過程中，尚德的原則是，對(duì)于心態(tài)非常封閉保守的老師，如果實(shí)在不能轉(zhuǎn)型，尚德會(huì)果斷舍棄。“這樣的老師的基因更加適合面授，我們更想帶更多愿意跟我們活在未來的人一起走，我們的風(fēng)格是狼性的。＂

 

        直播形式推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量

 

        尚德認(rèn)為，教育1.0時(shí)代是面授時(shí)代，相對(duì)性價(jià)比比較高的價(jià)格保證相對(duì)還不錯(cuò)的通過率；2.0時(shí)代是錄播時(shí)代，學(xué)員很難戰(zhàn)勝看視頻的孤獨(dú)感，錄播的完成率不高于5%，高度依賴于一個(gè)人的自學(xué)能力和自控能力，教學(xué)質(zhì)量蠻難控制。3.0時(shí)代是直播時(shí)代，最重要的理念是日更新日迭代，每一天老師的課件都是不一樣的，都是與時(shí)俱進(jìn)的，不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)老師一個(gè)課件用一輩子，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不再是授課時(shí)長(zhǎng)，而是用課件迭代了多少次，教學(xué)內(nèi)容研發(fā)了多少次，產(chǎn)生了多少深愛他的粉絲。

 

        尚德披露，狐邏學(xué)院的通過率在60%-65%，遠(yuǎn)高于之前的面授。

 

 

        “一切沒有真粉絲產(chǎn)生的直播，都是偽直播。一切沒有粉絲產(chǎn)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是偽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”郭瀟瀟說。

 

        尚德認(rèn)為，學(xué)習(xí)不應(yīng)該是痛苦的、反人性的，而是應(yīng)該與學(xué)生輕松、愉悅的交互，老師上課時(shí)甚至?xí)o學(xué)員唱歌或彈琴，完全是不同于以往的課堂氛圍。在這種氛圍下，產(chǎn)生了一批老師的粉絲。

 

        轉(zhuǎn)型直播后，直播平臺(tái)狐邏學(xué)院用“家族”化的方式運(yùn)營產(chǎn)品和老師，玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

 

        狐邏學(xué)院現(xiàn)在有40個(gè)家族，3000名鐵桿粉，貼吧刷帖量達(dá)到100萬。粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)重復(fù)消費(fèi)率的提升也很顯著，目前狐邏學(xué)院重復(fù)消費(fèi)率破40%。

 

 

        轉(zhuǎn)型過程中，自身的盈利能力很重要。“我們是一個(gè)有掙錢傳統(tǒng)和能制造收入的公司。”歐蓬說。

 

        歐蓬講述了一個(gè)與投資人的故事。

 

        2010年，尚德機(jī)構(gòu)收入1億左右，有2000多萬元的現(xiàn)金，“那時(shí)候，我見了一堆投資人，說我們能把這個(gè)做起來，你要相信我們，但是投資人說我不相信你，你快死掉了。”

 

        “我們需要5000萬-6000萬資金把事情做起來，但只有2000萬，怎么辦？我們就用自己的錢先做。一年后嗨學(xué)網(wǎng)上線，一天有幾十單，然后投資人就找過來了。”

 

        “投資人永遠(yuǎn)都是在你晴天的時(shí)候給你一把傘，然后追加一筆錢，而不會(huì)在雨天給你一把傘。因?yàn)槲覀円恢笔怯兄圃焓杖氲哪芰?，?jīng)過上一次的經(jīng)驗(yàn)之后，我們投資人都不見了，我們先把這個(gè)事干了再說。”歐蓬說。

 

 

        “我最開心的是，在過去的10年時(shí)間，我們制造了成人教育行業(yè)的壁壘和門檻，我起家的2萬塊錢，提高到了今天你們沒有4-6個(gè)億是進(jìn)不來。如果我們不制造壁壘，那最后均衡力就一定趨于零。

 

        所有的靜態(tài)產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不可避免被人抄襲，唯有不能抄襲是產(chǎn)品之后的持續(xù)的迭代機(jī)制，管理，團(tuán)隊(duì)。小米之所以成為小米，我們看到的只是小米手機(jī)的那個(gè)物理形式的，但是看不到小米的背后組織結(jié)構(gòu)，部門和部門之間是有機(jī)體。（多知網(wǎng) Karyn）