順順留學高調(diào)搶人背后：好未來要大做留學

　　多知網(wǎng)6月12日消息，“這筆資金將用在幾個方面：第一、在全國招聘500名最優(yōu)秀的顧問，給他們提供8K的底薪和五險一金，他們可以在任意地點在線工作;第二、和好未來線下學校深度綁定，預計一個月內(nèi)在全國19個好未來設有分校的城市開設分公司，在設線下體驗店。好未來線上和線下的流量都會導給順順，他們不從事相關業(yè)務;第三、大力做線上線下推廣，”在宣布完1800萬美元A輪融資的消息后，順順留學CEO張楊第一時間接受多知網(wǎng)專訪時說道。

　　從最初的30名顧問到一下子增加到500名顧問，從最初沒有五險一金和底薪到兩者統(tǒng)統(tǒng)提供—這個策略上的巨大的變化是十分驚人的?？吹贸鰜?，拿到融資的順順留學準備用傳統(tǒng)留學公司的方式來搶人了。雖然張楊表示這是“過渡時期”的策略，制定這個策略的初衷是讓優(yōu)秀顧問沒有收入和社保的后顧之憂。但毫無疑問，這500名顧問中一定有相當數(shù)量的顧問來自四大，雙方競爭算是打響了第一槍。

　　于是，一個重要問題來了：如果這樣，順順留學和傳統(tǒng)中介不就沒有任何分別了嗎?

　　對此，張楊是這樣回答的：“不說其他的了，最大的區(qū)別有兩點—第一、我們海內(nèi)外的收入全部返給顧問(簽約金額+院校傭金);第二、對客戶來說，價格又比一般留學公司便宜20%。”

　　搶人是第一步，第二步就是和好未來的深度綁定，包括線上和線下。據(jù)張揚透露，好未來線下每年線下的學生和線上的流量都全部開放給順順留學。令人驚奇的是，這次合作似乎是好未來開放最徹底的一次，也是好未來投的項目中，下手速度最快的一次。周一，張邦鑫和張楊正式見面，周五就簽下了投資協(xié)議。好未來這次的表現(xiàn)也讓人有些目瞪口呆。

　　不過仔細一想，或許一直在K12領域耕耘多年的好未來，籌謀留學這條賽道已經(jīng)很久了。只是在一個緊迫的時間，碰上了一個覺得合適的項目，于是一拍即合。

　　據(jù)了解，順順留學和好未來的合作有些類似與新東方前途出國和新東方學校之間嘗試的方式。順順留學的線下咨詢中心也將入駐好未來的學習中心，實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化。很明顯，好未來必然要和新東方的當家業(yè)務全面PK。

　　早在幾年前，好未來曾經(jīng)嘗試過做留學業(yè)務，但因為完全不具備這個業(yè)務基因，項目堅持不到一年最終關閉。另一方面，好未來的畢業(yè)生們也進入到了高等教育階段，好未來同時也在線儲備了一系列的線上網(wǎng)站作為流量入口，卻一直缺乏和高等教育匹配的產(chǎn)品鏈。更重要的是，隨著留學低齡化的趨勢日漸加劇，小留學概念從“高中生”一路發(fā)展到了“小學生”，完全覆蓋了好未來課輔業(yè)務的產(chǎn)品鏈。

　　如今，所有留學公司都在做產(chǎn)品連下延時，好未來也要產(chǎn)品鏈上伸了。和與自營業(yè)務智康是競爭關系的輕輕家教所不同的是，順順留學做的是“補缺”的工作。如果說好未來投輕輕家教是在投模式，投選手的話，那這一次，好未來基本上就是在投產(chǎn)品鏈了，至于最后到底能不能做成解放生產(chǎn)力的C2C模式，顯得沒那么重要了。

　　順便再說一句，留學咨詢只是留學的一個部分，還有一個市值更大的市場，即留學類語言培訓。從當下順順留學要“轟隆隆”全上的架勢看，做“語言培訓+留學”業(yè)務綁定的節(jié)奏恐怕也會很快。

　　這到底是場怎樣的競爭呢?或許是留學市場里，新成員剛?cè)雸鼍拖破鸬囊粓鯬K賽，又或許最后還是新東方和好未來的競爭。(多知網(wǎng) 邱珣)