張凱磊：想顛覆一對一的不僅有O2O，還有拍照答疑君

　　多知網(wǎng)7月7日消息，提起學(xué)霸君，很多人第一個想到的是近期5000萬美元的融資，當(dāng)時，學(xué)霸君CEO張凱磊只是提到“9月份會推出新產(chǎn)品，形式上要輕于猿輔導(dǎo)。”

　　那么，這個“輕”的產(chǎn)品模式究竟是什么?一直以來在媒體上鮮少露面的學(xué)霸君的發(fā)展思路是什么?在日前的采訪中，張凱磊第一次對多知網(wǎng)講述了學(xué)霸君的“搜得到”、“聽得懂”、“學(xué)得會”的三步走戰(zhàn)略。

　  從語言+白板講題到細(xì)分知識點大課，學(xué)霸君的后兩步怎么走?

　　從上線到現(xiàn)在，學(xué)霸君的識別率從70%左右上升到近期公布的93%。在做好第一步“搜得到”之后，學(xué)霸君如何做到第二步，即“聽得懂”?

　　張凱磊向多知網(wǎng)展示了9月1日將要上線的新產(chǎn)品，教師通過語音+白板的方式對題目進(jìn)行一對一講解，講題過程中，學(xué)生通過語音跟老師進(jìn)行實時交流。學(xué)生用手機聽，老師用PC講。教師端的界面右側(cè)是解析，解析對老師是一種指導(dǎo)作用，對于一道題，先講什么后講什么需要按順序來。

　　用解析“教導(dǎo)”，學(xué)霸君做的就是一個標(biāo)準(zhǔn)化的工作。對老師的水平做標(biāo)準(zhǔn)化的定位，以及對老師的授課內(nèi)容做細(xì)致的分類，甚至細(xì)到每個知識點。“這些老師就像是Uber司機，哪個學(xué)生看完解析想要老師講解一下，只要按一下按鍵，學(xué)霸君自身的技術(shù)可以識別出這道題目所屬的科目和知識點，然后分發(fā)給相應(yīng)的老師，老師們搶單成功后對學(xué)生進(jìn)行講解。”張凱磊解釋道。

　　這個產(chǎn)品的收費是按分鐘收費，最后的收益全都?xì)w老師。“不僅收益歸老師，我們還要在這一塊給老師很多補貼。我們只要老師幫我們做一件事情，就是幫我們把這個學(xué)生這道題錯的原因提交給上來，比如他做錯題是因為基礎(chǔ)概念不懂、擴展思維不到位還是缺乏想象力。”

　　每次上課后，學(xué)生也要為老師打分。通過這樣的分?jǐn)?shù)累計，完成對老師質(zhì)量優(yōu)劣的自然篩選。

　　家長月底會收到報告，孩子本月問了多少題目，哪些知識點比其他人要差，哪些知識點比其他人要好，在報告中都有體現(xiàn)。這個報告，本身也對學(xué)霸君的第三部戰(zhàn)略——“學(xué)得會”做了鋪墊。

　　當(dāng)學(xué)生數(shù)據(jù)聚集得足夠多之后，學(xué)霸君可以給學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)能力圖譜，一個學(xué)生在哪些知識點上掌握的比較好，哪些知識點比較弱，哪些知識點的掌握是低于平均水平的都會體現(xiàn)出來。生成完評估報告，學(xué)霸君的下一步就是變現(xiàn)。

　　“這個時候，學(xué)霸君將推送一個消息：你的孩子在平面向量這個知識點比較薄弱，最近有三個老師要開關(guān)于平面向量的課，一個是線下課，距離你3公里，另兩個是線上課，時間是周三晚8點。你看要不要選擇一下?”張凱磊描述道。

　　整個過程中，學(xué)霸君幫助老師招生、做教務(wù)，老師只要講課就可以。這時，學(xué)霸君將從老師的課程收入中抽取傭金。

　　從聚集核心問題到聚集好的老師，學(xué)霸君希望做的，是一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。張凱磊說，學(xué)霸君不是做教育，因為教育還有育人的部分。學(xué)霸君只是在做培訓(xùn)，目標(biāo)就是讓普通孩子上一本，一個學(xué)生能夠上一本，也就是說他的數(shù)學(xué)要考到120分、作文拿到B類文、完型填空10個對8個。張凱磊告訴多知網(wǎng)，其實，高中階段的數(shù)學(xué)只有300個知識點，3000個考點，如果學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)化地掌握了這些考點，數(shù)學(xué)可以考到120分以上。

　　這樣看來，做了垂直搜索引擎之后，學(xué)霸君似乎也想介入K12領(lǐng)域線上與線下的連接。如果有海量學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)與巨大的用戶量，課程信息的推送將變得十分精準(zhǔn)，精準(zhǔn)推送帶來的結(jié)果就會是高轉(zhuǎn)化率。

　　“不過，這第三步是18個月以后的事情了。”張凱磊補充道。

　  從一對一培訓(xùn)機構(gòu)到垂直搜索引擎

　　學(xué)霸君并不是張凱磊的第一次創(chuàng)業(yè)，早在大二的時候，張凱磊休學(xué)創(chuàng)立一對一機構(gòu)“問吧教育”。從當(dāng)年以高考數(shù)學(xué)、物理全部滿分的成績考入南開到大二成為天津最年輕的CEO，張凱磊的人生似乎一帆風(fēng)順。

　　只是后來故事的情節(jié)有了波瀾。兩年后，問吧教育因為沒有拿到B輪融資，被迫賣給了安博，當(dāng)初的另一個合伙人去做了安博K12業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。自稱“沒有那么勇敢”的張凱磊沒有選擇退學(xué)，而是回到學(xué)校完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。

　　完成大學(xué)學(xué)業(yè)后的張凱磊進(jìn)入投資行業(yè)，他先后進(jìn)入中金、鼎暉、平安，主要從事消費品企業(yè)投資。創(chuàng)立問吧教育給了張凱磊一個完整的搭團隊、做公司的經(jīng)歷，5年P(guān)E的經(jīng)歷則給了他站在投資人的角度看創(chuàng)業(yè)本身的視野。本來故事的結(jié)局應(yīng)該是張凱磊最終在投資界“實現(xiàn)財務(wù)自由、當(dāng)上合伙人、迎娶白富美”。但后來安博的股票出現(xiàn)問題，無法折現(xiàn)，改變了事情的走向，張凱磊與合伙人最終決定回收學(xué)校，重新創(chuàng)業(yè)。

　　現(xiàn)在，張凱磊仍然持有天津華英的部分股份，他們的一對一業(yè)務(wù)也仍然存在，學(xué)生人數(shù)在35000人左右，營收一個多億，但是這個數(shù)字再無增長。在那個時候，張凱磊已經(jīng)意識到一對一業(yè)務(wù)的局限性，他認(rèn)為一對一這一塊業(yè)務(wù)一定會逐漸萎縮。

　　“在當(dāng)時安博收購問吧教育的時候，安博給我們看過思科的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，當(dāng)時我們選擇相信他們，到現(xiàn)在我們還是相信技術(shù)可以改變教學(xué)。”張凱磊認(rèn)為，教學(xué)的解決方案不應(yīng)該依靠名師，而應(yīng)該用技術(shù)力量促進(jìn)效率提升。

　　“所謂名師，無非就是因為他的經(jīng)驗足夠豐富，看過足夠多的錯題，當(dāng)他拿到一個學(xué)生的卷子時，馬上就能夠知道這個學(xué)生在哪些知識點上有欠缺。但是，名師的這項技能，是可以被技術(shù)結(jié)構(gòu)化的，當(dāng)學(xué)生每天告訴系統(tǒng)他作業(yè)和考試中哪道題不會做，系統(tǒng)經(jīng)過一定時間的學(xué)習(xí)也可以做到準(zhǔn)確診斷學(xué)生的問題。”

　　張凱磊相信，由數(shù)據(jù)驅(qū)動的培訓(xùn)才是未來應(yīng)該去做的事情。

　　那么，隨之而來的一個問題是：怎樣拿到學(xué)生的數(shù)據(jù)?

　　要拿到學(xué)生的數(shù)據(jù)，還要保證數(shù)據(jù)獲取的方式是快捷且可操作的，他們想到，或許幫助學(xué)生提供題目的答案解析是一個可能的方式。據(jù)統(tǒng)計，中國學(xué)生每天做40億道題目，其中，有一億道題目是從百度、QQ等渠道問來的。但是，這樣的方式依然存在問題，因為這些渠道并不支持鍵盤輸入根號等特殊數(shù)學(xué)符號。

　　于是，“拍照答疑”成為學(xué)霸君最終的模式。張凱磊表示，一切是為了拿學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，而不是很多人認(rèn)為的流量。“我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生愿意給你數(shù)據(jù)的方法是你幫他解決一些問題。”

　　但是，要實現(xiàn)拍照答疑并不簡單。其中需要用到知識圖譜、大規(guī)模異構(gòu)計算、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，于是，張凱磊將之前去國外大學(xué)做研究或進(jìn)入谷歌等公司的同學(xué)召集回來，“砸”了1000萬搭建技術(shù)團隊。

　　現(xiàn)在，學(xué)霸君仍是一個技術(shù)驅(qū)動的公司，全公司130人，其中100人是技術(shù)。不僅如此，近期，學(xué)霸君還要在北京新中關(guān)開新辦公室，繼續(xù)拓展團隊，預(yù)計今年年底之前招到100人。如此大的招聘壓力，大概“比BAT高30%的待遇”是張凱磊如此有信心的主要原因。

　　張凱磊認(rèn)為，在這個細(xì)分行業(yè)中，最重要的是技術(shù)，發(fā)展到后期則是產(chǎn)品邏輯。

　　與其他拍照答疑的APP不同的是，學(xué)霸君里面還有一個作文助手的功能，這主要是針對學(xué)生寫作文沒有素材，沒有思路的痛點。張凱磊說，學(xué)霸君要做的，是一個垂直的搜索引擎，在學(xué)霸君，學(xué)生可以找到所有需要的素材，包括答案、解析、作文素材等等。

　　以垂直搜索引擎的思路，學(xué)霸君也遭遇了未曾想象的困境。今年一月，學(xué)霸君被百度應(yīng)用平臺下架，理由是涉嫌抄襲百度知道的內(nèi)容，學(xué)霸君因此損失了30%的下載量。

　　時至今日，這件事情仍然沒有解決，學(xué)霸君依然被封在百度手機應(yīng)用平臺之外。但是，張凱磊一直堅持認(rèn)為，百度知道上UGC的內(nèi)容版權(quán)并不歸百度知道所有，學(xué)霸君調(diào)用百度知道的內(nèi)容就像其他搜索引擎搜索百度內(nèi)容一樣，并不存在任何問題。

　　對此，張凱磊的態(tài)度也十分堅決，一定會抗?fàn)幍降?。他性格上?ldquo;硬”就如同某次他在朋友圈抨擊另一個人的觀點，“創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該給員工符合行業(yè)預(yù)期的工資，然后再來談夢想。”最后結(jié)尾加上了三個感嘆號。

　　對于現(xiàn)在這個領(lǐng)域的競爭，他表示，猿題庫、學(xué)霸君和作業(yè)幫，一定會打到底，誰都不會退的。“明年，K12這個領(lǐng)域一定會有超過10億美金的錢進(jìn)來，你沒有融到1億美金以上的能力，就不要進(jìn)來了。”在采訪剛開始的時候，他就對多知網(wǎng)說。

　　從團隊搭建到去年5月30日第一個全自動化的產(chǎn)品上線，學(xué)霸君的第一步“搜得到”用了18個月。18個月對于學(xué)霸君來說似乎是一個神奇的數(shù)字，若如預(yù)期所說，到今年9月1日，學(xué)霸君一對一語音+白板講解上線，也正好是18個月。

　　至于現(xiàn)在大規(guī)模展開的開放拍照答疑接口給其他教育機構(gòu)或公司的合作，也是因為“純粹認(rèn)為這個技術(shù)應(yīng)該被更多人用到”，并且完全免費。目前學(xué)霸君已經(jīng)與8家公司建立了合作，已經(jīng)上線的有四家，其中包括UC、一起作業(yè)網(wǎng)等。

　　與其他競爭對手相比，學(xué)霸君似乎走得不緊不慢，在猿題庫推老師版和猿輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)寶推一元一道語音講題、百度作業(yè)幫推名師視頻之后，學(xué)霸君只是加入了闖關(guān)答題的功能，但也被張凱磊描述成“一個防御性的功能，我們不覺得這事兒是對的，這一塊也不是重點。”

　　當(dāng)然，不這樣說就不是張凱磊了。(多知網(wǎng) 初驪禹)