寶駕租車(chē)裁員過(guò)半！李如彬：告別被資本捧壞的年代

　　導(dǎo)讀 : i黑馬獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)寶駕租車(chē)CEO李如彬，聽(tīng)他回憶那個(gè)瘋狂燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)年代。

　　坊間傳聞，P2P車(chē)輛共享平臺(tái)寶駕租車(chē)裁員過(guò)半，融資也推遲數(shù)月；半年前，同樣的車(chē)輛分享平臺(tái)PP租車(chē)，也曝出裁員過(guò)半；而行業(yè)內(nèi)，車(chē)輛丟失、車(chē)主維權(quán)的新聞從未間斷。

　　業(yè)內(nèi)開(kāi)始有“車(chē)輛共享在中國(guó)發(fā)展不下去”的傳言和推測(cè)。而寶駕租車(chē)的變動(dòng)，是敗局已定還是另有深意?i黑馬獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)寶駕租車(chē)CEO李如彬，聽(tīng)他回憶那個(gè)瘋狂燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)年代。

　  瘋狂年代

　　寶駕租車(chē)確實(shí)裁員了。李如彬說(shuō)，從600多人，裁到300多人。從資本涌動(dòng)的熱谷到資本寒冬，李如彬正在經(jīng)歷冰火兩重天。

　　那是個(gè)瘋狂的年代。

　　去年，車(chē)輛共享行業(yè)正處風(fēng)口，共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)全新的模式走進(jìn)中國(guó)，正在落地生根，眾人翹首盼望其開(kāi)花結(jié)果。

　　去年年底，寶駕租車(chē)高調(diào)宣布A輪融資3千萬(wàn)美金。那個(gè)時(shí)候，融資消息都是搶著發(fā)布。

　　年初，寶駕開(kāi)始了攻城略地。

　　資本市場(chǎng)正好，當(dāng)時(shí)幾乎每一家公司賬上都有大把的錢(qián)，“大家都瘋狂的花錢(qián)、燒錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了很多的宣傳，上了哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，你就不得不上，為了買(mǎi)百度的競(jìng)價(jià)排名，一花就是好幾十萬(wàn)”。

　　李如彬稱(chēng)，那是個(gè)被“資本市場(chǎng)捧壞的年代”，當(dāng)時(shí)他看賬上那么多錢(qián)，就著急。覺(jué)得每天花錢(qián)太慢，催促下屬說(shuō)：“你們趕緊花出去啊。”大家天天研究怎么花錢(qián)，怎么做補(bǔ)貼。

　　李如彬記得最瘋狂的時(shí)候，一天光是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，就高達(dá)五十萬(wàn)。

　　同時(shí)，寶駕開(kāi)始大量招人。3個(gè)月時(shí)間，100人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張了600人，進(jìn)駐21個(gè)城市。

　　資本寒冬來(lái)得如此突然，所有人猝不及防。一夜北風(fēng)起，萬(wàn)物凋敝。

　　6月，股災(zāi)降臨。7月，資本收縮。8月，資本寒冬預(yù)兆呈現(xiàn)，李如彬已預(yù)感不好了。

　　寶駕預(yù)計(jì)的融資計(jì)劃受到影響，現(xiàn)金儲(chǔ)備變得緊張。原先設(shè)定的估值，開(kāi)始步步調(diào)低。李如彬此時(shí)已知道，融資計(jì)劃要推遲了。

　　在資本寒冬到來(lái)之際，李如彬是一個(gè)冷靜的判斷者，他沒(méi)有躊躇或慌亂，迅速將百度競(jìng)價(jià)排名撤下，果斷對(duì)人員進(jìn)行“優(yōu)化”。

　　首先，分公司的地推人員，全部裁掉，原有20人的分公司只剩下一半。另外，公司內(nèi)部“為了燒錢(qián)配置的人員”，毫不保留，集中在廣告、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)。

　　李如彬的計(jì)劃是，半年之內(nèi)人員、分公司都停止擴(kuò)張，守著現(xiàn)有的10萬(wàn)位車(chē)主，不再營(yíng)銷(xiāo)，全靠口碑傳播。補(bǔ)貼也在逐漸減少，開(kāi)始慢慢向車(chē)主收取一定傭金。

　  行業(yè)冬季？

　　不僅寶駕租車(chē)，車(chē)輛共享行業(yè)目前正在整體收縮。

　　百度的搜索中，車(chē)輛共享的三大player：寶駕、PP、凹凸先后撤下競(jìng)價(jià)排名;第四位player則退出了市場(chǎng)，7月，Cocar正式宣布暫停租車(chē)服務(wù);關(guān)于融資消息，PP租車(chē)雖傳聞C輪融資5億人民幣，但官方從未正面回應(yīng);而關(guān)于寶駕的融資消息，也已推遲數(shù)月。

　　最近，又頻繁曝出車(chē)主丟車(chē)新聞，行業(yè)的輿論環(huán)境變得極差。有人甚至懷疑，共享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)已舉步維艱了。

　　確實(shí)，與西方已有完整的征信體系不同，中國(guó)尚缺乏征信機(jī)制，導(dǎo)致共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)公司，最大的成本，是建立風(fēng)控體系和市場(chǎng)培養(yǎng)。

　　李如彬自稱(chēng)，寶駕的風(fēng)控上下足了功夫，接入反欺詐的查詢(xún)工具，如閃銀系統(tǒng)和紅盾系統(tǒng)，對(duì)接中國(guó)道路協(xié)會(huì)的征信查詢(xún)網(wǎng)站，甚至植入人臉識(shí)別系統(tǒng)，以確保租車(chē)人是本人等。

　　李如彬承認(rèn)，寶駕平臺(tái)上雖有丟車(chē)事件，但因風(fēng)控到位，其數(shù)量要低于業(yè)內(nèi)5到10倍。

　　這是共享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)的陣痛期，卻不是絕路。

　　“共享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)不是沒(méi)有出路，是需要很多家公司去培養(yǎng)社會(huì)的共享精神和共享責(zé)任?！崩钊绫蛘f(shuō)，這一切征兆，并非因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入冬季，而是資本進(jìn)入寒冬。

　  回歸初心

　　冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

　　半年前，i黑馬在寶駕租車(chē)“5.26我愛(ài)綠”新聞發(fā)布會(huì)上，見(jiàn)到了李如彬。他找了一群業(yè)內(nèi)大牛的CEO來(lái)幫他站臺(tái)，共同倡導(dǎo)車(chē)輛共享，經(jīng)濟(jì)環(huán)保。

　　他被一大群媒體包圍，應(yīng)接不暇。聚光燈下，他笑得太久，有點(diǎn)僵硬。

　　而此時(shí)眼前的他，沒(méi)有了當(dāng)時(shí)的張揚(yáng)，在椅子上微微后仰，笑容不多，清清淡淡。

　　他曾與行業(yè)內(nèi)其他人聊過(guò)，發(fā)現(xiàn)大家的窘境是相同的，“上半年花錢(qián)花太多，下半年都收縮了，融資脫節(jié)，估值也在跌?！?/p>

　　有些人恐慌，有些人奔波于融資，而李如彬在思考?！斑@段時(shí)間，我一直在想，資本市場(chǎng)的冬季，創(chuàng)業(yè)公司怎么發(fā)展?其實(shí)就是回歸創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，把創(chuàng)業(yè)做實(shí)”。

　　李如彬也一直在反思，他承認(rèn)，當(dāng)年那種瘋狂的燒錢(qián)模式“太不值得”。那時(shí)，大家拼的不是產(chǎn)品，拼的是補(bǔ)貼和運(yùn)營(yíng)。瘋狂的地鐵廣告、電梯廣告、攻城略地的地推，都是用錢(qián)砸出來(lái)。

　　“你用心經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品、服務(wù)，創(chuàng)造你的價(jià)值、內(nèi)容，最后再去市場(chǎng)上刺殺，以前就是提前刺殺，本末倒置”，李如彬說(shuō)。

　　這并非李如彬的第一次創(chuàng)業(yè)，他曾是學(xué)大教育創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。當(dāng)年學(xué)大教育的三位創(chuàng)業(yè)“小伙伴”姚勁波、金鑫和李如彬，而今各有各自的命運(yùn)。

　　姚勁波，58同城CEO，與趕集網(wǎng)合并后，風(fēng)頭正勁;金鑫，留守學(xué)大教育，擔(dān)任CEO。而李如彬，成了寶駕租車(chē)的CEO。

　　當(dāng)年，3個(gè)小伙伴不到10萬(wàn)起家，房租、人工都靠他們一分錢(qián)一分錢(qián)掙出來(lái)。7年后，學(xué)大教育才融到第一筆錢(qián)?！澳菚r(shí)候創(chuàng)業(yè)就是自力更生，不會(huì)打亂市場(chǎng)，各種補(bǔ)貼。補(bǔ)貼根本不敢想，因?yàn)橐谎a(bǔ)貼就意味著收入少了，可能就交不起房租?！?/p>

　　一眨眼，PC時(shí)代過(guò)去，一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)時(shí)代到來(lái)。李如彬開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，他的初衷單純至簡(jiǎn)：身邊的朋友都乘上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，如果他不上去，可能會(huì)被時(shí)代拋棄，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，他上了船。

　　他看到了一個(gè)繁華至極的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，他一直是學(xué)徒。他看到行業(yè)內(nèi)各種花里胡哨的玩法，各種補(bǔ)貼、新式營(yíng)銷(xiāo)，他不得不奉陪到底。

　　仿佛一個(gè)輪回，又一眨眼功夫，一切又恢復(fù)原位，回歸了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，回歸到當(dāng)年學(xué)大的時(shí)光。

　　李如彬“覺(jué)醒”得并不晚。在陸續(xù)裁員的幾個(gè)月，他做了兩件事。他與全國(guó)最大的安保集團(tuán)中城衛(wèi)合作，如果車(chē)主的車(chē)輛被詐騙或丟失，由中誠(chéng)衛(wèi)幫忙尋回;他與平安保險(xiǎn)溝通了數(shù)月，為寶駕打造了專(zhuān)屬保險(xiǎn)“租車(chē)信用險(xiǎn)”，如果車(chē)輛實(shí)在找不回，由保險(xiǎn)公司賠償車(chē)主80%，甚至車(chē)輛詐騙也能賠償。

　　他深知，風(fēng)控和征信體系，是共享經(jīng)濟(jì)的命根。他開(kāi)始點(diǎn)點(diǎn)滴滴打磨產(chǎn)品，不急不躁。

　　“這不是壞事，”李如彬認(rèn)為，行業(yè)漸漸褪去非理性繁榮，倒逼企業(yè)探索盈利模式，這正是商業(yè)的本質(zhì)。況且，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

　　盡管延遲了3個(gè)月，寶駕租車(chē)還是即將在下個(gè)月完成B輪融資，只是，估值從最高心理預(yù)期降到最低值，錢(qián)，也不多。

　　可是，這樣的沉穩(wěn)年代，是李如彬熟悉的，他也許找到了久違的自信和安心。

      （本文轉(zhuǎn)自i黑馬，作者王奕）