資本寒冬，在線一對一卻在走俏？

　　多知網(wǎng)3月31日消息，從去年下半年開始，很多人就在感嘆，投資人的錢不好拿了。但是就在這資本普遍遇冷的當下，卻有一個原本并不算太被看好的賽道接二連三拿到投資，這個賽道就是在線一對一。

　　本月，K12在線一對一機構(gòu)掌門一對一獲得B輪投資，三好網(wǎng)完成7500萬元Pre-A輪融資。不僅是K12，另外幾家英語在線一對一也在近期獲得了投資，比如，3月初宣布完成近億元人民幣B輪融資的ABC360

　  為什么這個時間節(jié)點上， 投資人們親睞在線一對一模式？

　　1、改善成本結(jié)構(gòu)

　　在線一對一相比線下一對一，不僅節(jié)省了房租成本，還大大降低了老師的成本。以51Talk為例，正是因為有了在線的方式，才可以大量雇用勞動力成本相對廉價很多的菲律賓外教。如果在國內(nèi)想要雇傭外教，其成本、復(fù)雜程度遠比在菲律賓本地找外教要高得多。

　　隨著未來房租成本和人力成本的持續(xù)上升，在線的成本優(yōu)勢將會被進一步放大。

　　2、優(yōu)化教師資源配置

　　優(yōu)質(zhì)老師的資源一般很集中，一線城市最多，甚至都有飽和的態(tài)勢。但是相比之下，三四線城市的師資就差很多。這也是在線一對一的價值所在，在線跨區(qū)域找到更好的老師，突破地理位置的阻礙，老師的可選擇范圍比線下大很多。另外，在線授課可以提高老師的授課效率，因為不需要“跑校區(qū)”，老師的時間被節(jié)省下來了，還可以提高班主任助教的服務(wù)效率。

　　三好網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃柏南曾表示，原來線下一個班主任可以服務(wù)50個學生，現(xiàn)在可以服務(wù)200個學生。

　　3、學生學習數(shù)據(jù)的積累

　　因為學生的學習過程是在線機構(gòu)平臺上完成。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)記錄并且積累平臺上學生的學習數(shù)據(jù)，無論是對于單個學生的針對性指導(dǎo)還是學生群體的大數(shù)據(jù)分析，都有重要意義。

　　當然，說到在線一對一無法避免的就是利潤率低的問題。利潤率低下一直是一對一行業(yè)的死穴，即使轉(zhuǎn)到線上，這個問題也同樣不能幸免。

      那這些在線一對一機構(gòu)是怎么將低利潤率的影響降至最低？

　　目前的在線一對一機構(gòu)分為兩種模式，一種是像掌門一對一這樣的B2C模式，另一種是以三好網(wǎng)為代表的C2B2C的平臺模式。

　　黃柏南在接受多知網(wǎng)采訪時表示，隨著三好網(wǎng)發(fā)展到中、后期，家長們已經(jīng)養(yǎng)成了線上選課、直接約老師上課的習慣后，三好網(wǎng)作為B端的角色就會弱化，只需要把服務(wù)做好，不需要做太多推廣。

　　比如三好網(wǎng)發(fā)布的PGOT個性化目標導(dǎo)學系統(tǒng)，提高三好網(wǎng)的運營效率；建立比較完整的自媒體矩陣群，吸引并維護大量粉絲用戶，降低招生成本；與教師幫俱樂部合作，可以得到更優(yōu)質(zhì)的師資。

　　在獲得B輪投資后，掌門一對一宣布，將推出在線的大、小班課，做組合式打法。掌門一對一CEO張翼稱，推出在線大、小班課是考慮到四五線城市消費水平與一二線城市有差距，班課的價格更容易讓四五線城市用戶接受。

　　除此之外，掌門一對一計劃擴張線下店，線下體驗店是一個 “校區(qū)”，也是 “營銷點“；用戶可以在體驗店聽課，向線上倒流。

　　其實，從投資和商業(yè)的角度來看，利潤率低雖然是一對一生態(tài)很難避免的問題，但是學生對一對一培訓(xùn)是剛需，市場規(guī)模龐大。目前市場上的一對一機構(gòu)如學大、京翰、龍文等上了規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)都主打一對一業(yè)態(tài)。凡事無法盡善盡美，投資有市場、有缺點的生意，或許是投資人們最簡單的邏輯。（多知網(wǎng) 車錦文）