勵步未來2-3年預(yù)計利潤率10%-20%，好未來2016財年教室擴容51%

　　多知網(wǎng)5月3日消息，在好未來2016財年Q4季度的分析師會議上，CFO羅戎回答了分析師的提問。當(dāng)季，有以下幾點值得關(guān)注：1、好未來完成和了勵步的整合，勵步占總營收5%，利潤率目前遠低于培優(yōu)小班；2、在線業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，包括學(xué)而思網(wǎng)校直播課的嘗試，以及2017財年對在線項目的投入方向由IT、產(chǎn)品人員轉(zhuǎn)移到招聘老師和助教；3、2016財年積極擴張，挖掘外地市場潛力。

　　以下為分析師會議內(nèi)容摘錄，僅供參考：

　　在線業(yè)務(wù)的探索和網(wǎng)校轉(zhuǎn)型

　　本財年，好未來在尋找新的業(yè)務(wù)增長點（投資發(fā)展在線項目）共計花費2250萬美元。未來會繼續(xù)在O2O和在線項目上進行投資。2017財年的戰(zhàn)略將和2016財年保持一致，主要是為了能實現(xiàn)在擴張和技術(shù)型創(chuàng)新上的基礎(chǔ)上進一步增長。

　　羅戎表示：“今年我們在在線上的投入會保持和去年接近的預(yù)算水平，但是投入的方向大不相同。去年，我們招聘了大量的IT工程師、產(chǎn)品經(jīng)理去搭建平臺。今年內(nèi)，我們計劃招聘更多的老師和助教，讓他們在平臺上授課。學(xué)而思網(wǎng)校將由過去的錄播轉(zhuǎn)型為直播，正式的課程將在暑假推出，所以我們很期待看到學(xué)而思網(wǎng)校推出的直播課程后產(chǎn)生的效果?！?/p>

　　此外，羅戎還提到轉(zhuǎn)型后的學(xué)而思網(wǎng)校課程的價格，他說道：“在線直播課的價格預(yù)計會比之前錄播課的課程價格高出2-3倍。之前我們在網(wǎng)課注冊人數(shù)上的計算方法是，如果一個學(xué)生買了一年的課程，我們把他作為一個注冊人數(shù)。而現(xiàn)在我們將過去一年的學(xué)習(xí)時間改為了4個學(xué)期，和我們小班的劃分接近。暑假我們會正式推出直播課。”

　　“現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷這個適應(yīng)期—現(xiàn)在學(xué)生還是習(xí)慣錄播課，現(xiàn)在他們要去適應(yīng)直播課。所以，在短期內(nèi)，很難預(yù)測利潤率的情況。但是在暑假結(jié)束后，從長遠情況來看，直播課的利潤率會比錄播課更高。”

　　整合勵步：預(yù)計未來的2-3年，利潤率預(yù)計10%-20%

　　勵步和好未來的業(yè)務(wù)整合基本在第三季度完成，目前占好未來的營收比約5%。

　　羅戎表示：“我們預(yù)計，勵步將在未來的2-3年中盈利，利潤率預(yù)計在10%-20%。盡管這個利潤率水平和其它的小班業(yè)務(wù)的利潤率還有距離，但是他們?nèi)匀皇且粋€非常完整的管理和服務(wù)團隊，也是好未來產(chǎn)品鏈條中的重要一環(huán)。”

　　另外，羅戎在回答分析師問到的勵步利潤率問題時還提到：“現(xiàn)在勵步已經(jīng)已經(jīng)大幅度降低了新教室的采購成本。這也是為什么你會看到去年勵步虧損10%-15%，而現(xiàn)在這個局面已經(jīng)被扭轉(zhuǎn)了。雖然和培優(yōu)小班相比，利潤率會低一些，但是我們需要勵步來完善產(chǎn)品組合。從實際數(shù)字的角度，未來營收和利潤都會受益于這項新業(yè)務(wù)。我們相信，在未來的2-3年時間，勵步會成為一個重要的盈利項目。”

　　繼續(xù)推進低價策略

　　羅戎表示：“今年，我們將繼續(xù)會在入口年級推行低價政策，主要是針對北京新初一和新高一的學(xué)生。不同的是，我們會在新高一增加一些折扣的方式。目前，我們還沒有在其他城市推行低價策略的計劃，但是我們鼓勵一部分城市根據(jù)他們的實際情況決定，他們是否要在入口年級或者新到的一些區(qū)域采用一些促銷手段?！?/p>

　　2016全財年各業(yè)務(wù)模塊變化情況：

　　1.小班業(yè)務(wù)

　　小班業(yè)務(wù)占營收83%，去年為80%。按照人民幣計算，小班營收增長51.9%，按美元計算，營收增長48%。注冊人數(shù)比去年增加53.5%。營收增長主要來源于正在滲透的城市的快速增長。排名前五以外的城市占培優(yōu)營收比32%，比例同比增長96%。

　　本財年，培優(yōu)在五個城市—西安、武漢、青島、重慶和沈陽提高了小班課程價格。在2017財年，計劃在北京、廣州和其它幾個城市提價。

　　2016財年，好未來增加了44個培優(yōu)和摩比的小班學(xué)習(xí)中心，教室容量比上一年增加了51%。

　　2.一對一業(yè)務(wù)

　　本財年，一對一業(yè)務(wù)占營收比13%，去年為17%。按照人民幣計算，營收增長17%，按照美元計算，營收增長14%。注冊人數(shù)增長26%，這里面將廣州校區(qū)的轉(zhuǎn)型考慮在內(nèi)。

　　3.在線業(yè)務(wù)

　　按照人民幣計算，在線課程營收增長65%。按照美元計劃，在線課程營收增長61%。本財年，在線課程營收占總營收4%，注冊人數(shù)占公司總注冊人數(shù)17%。

　　當(dāng)季各業(yè)務(wù)模塊營收增長情況

　　1.小班業(yè)務(wù)

　　小班業(yè)務(wù)占集團營收的84%，去年同期為80%。前五大城市（北京、上海、廣州、深圳、南京）占培優(yōu)總營收的33%，去年同期為23%。前五大城市之外的其它城市都實現(xiàn)了超過100%的增長。

　　冬季學(xué)期，核心課輔科目有了強勁增長。尤其是語文和英語同比增長50%以上。好未來預(yù)計將會在更多的城市擴張語文和英語科目。

　　2.一對一業(yè)務(wù)

　　一對一業(yè)務(wù)占營收比12%，去年同期為16%，占比持續(xù)下降。愛智康在荊州和蘇州新開了一對一校區(qū)。

　　3.在線業(yè)務(wù)

　　在線業(yè)務(wù)依舊是增速最快的業(yè)務(wù)，營收同比增長55%。當(dāng)季學(xué)而思網(wǎng)校營收占比4%。

　　第四季度，我們關(guān)閉了5家小班學(xué)習(xí)中心，新開了23個培優(yōu)學(xué)習(xí)中心，并在部分城市增加已有學(xué)習(xí)中心的教室，比如武漢、北京、廣州、南京、西安等。

　　2017財年Q1，好未來計劃保持?jǐn)U張的步伐，增加20-35個小班學(xué)習(xí)中心。另外，好未來正在將勵步的教學(xué)中心做整合。截至第四財季，好未來旗下的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)包括246個小班學(xué)習(xí)中心（其中包括培優(yōu)和摩比），41個勵步小班學(xué)習(xí)中心，76個1對1教學(xué)中心。（多知網(wǎng) Carey）