番茄魔方推魔方在線教育平臺，一個魔方能否撬動大生意？

　　多知網(wǎng)5月27日消息，今日，番茄魔方召開發(fā)布會，發(fā)布番茄魔方在線魔方教育平臺。同時，番茄魔方宣布開放B端合作，與學校、社會教育機構(gòu)和教育資源代理商展開合作。

　  在線魔方教育中存在的那些坑

　　番茄魔方創(chuàng)始人盧宏旭說，最開始，他們做過一個調(diào)查，現(xiàn)在每天有數(shù)萬個魔方被賣出，但是其中一半都遭到了閑置，原因是在學習魔方的過程中遭到了挫折。另一方面，國內(nèi)并沒有一個專業(yè)做魔方教育的平臺。

　　做傳媒出身的盧宏旭看到了其中的機會，去年十月份，番茄魔方項目啟動，此前，盧宏旭的公司做過很多MOOC的拍攝，學電影出身的他對于拍攝流程輕車熟路。但是在實際操作中，番茄魔方還是踩到了一個個坑。

　　目前，番茄魔方已經(jīng)積累了1500分鐘的課程資料，這些課程的拍攝過程中，配置了錄音師、燈光師，“堪比電影標準”盧宏旭說。但是，最開始的錄課過程卻經(jīng)歷了很長的探索過程。

　　最開始，如何找到錄課的老師成了首要的問題，番茄魔方的想法是，找到魔方水平最高的人錄制視頻。就這樣，番茄魔方循著亞洲、中國魔方比賽的排名，開始聯(lián)系魔方選手們，向他們發(fā)出邀請函，希望讓他們來番茄魔方錄制課程。

　　“有很多沒有想到的困難。因為很多魔方選手還是在學校上課的孩子，首先，邀請他們到北京錄課的時間就成了問題，要說服家長、說服學校，離開學校一周的時間并不是一件簡單的事情，家長和學校都比較擔心孩子的安全問題，請假也不好請。

　　在這種情況下，番茄魔方聯(lián)系到了第一批老師，又遇到了第二個問題，魔方高手并不一定是教學高手，魔方高手們雖然能夠做到在數(shù)秒之內(nèi)還原一個魔方，但是教起學來，卻有些不知所措。之前沒有魔方教學體系，“4-5天的時間一半時間都在溝通，做教研。”盧宏旭說。在錄的過程中，有時候一個開場語都要重錄20多遍。”畢竟他們不是專業(yè)的主持人或者演員。“

　　目前，番茄魔方平臺上的入門課程免費，進階課程在幾十元到數(shù)百元不等。此外，現(xiàn)在客服也能接到一些線下課程的咨詢，目前，番茄魔方已經(jīng)開設(shè)少量一對一課程，售價在350-650元每個課時。

　  一個魔方能否撬動大生意？

　　除去做課程直接To C之前，To B的渠道合作也是番茄魔方的渠道之一。番茄魔方產(chǎn)品經(jīng)理王擎表示，番茄魔方將開放學校、社會教育機構(gòu)、教育資源代理商的合作。

　　盧宏旭在現(xiàn)場公布了一個數(shù)據(jù)，使用百度指數(shù)分析，番茄魔方的用戶主要來自10-19歲和30-39歲，這個年齡段剛好是中小學學生和他們的家長，而根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這類人群主要集中在學校附近和小區(qū)附近。也就是說，要想找到用戶，就要”拿下“學校和小區(qū)。

　　針對公立校，番茄魔方已經(jīng)針對公立校開發(fā)了相應(yīng)的創(chuàng)客課程，除了魔方的還原課程，針對不同年齡段的孩子，有色彩識別，魔方拆裝，團隊合作類課程等等。魔方還原方面，番茄魔方開發(fā)了一套教具，教孩子從一面、一層、兩層、全部四個階段學習魔方還原。相對于直接使用普通魔方教學，學生可以在每個階段感受到進步和成就，同時，便于對培訓公立校老師進行培訓。

　　針對機構(gòu)，盧宏旭表示，招生和教學都由番茄魔方來做，教育機構(gòu)只負責分錢就可以，因為教育機構(gòu)平時要安排語文、數(shù)學等課輔類課程，只有在學生相對少的時段才愿意開設(shè)這種課程。“他們可以把這個作為附加的課程，我們可以出名師給機構(gòu)做公開課，實現(xiàn)收入了之后大家一起分享利益，其實對于教育機構(gòu)來說，他們也并沒有付出什么，既可以豐富課程品類又可以分錢，何樂而不為。“

　　報名后，學生不僅可以在線下上課，還可以免費獲取番茄魔方平臺上的所有課程。另外，小區(qū)或?qū)W校附近的咖啡館等地也是番茄魔方的合作對象，咖啡館提供場地，番茄魔方提供娛樂內(nèi)容，既可以為咖啡館吸引人流、在咖啡館的客人中轉(zhuǎn)化的用戶可以為番茄魔方的課程和魔方帶來銷量。

　　目前，番茄魔方日IP流量約1.2萬，周末可以達到1.8萬，上線到現(xiàn)在，視頻的總播放量為30萬。

　　從番茄魔方的發(fā)展思路中，可以看出，作為一個比較細分的品類，光憑借在線或線下的課程恐怕無法獲得規(guī)?；臓I收，番茄魔方更多地是在尋求廣鋪渠道，通過與各個大小渠道形成利益共同體，尋求流量變現(xiàn)?，F(xiàn)在，已經(jīng)有以四驅(qū)車為主題的動畫《四驅(qū)兄弟》，以悠悠球為主題的動畫《火力少年王》，但是尚沒有出現(xiàn)魔方相關(guān)系列動畫或視頻產(chǎn)品，作為娛樂跨界教育的創(chuàng)業(yè)者，盧宏旭的下一步，或許是通過視頻、欄目、動畫等形式強化番茄魔方IP，加上B端合作積累的品牌勢能，規(guī)模化變現(xiàn)或許只是時間問題。（多知網(wǎng) Cindy）