樂(lè)課力掀起名師跳槽浪潮，會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生哪些影響？

　　16年上海學(xué)而思寒春續(xù)班之際，一下被樂(lè)課力挖走了100多個(gè)老師和5000多個(gè)孩子，上海學(xué)而思一面提起訴訟，一面安排老師接手離職老師的班級(jí)。

　　問(wèn)題隨之立即發(fā)生，學(xué)而思安排接手的老師大多是新老師，接手這些老老師的班非常困難，于是學(xué)而思不得不給這些班級(jí)的家長(zhǎng)免費(fèi)。

　　但這立即引起了沒(méi)有離職老師班里家長(zhǎng)的不滿：哦呦為~~~儂熱昏了？弄啥我的班級(jí)不免費(fèi)？！

　　于是，上海學(xué)而思校長(zhǎng)馬上喊話全國(guó)學(xué)而思校長(zhǎng)：每個(gè)校區(qū)支援幾個(gè)老老師來(lái)上海接手離職老師的班級(jí)，并把此項(xiàng)目取名為——活水計(jì)劃。

　　

　　戲劇性的是，活水計(jì)劃中的外地學(xué)而思老師到了上海之后，竟然也有一些人跳槽進(jìn)了樂(lè)課力…

　  學(xué)而思的反擊

　　面對(duì)如此情況，學(xué)而思能坐視不管嗎？我們?cè)賮?lái)看看最近幾個(gè)月，學(xué)而思是如何應(yīng)對(duì)的。

　　1、簽署最新版競(jìng)業(yè)禁止合同。

　　兩個(gè)月前，學(xué)而思總部要求全國(guó)學(xué)而思的所有教師重新簽署最新版的競(jìng)業(yè)禁止合同（規(guī)定教師離職后不得從事課外教師行業(yè)），索賠額度根據(jù)城市情況，在40萬(wàn)到80萬(wàn)之間，競(jìng)業(yè)限制時(shí)間也由原來(lái)的6個(gè)月提高到了現(xiàn)在的12個(gè)月。

　　經(jīng)調(diào)研，此次學(xué)而思重簽合同在各地都逼走了一些老師，并在內(nèi)部教師團(tuán)隊(duì)中帶來(lái)了不少負(fù)面的口碑。

　　比如，深圳一個(gè)影響力排名在前三位的學(xué)而思名師，就是因?yàn)楦?jìng)業(yè)禁止的問(wèn)題放棄了繼續(xù)在學(xué)而思工作。（因?yàn)閷W(xué)而思方面此次非常堅(jiān)決，不簽署合同，就不讓帶課。）

　　截止到今天，學(xué)而思除了剛開(kāi)始對(duì)上海6個(gè)離職老師的天價(jià)索賠起訴以外，還未聽(tīng)說(shuō)對(duì)其他教師發(fā)起索賠。

　　但是，此合同大大增加了學(xué)而思老師跳槽的顧慮。

　　2、漲工資。

　　北京上海等地學(xué)而思分校課時(shí)費(fèi)最近幾個(gè)月多次上漲。

　　據(jù)傳，有的名師提出離職，部分學(xué)而思校區(qū)竟然開(kāi)出一下上漲15級(jí)課時(shí)費(fèi)的條件。

　　3、談心

　　學(xué)而思人力部門(mén)監(jiān)控牛逼是業(yè)內(nèi)出名的，大領(lǐng)導(dǎo)、小領(lǐng)導(dǎo)、人力部門(mén)輪番找老師聊天、談心。

　　很多樂(lè)課力的老師抱怨，自己發(fā)個(gè)朋友圈，都沒(méi)有之前學(xué)而思的同事敢點(diǎn)贊。

　　4、大力推廣東學(xué)堂語(yǔ)文。

　　這是新東方早年解決老師出走的方法：多教師搭班上課。學(xué)而思推廣東學(xué)堂語(yǔ)文，讓孩子擴(kuò)科，這樣學(xué)生會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生更大黏性。

　　5、核心戰(zhàn)略：通過(guò)科技，增加學(xué)生體驗(yàn)和黏性，降低老師作用。

　　張邦鑫老師在“未來(lái)之星”創(chuàng)業(yè)營(yíng)開(kāi)營(yíng)儀式上談到，學(xué)而思正在朝著第三代機(jī)構(gòu)的方向努力。

　　

　　即數(shù)據(jù)型機(jī)構(gòu)：通過(guò)投票器、IPAD、攝像頭等工具，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，并對(duì)后面的學(xué)習(xí)行為進(jìn)行優(yōu)化。

　　那么基于此戰(zhàn)略，這幾個(gè)月學(xué)而思的工作重點(diǎn)放在了IPS和雙師課堂上。

　　IPS是為了提高課前和課后教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化程度而建設(shè)的，目的為了增加學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)機(jī)器的黏性，而非對(duì)教師的黏性。

　　

　　學(xué)而思IPS

　　孩子回家后在IPAD上闖關(guān)做題，學(xué)而思一方面可以收集孩子的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)做出科學(xué)的反饋報(bào)告，另一方面可以在課后增加學(xué)生和系統(tǒng)之間的對(duì)話，提高學(xué)生在課后對(duì)系統(tǒng)的體驗(yàn)和習(xí)慣（ICS已經(jīng)通過(guò)動(dòng)畫(huà)視頻增加了課上學(xué)生對(duì)系統(tǒng)的體驗(yàn)和習(xí)慣）。

　　

　　學(xué)而思答投資者問(wèn)

　　雙師課堂是為了放大名師的作用而建設(shè)的，通過(guò)老師一節(jié)課的高產(chǎn)值給名師高工資，從而留住名師，以此降低普通老師的作用，北京已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)老師同時(shí)帶16個(gè)班的情況。

　　很多學(xué)而思講得一般的老師對(duì)此非常緊張，可能自己為數(shù)不多的學(xué)生，慢慢還會(huì)被雙師課堂吸引走。

        但學(xué)而思的組合拳并沒(méi)有完全澆滅老師的跳槽熱情：

　　這幾個(gè)月以來(lái)，上海樂(lè)課力已超15000人，這次寒春目標(biāo)25000人。

　　樂(lè)課力進(jìn)軍北京4個(gè)月，已開(kāi)6個(gè)校區(qū)，學(xué)生人數(shù)逼近3000人，這次寒春目標(biāo)10000人。

　　筆者猜測(cè)寒春預(yù)約老師較多，校區(qū)不夠，最近北京上海樂(lè)課力甚至?xí)簳r(shí)關(guān)閉了合伙人加盟通道...

　　樂(lè)課力的最新融資估值可能破10億，并已在全國(guó)幾十個(gè)城市注冊(cè)成立樂(lè)課力分公司。

　　教師翻身當(dāng)主人，星星之火，看來(lái)大有燎原之勢(shì)啊...

　　

　  樂(lè)課力教師合伙模式的具體操作

　　那么，樂(lè)課力模式如何操作呢？

　　一、盈利問(wèn)題

　　1、用高級(jí)合伙教師創(chuàng)品牌。教師自己創(chuàng)收的學(xué)費(fèi)和樂(lè)課力三七分成。

　　上篇我說(shuō)的這個(gè)模式，如果校區(qū)全滿，也只能帶來(lái)5%的利潤(rùn)，這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題。最近樂(lè)課力開(kāi)始招聘新老師來(lái)解決此問(wèn)題。

　　2、用新教師掙錢(qián)。新教師由助教（在校大學(xué)生、研究生）選拔，剛開(kāi)始課時(shí)費(fèi)跟學(xué)而思新老師差不多，但是工作幾年可以到合伙人級(jí)別（給老師分成比例小于70%），再工作幾年可以到高級(jí)合伙人級(jí)別（給老師分成比例達(dá)到70%）。

　　二、成本問(wèn)題

　　1、用老師積極性，降低招生成本。

　　我在采訪北京樂(lè)課力負(fù)責(zé)人肖老師的過(guò)程中，竟然發(fā)現(xiàn)目前樂(lè)課力沒(méi)有做任何招生工作，而都是靠合伙教師自己做好產(chǎn)品和宣傳引來(lái)生源，所以對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)招生成本是0。

　　而且肖老師表示，明年暑假也應(yīng)該會(huì)在北京新初一做1元班。

　　上次我提到了樂(lè)課力做不了1元班，有反對(duì)者提出：

　　【聰明點(diǎn)的老師是想掙3期課的70%還是掙4期課的20%？了解入口為王的老師，其實(shí)是愿意免費(fèi)付出暑假一部分精力為自己入口年級(jí)招生的?！?/p>

　　搞得我竟然無(wú)理由反駁…

　　

　　樂(lè)課力老師自己建群做公開(kāi)課為招生導(dǎo)流

　　2、用老師積極性，降低風(fēng)險(xiǎn)和其他成本。

　　樂(lè)課力模式很贊的一點(diǎn)就是給每個(gè)老師固定的教室，并收取最低費(fèi)用，這樣做有三大好處：

　　機(jī)構(gòu)的房租成本得到了大家的公攤，對(duì)于樂(lè)課力來(lái)說(shuō)大大降低了虧損倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　老師的固定的教室大大降低了教務(wù)安排教室的工作，考勤和催費(fèi)也都由老師來(lái)做（老師按實(shí)際收入分到7成，非常上心），導(dǎo)致樂(lè)課力教務(wù)、財(cái)務(wù)人數(shù)需求大大降低。

 

　　

　　樂(lè)課力老師朋友圈自己提醒孩子、家長(zhǎng)看課表（無(wú)需教務(wù)）

　　老師對(duì)自己教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)，保潔也不用請(qǐng)了。

　　綜上，由于老師積極性爆發(fā)，導(dǎo)致樂(lè)課力不僅沒(méi)有招生成本，而且教務(wù)成本+財(cái)務(wù)成本+保潔成本幾乎也是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的一半以下。

　　三、教學(xué)，服務(wù)、教研質(zhì)量問(wèn)題

　　1、老師積極性高，無(wú)需監(jiān)控教學(xué)和服務(wù)。不僅樂(lè)課力模式成本低，而且由于老師為自己干，也不需要機(jī)構(gòu)過(guò)多監(jiān)控老師的教學(xué)和服務(wù)，如人力部、教學(xué)監(jiān)控部都可以砍掉。

　　老師都會(huì)根據(jù)在學(xué)而思的工作經(jīng)驗(yàn)，在樂(lè)課力自己把教學(xué)和服務(wù)做到極致，并且有所創(chuàng)新。甚至有老師在自己的教室配起了冰箱，學(xué)期結(jié)課的時(shí)候給每個(gè)孩子發(fā)哈根達(dá)斯等…

　　

　　樂(lè)課力老師給自己干從而爆發(fā)的教學(xué)、服務(wù)積極性

　　2、完全平移學(xué)而思教研體系。樂(lè)課力完全平移了學(xué)而思教研部編寫(xiě)教材、教學(xué)部串課的模式，用其管理層的話說(shuō)：由于長(zhǎng)期受學(xué)而思文化熏陶，老師拿不太多的補(bǔ)助來(lái)去做教材和串課就像呼吸空氣一樣自然。

　　四、股權(quán)激勵(lì)和控制權(quán)問(wèn)題

　　1、普通教師合伙人持校區(qū)虛擬股份。為了讓老師更加沒(méi)有出走單干的欲望，以及讓一個(gè)校區(qū)的老師更加團(tuán)結(jié)，樂(lè)課力還給老師發(fā)放校區(qū)的虛擬股份（老師花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)），從樂(lè)課力離職時(shí)樂(lè)課力以一定價(jià)格購(gòu)回。

　　2、省級(jí)合伙人、校長(zhǎng)、校區(qū)主任、校區(qū)主管持校區(qū)虛擬股份。

　　樂(lè)課力的管理團(tuán)隊(duì)人員無(wú)需太多（老師自治），主要工作是架構(gòu)設(shè)計(jì)和人才引入（合伙人和新教師）。

　　3、作為投資方持校區(qū)所有真實(shí)股份及40%左右的虛擬股份。

　　

　　一個(gè)樂(lè)課力校區(qū)的虛擬股權(quán)組成

　　江光奇（創(chuàng)始人）和投資方通過(guò)樂(lè)課力文化公司和樂(lè)課力投資公司實(shí)際控股全國(guó)樂(lè)課力的所有分校，掌握樂(lè)課力的絕對(duì)控制權(quán)。

　　然后又通過(guò)各個(gè)分校的虛擬股份激勵(lì)了全國(guó)各級(jí)教師合伙人，共同分享利益。

　　

　　某樂(lè)課力分校的實(shí)際股權(quán)架構(gòu)，老師的股權(quán)則是通過(guò)合同虛擬贈(zèng)予

　　此模式一定是借鑒了華為的全民持股（虛擬股份）的原則，華為共7萬(wàn)以上的員工股東，創(chuàng)始人任正非只有2%的股份，但卻擁有超過(guò)70%以上的決策投票權(quán)。

　　上述樂(lè)課力模式與律師事務(wù)所合伙制非常相似，律師事務(wù)所合伙制有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是所有重大決策都要通過(guò)高級(jí)合伙人表決才能通過(guò)，效率極其低下，而樂(lè)課力通過(guò)虛擬股權(quán)+實(shí)際控股的股權(quán)設(shè)計(jì)很好地解決了這一問(wèn)題。

　　五、企業(yè)價(jià)值觀問(wèn)題

　　1、樂(lè)課力傳遞機(jī)構(gòu)利益和老師利益是一致的文化。

　　

　　2、傳遞老師可以通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的目標(biāo)。

　　不僅校園招聘的口號(hào)就是挑戰(zhàn)百萬(wàn)年薪，

　　

　　而且公司暑期課結(jié)束后的公費(fèi)旅游還組織去普吉島，給老師發(fā)IPhone7等。

　　

　　六、未來(lái)戰(zhàn)略問(wèn)題

　　1、先專(zhuān)注挖學(xué)而思，未來(lái)必然擴(kuò)展挖更多機(jī)構(gòu)優(yōu)秀老老師。

　　如果樂(lè)課力平臺(tái)口碑越來(lái)越好，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，樂(lè)課力必然會(huì)挖向新東方、高思、巨人等機(jī)構(gòu)的老老師，因?yàn)槿魏未髾C(jī)構(gòu)的老老師幾乎都可以不靠外力就能自己撐起班級(jí)，他們具備獨(dú)立拉起幾個(gè)班級(jí)并且持續(xù)吸引新生的能力。

　　2、此模式復(fù)制到1對(duì)1行業(yè)，可能直接干跨上海精銳。

　　班課機(jī)構(gòu)如果想打純1對(duì)1機(jī)構(gòu)，最好的方式就是低價(jià)。因?yàn)榧?對(duì)1機(jī)構(gòu)有市場(chǎng)費(fèi)用、好地段高昂房租費(fèi)用、咨詢師學(xué)管師費(fèi)用。

　　而這些費(fèi)用在樂(lè)課力模式下均很少，這就造成了樂(lè)課力VS精銳的競(jìng)爭(zhēng)中不僅樂(lè)課力老師積極性高，而且樂(lè)課力成本還極低：

　　由于樂(lè)課力在上海有幾萬(wàn)生源也不用花費(fèi)市場(chǎng)費(fèi)用（班課學(xué)生導(dǎo)流給1對(duì)1即可）

　　選址也不用在旺鋪，房租成本低（班課機(jī)構(gòu)口碑不靠旺鋪，而是靠老師）

　　不需要咨詢師學(xué)管師（老師全都自己干了，服務(wù)更好，而且還不會(huì)單飛）

　　所以，如果樂(lè)課力出手打擊精銳，最可能的辦法就是低價(jià)，如果換做我，我開(kāi)始時(shí)會(huì)做到精銳1對(duì)1價(jià)格的三分之一。

　　據(jù)悉，北京、上海樂(lè)課力已經(jīng)準(zhǔn)備以低于200元每小時(shí)的價(jià)格進(jìn)軍1對(duì)1市場(chǎng)，選取助教和新老師來(lái)帶1對(duì)1，給新老師進(jìn)行三七分成。

　　那么在上海每小時(shí)收費(fèi)500元的精銳是否具備還手能力，我個(gè)人持悲觀態(tài)度。

　  科技能否代替教師成為主體？

　　筆者作為一名老師，對(duì)于學(xué)而思ICS、IPS，我的看法是這些系統(tǒng)是教學(xué)很好的輔助，可以大大提高新老師的教學(xué)和服務(wù)水平。

　　但對(duì)學(xué)而思的老老師來(lái)說(shuō)，目前學(xué)而思的ICS和IPS遠(yuǎn)起不到學(xué)而思答投資者問(wèn)時(shí)所講的：可以將教學(xué)過(guò)程復(fù)雜化，以降低對(duì)老師的依賴(lài)。

　　老老師通過(guò)熟練的教學(xué)內(nèi)容、高超的表現(xiàn)力及課后無(wú)微不至的服務(wù)，完全可以彌補(bǔ)缺失ICS和IPS的不足。

　　我們最后換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)：對(duì)于學(xué)而思，在紐交所股東每年都要求利潤(rùn)率增長(zhǎng)30%以上的壓力下，用科技提高生產(chǎn)力也是唯一能解決樂(lè)課力問(wèn)題的根本方法。

　　這就給了我們股權(quán)結(jié)構(gòu)一張白紙的中小機(jī)構(gòu)彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)：通過(guò)虛擬股權(quán)和老教師分成方案改良生產(chǎn)關(guān)系，反作用于生產(chǎn)力的爆發(fā)。

　　改革開(kāi)放的實(shí)踐證明，在生產(chǎn)關(guān)系上進(jìn)行變革，也可以大大解放和提高人民的生產(chǎn)力。

       （本文轉(zhuǎn)載自校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈，訂閱號(hào)：yaohaotixy，作者：UncleW）