四維打法，佳一教育選擇的To B之路

　　多知網8月13日消息，“課程合作學校，我們不會發(fā)展到幾萬家，最終只是想實現1200家的動態(tài)平衡。”王曉兵說。

　　自佳一教育2009年開始做數學教材內容研發(fā)推廣起，佳一教育在B To B 課程合作業(yè)務上已經走過了六年。2015年7月29日，佳一教育在新三板掛牌上市，成為國內首家登陸新三板的K12校外培訓類的教育公司。

　　現在，佳一的合作學校已經擴展至900多所。佳一教育如何做To B業(yè)務？多知網采訪了佳一教育董事長王曉兵，他對佳一的To B業(yè)務的方法和體會做了分享。

　  1200家課程合作學校背后的邏輯

　　對于課程合作學校最終的規(guī)模，佳一教育董事長王曉兵已經有所考慮，即穩(wěn)定在1200家左右。佳一教育在選擇課程合作學校時，每一個行政區(qū)劃(如縣、區(qū)等)一般只會選擇該行政區(qū)劃內一家行業(yè)前三名的培訓學校進行課程合作，而這樣的學校一般擁有1000人以上的同期在校學生，且具有良好的學校運營模式和管理經驗。佳一在保證合作學校良好的服務體驗同時，也可以保證佳一數學品牌輻射到的學生數量達到一定基數。

　　國務院發(fā)布的縣、區(qū)級行政區(qū)劃有幾千個，佳一教育希望在60%的行政區(qū)域里擁有課程合作學校，進行B to B探索。目前佳一80%的課程合作學校主要分布在北京、河北、山東、河南、湖南、湖北、江蘇、浙江、廣東、福建、四川等教育經濟相對發(fā)達省份。

　　“并不意味著到了1200家我們就不再開拓新的學校。”王曉兵表示，等合作學校的數量到達1200家后，佳一將每年發(fā)展新的合作學校數量控制在80到100家，同時也將淘汰掉80到100家不符合續(xù)約要求的合作學校。

　　與其他做課程合作的To B教育公司不同的是，佳一與學校之間簽的合同最多是兩年，一般都是一年一簽，王曉兵認為，一次性收那么多服務費沒有什么意義，反而會導致雙方都有壓力。“我們給合作學校都是有考核的，因為每個地區(qū)的收入水平不一樣，主要考核指標就放在數學科目的學生數量上。如果在合作的過程中發(fā)現合作學校并未足夠重視數學科目的建設，佳一通常會終止與該所學校的合作。

　　可以說，佳一教育與課程合作學校，是一種雙向選擇的關系。

　　而佳一教育選擇地區(qū)前三名的另一個邏輯是，一般來說這些學校的在校人數均超過1000人。等佳一數學合作學校數量達到1200家時，則意味著佳一教育品牌直接或間接輻射的渠道學生人群會超過120萬人。

　  用在線評測平臺抓住流量入口

　　雖然佳一教育在全國合作學校渠道上的學生有120萬人，但直接學習佳一數學的學生人次一年只有三十多萬人次。如何切開這120萬人的蛋糕呢?佳一選擇將在線測評平臺登陸權限下放給合作校校長，并由培訓學校按校長-老師-學生的方向推動學生登錄并使用這個平臺。

　　佳一在線測評平臺的前身是公司自己研發(fā)的測評系統(tǒng)。“那時候想法簡單，就想知道這么多孩子用了我的課程、我的教學方法效果如何。”

　　佳一在2009年就可以已經實現學生在線測試平臺了，并且能對學生學情進行初步統(tǒng)計、判斷。但因當時技術的欠缺，平臺上若超過五千人同時在線，系統(tǒng)就會宕機。去年，佳一教育對該系統(tǒng)做了全面升級，不僅可以容納更多的學生同時在線測評，也對其測試后的評價分析系統(tǒng)做了更高的升級。

　　佳一教育這樣做，其實是在為后端導流鋪路。在K12在線教育尚沒有被驗證之前，先把握流量入口將學生導到佳一的在線平臺上去。

　　目前，佳一的線下課程還只是一到九年級。若佳一之后涉足高中數學線上輔導，可以依托這120萬學生生源基礎，進行生源導流。王曉兵認為，14歲以下的學生在線只是一種輔助的手段，但是對于14歲以上的學生，卻可能用完全線上的方式對學生進行培訓。

　　據悉，新系統(tǒng)已經在25所直營培訓中心得到全面驗證，2015年秋季就會向全國課程合作學校全面推廣。

　  做To B業(yè)務還要“挑”客戶，靠的是快速迭代的產品和師訓服務

　　佳一教育做To B業(yè)務時對客戶設置了較高的合作門檻，底氣從哪里來?這種底氣來自佳一的產品迭代思路和嚴格的師訓體系。

　　除了在線測評系統(tǒng)，佳一的To B核心產品課程包主要包括教材、動畫課件、教案三個主要的部分。

　　佳一產品設計的原型來自王曉兵早年的教學經歷，他發(fā)現，一個班級的最佳人數是18人。上課時，他將學生分成小組，鼓勵學生之間的交流和思維碰撞，互相討論、協(xié)作，希望鍛煉的不僅是孩子們的數學思維，更希望培養(yǎng)學生的陽光心態(tài)、自主表達、領導力等。

　　與其他內容教育公司不同的是，佳一自己有萬人直營培訓中心，可以直接收到學生對于課程內容的反饋，同時對其課程合作學校產生示范作用。

　　與此同時，教材、課件等課程內容需要不斷地升級換代。雖然脫胎于傳統(tǒng)培訓機構，但佳一做產品的方法卻頗有“互聯(lián)網思維”，Flash多媒體課件每年迭代一版，教材每兩年迭代一版。王曉兵舉了一個例子，“如果按每年做4000個課件，佳一動畫知識產權應該有幾萬個了，但真實情況是，佳一目前只有1000多個課件申請了知識產權，佳一只是將每年迭代中挑選質量最好的一部分申請知識產權，一般來說動畫課件年淘汰率80%以上。公司每年把動畫課件課程分發(fā)給各學校后，會有專門的團隊負責收集教師反饋，然后再進行合理化改進。

　　除了快速迭代課件內容，佳一教育希望通過保證老師的質量來控制整個教學過程中的質量。

　　佳一教育為合作學校準備了招聘老師的統(tǒng)一考核標準，在合作學校招到老師后，即可向佳一申請教師培訓;佳一會再次對老師進行遠程考核，通過的老師即可參加十天的封閉式培訓。此后不同階段，合作學校老師還要參加諸如進階培訓、中級教師培訓、教學主管培訓等跟進式培訓。

　　從2009年到現在，佳一教育一共舉辦了60多期初級教師培訓，總共培訓的佳一數學老師數量已經超過3000人。

　　除去對老師的培訓，佳一也非常重視老師的考核?，F在，佳一在線測評平臺不僅能檢驗學生的學習水平，同時還能考核老師。教育心理學、課程標準、佳一動態(tài)教學法理論、體系和實踐模式、教案設計能力、數學解題能力、重難點分析能力等老師需要的能力均在系統(tǒng)上有體現。

　　快速產品迭代和嚴格的師訓服務，保證了各合作學校的教學質量，進而促進學校報名人數、營收情況等。“很多二三線城市培訓機構的校長過于重視營銷這件事，其實只要做好課程研發(fā)、教學服務，每年就一定會不斷有新的學生加入，相比之下，這才是長久之計。”王曉兵表示。

　　王曉兵把佳一的To B業(yè)務成功的底氣概況為四點：可復制的教學模式模式;系統(tǒng)全面的課程產品;嚴格的師資培訓和考評體系;直營學校成功經驗對合作學校運營的指導意義。

　  著眼歐美市場，尋找更大的To B業(yè)務空間

　　日前，佳一教育宣布擬設立英國全資子公司，表明佳一已經把目光瞄向了歐美市場。未來將以英國子公司的形式登陸歐美國家數學教育市場，王曉兵說，此子公司設立后還將積極尋求對有行業(yè)內具有優(yōu)勢的英國在線教育公司進行股權投資。

　　在采訪中，對于之后佳一的是否會啟動高中課程研發(fā)，王曉兵未做明確的回答，他說，一到九年級的數學課程研發(fā)空間還很大，因為全國數學教材不僅有20多個版本，而且因為孩子學習能力的不同，還需要分為很多個層次。佳一現在將三年級以上的孩子的數學能力分為5個層次，或許未來會分為10個層次。佳一的風格一貫是不做沒有把握的事情。

　　這樣來看，佳一在一到九年級的數學領域還將繼續(xù)向縱深探索。(多知網 初驪禹)