貍米完成近5000萬元A輪融資，進入萬所小學后如何變現？

       多知網12月7日消息，小學數學信息化解決方案提供商貍米學習今日宣布完成近5000萬元A輪融資，領投方為中文基金，北極光創(chuàng)投跟投。

　　從智能化的過程評價系統(tǒng)，發(fā)展到小學數學課程改革信息化解決方案，在進校市場摸索了一年多的貍米，踩到了哪些坑，又有著怎樣的發(fā)展思路？

　  深度為王，從過程評價系統(tǒng)到整體解決方案

　　貍米CEO霍亮坦言，在這一年中，他進入近800所學校做過訪談，和校長、老師和家長進行了深入的交流?！爆F在的公立校并不是缺好的產品，但是如果推進去老師只是用了一段時間就不用了，那樣意義不大?！被袅量偨Y道。

　　在初期，貍米的學校拓展速度很快，在剛剛上線4個月就進入了兩千多個小學。霍亮坦言，在要速度還是要深度的問題上，貍米也曾陷入到注重用戶數增幅的錯誤方向上。

　　現在的貍米已經進入到近萬所小學，但與速度相比，貍米更看重某個學生的活躍度和留存率。目前，貍米的留存率為50%，周活為50%，月活為80%。

　　在產品上，除了之前的學生端”貍米學習“、教師端”貍米老師“外，還有給家長用的貍米家長、和教學管理環(huán)節(jié)相關的產品以及相關的監(jiān)測報告等。

　　霍亮表示，目前，貍米在在手機、PC和平板之外，還開發(fā)了教學白板端，這是為了在課堂的環(huán)節(jié)切入。現在，貍米的思路是基于小學數學的科目，在課前、課中和課后三個環(huán)節(jié)為學校和老師提供一個整體解決方案。

　　比如課前學生的預習和自學的過程，可以家長的手機下載手機端學習；而在上課場景中，老師通過電子白板，在貍米中篩選題目作為例題來講解；如果是平板班級，在課上通過貍米實時給學生發(fā)布練習題，并根據學生的做題結果分重點講解；課后，學生繼續(xù)通過貍米做作業(yè)。

　　在整個過程中，貍米做用戶行為和數據的收集，再通過大數據和自適應技術為學生和老師推送更加精準的內容、形成監(jiān)測報告等。

　  從免費到付費，對公立校的服務是關鍵

　　霍亮透露，目前，貍米已經在B端有了少量收入，這些收入來自幾十所公立校的直接付費?！比绻o到他們需要的服務，公立校的付費意愿還是有的?！?/p>

　　目前，貍米在全國有一個小型的服務團隊，這個團隊會調動當地熱心老師等各方面資源，為集中使用貍米的公立校進行服務。比如，提供技術支持，幫助老師解決使用上的難題等——這些是基礎的服務。

　　而付費的產品是多樣的。目前，貍米針對公立校不僅有付費的產品、還有付費的服務。

　　在付費服務方面，根據學校的需求，貍米可以為學校提供教師培訓、參與公開課的設計、共同推進相關研究課題等多個服務。在收費產品層面，現在貍米學習基于之前的系統(tǒng)，推出了教學管理系統(tǒng)、檢測報告等產品。學校付費后，管理者可以看到年級、老師、班級的數學科目整體表現等數據，以及完整的分析報告。

　　霍亮表示，通過這種深度的服務，反過來也能促進口碑的傳播。

　  將開拓C端產品線

　　目前，貍米基于小學數學的內容和產品已經搭建好。完成融資后，資金將主要用于C端產品的研發(fā)、團隊的搭建等。

　　霍亮表示，貍米將繼續(xù)基于現有的優(yōu)質數字資源做內容的結構化、提供學科能力和學科素養(yǎng)的評價模型，并且要做到各種教學應用場景的融合。

　　下一步，貍米將基于目前的To B產品，推出To C的變現產品。霍亮認為，雖然目前B端變現已經實現，但是更廣大的市場依然在C端。

　　在C端產品的形態(tài)上，霍亮表示，題目、課程等都在積極的探索中。（多知網 初驪禹）