借教育信息化入口進(jìn)13000所公立校，立思辰是這么做的...

　　?文|黎珊

　　近日，立思辰發(fā)布了新的戰(zhàn)略布局。從2013年開始，立思辰將教育業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，通過(guò)投資、并購(gòu)的方式擴(kuò)充教育資產(chǎn)。教育信息化成為立思辰戰(zhàn)略布局中的重要點(diǎn)，和進(jìn)入公立校的切入點(diǎn)。

　　教育信息化或者智慧教育作為教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)整體規(guī)模約3000億元，教育機(jī)構(gòu)如何通過(guò)教育信息化入口進(jìn)入公立校，并扎實(shí)做好公立校，今天透過(guò)立思辰產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看看。

      通過(guò)投資、并購(gòu)的方式，打開公立校渠道大門

　　目前，立思辰教育的整體架構(gòu)主要為三部分：在校內(nèi)業(yè)務(wù)上，包括智慧教育、教學(xué)服務(wù)、學(xué)習(xí)服務(wù)三個(gè)板塊，板塊之間協(xié)同開放和共享的同時(shí)也構(gòu)建各自體系；在校外業(yè)務(wù)上，通過(guò)立思辰旗下百年英才、留學(xué)360、跨學(xué)網(wǎng)等有互聯(lián)網(wǎng)特性公司，提供升學(xué)服務(wù)和留學(xué)服務(wù)；第三，通過(guò)資本方式布局海外學(xué)校、留學(xué)后服務(wù)機(jī)構(gòu)等。

　　2016年初，立思辰收購(gòu)康邦，收購(gòu)時(shí)，康邦在北京、四川、河南、天津有上千所公立校資源。以康邦為主體，立思辰整合集團(tuán)內(nèi)部合眾，銀山等業(yè)務(wù)，形成了立思辰智慧教育事業(yè)群智慧校園頂層設(shè)計(jì)、區(qū)域平臺(tái)開發(fā)、區(qū)域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)三塊業(yè)務(wù)。

　　這為立思辰在區(qū)域布局上打下了基礎(chǔ)，目前，立思辰智慧教育已進(jìn)入27個(gè)省，13000余所學(xué)校。

　　立思辰董事王邦文表示，每塊業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和特長(zhǎng)不太一樣，康邦擅長(zhǎng)校園級(jí)的項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)是信息系統(tǒng)的建設(shè)；合眾的特點(diǎn)是云平臺(tái)的開發(fā)；銀山的特點(diǎn)是整個(gè)教育生態(tài)的運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，會(huì)將三個(gè)板塊整合在一個(gè)主體里。

　　2016年，立思辰的教育業(yè)務(wù)收入占比首次超過(guò)50%，營(yíng)收達(dá)9.92億元，其中，智慧教育產(chǎn)品及管理解決方案8.61億元，同比增長(zhǎng)1369.57%。

     教育信息化需求分層，產(chǎn)品需要常態(tài)化應(yīng)用

　　高速增長(zhǎng)，和立思辰準(zhǔn)確把握公立校需求無(wú)不關(guān)系。

　　據(jù)立思辰教育集團(tuán)的副總裁盧笛介紹，目前公立校的教育信息化需求，主要分為三層。

　　第一層，達(dá)標(biāo)類。國(guó)家要求公立校教育信息化需要完成均衡化配置：要求學(xué)校寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)，老師需要配置教師電腦，每個(gè)教室擁有多媒體設(shè)備，并按照學(xué)生比配置計(jì)算機(jī)教室。

　　目前，全國(guó)可能一、二線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)完成基本配置；西部地區(qū)70%以上的區(qū)縣已完成，明年會(huì)實(shí)現(xiàn)收尾。

　　第二層，功能類。學(xué)校可以利用教育信息化配置完成一些示范性的特色課，更多是服務(wù)于學(xué)校的展示與教師的重要教研活動(dòng)，學(xué)校大多不會(huì)運(yùn)用在日常的教學(xué)中，而課程是成體系化的，示范性特色課是單點(diǎn)，不能夠成體系，所以無(wú)法常態(tài)。

　　第三層，常態(tài)化應(yīng)用。一、二線城市，在理念上并沒(méi)有太大障礙，要求在提升成績(jī)的同時(shí)，還要提升學(xué)生綜合的能力，需求越來(lái)越向服務(wù)常態(tài)化教學(xué)轉(zhuǎn)型；三、四線城市，比如因整體資金一時(shí)無(wú)法完全到位，大多數(shù)還是在配置階段，以示范性需求為主。

　　從政策上看，從“十二五”的建設(shè)與應(yīng)用并重，到“十三五”強(qiáng)調(diào)以應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)有效提升教育信息化的建設(shè)水平。

　　“建設(shè)”是進(jìn)入公立校是第一步，“應(yīng)用”成為扎實(shí)做好公立校市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　立思辰在探索中的感受是，公立校初始接觸信息化應(yīng)用的態(tài)度往往可以概括為“不認(rèn)同、不信任、不感興趣”，這成為制約教育信息化應(yīng)用落地公立校的核心障礙。因此，在業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)上，立思辰圍繞為公立校提供“認(rèn)同感、信任感、興奮感、滿足感”。

　　為此，立思辰在教學(xué)服務(wù)構(gòu)建了四塊業(yè)務(wù)：

　　首先，發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)學(xué)科的作用，通過(guò)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)兩門學(xué)科，規(guī)?；靥岣邔W(xué)生成績(jī)，獲取“公立校的認(rèn)同感”。在2017年，立思辰完成了高考沛耕數(shù)學(xué)、葵花籽英語(yǔ)2018版的升級(jí)，包括在區(qū)域規(guī)?；瘧?yīng)用的閱卷教研服務(wù)的新的服務(wù)產(chǎn)品，英語(yǔ)的全自動(dòng)批改的閱卷助手，數(shù)學(xué)的競(jìng)賽產(chǎn)品。

　　其次，用教師的教學(xué)服務(wù)改變老師理念。立思辰依托教育云規(guī)?；瘧?yīng)用項(xiàng)目，培訓(xùn)骨干教師，通過(guò)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，老師可以將信息化工具運(yùn)用起來(lái)。

　　盧笛介紹，“老師的理念轉(zhuǎn)變了，在公立校內(nèi)的教學(xué)服務(wù)工作就好展開了，這是通過(guò)專家引領(lǐng)去建立信任感的業(yè)務(wù)?！?/p>

　　第三，通過(guò)學(xué)科競(jìng)賽等趣味化活動(dòng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，在過(guò)程中可以采集的學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，學(xué)?？梢灾庇^地看到學(xué)生學(xué)習(xí)班級(jí)的活躍程度，以及班級(jí)過(guò)程的現(xiàn)狀。

　　目前，立思辰開發(fā)的英語(yǔ)競(jìng)賽產(chǎn)品已上線一年，數(shù)學(xué)版本已經(jīng)在一些區(qū)域規(guī)?；圏c(diǎn)，并將于今年9月上線。這種模式同時(shí)可以支持幫助業(yè)務(wù)這類應(yīng)用在公立?？焖俚那腥搿?/p>

　　最后，當(dāng)學(xué)校已經(jīng)規(guī)模化使用英語(yǔ)、數(shù)學(xué)產(chǎn)品，立思辰會(huì)從集團(tuán)內(nèi)部篩選以及通過(guò)投資戰(zhàn)略合作外部整合教學(xué)應(yīng)用。比如提供更多的應(yīng)用場(chǎng)景，讓學(xué)生在更多的場(chǎng)景下，利用立思辰的教學(xué)服務(wù)的應(yīng)用和現(xiàn)有的教學(xué)練測(cè)賽結(jié)合去開展學(xué)習(xí)；提供跨學(xué)的全科的精品課程；提供學(xué)校老師備課和教學(xué)的服務(wù)；提供地方落地合作的理化生的科學(xué)仿真實(shí)驗(yàn)室。

　　通過(guò)認(rèn)同感、信任感、興奮感、滿足感的突破，立思辰希望5年內(nèi)，教學(xué)服務(wù)板塊能保持每年50%營(yíng)收增長(zhǎng)，規(guī)模化付費(fèi)應(yīng)用（購(gòu)買500個(gè)以上教學(xué)服務(wù)付費(fèi)賬號(hào)的學(xué)校）能達(dá)到12000所公立校。

　　對(duì)于未來(lái)，王邦文說(shuō)，在3000億元的教育信息化市場(chǎng)里，智慧教育目前做到8-10億元的銷售額，不到市場(chǎng)3‰，高度分散的教育信息化市場(chǎng)正在急劇整合。

　　一方面，傳統(tǒng)的教育信息化的市場(chǎng)，主要是硬件的零散的采購(gòu)。未來(lái)，教育信息化項(xiàng)目會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向綜合的整體集中建設(shè)項(xiàng)目。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，是趨于整體智慧校園建設(shè)方案，對(duì)于區(qū)域來(lái)說(shuō)，需要完成區(qū)域化的智慧教育建設(shè)。

　　另一方面，地方的教育信息化的項(xiàng)目，之前大多被“關(guān)系型”的公司承接，由于整體規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的受限，很難持續(xù)滿足公立校對(duì)教育信息化發(fā)展的需求。所以傳統(tǒng)的“關(guān)系型”業(yè)務(wù)會(huì)向“價(jià)值型”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。（多知網(wǎng) 黎珊）