高考改革背后的機(jī)遇：自主選拔站在了風(fēng)口上

　　文|王可心

　　隨著高考改革的深入，自主選拔市場，正在經(jīng)歷一場變革。

　　在自主選拔領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的張金榮，講了這樣一個(gè)故事。

　　2002年，他高考成績687分，在山東省理科排名85名，以高出錄取分?jǐn)?shù)線10分的成績，考入了北大物理系。彼時(shí)山東分?jǐn)?shù)線居當(dāng)年全國第一，清華北大在山東錄取總?cè)藬?shù)不超過200人。

　　巧合的是，2017年，山東理科考生第85名也是687分，如果報(bào)考北京大學(xué)，卻會(huì)因低于投檔線（非錄取線）2分而落榜。與此同時(shí)，清華北大今年在山東的總錄取人數(shù)已經(jīng)超過300人。

　　同樣的成績和位次，在擴(kuò)大招生的情況下，結(jié)果卻大相徑庭，為什么？

　　招考規(guī)則正在發(fā)生變化。

　　“拼裸分，越來越不占優(yōu)勢?！?/p>

　   上述故事并不是個(gè)例。

　　一組驚人的數(shù)據(jù)背后

　　來看這樣一組數(shù)據(jù)：

　　（圖片來源：愛培優(yōu)）

　　2016年，清華北大在浙江省錄取347人，其中只有39人裸分錄取，占比11%；自主選拔錄取占比89%；

　　2016年，清華北大在湖南省裸分錄取占比26%，自主選拔占比74%；

　　2017年，清華北大在河南省裸分錄取占比31%，自主選拔占69%；

　　2017年，清華文科在天津的數(shù)據(jù)出現(xiàn)倒掛：平均分654，裸考最低分是665，意味著很多學(xué)生是通過自主選拔考入清華；

　　2017年，在全國范圍內(nèi)，裸分考上清華北大者僅占兩校錄取總?cè)藬?shù)的三成多一點(diǎn)。

　　在上述省份中，浙江是課改先鋒，湖南是競賽強(qiáng)省，河南是高考大省。它們的變化，無疑具有風(fēng)向標(biāo)意義。

　　“這是全新的錄取方式，未來很有可能成為主流。”張金榮判斷。

　　何為自主選拔？

　　自主選拔是一個(gè)廣義的概念，包括自主招生、高校專項(xiàng)計(jì)劃、綜合評價(jià)、多元錄取、保送生、高水平藝術(shù)團(tuán)、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)等招生方式。

　　其中，自主招生已存在十幾年時(shí)間。2003年，中國教育部開始推行自主招生。高校自主招生名額一般不超過招生計(jì)劃總量的5%，并且具有自主招生資格的高校都是重點(diǎn)高校。因此，自主招生的規(guī)模是有限的。

　　2014年9月，《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》發(fā)布，提出“探索基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績、參考綜合素質(zhì)評價(jià)的多元錄取機(jī)制”，確定上海市、浙江省為全國高考綜合改革試點(diǎn)省市。

　　實(shí)際上，浙江早在2011年就開始嘗試綜合評價(jià)——“三位一體”招生，近年來招生計(jì)劃數(shù)、招生院校數(shù)都在逐年增加。2016年，清華、北大加入其中，在浙江的招生數(shù)量在全國排到第三。

　　目前，從全國范圍看，參與自主選拔的招生院校、招生總量在不斷擴(kuò)大：參與保送的有81所高校，參與自主招生的有90所高校，參加綜合評價(jià)的有41所高校，參加高校專項(xiàng)的有95所高校，高水平藝術(shù)團(tuán)有51所高校，高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)有260所高校。

　　“被詬病多年的教育體制，已經(jīng)在發(fā)生巨大變化。通往清華、北大等名校的方式，已經(jīng)多種多樣，而不僅僅是裸考。高考裸分只是其中的一部分，而且是比較小的一部分?！睆埥饦s說，“自主招生、綜合評價(jià)、高校專項(xiàng)這些錄取方式中，最高可降至一本線錄取，普遍降分10-60分錄取。也就是說，拼裸分，北大分?jǐn)?shù)線可能是680分；通過自主選拔，北大分?jǐn)?shù)線可能是一本線?！?/p>

　　需求箭在弦上，供給端卻幾近空白

　　連續(xù)的政策趨勢，數(shù)據(jù)的變化，讓無論校長、學(xué)生還是家長，都感受到了強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感。

　　“目前市場處于需求爆發(fā)期，但供給端卻幾近空白?！?/p>

　　張金榮調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前面向自主選拔市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要存在以下亂象和弊端：

　　一是玩概率，賺快錢，“割韭菜”。做咨詢包裝，沒有服務(wù)能力，無法幫助學(xué)生獲得自主招生資格；

　　二是靠名師，無體系。左手找名師，右手找學(xué)生，沒有建立起機(jī)構(gòu)品牌；

　　三是純to C，優(yōu)秀學(xué)生分散，并且好學(xué)生之間很難形成品牌自傳播?！叭绻幸粋€(gè)好的招生機(jī)會(huì)，我會(huì)告訴你嗎？”

　　四是純線下，教師資源稀缺，無法規(guī)?；??！白灾鬟x拔比普通的高考培訓(xùn)門檻高的多。一是資格獲取沒那么簡單，二是能做好自招培訓(xùn)和競賽培訓(xùn)的優(yōu)質(zhì)教師資源是非常稀缺的。如果靠線下，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化?！?/p>

　　“目前該領(lǐng)域有據(jù)可查的，只有有限幾家公司營收可以達(dá)到千萬元量級?！?/p>

　　“需求端爆發(fā)，供給端空白，這樣的行業(yè)一定存在改造空間。風(fēng)口已經(jīng)來了。”張金榮說。

　　而一組數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了市場規(guī)模的潛力：

　　2017年，僅報(bào)名參加自主招生考試的考生達(dá)到60.6萬人之多。

　　2017年報(bào)名各類自主選拔方式的考生數(shù)量保守估計(jì)過百萬人。

　　與自主招生資格相關(guān)的五大學(xué)科聯(lián)賽，總報(bào)名人數(shù)數(shù)百萬，且是一個(gè)ARUP值相對較高的領(lǐng)域。

　　“我們認(rèn)為，自主選拔市場是一片規(guī)模達(dá)數(shù)百億元的尚待開發(fā)的藍(lán)海?！?/p>

　　以雙師直播+B2B2C模式進(jìn)入公立校

　　張金榮曾任分豆教育CEO，今年2月份離職，聯(lián)合原分豆首席新聞官李立勛創(chuàng)辦愛培優(yōu)，瞄準(zhǔn)自主選拔培訓(xùn)市場。

　　在模式上，愛培優(yōu)走了一條“雙師直播+B2B2C”的路子。

　　由于自主選拔門檻相對較高，優(yōu)質(zhì)師資缺乏，愛培優(yōu)采用雙師直播模式。“我們找了國內(nèi)十幾個(gè)頂尖專家，包括學(xué)界泰斗，很多人以前從不接受互聯(lián)網(wǎng)的方式，現(xiàn)在愿意通過直播覆蓋到更多的學(xué)生?！?/p>

　　在學(xué)校端，由學(xué)校直接開設(shè)實(shí)驗(yàn)班，把培養(yǎng)課程化整為零，融入日常學(xué)習(xí)中，變“集訓(xùn)”為“長訓(xùn)”，同時(shí)講練結(jié)合，保障效果。實(shí)驗(yàn)班的日常教學(xué)老師負(fù)責(zé)線下高考課程的授課工作，及日常管理工作。

　　此外，設(shè)立助教崗位，由來自清華北大的學(xué)霸們擔(dān)任，他們是自主選拔相關(guān)競賽和考試的親歷者。

　　與K12領(lǐng)域很多進(jìn)校APP相比，自主選拔培訓(xùn)領(lǐng)域有其稀缺性和緊迫性?！懊Ｉ龑W(xué)率已成為政績，高中不惜投入重金掐尖‘搶’生源，而且對這些學(xué)生的培養(yǎng)不遺余力。學(xué)校自身沒有提供自主選拔服務(wù)的能力，所以我們從B端切入，可以同時(shí)解決流量及盈利問題。另外，由于服務(wù)的高黏性，長尾的C端需求又有了很多延展可能?！?/p>

　　“目前來看，家長和學(xué)生的付費(fèi)意愿非常高，由于 ARUP值很高，解決了盈利難題。”

　　“這一輪的高考改革，機(jī)會(huì)不亞于二十多年前新東方遇到的英語熱、十多年前好未來遇到的高考擴(kuò)招，一定會(huì)造出幾個(gè)行業(yè)巨頭。不一定是我們，但我們是沖著這個(gè)來的。”張金榮說。