瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)“瘋狂”行進(jìn)的道路

　　文 |黎珊

　　現(xiàn)實(shí)中的李陽(yáng)，看起來(lái)比照片上年老了不少，但是精神頭很好。

　　陸續(xù)經(jīng)歷了“家暴事件”、皈依佛門、宣布推出會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的“瘋狂手機(jī)”后，這兩年里，李陽(yáng)并沒(méi)有傳出什么大動(dòng)靜。但這兩年，對(duì)于瘋狂英語(yǔ)，外面的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)生意卻早已發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　李陽(yáng)這次出現(xiàn)，是在網(wǎng)易教育2017年度大會(huì)上。和其他人相比，依舊顯得很“特別”。

　　一開始，李陽(yáng)只是低調(diào)的坐在二排的嘉賓席上。但活動(dòng)進(jìn)行到下半場(chǎng)后，可能是覺(jué)得和觀眾距離太遠(yuǎn)，他默默的轉(zhuǎn)移到觀眾席中，開始和身邊的人熱情的交談起來(lái)。他隨身帶了一名攝影師，這名攝影師隨時(shí)記錄著李陽(yáng)和粉絲們的各種互動(dòng)細(xì)節(jié)，合影、簽名、握手、寒暄……

　　整個(gè)活動(dòng)，李陽(yáng)是最后一個(gè)離場(chǎng)的嘉賓。今天，瘋狂英語(yǔ)獲得了網(wǎng)易教育頒發(fā)的“受家長(zhǎng)信賴的教育培訓(xùn)品牌”，除了領(lǐng)獎(jiǎng)，李陽(yáng)很大一部分時(shí)間都花在合影上。一會(huì)舉著獎(jiǎng)牌，一會(huì)打開新書扉頁(yè)展示簽名?！柏Q起大拇指，”面對(duì)鏡頭，李陽(yáng)會(huì)這樣調(diào)侃。他還笑道：“我們應(yīng)該是照相最徹底品牌?！?/p>

　　高價(jià)的“親傳弟子”服務(wù)，四步走向“成功”

　　李陽(yáng)帶來(lái)了很多詞典和關(guān)于瘋狂英語(yǔ)的宣傳冊(cè)。每當(dāng)有記者或者觀眾上前，李陽(yáng)都會(huì)大方交談，并互加微信。

　　“你是哪里人？”

　　“目前在做什么？一個(gè)月收入多少？”

　　“你英語(yǔ)好嗎？”

　　然后便吩咐助理拿一本書過(guò)來(lái)，“我送你一本書?！?/p>

　　李陽(yáng)手握粗黑馬克筆，在扉頁(yè)上簽上粉絲名字，一句英文祝福，并署名。扉頁(yè)的背面，在一個(gè)印有李陽(yáng)頭像的二維碼下方，有一行字：為了修訂這本書，耗時(shí)一個(gè)月，右眼差點(diǎn)失明！

　　接著他說(shuō)，“這本書你在網(wǎng)上可以賣800元，1000元，可以賺很多錢?！?/p>

　　最后，合上書，把書交付給讀者，仿佛交付了一筆大生意。

　　這本書名為《我瘋狂 我成功》，不同于早些年發(fā)行的自傳《我瘋狂 我成功》，這本書已是第49版，標(biāo)價(jià)300元，大紅色的封面，厚如牛津詞典，正文1006頁(yè)，字里行間依舊散發(fā)著“成功學(xué)”的氣息。在書的彩頁(yè)上，介紹了“瘋狂成功”的四步：

　　第1步，讓你的孩子成為李陽(yáng)的親傳弟子

　　第2步，讓你的家庭成為國(guó)際家庭

　　第3步，讓你們?nèi)页蔀閲?guó)際演講家

　　第4步，讓你們?nèi)页蔀榀偪裼⒄Z(yǔ)的分公司

　　而在另一頁(yè)，對(duì)第1步成為“終身親傳弟子”也提出了要求——費(fèi)用18萬(wàn)/36萬(wàn)（每年上漲一萬(wàn)）。至于成為“終身親傳弟子”的“最高境界”是“成為李陽(yáng)的接班人”。

　　書上還進(jìn)一步闡釋，“終身親傳弟子”可以終生免費(fèi)參加李陽(yáng)全國(guó)的所有培訓(xùn)，包括發(fā)音、單詞、語(yǔ)法、閱讀、作文、國(guó)際演講等。

　　除了這本《我瘋狂 我成功》的書籍，助理還準(zhǔn)備了一摞小冊(cè)子《10秒鐘學(xué)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)》，這個(gè)冊(cè)子40多頁(yè)，解析了40個(gè)核心單詞。

　　同樣在小冊(cè)子的收尾彩頁(yè)，印有“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)四大核心項(xiàng)目”。四個(gè)項(xiàng)目和收費(fèi)機(jī)制分別是：

　　項(xiàng)目一：國(guó)際演講家，3萬(wàn)元，特別優(yōu)惠價(jià)9800元。

　　項(xiàng)目二：創(chuàng)業(yè)親傳弟子，5萬(wàn)元，特別優(yōu)惠價(jià)2萬(wàn)元，每月漲1000元，每年漲1萬(wàn)元。

　　項(xiàng)目三：聯(lián)合國(guó)翻譯官培養(yǎng)計(jì)劃，3萬(wàn)元，本月公益收費(fèi)4300元。全國(guó)精選1000位0-13位孩子，李陽(yáng)親子培養(yǎng)。

　　項(xiàng)目四：全球合作伙伴，在當(dāng)?shù)芈?lián)合舉辦國(guó)際夏令營(yíng)，李陽(yáng)演講招生，總部收取營(yíng)業(yè)額20%。

　　這本小冊(cè)子還有一個(gè)重要任務(wù)，幫助宣傳瘋狂英語(yǔ)的線上新產(chǎn)品——基于荔枝微課的視頻課。

　　“來(lái)，掃這個(gè)二維碼?！崩铌?yáng)舉著小冊(cè)子，和大家交談時(shí)都不忘提到。課程頁(yè)面顯示，2年的課程，收費(fèi)199元，視頻課共360期，截至目前已更新26期，33998人在學(xué)。對(duì)于加過(guò)微信，且掃碼購(gòu)買的粉絲，李陽(yáng)會(huì)加以囑咐“每天在上面說(shuō)英語(yǔ)給我聽。”

　　當(dāng)筆者問(wèn)到“最近主要忙些什么？”李陽(yáng)抬了抬頭，手臂也順勢(shì)揚(yáng)了起來(lái)，說(shuō)：“我現(xiàn)在是總戰(zhàn)略師，需要思考很多事情。”

　　瘋狂英語(yǔ)的商業(yè)模式還是李陽(yáng)

　　雖然在主流城市，鮮少聽到聲音，但瘋狂英語(yǔ)的線下培訓(xùn)班一直都在做著。

　　此前，李陽(yáng)在網(wǎng)上撰文宣傳：今天8月，租下了三家酒店，組合成麗江瘋狂英語(yǔ)國(guó)際語(yǔ)言村，

　　據(jù)介紹，這個(gè)語(yǔ)言村，“10天10夜，吃住全包，李陽(yáng)親授核心課程！全國(guó)限招100人！”。

　　坊間常論道，李陽(yáng)是一名好的演講者，但不是一名好的管理者。

　　2014年，李陽(yáng)皈依佛門。在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，李陽(yáng)說(shuō)：“在全球范圍推廣瘋狂漢語(yǔ)而選擇中外交匯之地的少林寺是促成這次皈依行為的一個(gè)重要?dú)v史原因。我們是站在國(guó)家的高度來(lái)設(shè)計(jì)自己未來(lái)的，不是說(shuō)內(nèi)心突然孤獨(dú)了就去皈依。”

　　實(shí)際上，當(dāng)時(shí)李陽(yáng)希望通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)加合作辦學(xué)的方式來(lái)扭轉(zhuǎn)正在衰落的瘋狂英語(yǔ)。

　　到2015年3月，李陽(yáng)又出了“瘋狂手機(jī)“，并介紹了”十大亮點(diǎn)“，包括“會(huì)配套瘋狂英語(yǔ)教材”，“可以隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)，強(qiáng)大的音響讓英語(yǔ)效果更好”等。

　　有媒體評(píng)論，做手機(jī)只是李陽(yáng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一枚探路石。

　　手機(jī)不了了之，如今，在微信端，瘋狂英語(yǔ)課程還在繼續(xù)。另一方面，今年，部分地區(qū)又開始開設(shè)了一些瘋狂英語(yǔ)的分點(diǎn)。

　　似乎李陽(yáng)有演講的地方，就會(huì)有一些“生意”?；ヂ?lián)網(wǎng)的方式，可以放大傳統(tǒng)的線下演講，但一切基于課程的內(nèi)容。

　　李陽(yáng)的商業(yè)模式基于演講開始，而萬(wàn)變不離其宗的是，瘋狂英語(yǔ)無(wú)論怎樣的演變，所有的商業(yè)模式都依托李陽(yáng)本人的“演講“。如果瘋狂的演講停下來(lái)了，是否意味著瘋狂英語(yǔ)的停滯？

　　李陽(yáng)依舊在賣力的宣講，但可以看到，他強(qiáng)烈希望有一位“接班人”。2000年開始，李陽(yáng)便開始尋找，期間曾“心灰意冷”，但對(duì)于瘋狂地李陽(yáng)來(lái)說(shuō)，他一定還會(huì)瘋狂的尋找。

　　學(xué)英語(yǔ)是為什么？ Make money（賺錢）！當(dāng)年李陽(yáng)在故宮太廟大殿前，對(duì)著當(dāng)時(shí)近萬(wàn)名信徒這樣喊道。

　　今天李陽(yáng)依然踐行著這樣的“真理”。（多知網(wǎng)黎珊）