建好師資蓄水池，伴魚用自適應(yīng)+社交切入在線少兒英語市場

　　文 |黎珊

　　“如果重新選擇，2015年，我會選擇在線少兒英語賽道?！庇⒄Z在線學(xué)習(xí)平臺伴魚創(chuàng)始人黃河說。

　　之所以有這樣的說法，因為2017年，這家以往做在線成人英語的公司終于調(diào)整賽道了。

　　2016年，黃河看到成人英語學(xué)習(xí)市場剛需正在減少。

　　成人學(xué)習(xí)英語的目的主要有兩類，而這兩類需求隨著近幾年市場的不斷發(fā)掘，供需關(guān)系也發(fā)生了變化。其一，在考試需求上，出國人群并沒有爆發(fā)式增長，目前在40-50萬人；其二，在職場技能提升方面，目前由于外企管理層人員本土化，外企中英語場景主要在email方面，口語交流的需求減少。

　　最終導(dǎo)致成人英語學(xué)習(xí)的目的，主要是滿足“興趣”。但對于機構(gòu)而言，以興趣為出發(fā)點的學(xué)習(xí)行為，容易缺乏持續(xù)性，就直接導(dǎo)致成人英語學(xué)習(xí)周期短，也意味著續(xù)費情況差。

　　在這種情況下，伴魚也開始需求新的發(fā)展。“好的創(chuàng)業(yè)團隊，永遠能找到好的切入點和方向，但賽道的選擇很重要?！秉S河說。

　　此時，在系統(tǒng)后臺，黃河關(guān)注到有不少家長用戶在平臺反饋中提出新的需求。

　　“請問老師，也可以來教教我的孩子嗎？”這些“爸爸媽媽”開始在平臺上找在線少兒外教。

　　而此時，平臺上已有一些入駐外教本身就是美國小學(xué)老師，用戶自發(fā)地找這些老師教自己的孩子。

　　但這些遠遠無法滿足用戶的需求。2016年年中之前，伴魚還沒有開發(fā)專門針對兒童的英語教學(xué)課程，但外教們已經(jīng)開始自發(fā)準備少兒英語課程。

　　這讓黃河找到了新的突破點，而此時，在線少兒英語培訓(xùn)賽道已經(jīng)開始跑出幾匹黑馬，并且正在逐漸壯大。

　　黃河說：“實際上，要是2015年就對在線少兒英語有更清楚的認知，會直接選擇這個賽道?！?/p>

　　用成人外教資源做在線少兒英語課程

　　追溯到2015年，黃河從今日頭條離開，開啟美國之旅，睡農(nóng)場、睡校車，在Airbnb上住各種民宿……“在這個過程中深刻感受到，雖然可以進行日常交流，但很難進行深度的文化交流。”

　　當時黃河感受到，語言的學(xué)習(xí)的兩個層面——知識層面和技能層面，成人在以往的學(xué)習(xí)中往往只停留在知識層面。出身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，黃河覺得，可以用互聯(lián)網(wǎng)來解決成人在技能學(xué)習(xí)上的痛點，通過在線平臺接觸國外真實的交流場景。

　　產(chǎn)品做好了，第一批種子用戶從哪里來？

　　和大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，在其他流量平臺做宣傳，獲得了種子用戶。同時，通過國外社交媒體的互動，伴魚從Facebook、Twitter吸引中外教參與。

　　一款語伴產(chǎn)品誕生——“伴魚就是陪伴的意思，反過來就是’語伴’?！碑a(chǎn)品連接了雙方：一方是有英語交流需求的成人用戶，另一方是來自各個國家各個領(lǐng)域有著各式愛好和故事的中外教。

　　而截至目前，中外教隊伍已經(jīng)發(fā)展到8000多人，這也直接為轉(zhuǎn)型后的在線少兒英語業(yè)務(wù)提供了直接的“教師池”。

　　在伴魚正式開發(fā)在線少兒英語板塊之前，平臺上已經(jīng)積淀了一部分正在做這件事的外教，他們和用戶之間已經(jīng)形成了較強的粘性。而為了擴大這部分的教師團隊，伴魚通過教學(xué)能力、用戶好評度等維度，從成人業(yè)務(wù)中對老師進行篩選并進行培訓(xùn)，。

　　這種較強的聯(lián)系從何而來？

　　“不同于以往的機構(gòu)做法，我們是鼓勵老師和學(xué)生建立聯(lián)系的，甚至是私下建立聯(lián)系?！秉S河說。

　　“因為大趨勢是讓服務(wù)的提供者能擁有更多粉絲。”老師可以建立自己的品牌，伴魚本質(zhì)上是自適應(yīng)學(xué)習(xí)（Adaptive Learning）加社會化學(xué)習(xí)（SocialLearning）的方式。

　　同時，伴魚為老師提供了一條完整的發(fā)展路徑。老師擁有自己的個人主頁，可以積累自己的內(nèi)容，發(fā)布日常動態(tài)等，有的老師甚至有自己的粉絲群。同時，老師可以開展多種課型，包括一對一、到小班課一對四、到直播課。

　　黃河介紹，鼓勵老師與學(xué)生建立聯(lián)系，主要是因為伴魚不但提供了在線教室功能、預(yù)約和上課流程，而且對老師和學(xué)生來說，伴魚也是一個英語學(xué)習(xí)社區(qū)，有社交場景的英語交流環(huán)境。

　　對于老師，一方面，平臺可以保證老師的課時量。少兒的學(xué)習(xí)時間一般集中在晚上6-9點，老師除了在這個時間段可以教授少兒，在白天的其他時間里，也可以繼續(xù)配對成人進行教學(xué)。

　　伴魚的預(yù)約機制，主要依托于市場自行調(diào)節(jié)。老師主頁可以看到所有的時間安排及預(yù)約情況，學(xué)生可以自行和老師交流。

　　另一方面，平臺可以提高老師的教學(xué)效率。隨著學(xué)生的增多，老師也可以根據(jù)自身情況安排一對四的小班課，或者直播課。

　　此外，伴魚也在進行標準化的設(shè)計?！蓖ㄟ^技術(shù)的方式讓老師能更快地成為優(yōu)秀的老師。”黃河說，比如，教授少兒英語課程，往往需要老師調(diào)動盡可能多的激情，或者借助道具，總之一直保持“高興奮”的狀態(tài)。

　　但實際上，道具的作用是有限的，一直保持這樣的狀態(tài)，對老師來說也比較辛苦。伴魚借助AR，將成人娛樂性的臉萌元素運用到教學(xué)，AR課程可以根據(jù)學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容自動識別和生成。

　　在線少兒英語還是一片藍海

　　前端是互聯(lián)網(wǎng)團隊，后端主要教學(xué)服務(wù)團隊?；ヂ?lián)網(wǎng)+教育，說起來很容易，但做起來很難。

　　黃河說：“前端團隊的思路是用產(chǎn)品工具的方式來提高效率，做輕；后端團隊需要扎扎實實做好教研和服務(wù)，必須做重。”

　　轉(zhuǎn)型之后，對少兒用戶需要有更多的研究。伴魚技術(shù)團隊針對少兒需求，開發(fā)了更多強互動的內(nèi)容；教學(xué)團隊方面，“整個教研及運營團隊來自瑞思、勵步、51Talk、VIPKID和一些線下機構(gòu)校長?！?/p>

　　而在融資的時候，伴魚項目總會被問到“你打算如何超過VIPKID？”

　　在線少兒英語已是一片紅海？

　　回答這個問題的時候，黃河低頭思索了一會兒，抬頭說到：我覺得還是藍海。

　　“如果所有的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，北美外教、美國小學(xué)課程、視頻1對1，這樣的產(chǎn)品服務(wù)就像大家說的，這的確是一片紅海。但北美外教提供的在線少兒英語不能等于整個在線少兒英語市場?！?/p>

　　“我們不會為了差異化而差異化，而是從第一性原理出發(fā)，從用戶需求出發(fā)?！?/p>

　　從這個角度思考，通過自適應(yīng)與社會化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)英語學(xué)習(xí)場景，在市場上還是空白的?！?015年中國全面開放二胎，2018年這批孩子們將開始進入幼兒園。抓住機會，全力狂奔。”黃河堅定地說。（多知網(wǎng)黎珊）