K12 To B報(bào)告：5萬(wàn)字深度分析需求端痛點(diǎn)與供給端格局

　　編者按：

　　本報(bào)告由中國(guó)教科院，好未來(lái)集團(tuán)，奧緯咨詢聯(lián)合發(fā)布，深度剖析國(guó)內(nèi)K12市場(chǎng)，包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，ToB市場(chǎng)需求端以及供給端分類，供給端。生態(tài)圈，ToB市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)展望等，從多個(gè)維度呈現(xiàn)To B市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

　　本文為報(bào)告摘要，紙質(zhì)完整版報(bào)告預(yù)計(jì)9月份正式上市。點(diǎn)擊文末“閱讀報(bào)紙”，前200名支付10元發(fā)行領(lǐng)取紙質(zhì)版《To B報(bào)告》圖書。

　　在2020好未來(lái)TI教育智能大會(huì)上，中國(guó)教科院，好未來(lái)集團(tuán)，奧緯咨詢聯(lián)合發(fā)布了《 2020中國(guó)K-12教育培訓(xùn)到B市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《到To 報(bào)告》）。

　　《To B報(bào)告》以近五萬(wàn)字的篇幅，對(duì)中國(guó)K-12教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，至B市場(chǎng)需求端及供給端進(jìn)行了深度剖析，向B市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行了展望。

　　《To B報(bào)告》十大亮點(diǎn)

　　一，教培行業(yè)概況：疫情前，中，后規(guī)模測(cè)算

　　二，需求端主體分類：巨，大，中，小，微五類主體

　　三，需求端競(jìng)爭(zhēng)格局：頭部，腰部，尾部機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額變化

　　四，需求端發(fā)展壓力：大，中，小，微機(jī)構(gòu)核心痛點(diǎn)

　　五，供給端生態(tài)全景：場(chǎng)景ⅹ產(chǎn)品生態(tài)矩陣全景

　　六，供給端發(fā)展階段：四大發(fā)展階段

　　七，供給端細(xì)分市場(chǎng)聚焦：五大細(xì)分市場(chǎng)梳理

　　八，供給端演變趨勢(shì)：內(nèi)部融合+外部跨界

　　九，供給端生態(tài)圈：好未來(lái)教育到B生態(tài)圈

　　十，至B市場(chǎng)展望：五大發(fā)展趨勢(shì)

 

　　壹

　　教培行業(yè)概況：疫情前，中，后規(guī)模測(cè)算

　　目前K-12教育培訓(xùn)行業(yè)主要包括課后輔導(dǎo)，素質(zhì)教育，英語(yǔ)培訓(xùn)三大細(xì)分市場(chǎng)，《To B報(bào)告》就整體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行了測(cè)算。

　　2017年-2019年，我國(guó)K-12教育培訓(xùn)行業(yè)CAGR接近30％，2019年市場(chǎng)規(guī)模已超8000億美元，其中課后輔導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)占比約六成，市場(chǎng)規(guī)模約4700億元。 英語(yǔ)培訓(xùn)細(xì)分市場(chǎng)體量分別達(dá)到約2500億，800億。

　　新冠肺炎疫情影響下，K-12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大規(guī)模關(guān)閉校停課，預(yù)計(jì)2020年整體市場(chǎng)規(guī)模將縮水50％至約4000億元。

　　隨著疫情逐漸平息，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)?？苫謴?fù)至7300億元，2025年可突破1.4萬(wàn)億元，各細(xì)分市場(chǎng)占比基本穩(wěn)定。

　　

　　中國(guó)K-12教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

 

　　貳

　　需求端主體分層：巨、大、中、小、微五類主體

　　《To B報(bào)告》根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，按照營(yíng)收規(guī)模將我國(guó)近百萬(wàn)家K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劃分為五類主體：

　　? 巨型綜合類機(jī)構(gòu)：以好未來(lái)為代表，業(yè)務(wù)范圍涵蓋課后輔導(dǎo)、英語(yǔ)培訓(xùn)等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，地域布局覆蓋全國(guó);

　　? 大型機(jī)構(gòu)：依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)，深耕地方市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng);

　　? 中型機(jī)構(gòu)：約1-2萬(wàn)家，專精特定學(xué)科市場(chǎng);

　　? 小型機(jī)構(gòu)：約10-20萬(wàn)家，圍繞學(xué)校或跨社區(qū)分布;

　　? 微型機(jī)構(gòu)：約35-70萬(wàn)家，具備私域流量或社區(qū)客源。

　　

　　中國(guó)K-12教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)主體

 

　　叄

　　需求端競(jìng)爭(zhēng)格局：頭部、腰部、尾部機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額變化

　　《To B報(bào)告》指出，當(dāng)前我國(guó)K-12教育培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)出“金字塔型”的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　隨著行業(yè)加速整合與淘汰，市場(chǎng)集中度提升，頭部占有率將進(jìn)一步提高，未來(lái)市場(chǎng)格局將由“金字塔型”轉(zhuǎn)為“啞鈴型”。頭部的巨型和大型校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將憑借其優(yōu)質(zhì)的人才體系、全面的產(chǎn)品矩陣和雄厚的資本儲(chǔ)備，加快在下沉市場(chǎng)的擴(kuò)張速度;腰部的中型機(jī)構(gòu)若不能及時(shí)完善管理體系、深化產(chǎn)品能力、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，其市場(chǎng)份額將被不斷擠壓;尾部小微型機(jī)構(gòu)受益于小而美的組織形態(tài)和旺盛的新生活力，市場(chǎng)份額將基本維持穩(wěn)定。

　　

　　中國(guó)K-12教育培訓(xùn)To B行業(yè)需求端格局變化

 

　　肆

　　需求端發(fā)展瓶頸：大、中、小、微機(jī)構(gòu)核心痛點(diǎn)

　　《To B報(bào)告》針對(duì)K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展瓶頸進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研，歸納出大、中、小、微型機(jī)構(gòu)在招生、教學(xué)、教務(wù)、管理四個(gè)場(chǎng)景中普適性和特殊性的核心痛點(diǎn)：

　　

　　中國(guó)K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心痛點(diǎn)梳理

　　《To B報(bào)告》調(diào)研結(jié)果顯示，四類K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心痛點(diǎn)主要集中在招生引流、教學(xué)授課和教務(wù)場(chǎng)景，不同在于：

　　? 大型機(jī)構(gòu)：校區(qū)規(guī)模大、學(xué)生數(shù)量多、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展瓶頸主要集中在招生引流、教學(xué)授課和管理場(chǎng)景;

　　? 中型機(jī)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源不足、內(nèi)部制度管理缺位，發(fā)展瓶頸主要集中在教學(xué)授課和教務(wù)場(chǎng)景;

　　? 小微型機(jī)構(gòu)：招生渠道有限、教研能力弱，發(fā)展瓶頸主要集中在招生引流和教學(xué)授課場(chǎng)景。

　　

　　中國(guó)K-12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心痛點(diǎn)場(chǎng)景

 

　　伍

　　供給端生態(tài)全景：場(chǎng)景 ⅹ 產(chǎn)品生態(tài)矩陣全景

　　針對(duì)上述發(fā)展瓶頸，《To B報(bào)告》對(duì)供給端生態(tài)矩陣進(jìn)行了系統(tǒng)性歸納，包括以工具、內(nèi)容、平臺(tái)、硬件、智能技術(shù)為主要形態(tài)的五類解決方案，覆蓋從前端招生引流，至中端教學(xué)運(yùn)營(yíng)管理，再到后端場(chǎng)地租賃的全場(chǎng)景需求。

　　

　　To B供給端生態(tài)矩陣

 

　　陸

　　供給端發(fā)展階段：四大發(fā)展階段

　　《To B報(bào)告》從行業(yè)飽和度和競(jìng)爭(zhēng)階段維度，判斷供給端各細(xì)分市場(chǎng)分別處于四大發(fā)展階段。

　　

　　To B供給端各細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展階段分析

　　? 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段：硬件設(shè)備以及管理辦公SaaS細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)、需求標(biāo)準(zhǔn)度高，當(dāng)前行業(yè)飽和度高且市場(chǎng)滲透率高，頭部服務(wù)商依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;

　　? 差異化競(jìng)爭(zhēng)階段：教育綜合體、直播教學(xué)SaaS、招生引流SaaS三類細(xì)分市場(chǎng)飽和度較高且滲透率較高，參與者依靠差異化產(chǎn)品或服務(wù)搶占市場(chǎng)，份額進(jìn)一步向頭部集中;

　　? 跑馬圈地階段：資源類解決方案、課程類解決方案、社區(qū)與培訓(xùn)三類細(xì)分市場(chǎng)仍處于跑馬圈地階段，市場(chǎng)飽和度及滲透率較低，商業(yè)模式尚未完全跑通，產(chǎn)品形態(tài)差異較大，各服務(wù)商市占率低且頭部服務(wù)商正在形成;

　　? 賽道形成階段：智能技術(shù)細(xì)分市場(chǎng)處于相對(duì)早期，市場(chǎng)飽和度低，滲透率極低，技術(shù)應(yīng)用尚未成熟，多處于產(chǎn)品化探索期，融資階段偏早期。

 

　　柒

　　供給端細(xì)分市場(chǎng)聚焦：五大細(xì)分市場(chǎng)梳理

　　《To B報(bào)告》體系化梳理了中國(guó)K-12校外培訓(xùn)To B市場(chǎng)的全集，按照市場(chǎng)熱度，劃分出工具市場(chǎng)、內(nèi)容市場(chǎng)、綜合體市場(chǎng)、社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)和智能技術(shù)市場(chǎng)五大細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)《To B報(bào)告》測(cè)算，2019年To B工具市場(chǎng)、內(nèi)容市場(chǎng)、綜合體市場(chǎng)、社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模接近270億元。(由于智能技術(shù)市場(chǎng)尚處于早期，此處未納入計(jì)算。)

　　1、工具市場(chǎng)

　　教育To B工具市場(chǎng)包含從前端招生引流到后端管理辦公的全套SaaS工具以及底層硬件。

　　

　　教育To B工具市場(chǎng)梳理

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　根據(jù)奧緯咨詢測(cè)算，2019年教育To B工具市場(chǎng)規(guī)模約80億元，其中直播教學(xué)占比最高，接近五成，整體市場(chǎng)滲透率僅為13%。預(yù)計(jì)未來(lái)6年整體CAGR超過(guò)30%，2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約600億元，滲透率攀升至37%。

　　四類典型服務(wù)商

　　分別為以騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商;以小鵝通、校寶在線、ClassIn為代表的教育SaaS類服務(wù)商;以好未來(lái)為代表的教育綜合類服務(wù)商;以視源股份和鴻合科技為代表的智能硬件服務(wù)商。

　　四類典型商業(yè)模式

　　從收費(fèi)模式維度可劃分為訂閱制收費(fèi)模式、計(jì)價(jià)收費(fèi)模式、免費(fèi)+增值收費(fèi)模式和硬件收費(fèi)模式。

　　三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素

　　一是技術(shù)穩(wěn)定性，互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商憑借底層技術(shù)實(shí)力在該方面處于優(yōu)勢(shì)地位;二是場(chǎng)景化能力，教育SaaS類服務(wù)商和教育綜合類服務(wù)商聚焦垂直市場(chǎng)，教育場(chǎng)景理解深入;三是流量資源，互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商以免費(fèi)模式進(jìn)入教育SaaS市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶，初步形成B端流量池。

　　(參考：疫情下的教培產(chǎn)業(yè)鏈，一半海水一半火焰)

　　2、內(nèi)容市場(chǎng)

　　教育To B內(nèi)容市場(chǎng)是指為解決校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教研教學(xué)能力不足等痛點(diǎn)而形成的以“資源類解決方案”和“課程類解決方案”為主要服務(wù)形態(tài)的細(xì)分市場(chǎng)。其中，“資源類解決方案”主要包括學(xué)生用教輔教材、知識(shí)點(diǎn)講解視頻、智能題庫(kù)以及老師用備課資源包等產(chǎn)品;“課程類解決方案”主要包括直播雙師課堂、AI課堂、直播外教課、錄播視頻課堂等產(chǎn)品。

　　

　　教育To B內(nèi)容市場(chǎng)梳理

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　據(jù)奧緯咨詢測(cè)算，整體而言，To B內(nèi)容市場(chǎng)潛在市場(chǎng)容量可達(dá)986億，2019年市場(chǎng)規(guī)模約41億，當(dāng)前滲透率僅4%;具體來(lái)看，可將To B內(nèi)容市場(chǎng)拆分為資源類解決方案和課程類解決方案兩大細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)潛在市場(chǎng)容量分別可達(dá)538億和447億，2019年市場(chǎng)規(guī)模分別為26億和15億，當(dāng)前滲透率分別僅為5%和3%。

　　四類典型服務(wù)商

　　主要包括以學(xué)科網(wǎng)、菁優(yōu)網(wǎng)為代表的資源庫(kù)類服務(wù);以飛博教育、外教易為代表的外教服務(wù)類服務(wù)商和以愛樂(lè)奇為代表的素質(zhì)類英語(yǔ)數(shù)字化教材服務(wù)商;以騰躍校長(zhǎng)在線為代表的校長(zhǎng)社區(qū)類服務(wù)商;以好未來(lái)(旗下“未來(lái)魔法校”)為代表的教育綜合類服務(wù)商。

　　三類典型商業(yè)模式

　　主要表現(xiàn)為資源類解決方案、課程類解決方案和定制化解決方案三種。其收費(fèi)模式主要有學(xué)生用紙質(zhì)教輔教材費(fèi)、學(xué)生課時(shí)費(fèi)、老師用線上資源賬號(hào)費(fèi)、配套線下教室硬件設(shè)備費(fèi)，配套師訓(xùn)服務(wù)費(fèi)以及定制化費(fèi)用等。

　　兩大核心競(jìng)爭(zhēng)要素

　　教研實(shí)力和科技實(shí)力。前者表現(xiàn)為To B內(nèi)容服務(wù)商將教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等結(jié)構(gòu)化、產(chǎn)品化能力。后者表現(xiàn)為To B內(nèi)容服務(wù)商基于科技實(shí)力，驅(qū)動(dòng)其產(chǎn)品形態(tài)和教學(xué)模式的不斷創(chuàng)新的能力。

　　3、綜合體市場(chǎng)

　　教育綜合體指在規(guī)定集聚區(qū)域內(nèi)，以教育為主題，以文化、休閑和娛樂(lè)等業(yè)態(tài)為配套的一站式學(xué)習(xí)平臺(tái)，旨在滿足家庭對(duì)于多元化、個(gè)性化和便利化的教育需求，同時(shí)在招生引流、運(yùn)營(yíng)管理和場(chǎng)地服務(wù)等環(huán)節(jié)為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賦能。

　　教育To B綜合體市場(chǎng)梳理

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　據(jù)奧緯咨詢測(cè)算，2019年綜合體市場(chǎng)規(guī)模約140億元，線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地市場(chǎng)容量約770億元，綜合體市場(chǎng)滲透率約18%。隨著教育綜合體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力的提升、增值消費(fèi)空間的不斷拓展及對(duì)線上機(jī)構(gòu)線下化需求的承接，預(yù)計(jì)2025年綜合體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)350億元，市場(chǎng)滲透率達(dá)30%。

　　三類典型服務(wù)商

　　主要包括以新東方百學(xué)匯和樂(lè)雅方舟為代表的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)型服務(wù)商;以同學(xué)都薈和育想家為代表的第三方賦能平臺(tái)主導(dǎo)型服務(wù)商;以青苗薈和芝士公園為代表的地產(chǎn)商主導(dǎo)型服務(wù)商。

　　三類典型商業(yè)模式

　　依據(jù)經(jīng)營(yíng)方式可劃分為基于自有品牌在場(chǎng)地內(nèi)向?qū)W生和家庭提供自營(yíng)教學(xué)課程及配套衍生服務(wù)的自營(yíng)模式、采用占股或合營(yíng)方式引入校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌的聯(lián)營(yíng)模式和采用租賃模式引入校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌的租賃模式。

　　三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素

　　基于選址拿地能力，提高人群輻射能力，減輕商戶租金壓力，獲得生存空間;基于運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，提高與入駐機(jī)構(gòu)的親密度，實(shí)現(xiàn)集約化管理，保持持續(xù)盈利;基于業(yè)態(tài)開發(fā)能力，高效集成優(yōu)質(zhì)教育資源，與優(yōu)質(zhì)的教育品牌形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的規(guī)模擴(kuò)張。

　　4、社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)

　　教育To B 社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)是指為解決校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨的員工培訓(xùn)不足、培訓(xùn)組織難、效果差等問(wèn)題而形成的多類型培訓(xùn)與配套服務(wù)的市場(chǎng)，旨在滿足不同類型不同發(fā)展階段的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)各類型培訓(xùn)的需求。

　　教育To B社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)梳理

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　據(jù)奧緯咨詢測(cè)算，2019年面向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)市場(chǎng)容量約161億元，線上社區(qū)市場(chǎng)規(guī)模約為5億元，市場(chǎng)滲透率為3%。隨著線上培訓(xùn)被廣泛接受、線上社區(qū)運(yùn)營(yíng)精細(xì)化程度提高，預(yù)計(jì)2025年社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)容量將達(dá)282億元，線上社區(qū)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)21億元，市場(chǎng)滲透率將升至7%。

　　四類典型服務(wù)商

　　主要包括以泛亞聯(lián)盟、君學(xué)書院為代表的線下社區(qū)服務(wù)商;以騰躍校長(zhǎng)在線、鈥花校長(zhǎng)社區(qū)為代表的線上社區(qū)服務(wù)商;以多知網(wǎng)、芥末堆為代表的教育信息媒體服務(wù)商;以好未來(lái)、愛學(xué)習(xí)為代表的教育綜合類服務(wù)商。

　　四類典型商業(yè)模式

　　依據(jù)當(dāng)前社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)的主流收費(fèi)方式，可分為培訓(xùn)課程與會(huì)議付費(fèi)模式、會(huì)員模式、廣告付費(fèi)模式和To B內(nèi)容產(chǎn)品銷售模式四類。

　　三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素

　　獲客能力、運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)研能力分別是社區(qū)與培訓(xùn)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵、競(jìng)爭(zhēng)核心。

　　5、智能技術(shù)市場(chǎng)

　　教育To B智能技術(shù)市場(chǎng)基于5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代信息技術(shù)，為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供智能化技術(shù)解決方案，從而全面提升其經(jīng)營(yíng)效率、教學(xué)效果和服務(wù)粘性。

　　教育To B智能技術(shù)市場(chǎng)梳理

　　四類典型服務(wù)商

　　主要包括以亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云為代表的基礎(chǔ)設(shè)施類服務(wù)商;以科大訊飛、商湯、曠視為代表的人工智能類服務(wù)商;以百度、網(wǎng)易有道為代表的互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商;以好未來(lái)為代表的教育綜合類服務(wù)商。

　　三類典型商業(yè)模式

　　一是標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)教育To B產(chǎn)品為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供智能技術(shù)應(yīng)用，根據(jù)具體產(chǎn)品收費(fèi);二是標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)能力，通過(guò)技術(shù)平臺(tái)向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開放API接口，為其提供單點(diǎn)或組合的技術(shù)能力，基于調(diào)用量或采用資源包模式計(jì)費(fèi);三是定制化開發(fā)服務(wù)，基于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際需求，為其提供定制化技術(shù)開發(fā)服務(wù)，按定制需求收費(fèi)。

　　三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素

　　教育To B智能技術(shù)服務(wù)商基于完備的基礎(chǔ)設(shè)施、持續(xù)的研發(fā)投入和海量的數(shù)據(jù)積累三大要素構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力：完備的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供算力支撐，持續(xù)的研發(fā)資源投入打造算法實(shí)力，海量的教育數(shù)據(jù)積累提升應(yīng)用精度。

 

　　捌

　　供給端演變趨勢(shì)：內(nèi)部融合+外部跨界

　　《To B報(bào)告》指出，中國(guó)K-12教育培訓(xùn)行業(yè)To B市場(chǎng)供給端五大細(xì)分市場(chǎng)將呈現(xiàn)內(nèi)部融合、外部跨界的演變趨勢(shì)。

　　

　　五大細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)演變

　　1、內(nèi)部融合趨勢(shì)

　　五大細(xì)分市場(chǎng)以各自為原點(diǎn)，橫向一體化打通教學(xué)全場(chǎng)景，縱向一體化集合多產(chǎn)品形態(tài)，加速平臺(tái)化趨勢(shì)。

　　? 工具市場(chǎng)：SaaS工具橫向呈現(xiàn)直播教學(xué)SaaS向前端招生引流和后端管理辦公SaaS延伸的趨勢(shì)，縱向呈現(xiàn)以大工具底層供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，向工具平臺(tái)、內(nèi)容市場(chǎng)融合的趨勢(shì);硬件工具呈現(xiàn)向軟件產(chǎn)品過(guò)渡、提供軟硬一體化服務(wù)的趨勢(shì)。

　　? 內(nèi)容市場(chǎng)：橫向呈現(xiàn)以教學(xué)內(nèi)容為核心，擴(kuò)充招生引流內(nèi)容、管理培訓(xùn)等增值服務(wù)的趨勢(shì)，縱向呈現(xiàn)向教學(xué)產(chǎn)品平臺(tái)、工具市場(chǎng)融合的趨勢(shì)。

　　? 社區(qū)與培訓(xùn)、綜合體市場(chǎng)：呈現(xiàn)橫向打造教育賦能商城，縱向提供管理增值服務(wù)的趨勢(shì)。

　　? 智能技術(shù)市場(chǎng)：深入結(jié)合教學(xué)場(chǎng)景，從SaaS解決方案中獨(dú)立，為客戶定制開發(fā)解決方案能力日益增強(qiáng)。

　　2、外部跨界趨勢(shì)

　　四類典型服務(wù)商帶著各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前正從不同方向跑步入場(chǎng)。

　　? 互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商：依托C端流量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從工具市場(chǎng)切入，逐步搭建工具產(chǎn)品平臺(tái);

　　? 教育綜合類服務(wù)商：依托對(duì)校外培訓(xùn)市場(chǎng)的認(rèn)知和教研教學(xué)實(shí)力，從內(nèi)容市場(chǎng)切入;

　　? 基礎(chǔ)設(shè)施類服務(wù)商：依托科技實(shí)力，從硬件和智能技術(shù)市場(chǎng)切入;

　　? 其他跨界服務(wù)商：依托領(lǐng)先的管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)資源，從社區(qū)與培訓(xùn)以及教育綜合體市場(chǎng)切入。

 

　　玖

　　供給端生態(tài)圈：好未來(lái)教育To B生態(tài)圈

　　好未來(lái)教育To B 生態(tài)圈以內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺(tái)為主體，以教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、智能教育加速器、產(chǎn)學(xué)研中心、開發(fā)者社區(qū)為補(bǔ)充，緊密鏈接教育供給、教育機(jī)構(gòu)、教育人才三類角色，凝聚全行業(yè)力量共同賦能公平有質(zhì)量的教育。

　　

　　好未來(lái)教育To B生態(tài)

　　2018年1月，好未來(lái)成立To B事業(yè)部，推出品牌“未來(lái)魔法校”，聚合自身優(yōu)質(zhì)教研教學(xué)資源和前沿科技成果，凝結(jié)成為完整的產(chǎn)品和解決方案，輸出給全行業(yè)。

　　2018年12月，好未來(lái)宣布開放自身能力，聚合行業(yè)資源、鏈接行業(yè)需求，構(gòu)建起“一個(gè)鏈接教育供給、教育機(jī)構(gòu)、教育人才三類角色，以內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺(tái)為主體，以教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、智能教育加速器、產(chǎn)學(xué)研中心、開發(fā)者社區(qū)為重要補(bǔ)充”的教育To B生態(tài)，助力面向未來(lái)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、賦能面向未來(lái)的老師、培養(yǎng)面向未來(lái)的學(xué)生，凝聚生態(tài)的力量提供公平而有質(zhì)量的教育。在構(gòu)建教育To B生態(tài)的過(guò)程中，好未來(lái)積極鏈接全球教育資源、匯聚全行業(yè)教育創(chuàng)新探索與實(shí)踐，不斷拓寬賦能行業(yè)的邊界。

　　當(dāng)前，好未來(lái)重點(diǎn)聚焦To B生態(tài)的主體部分：內(nèi)容、服務(wù)、工具、AI四大平臺(tái)。

　　未來(lái)，好未來(lái)將投入更多力量不斷完善To B生態(tài)建設(shè)：構(gòu)建以行業(yè)合作交流為主要目的的教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建以投資和孵化項(xiàng)目為主要目的的智能教育加速器，構(gòu)建以企業(yè)、學(xué)校、科研單位聯(lián)動(dòng)合作為主要目的的產(chǎn)學(xué)研中心，構(gòu)建以為匯聚更多教育開發(fā)者、資源共享、激發(fā)創(chuàng)新為主要目的的開發(fā)者社區(qū)。

 

　　拾

　　To B市場(chǎng)展望：五大發(fā)展趨勢(shì)

　　《To B報(bào)告》基于當(dāng)前校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供需端的發(fā)展與挑戰(zhàn)，結(jié)合政策、科技、新冠疫情等宏觀環(huán)境，對(duì)中國(guó)K-12校外培訓(xùn)行業(yè)To B市場(chǎng)的5大發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望。

　　1、新冠肺炎疫情引爆線上教育需求，激發(fā)教育To B市場(chǎng)高速增長(zhǎng)

　　疫情期間，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)線上營(yíng)銷、直播、辦公等軟件服務(wù)需求激增，教育To B用戶量迅速擴(kuò)大。后疫情時(shí)代，隨著5G、人工智能等技術(shù)加速應(yīng)用于教育場(chǎng)景，線上線下融合教學(xué)將成為行業(yè)主流模式，教育To B市場(chǎng)還將面臨新一輪高速增長(zhǎng)。

　　2、智能技術(shù)引領(lǐng)教育模式革新，助力優(yōu)質(zhì)To B資源規(guī)?；┙o

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)高速發(fā)展，共同推動(dòng)教育變革向著更加靈活、便利、高效、個(gè)性化、公平化的方向邁進(jìn)。教育培訓(xùn)行業(yè)也將進(jìn)一步加強(qiáng)新興技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，加快教育理念、教學(xué)方式和管理模式革新速度，實(shí)踐可規(guī)?；囊虿氖┙?，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源的供給，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)教育公平。

　　3，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需求升級(jí)倒逼服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教育To B邁向內(nèi)部融合新階段

　　在此背景下，To B服務(wù)商以自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為立足點(diǎn)大大加快了場(chǎng)景升級(jí)和產(chǎn)品融合的速度。未來(lái)，伴隨To B行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)漸進(jìn)多元，場(chǎng)景化能力逐漸加深，產(chǎn)品功能逐步完善，行業(yè)發(fā)展將進(jìn)入融合加速期。

　　4，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭加碼進(jìn)入，重塑教育To B競(jìng)爭(zhēng)格局

　　伴隨著教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)正從C端向B端轉(zhuǎn)移。疫情以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭動(dòng)作不斷，積極進(jìn)軍教育市場(chǎng)，獲得了B端客戶和C端流量，圍繞互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)商、教育SaaS類服務(wù)商、綜合教育類服務(wù)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將大大重塑行業(yè)布局。

　　5，行業(yè)環(huán)境推進(jìn)推向B生態(tài)化進(jìn)程加速，重構(gòu)教育To B價(jià)值鏈

　　伴隨著5G，云計(jì)算，虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的增長(zhǎng)起步，教育培訓(xùn)到B需求端個(gè)性化訴求增加，提供端多類型服務(wù)商跨界加碼進(jìn)入，中國(guó)K-12教育培訓(xùn)To B生態(tài)化進(jìn)程加速，行業(yè)在單一價(jià)值鏈布局下，該行業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)將有所突破。過(guò)去單一的、垂直化的“招生引流—教學(xué)—運(yùn)營(yíng)管理—場(chǎng)地管理”行業(yè)價(jià)值鏈，將演變?yōu)楦訌?fù)雜、多元的行業(yè)生態(tài)鏈。取得最佳分配，掌握上游優(yōu)質(zhì)供給和終端獲授能力的機(jī)構(gòu)將擁有核心價(jià)值點(diǎn)，享受超額利潤(rùn)，而中游重資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移將在逐步重組中逐步降低價(jià)值化。

　　本文為報(bào)告摘要，紙質(zhì)完整版報(bào)告預(yù)計(jì)9月份正式上市。點(diǎn)擊“圖片”，前200名支付10元發(fā)行領(lǐng)取紙質(zhì)版《致B報(bào)告》圖書。