根據(jù)灼識咨詢的資料,按2021年藍領終身服務產生的收入計,優(yōu)藍國際是中國最大的藍領終身服務平臺。

藍領終身服務平臺優(yōu)藍國際向港交所遞表:2022上半年收入3.04億元

2022-12-19 18:17:39發(fā)布     來源:多知網    作者:哆啦  

  多知網12月19日消息,近日,優(yōu)藍國際控股股份有限公司向港交所遞交招股書。這是一家定位為藍領終身服務平臺的企業(yè),提供職業(yè)教育服務、人才招聘服務、雇員管理服務及市場服務。

  招股書援引第三方咨詢公司灼識咨詢的資料表明,按2021年藍領終身服務產生的收入計,優(yōu)藍國際是中國最大的藍領終身服務平臺。

  一、職業(yè)教育服務是焦點業(yè)務,雇員管理服務貢獻七成營收

  優(yōu)藍國際的歷史可追溯至2009年,于當年開始運營古藺職業(yè)高級中學,后者為優(yōu)藍國際在委托管理模式下運營的第一所職業(yè)學校;2014年,推出了在線招聘網站www.youlanw.com;2015年,推出了自營在線平臺優(yōu)藍招聘;2016年,獲得A輪投資;2017年,獲得B輪投資;2018年,成立了天坤智壤,運營技能培訓學校,標志著其進入技能培訓領域;2020年,獲得B+輪投資及C輪投資;2021年,獲得C+輪投資。

  根據(jù)招股書,從業(yè)務數(shù)據(jù)來看,2019年-2021年以及2022年上半年,優(yōu)藍國際營收6.65億元、6.36億元、7.38億元、3.04億元;毛利分別為270.2萬元、 6012.7萬元、1.6億元及7363.2萬元;凈虧損分別為1.92億元、1250萬元、2.213億元、1.182億元。

  

  按細分業(yè)務劃分,雇員管理服務(主要指外包服務及其他人力資源解決方案如勞務派遣服務)貢獻了收入的大頭,但營收占比在不斷降低。2019年,該業(yè)務營收6.1億元,貢獻營收的91.7%;2020年,該業(yè)務營收5.4億元,貢獻營收的84.9%;2021年,該業(yè)務營收5.68億元,貢獻營收的77.1%;2022上半年,該業(yè)務營收2.06億元,貢獻營收的67.8%。2019年-2021年以及2022年上半年,優(yōu)藍國際外包服務項下的月均藍領人才人數(shù)分別達8132人、6743人、6822人及4981人。截至2022年6月30日,優(yōu)藍國際在外包服務項下成功安置的五大職位(按安置人才數(shù)目計)為技術操作員、售貨員、餐飲服務人員、超市員工及電話客服人員。

  根據(jù)灼識咨詢的資料,就2021年藍領雇員管理服務的收入而言,優(yōu)藍國際在中國的藍領雇員管理服務提供商中排名第三;以2021年藍領人才崗位外包安置人次計,其位列第一。

  

  人才招聘服務是優(yōu)藍國際第二大業(yè)務板塊,2019年-2021年以及2022年上半年,優(yōu)藍國際來自人才招聘服務的收入分別占同期總收入的2.2%、5.0%、10.2%及17.5%。優(yōu)藍國際根據(jù)招聘的藍領人才數(shù)量向企業(yè)客戶收取服務費。

  招股書提到,與白領和金領人才不同,藍領人才具有跳槽頻率高及招聘信息來源有限等特點。根據(jù)灼識咨詢的資料,在中國,前者平均跳槽頻率低至一至三年一次,而藍領人才的平均跳槽頻率達到每年兩至三次。此外,藍領人才的求職主要依靠分類信息網站及人力資源機構。由于該信息來源普遍缺乏監(jiān)管,可能存在信息不對稱及虛假信息泛濫,因此藍領招聘市場對可靠透明的招聘信息來源渠道的需求較大。此外,由于旺季勞動力需求量大且密集,招聘成本高,企業(yè)客戶更愿意與可靠的人力資源服務提供商保持穩(wěn)定的合作關系。

  基于以上特點,優(yōu)藍國際在2014年推出在線招聘網站www.youlanw.com(優(yōu)藍網),為企業(yè)客戶及藍領人才提供在線招聘服務。截至最后實際可行日期,在優(yōu)藍招聘注冊的藍領人才超過1900萬人,其數(shù)據(jù)庫中的簡歷數(shù)超過2160萬份。此外,考慮到在線招聘服務在藍領人才中的滲透率仍然較低,優(yōu)藍國際已建立廣泛的線下服務交付點。截至最后實際可行日期,其運營了84個線下服務交付點,服務可觸達全國逾180個市或縣的企業(yè)客戶。此外,其已多元化線下拓展渠道,包括招聘會及校園。截至最后實際可行日期,優(yōu)藍國際的服務已覆蓋超6000家企業(yè)及公共單位。

  職業(yè)教育服務是優(yōu)藍國際的焦點業(yè)務,于2009年涉足該業(yè)務,營收占比從2019年的4.4%提升至2021年的9.9%,具體包括職業(yè)教育委托管理服務(主要與地方政府部門訂立委托管理協(xié)議,開展中等職業(yè)學校管理,提供管理服務,其中包括人才培養(yǎng)規(guī)劃、課程設計與開發(fā)、師資培訓與績效考核、學生管理與就業(yè)指導。在委托管理模式下,職業(yè)學??梢詫I(yè)和低成本的方式運作)、自營學校(騰飛學校,位于安徽省合肥市,是經長豐縣教育體育局批準的民辦中等職業(yè)學校,優(yōu)藍國際2021年6月收購該校)、專業(yè)共建項目(與委托管理模式下的職業(yè)教育服務相比,更注重課程設置及實踐培訓,主要包括課程設計及教師培養(yǎng)等,而優(yōu)藍國際在專業(yè)共建項目中擔任的管理角色較少)及技能培訓(To B/G為主)。

  2019年-2021年及2022年上半年,優(yōu)藍國際的職業(yè)教育服務產生的收入分別為2920.8萬元、5277.8萬元、7286.1萬元及3410萬元,占總收入的4.4%、8.3%、9.9%、6.3%及11.2%。

  

  截至最后實際可行日期,優(yōu)藍國際的職業(yè)教育網絡覆蓋全國16個省份或自治區(qū)的46個市或縣,尤其側重中西部,包括在委托管理模式下的23所職業(yè)學校(其中19所為公辦職業(yè)學校,4所為民辦職業(yè)學校,在考慮管理職業(yè)學校的選址時,其一般選擇人口基數(shù)大、教育資源相對匱乏的中國中部或西部地區(qū)的區(qū)縣)、1所自營學校、37個專業(yè)共建項目及9所技能培訓學校。根據(jù)灼識咨詢的資料,以2021至2022學年委托管理模式下及自營的學歷職業(yè)學校數(shù)目計,優(yōu)藍國際是中國最大的學歷職業(yè)教育服務提供商,以2021至2022學年在管中等職業(yè)學校、自營或專業(yè)共建項目下在校生人數(shù)計,優(yōu)藍國際是中國第二大中等職業(yè)教育服務提供商。

  從長遠來看,優(yōu)藍國際期望進一步擴大職業(yè)教育網絡:“其中高等職業(yè)院校作為我們職業(yè)教育網絡的省級輻射中心,周邊有我們管理或共同運營的中等職業(yè)學校,通過這些學校,我們可以實現(xiàn)對不同層級的縣市的戰(zhàn)略覆蓋,滿足當?shù)貙β殬I(yè)教育服務的需求。”

  市場服務是優(yōu)藍國際向委托管理模式下管理的職業(yè)學校的學生提供市場服務,主要包括消費服務及餐飲服務。

  2019年-2021年及2022年上半年,期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為2386.2萬元、3.39億元、4.76億元及4.42億元。

  截至2022年6月30日,優(yōu)藍國際共有735名全職員工。此外,截至2022年6月30日,優(yōu)藍國際在外包服務項下有4170名藍領人才供職于其企業(yè)客戶。

  二、藍領終身服務行業(yè)的競爭將持續(xù)存在并加劇

  根據(jù)灼識咨詢的資料,中國2021年約有5.758億名非農僱傭人才,包括金領人才、白領人才及藍領人才,其中中國藍領人才占非農人才的比例最大,占2021年中國非農人才總數(shù)約68.7%。

  藍領人才包括第二產業(yè)人才及第三產業(yè)人才。中國藍領人才數(shù)量保持穩(wěn)定增長,由2016年的3.848億人增至2021年的約3.955億人。該增長主要受第三產業(yè)人才數(shù)量增長推動。預計中國的藍領人才數(shù)量將進一步增至2026年的4.028億人,預計第三產業(yè)人才數(shù)量于2026年達2.341億人。

  中國的藍領終身服務市場面臨迅速發(fā)展、高度分散、競爭激烈的局面。根據(jù)灼識咨詢的資料,按收入計,中國藍領終身服務行業(yè)的市場規(guī)模由2016年的7113億元增至2021年的11903億元,2016年至2021年的年復合增長率為10.8%,預計于2026年將達22245億元,2021年至2026年的年復合增長率為13.3%。

  按2021年藍領終身服務產生的收入計,五大藍領終身服務平臺在2021年總共貢獻了26億元的收入,優(yōu)藍國際是中國最大的藍領終身服務平臺。根據(jù)灼識咨詢的資料,其在中國的藍領終身服務市場的所有藍領終身服務平臺中排名第一,2021年藍領終身服務產生的總收入約為6.7億元。

  優(yōu)藍國際預計,藍領終身服務行業(yè)的競爭將持續(xù)存在并加劇。其在競爭對手中脫穎而出,主要在幾個主要因素上競爭,包括(i)為藍領人才提供一站式綜合服務,(ii)在技能提升和終身職業(yè)發(fā)展方面的深入了解,(iii)強大的數(shù)字化能力,(iv)明確聚焦藍領人才,及(v)良好的品牌聲譽。

  在2022年6月30日后及直至最后實際可行日期,優(yōu)藍國際在職業(yè)教育服務、雇員管理服務及市場服務方面取得以下業(yè)務發(fā)展:(i)就職業(yè)教育服務而言,優(yōu)藍國際已開始按照委托管理模式管理額外六所職業(yè)學校,包括三所公立職業(yè)學校及三所民辦職業(yè)學校。此外,其也與三所職業(yè)學校訂立合作協(xié)議,并開始營運十個共建課程;(ii)就雇員管理服務而言,優(yōu)藍國際進一步擴大了客戶群,并與更多新興行業(yè)的大型公司(如數(shù)字經濟行業(yè)的公司)建立合作關系;(iii)就市場服務而言,優(yōu)藍國際繼續(xù)發(fā)展市場服務業(yè)務。

  招股書還提到,隨著中國加入?yún)^(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定、“一帶一路”倡議的不斷推進,以及中國企業(yè)戰(zhàn)略擴張的加速,海外對合資格藍領人才的需求不斷增長,優(yōu)藍國際也為海外企業(yè)客戶提供雇員管理服務。自2020年成立新加坡附屬公司起,優(yōu)藍國際已經在“一帶一路”經濟走廊沿線建立業(yè)務,并將繼續(xù)進一步擴張業(yè)務。截至最后實際可行日期,其已在兩個國家成立境外附屬公司,向客戶提供服務的項目位于三個國家。于業(yè)績記錄期間,海外客戶產生的收入為60萬元。未來,優(yōu)藍國際將在經濟走廊沿線,在“一帶一路”倡議下拓展業(yè)務足跡,滿足中國企業(yè)客戶在海外市場的用工需求。