“以非常審慎的態(tài)度進行市場下沉布局”。
中公：“公考行業(yè)加速分散的趨勢今年底會見頂，之后趨向整合”
多知6月30日消息，近日，在中公教育舉行的投資者關(guān)系活動上，中公教育董事長李永新判斷了未來的公考市場格局趨勢，并透露了中公探索硬件、復(fù)開網(wǎng)點、內(nèi)部改革等業(yè)務(wù)布局動向。
一、“公考行業(yè)加速分散的趨勢今年底會見頂，之后趨向整合”
關(guān)于公考行業(yè)趨勢，中公方面有三個判斷：
其一，市場整合趨勢。
中公表示，公考行業(yè)變化較大，客單價下降，國考省考招錄人數(shù)有7%左右提升，客單價有所下降，市場規(guī)模也有收縮。此外行業(yè)整體加速分散，受大機構(gòu)裁員的影響，市場涌現(xiàn)中小機構(gòu)或個人單獨成立工作室，多了幾百甚至上千家培訓(xùn)機構(gòu)。同時，受新媒體沖擊影響，牽引市場發(fā)展出新的變化，對短視頻、直播技術(shù)、行業(yè)客單價、營銷模式和服務(wù)模式都產(chǎn)生了新的影響。
預(yù)計下半年會有市場格局的優(yōu)化，到今年底加速分散的趨勢會見頂，之后趨向整合。
其二，部分被線上蠶食的線下市場終會回歸線下。
雖然線上化加速，線上課程的學(xué)習(xí)人數(shù)增多，但經(jīng)過發(fā)展，仍有相當(dāng)一部分人會繼續(xù)選擇線下學(xué)習(xí)。因為線上學(xué)習(xí)效果存在問題，盡管費用較低，但與付出的時間金錢相比，學(xué)習(xí)效果不理想，所以部分被線上蠶食的線下市場終會回歸線下。
其三，市場剛性需求。
因畢業(yè)生就業(yè)壓力，尤其是公務(wù)員、事業(yè)單位等體制內(nèi)就業(yè)的剛性選擇，公考市場需求持續(xù)強勁。高校畢業(yè)生人數(shù)規(guī)模龐大，2025年畢業(yè)生人數(shù)1220萬，預(yù)計未來十年將保持在1000萬以上，畢業(yè)生人數(shù)保證市場的剛性需求。同時，消費者付費意愿和質(zhì)量會越來越好，經(jīng)歷直播市場對客單價格沖擊后，人們意識到成功就業(yè)的機會成本高，會更傾向選擇研發(fā)教學(xué)、培訓(xùn)效果及通過率好的機構(gòu)。
二、內(nèi)部三大改革
近來，中公內(nèi)部做了三項重要政策調(diào)整：
一是進行組織架構(gòu)調(diào)整，分校自收自支管理變革，將每個分校作為主體進行自收自支管理，增強其自主性，由單位負責(zé)人統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理工資、費用支出、獎金、福利等
二是推進年輕化組織更新，2024年下半年至2025年上半年大規(guī)模調(diào)整省級分校班子，核心骨干平均出生年份在1993-1996年，年輕班子帶來了熱情和干勁。
三是明確獎勵和約束制度，圍繞收入和利潤水平確定工資、獎金，明確各崗位提成，規(guī)定完成目標(biāo)和處罰措施，實行末位淘汰制。
三、“以非常審慎的態(tài)度進行市場下沉布局”，“成熟一個建一個”
關(guān)于網(wǎng)點布局，中公表示，下沉市場一直是自身基本盤。經(jīng)過近幾年的調(diào)整，中公對低效網(wǎng)點進行裁撤優(yōu)化。2024年681家網(wǎng)點，同比2023年的783家下降13%左右。
2025年，中公計劃對運營情況良好的分校再度擴建分支教學(xué)網(wǎng)點，以非常審慎的態(tài)度進行市場下沉布局。目前來看，四川、陜西、山東、江蘇、甘肅、廣東等都有復(fù)開計劃，并且自今年3月以來，已陸續(xù)啟動縣域及高校經(jīng)營網(wǎng)點，其中山東已經(jīng)復(fù)開了13家。
中公也會隨著網(wǎng)點復(fù)開的進程，實時評估新網(wǎng)點經(jīng)營情況，加快規(guī)?；倪M度，逐步擴大全國的渠道覆蓋度。
中公還透露，新增網(wǎng)點規(guī)模不會特別大，更多是從收入和利潤角度進行考量。網(wǎng)點復(fù)開決策依據(jù)審慎，要求分校自身運營能力有冗余，復(fù)開的區(qū)域綜合考慮當(dāng)?shù)亟暾袖?、人口、消費情況等指標(biāo)。核心要求是成熟一個建一個，可以少賺但不能虧，不再是以往跑馬圈地的模式。
四、將推出AI就業(yè)學(xué)習(xí)機
自2024年以來，中公教育將自身定位從公務(wù)員考試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商。
這是因為，體制內(nèi)就業(yè)是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生首選，中公在體制內(nèi)就業(yè)培訓(xùn)有優(yōu)勢，但通過率有限。同時，國企、大廠等企業(yè)就業(yè)市場廣闊，中公希望為更多大學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)，且畢業(yè)生群體龐大，畢業(yè)三四年的學(xué)生群體約有1億的潛在用戶。此外，就業(yè)服務(wù)市場規(guī)模大，按沙利文統(tǒng)計，預(yù)計從2024年的323.3億元人民幣增長至2029年的487.7億元人民幣，期間年復(fù)合增長率預(yù)計為8.77%，且頭部企業(yè)不顯著。同時，國家鼓勵和支持就業(yè)服務(wù)，所以中公希望從公職類培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)向就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)。
從產(chǎn)品形態(tài)來說，中公的就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品按不同學(xué)齡學(xué)段分為大一版、大二版、大三版、大四版、研一版、研二版、社會在職版、應(yīng)屆學(xué)生版等。會有專門的職業(yè)導(dǎo)師為不同年級的學(xué)生提供一對一在線服務(wù)和咨詢，進行測評和規(guī)劃，安排學(xué)習(xí)課程和活動。
例如，若學(xué)生想去國企，大一大二會安排相應(yīng)的崗位實操學(xué)習(xí)，同時在理論學(xué)習(xí)方面提前準(zhǔn)備國企考試課程，保障學(xué)生在理論和實操層面具備能力，心理上也做好準(zhǔn)備。等學(xué)生進入企業(yè)工作后，還會繼續(xù)提供企業(yè)后服務(wù)。
據(jù)介紹，這一新模式總體還是標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的結(jié)合，約70%標(biāo)準(zhǔn)化，30%個性化。它依托于線下培訓(xùn)班，基于現(xiàn)有的服務(wù)基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生適配的就業(yè)崗位等個人實際情況進行個性化規(guī)劃。在大一大二階段個性化內(nèi)容會多一些，線路構(gòu)建完畢后，后續(xù)學(xué)生服務(wù)可按照標(biāo)準(zhǔn)化模板進行。
從價格來說，其為大一學(xué)生服務(wù)四年，產(chǎn)品價格在四萬到五萬元之間；為大二學(xué)生服務(wù)三年，價格大概少一萬元；為大三學(xué)生服務(wù)兩年，價格兩萬多元；為大四學(xué)生服務(wù)一年，價格接近兩萬元。不同產(chǎn)品因為包含部分面授課程，價格也會有不同版本的差異。
中公還將推出AI就業(yè)學(xué)習(xí)機，針對不同學(xué)齡學(xué)段，分設(shè)多種版本，并配備職業(yè)導(dǎo)師提供一對一在線服務(wù)和咨詢，包括測評、規(guī)劃、課程學(xué)習(xí)、就業(yè)實踐安排等全流程服務(wù)，以提高學(xué)生就業(yè)能力，滿足不同就業(yè)需求。學(xué)習(xí)機6月18號全網(wǎng)開啟預(yù)售，預(yù)計近期會正式發(fā)布銷售。
