2025年,中公在財務(wù)管控上將繼續(xù)延續(xù)“穩(wěn)健”風(fēng)格。
多知4月26日消息,中公教育(002607.SZ)日前公布2024財年年報業(yè)績及2025財年一季報業(yè)績。
2024財年,中公營收26.27億元,同比下降14.89%;凈利潤1.84億元,上年同期凈虧損2.09億元,扭虧為盈。
2025財年一季度,中公營收5.75億元,同比下降24.69%;凈利潤3999.45萬元,同比下降51.69%。
中公2024財年業(yè)績概要:
營收26.27億元,同比下降14.89%。
培訓(xùn)人次1272716人,同比減少34.8%。
其中,面授培訓(xùn)收入15.84億元,同比減少11.01%;線上培訓(xùn)收入9.79億元,同比減少22.69%。
分產(chǎn)品來看,公務(wù)員序列營收13.97億元,貢獻(xiàn)總營收的53.19%,同比增長22.86%。
事業(yè)單位序列營收3.41億元,貢獻(xiàn)總營收的12.98%,同比下降14.17%。
教師序列營收2.36億元,貢獻(xiàn)總營收的9%,同比下降43.19%。
綜合序列營收5.89億元,貢獻(xiàn)總營收的22.44%,同比下降46.26%。
其他營收6275.42萬元,貢獻(xiàn)總營收的2.39%,同比增長60.98%。
毛利率59.66%,相比去年提升了超5個百分點(diǎn)。
凈利潤1.84億元,上年同期凈虧損2.09億元,扭虧為盈。
扣非凈利潤7898.94萬元,上年同期扣非凈虧損2.14億元,扭虧為盈。
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.57億元,同比增長169.6%。
銷售費(fèi)用5.59億元,同比減少20.04%,主要系其降本增效,使市場運(yùn)營費(fèi)用減少,銷售人員優(yōu)化,人工支出相應(yīng)減少所致。
管理費(fèi)用3.95億元,同比減少19.89%,主要系其降本增效,使經(jīng)營管理費(fèi)用減少,管理人員優(yōu)化,人工支出相應(yīng)減少所致。
研發(fā)費(fèi)用2.07億元,同比減少26.57%,主要系其降本增效,使研發(fā)費(fèi)用減少,研發(fā)人員優(yōu)化,人工支出相應(yīng)減少所致。
合同負(fù)債18.73億元,同比減少12.59%,主要系本期將合同負(fù)債余額中的待退費(fèi)負(fù)債重分類至其他流動負(fù)債。
截至2024年12月31日,中公在全國擁有681個直營分支機(jī)構(gòu),同比減少13.03%,覆蓋300多個地級市及1500多家大專院校。員工人數(shù)7888人,同比減少29.1%。授課師資人數(shù)3324人,同比減少27.19%。研發(fā)人員人數(shù)610人,同比減少30.76%。
中公主營業(yè)務(wù)橫跨公共服務(wù)崗位招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升、職業(yè)資格和職業(yè)能力培訓(xùn)等板塊,提供超過100個品類的綜合就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。近年來,其積極拓展業(yè)務(wù)版圖,已進(jìn)入產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域,更通過院校自建和并購、院校管理服務(wù)、專業(yè)共建等多種創(chuàng)新方式建立職業(yè)院校服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2024年,中公進(jìn)一步明確戰(zhàn)略定位,升級為“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”,構(gòu)建人工智能教育與就業(yè)服務(wù)平臺,提供系統(tǒng)化、一體化的就業(yè)服務(wù)解決方案,推動就業(yè)服務(wù)從標(biāo)準(zhǔn)化向個性化轉(zhuǎn)型。
2024年,中公以管理層年輕化轉(zhuǎn)型為抓手推進(jìn)組織架構(gòu)升級,通過優(yōu)化人員梯隊配置、建立動態(tài)考核機(jī)制,系統(tǒng)性重塑人才管理體系。報告期內(nèi),本輪變革聚焦于激活組織效能,帶動了直營網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出比相比去年同期增長了10個百分點(diǎn),人效比同比去年大幅提升了51個百分點(diǎn)。
經(jīng)歷過去三年的特殊時期后,中公表示深刻認(rèn)識到行業(yè)整體發(fā)展受消費(fèi)疲軟等因素影響而不及預(yù)期?;诖耍?024年其繼續(xù)延續(xù)審慎經(jīng)營策略,通過進(jìn)一步推進(jìn)精細(xì)化管理、全面縮減非必要開支等方式,著力提升企業(yè)盈利水平。下一階段,中公在經(jīng)營基本面持續(xù)改善的基礎(chǔ)上,通過招生規(guī)模的有效擴(kuò)張,促進(jìn)主業(yè)的有效恢復(fù)。
在全力恢復(fù)主業(yè)的同時,2024年其洞察市場變化及自身優(yōu)勢,確立了“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略方向,順應(yīng)市場需求,成立中公AI就業(yè)子品牌。目前中公AI就業(yè)項目已簽下多項合作,并在江蘇、重慶、河南等地實(shí)現(xiàn)多個就業(yè)服務(wù)中心的成功開設(shè),實(shí)現(xiàn)自身在下沉市場的市占率提升。
關(guān)于公考行業(yè)市場競爭態(tài)勢,中公分析認(rèn)為,行業(yè)格局分化與整合趨勢并存。近年來,受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,頭部機(jī)構(gòu)均在降低預(yù)期求穩(wěn)求長遠(yuǎn),先后推出人員優(yōu)化政策以應(yīng)對市場需求下滑及競爭加劇。與此同時,公共人才招錄培訓(xùn)從業(yè)人員卻在不斷增加,疊加小紅書、抖音、視頻號等新媒體平臺的普及,大量個人IP工作室及地方機(jī)構(gòu)由此快速產(chǎn)生,市場加速兩極分化。這些區(qū)域性中小機(jī)構(gòu)通過低價策略搶占市場份額,加劇了市場競爭態(tài)勢。但中小機(jī)構(gòu)缺乏統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),依賴個體師資的“老本”,在缺乏規(guī)模化研發(fā)及時更新補(bǔ)給的情況下,導(dǎo)致整個培訓(xùn)市場交付水平的青黃不接,服務(wù)能力無法持續(xù),由此在2024年,行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些中小機(jī)構(gòu)經(jīng)營不善甚至倒閉的情況。在就業(yè)難度加大的背景下,就業(yè)培訓(xùn)試錯成本上升,對消費(fèi)者來說,“教學(xué)質(zhì)量敏感”勢必會戰(zhàn)勝“價格敏感”,低價非標(biāo)化產(chǎn)品的平替效應(yīng)會逐步出清,頭部機(jī)構(gòu)的核心交付能力將得到重新驗證和需求傾斜,尤其在2025年國考將政治理論設(shè)為單獨(dú)考核環(huán)節(jié),此類改革對研發(fā)迭代能力的高要求成為中小機(jī)構(gòu)的瓶頸,而頭部企業(yè)則能憑借其研發(fā)優(yōu)勢重固核心壁壘,在歷經(jīng)短暫的市場份額被蠶食陣痛過后,加速整合市場,研發(fā)等優(yōu)勢得到進(jìn)一步彰顯。
關(guān)于未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向,中公表示:
1、鞏固教研優(yōu)勢,強(qiáng)化“主業(yè)”市場
中公認(rèn)為,對于教育企業(yè)而言,研發(fā)才是一切事業(yè)發(fā)展的根本推動力,同質(zhì)化產(chǎn)品及單一的拼價格顯然很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。在復(fù)雜多變、競爭激烈的行業(yè)環(huán)境下,中公將結(jié)合政策及市場動態(tài),快速進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化及迭代,對新增就業(yè)需求進(jìn)行更快的響應(yīng)和更有力的承接,用研發(fā)帶動底層創(chuàng)新。
2、依托AI技術(shù),構(gòu)建數(shù)字化就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
隨著城鎮(zhèn)化、人口結(jié)構(gòu)變化和新就業(yè)形態(tài)的出現(xiàn),就業(yè)服務(wù)市場正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
在就業(yè)人群規(guī)模龐大且競爭激烈的大背景下,鑒于對就業(yè)機(jī)會的把握,近年來,消費(fèi)者不再將希望寄托于單一的培訓(xùn)產(chǎn)品,更傾向于拉長預(yù)就業(yè)的培訓(xùn)周期,選擇涵蓋多類培訓(xùn)及指導(dǎo)的一攬子就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,包括公共人才招錄培訓(xùn)、國企就業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)技能認(rèn)證、資格證書課程、AI就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)輔導(dǎo)等,核心訴求是“高質(zhì)量就業(yè)”。
目前,在就業(yè)服務(wù)市場里,除人才招錄培訓(xùn)行業(yè)的集中度相對較高外,其他多個細(xì)分領(lǐng)域(包括職業(yè)資格證書、職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)教育、就業(yè)輔導(dǎo)等)行業(yè)集中度仍然較低,行業(yè)仍處于“供給分散”的藍(lán)海階段,市場需求推動頭部企業(yè)從單一的公共人才招錄培訓(xùn)向綜合就業(yè)服務(wù)平臺進(jìn)行戰(zhàn)略升級,為行業(yè)開辟千億級市場空間的新路徑。
中公表示深刻洞察市場變化及自身優(yōu)勢,2024年確立了“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略方向,以培訓(xùn)為切入口,借助AI賦能,構(gòu)建人工智能教育與就業(yè)服務(wù)平臺,鏈接全國高校和縣城網(wǎng)絡(luò)渠道,為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、一體化的就業(yè)產(chǎn)品服務(wù)體系。
3、通過行業(yè)整合,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣
就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)市場的規(guī)模龐大且高度分散,除人才招錄培訓(xùn)行業(yè)的集中度相對較高外,其他多個細(xì)分領(lǐng)域(包括職業(yè)資格證書、職業(yè)技能認(rèn)證、職業(yè)教育等)行業(yè)集中度仍然較低,頭部企業(yè)整合與拓展空間巨大。2025年,中公將從市場變化和客戶需求出發(fā),通過高效整合,持續(xù)豐富和優(yōu)化就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣,為客戶提供就業(yè)、技能、留學(xué)、職業(yè)技能認(rèn)證等多種可持續(xù)的就業(yè)服務(wù)選擇。同時,中公表示將深入客戶和產(chǎn)品的場景和服務(wù),強(qiáng)化產(chǎn)品在內(nèi)容研發(fā)、科技賦能等方面的底盤支持。
4、優(yōu)化管理機(jī)制,促進(jìn)經(jīng)營效益提升
中公將繼續(xù)推進(jìn)組織架構(gòu)重建,促進(jìn)經(jīng)營管理提效。一方面中公將基于市場變化,從架構(gòu)、機(jī)制、能力等方面進(jìn)行季度檢視,對管理人員的職務(wù)、職級、薪級進(jìn)行重新落位;另一方面持續(xù)推行以經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向、多元驅(qū)動、成果共享的激勵機(jī)制,讓其自上而下成為更強(qiáng)粘合度的利益共同體,激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)精神,實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共生發(fā)展。
5、平衡收入支出,提高盈利能力
2025年,中公在財務(wù)管控上將繼續(xù)延續(xù)“穩(wěn)健”風(fēng)格,通過營業(yè)收入、可動用現(xiàn)金管理、審慎投資來維持收支相對平衡的狀態(tài),壓縮一切不必要的支出,努力提升銷售實(shí)現(xiàn)造血,提高盈利能力。同時也將積極管控風(fēng)險,推動企業(yè)回歸健康發(fā)展的運(yùn)行軌道。
關(guān)于經(jīng)營計劃與措施,中公提出:
1、激活經(jīng)營,啟動組織架構(gòu)的年輕化變革
隨著核心用戶群體逐漸向Z世代青年轉(zhuǎn)變,2024年中公啟動了組織架構(gòu)的年輕化變革,對年輕人才“大膽用、積極試、主動淘”,從業(yè)務(wù)管理層,到教研、市場、銷售等部門的儲備干部都呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢,以主動適應(yīng)市場環(huán)境變化。2025年,中公將更加重視年輕人才,把年輕干部任用至重要崗位、儲備年輕干部將成為中公的核心工作之一。此外,中公將加大對各大業(yè)務(wù)區(qū)的經(jīng)營授權(quán),提升業(yè)務(wù)前線決策敏捷性,釋放業(yè)務(wù)區(qū)的市場拓展動力。
2、提升研發(fā)實(shí)力,推進(jìn)研發(fā)革新
中公教育的核心競爭力在于優(yōu)質(zhì)的教研內(nèi)容。2025年,中公將在提升研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)上,積極推進(jìn)研發(fā)革新,以適應(yīng)市場和學(xué)員的多元化需求。同時,為了保持中公在行業(yè)內(nèi)的研發(fā)領(lǐng)先地位,中公提出了“研發(fā)隔代”戰(zhàn)略,選拔了一批具有敏銳政策洞察、市場洞察力和創(chuàng)新能力的研發(fā)人員,關(guān)注當(dāng)前政策需求和市場需求,對未來的技術(shù)發(fā)展趨勢和教育需求進(jìn)行深入研究和預(yù)判,從而提前布局和研發(fā)具有前瞻性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、持續(xù)保障對研究開發(fā)和AI等技術(shù)的投入
中公持續(xù)通過前沿技術(shù)應(yīng)用與教育行業(yè)場景深度融合,推動教育產(chǎn)品及服務(wù)的數(shù)智化升級。中公抓住新技術(shù)浪潮帶來的新機(jī)遇,2023年推出的數(shù)智人教師“小鹿”,累計服務(wù)超百萬學(xué)員人次;2024年,基于大模型技術(shù),中公自研了中公“云信”垂直大模型,并完成了DeepSeek系列模型部署,優(yōu)化客戶服務(wù)體驗。2025年,中公將持續(xù)加大對AI的研究和投入,重點(diǎn)聚焦畢業(yè)生等重點(diǎn)群體和重點(diǎn)領(lǐng)域,研發(fā)AI就業(yè)智能硬件、就業(yè)線上服務(wù)平臺、數(shù)據(jù)中臺等,助力就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)市場供需矛盾緩解。
4、加速下沉,AI就業(yè)布局將提速
2025年,中公將提速布局AI就業(yè)業(yè)務(wù),通過靈活整合高校及縣城資源,以更具競爭力的服務(wù)和定價拓展更多下沉細(xì)分市場,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模增長與成本優(yōu)化的良性循環(huán)。
5、加大新媒體推廣力度,拓寬服務(wù)人群
在營銷推廣層面,中公將擁抱新形勢,通過加強(qiáng)對抖音、小紅書等平臺的推廣力度,結(jié)合直營教學(xué)點(diǎn)的覆蓋優(yōu)勢,力爭實(shí)現(xiàn)每個教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍內(nèi)的新媒體賬號運(yùn)營;拓寬服務(wù)人群。
2025財年一季度,中公營收5.75億元,同比下降24.69%;凈利潤3999.45萬元,同比下降51.69%;扣非凈利潤3985.32萬元,同比下降51.5%;銷售費(fèi)用1.07億元,上年同期為1.58億元,同比減少32.06%,主要系降本增效,使市場運(yùn)營投入減少,市場人員優(yōu)化,人工支出相應(yīng)減少所致;管理費(fèi)用8821.22萬元,上年同期為1.14億元;研發(fā)費(fèi)用3322.19萬元,上年同期為3581.68億元。