中公教育2024財年營收26.27億元，扭虧為盈，公考行業(yè)格局分化與整合趨勢并存

　　多知4月26日消息，中公教育(002607.SZ)日前公布2024財年年報業(yè)績及2025財年一季報業(yè)績。

　　2024財年，中公營收26.27億元，同比下降14.89%;凈利潤1.84億元，上年同期凈虧損2.09億元，扭虧為盈。

　　2025財年一季度，中公營收5.75億元，同比下降24.69%;凈利潤3999.45萬元，同比下降51.69%。

　　中公2024財年業(yè)績概要：

　　營收26.27億元，同比下降14.89%。

　　培訓(xùn)人次1272716人，同比減少34.8%。

　　其中，面授培訓(xùn)收入15.84億元，同比減少11.01%;線上培訓(xùn)收入9.79億元，同比減少22.69%。

　　分產(chǎn)品來看，公務(wù)員序列營收13.97億元，貢獻(xiàn)總營收的53.19%，同比增長22.86%。

　　事業(yè)單位序列營收3.41億元，貢獻(xiàn)總營收的12.98%，同比下降14.17%。

　　教師序列營收2.36億元，貢獻(xiàn)總營收的9%，同比下降43.19%。

　　綜合序列營收5.89億元，貢獻(xiàn)總營收的22.44%，同比下降46.26%。

　　其他營收6275.42萬元，貢獻(xiàn)總營收的2.39%，同比增長60.98%。

　　毛利率59.66%，相比去年提升了超5個百分點。

　　凈利潤1.84億元，上年同期凈虧損2.09億元，扭虧為盈。

　　扣非凈利潤7898.94萬元，上年同期扣非凈虧損2.14億元，扭虧為盈。

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.57億元，同比增長169.6%。

　　銷售費用5.59億元，同比減少20.04%，主要系其降本增效，使市場運營費用減少，銷售人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　管理費用3.95億元，同比減少19.89%，主要系其降本增效，使經(jīng)營管理費用減少，管理人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　研發(fā)費用2.07億元，同比減少26.57%，主要系其降本增效，使研發(fā)費用減少，研發(fā)人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　合同負(fù)債18.73億元，同比減少12.59%，主要系本期將合同負(fù)債余額中的待退費負(fù)債重分類至其他流動負(fù)債。

　　截至2024年12月31日，中公在全國擁有681個直營分支機構(gòu)，同比減少13.03%，覆蓋300多個地級市及1500多家大專院校。員工人數(shù)7888人，同比減少29.1%。授課師資人數(shù)3324人，同比減少27.19%。研發(fā)人員人數(shù)610人，同比減少30.76%。

　　中公主營業(yè)務(wù)橫跨公共服務(wù)崗位招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升、職業(yè)資格和職業(yè)能力培訓(xùn)等板塊，提供超過100個品類的綜合就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。近年來，其積極拓展業(yè)務(wù)版圖，已進(jìn)入產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域，更通過院校自建和并購、院校管理服務(wù)、專業(yè)共建等多種創(chuàng)新方式建立職業(yè)院校服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　2024年，中公進(jìn)一步明確戰(zhàn)略定位，升級為“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”，構(gòu)建人工智能教育與就業(yè)服務(wù)平臺，提供系統(tǒng)化、一體化的就業(yè)服務(wù)解決方案，推動就業(yè)服務(wù)從標(biāo)準(zhǔn)化向個性化轉(zhuǎn)型。

　　2024年，中公以管理層年輕化轉(zhuǎn)型為抓手推進(jìn)組織架構(gòu)升級，通過優(yōu)化人員梯隊配置、建立動態(tài)考核機制，系統(tǒng)性重塑人才管理體系。報告期內(nèi)，本輪變革聚焦于激活組織效能，帶動了直營網(wǎng)點產(chǎn)出比相比去年同期增長了10個百分點，人效比同比去年大幅提升了51個百分點。

　　經(jīng)歷過去三年的特殊時期后，中公表示深刻認(rèn)識到行業(yè)整體發(fā)展受消費疲軟等因素影響而不及預(yù)期?；诖?，2024年其繼續(xù)延續(xù)審慎經(jīng)營策略，通過進(jìn)一步推進(jìn)精細(xì)化管理、全面縮減非必要開支等方式，著力提升企業(yè)盈利水平。下一階段，中公在經(jīng)營基本面持續(xù)改善的基礎(chǔ)上，通過招生規(guī)模的有效擴張，促進(jìn)主業(yè)的有效恢復(fù)。

　　在全力恢復(fù)主業(yè)的同時，2024年其洞察市場變化及自身優(yōu)勢，確立了“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略方向，順應(yīng)市場需求，成立中公AI就業(yè)子品牌。目前中公AI就業(yè)項目已簽下多項合作，并在江蘇、重慶、河南等地實現(xiàn)多個就業(yè)服務(wù)中心的成功開設(shè)，實現(xiàn)自身在下沉市場的市占率提升。

　　關(guān)于公考行業(yè)市場競爭態(tài)勢，中公分析認(rèn)為，行業(yè)格局分化與整合趨勢并存。近年來，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，頭部機構(gòu)均在降低預(yù)期求穩(wěn)求長遠(yuǎn)，先后推出人員優(yōu)化政策以應(yīng)對市場需求下滑及競爭加劇。與此同時，公共人才招錄培訓(xùn)從業(yè)人員卻在不斷增加，疊加小紅書、抖音、視頻號等新媒體平臺的普及，大量個人IP工作室及地方機構(gòu)由此快速產(chǎn)生，市場加速兩極分化。這些區(qū)域性中小機構(gòu)通過低價策略搶占市場份額，加劇了市場競爭態(tài)勢。但中小機構(gòu)缺乏統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，依賴個體師資的“老本”，在缺乏規(guī)?；邪l(fā)及時更新補給的情況下，導(dǎo)致整個培訓(xùn)市場交付水平的青黃不接，服務(wù)能力無法持續(xù)，由此在2024年，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些中小機構(gòu)經(jīng)營不善甚至倒閉的情況。在就業(yè)難度加大的背景下，就業(yè)培訓(xùn)試錯成本上升，對消費者來說，“教學(xué)質(zhì)量敏感”勢必會戰(zhàn)勝“價格敏感”，低價非標(biāo)化產(chǎn)品的平替效應(yīng)會逐步出清，頭部機構(gòu)的核心交付能力將得到重新驗證和需求傾斜，尤其在2025年國考將政治理論設(shè)為單獨考核環(huán)節(jié)，此類改革對研發(fā)迭代能力的高要求成為中小機構(gòu)的瓶頸，而頭部企業(yè)則能憑借其研發(fā)優(yōu)勢重固核心壁壘，在歷經(jīng)短暫的市場份額被蠶食陣痛過后，加速整合市場，研發(fā)等優(yōu)勢得到進(jìn)一步彰顯。

　　關(guān)于未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，中公表示：

　　1、鞏固教研優(yōu)勢，強化“主業(yè)”市場

　　中公認(rèn)為，對于教育企業(yè)而言，研發(fā)才是一切事業(yè)發(fā)展的根本推動力，同質(zhì)化產(chǎn)品及單一的拼價格顯然很難實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。在復(fù)雜多變、競爭激烈的行業(yè)環(huán)境下，中公將結(jié)合政策及市場動態(tài)，快速進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化及迭代，對新增就業(yè)需求進(jìn)行更快的響應(yīng)和更有力的承接，用研發(fā)帶動底層創(chuàng)新。

　　2、依托AI技術(shù)，構(gòu)建數(shù)字化就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　隨著城鎮(zhèn)化、人口結(jié)構(gòu)變化和新就業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，就業(yè)服務(wù)市場正迎來新的發(fā)展機遇。

　　在就業(yè)人群規(guī)模龐大且競爭激烈的大背景下，鑒于對就業(yè)機會的把握，近年來，消費者不再將希望寄托于單一的培訓(xùn)產(chǎn)品，更傾向于拉長預(yù)就業(yè)的培訓(xùn)周期，選擇涵蓋多類培訓(xùn)及指導(dǎo)的一攬子就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，包括公共人才招錄培訓(xùn)、國企就業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)技能認(rèn)證、資格證書課程、AI就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)輔導(dǎo)等，核心訴求是“高質(zhì)量就業(yè)”。

　　目前，在就業(yè)服務(wù)市場里，除人才招錄培訓(xùn)行業(yè)的集中度相對較高外，其他多個細(xì)分領(lǐng)域(包括職業(yè)資格證書、職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)教育、就業(yè)輔導(dǎo)等)行業(yè)集中度仍然較低，行業(yè)仍處于“供給分散”的藍(lán)海階段，市場需求推動頭部企業(yè)從單一的公共人才招錄培訓(xùn)向綜合就業(yè)服務(wù)平臺進(jìn)行戰(zhàn)略升級，為行業(yè)開辟千億級市場空間的新路徑。

　　中公表示深刻洞察市場變化及自身優(yōu)勢，2024年確立了“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略方向，以培訓(xùn)為切入口，借助AI賦能，構(gòu)建人工智能教育與就業(yè)服務(wù)平臺，鏈接全國高校和縣城網(wǎng)絡(luò)渠道，為消費者提供精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、一體化的就業(yè)產(chǎn)品服務(wù)體系。

　　3、通過行業(yè)整合，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣

　　就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)市場的規(guī)模龐大且高度分散，除人才招錄培訓(xùn)行業(yè)的集中度相對較高外，其他多個細(xì)分領(lǐng)域(包括職業(yè)資格證書、職業(yè)技能認(rèn)證、職業(yè)教育等)行業(yè)集中度仍然較低，頭部企業(yè)整合與拓展空間巨大。2025年，中公將從市場變化和客戶需求出發(fā)，通過高效整合，持續(xù)豐富和優(yōu)化就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，為客戶提供就業(yè)、技能、留學(xué)、職業(yè)技能認(rèn)證等多種可持續(xù)的就業(yè)服務(wù)選擇。同時，中公表示將深入客戶和產(chǎn)品的場景和服務(wù)，強化產(chǎn)品在內(nèi)容研發(fā)、科技賦能等方面的底盤支持。

　　4、優(yōu)化管理機制，促進(jìn)經(jīng)營效益提升

　　中公將繼續(xù)推進(jìn)組織架構(gòu)重建，促進(jìn)經(jīng)營管理提效。一方面中公將基于市場變化，從架構(gòu)、機制、能力等方面進(jìn)行季度檢視，對管理人員的職務(wù)、職級、薪級進(jìn)行重新落位;另一方面持續(xù)推行以經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向、多元驅(qū)動、成果共享的激勵機制，讓其自上而下成為更強粘合度的利益共同體，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)精神，實現(xiàn)員工與企業(yè)共生發(fā)展。

　　5、平衡收入支出，提高盈利能力

　　2025年，中公在財務(wù)管控上將繼續(xù)延續(xù)“穩(wěn)健”風(fēng)格，通過營業(yè)收入、可動用現(xiàn)金管理、審慎投資來維持收支相對平衡的狀態(tài)，壓縮一切不必要的支出，努力提升銷售實現(xiàn)造血，提高盈利能力。同時也將積極管控風(fēng)險，推動企業(yè)回歸健康發(fā)展的運行軌道。

　　關(guān)于經(jīng)營計劃與措施，中公提出：

　　1、激活經(jīng)營，啟動組織架構(gòu)的年輕化變革

　　隨著核心用戶群體逐漸向Z世代青年轉(zhuǎn)變，2024年中公啟動了組織架構(gòu)的年輕化變革，對年輕人才“大膽用、積極試、主動淘”，從業(yè)務(wù)管理層，到教研、市場、銷售等部門的儲備干部都呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢，以主動適應(yīng)市場環(huán)境變化。2025年，中公將更加重視年輕人才，把年輕干部任用至重要崗位、儲備年輕干部將成為中公的核心工作之一。此外，中公將加大對各大業(yè)務(wù)區(qū)的經(jīng)營授權(quán)，提升業(yè)務(wù)前線決策敏捷性，釋放業(yè)務(wù)區(qū)的市場拓展動力。

　　2、提升研發(fā)實力，推進(jìn)研發(fā)革新

　　中公教育的核心競爭力在于優(yōu)質(zhì)的教研內(nèi)容。2025年，中公將在提升研發(fā)實力的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)研發(fā)革新，以適應(yīng)市場和學(xué)員的多元化需求。同時，為了保持中公在行業(yè)內(nèi)的研發(fā)領(lǐng)先地位，中公提出了“研發(fā)隔代”戰(zhàn)略，選拔了一批具有敏銳政策洞察、市場洞察力和創(chuàng)新能力的研發(fā)人員，關(guān)注當(dāng)前政策需求和市場需求，對未來的技術(shù)發(fā)展趨勢和教育需求進(jìn)行深入研究和預(yù)判，從而提前布局和研發(fā)具有前瞻性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、持續(xù)保障對研究開發(fā)和AI等技術(shù)的投入

　　中公持續(xù)通過前沿技術(shù)應(yīng)用與教育行業(yè)場景深度融合，推動教育產(chǎn)品及服務(wù)的數(shù)智化升級。中公抓住新技術(shù)浪潮帶來的新機遇，2023年推出的數(shù)智人教師“小鹿”，累計服務(wù)超百萬學(xué)員人次;2024年，基于大模型技術(shù)，中公自研了中公“云信”垂直大模型，并完成了DeepSeek系列模型部署，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗。2025年，中公將持續(xù)加大對AI的研究和投入，重點聚焦畢業(yè)生等重點群體和重點領(lǐng)域，研發(fā)AI就業(yè)智能硬件、就業(yè)線上服務(wù)平臺、數(shù)據(jù)中臺等，助力就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)市場供需矛盾緩解。

　　4、加速下沉，AI就業(yè)布局將提速

　　2025年，中公將提速布局AI就業(yè)業(yè)務(wù)，通過靈活整合高校及縣城資源，以更具競爭力的服務(wù)和定價拓展更多下沉細(xì)分市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模增長與成本優(yōu)化的良性循環(huán)。

　　5、加大新媒體推廣力度，拓寬服務(wù)人群

　　在營銷推廣層面，中公將擁抱新形勢，通過加強對抖音、小紅書等平臺的推廣力度，結(jié)合直營教學(xué)點的覆蓋優(yōu)勢，力爭實現(xiàn)每個教學(xué)網(wǎng)點覆蓋范圍內(nèi)的新媒體賬號運營;拓寬服務(wù)人群。

　　2025財年一季度，中公營收5.75億元，同比下降24.69%;凈利潤3999.45萬元，同比下降51.69%;扣非凈利潤3985.32萬元，同比下降51.5%；銷售費用1.07億元，上年同期為1.58億元，同比減少32.06%，主要系降本增效，使市場運營投入減少，市場人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致;管理費用8821.22萬元，上年同期為1.14億元;研發(fā)費用3322.19萬元，上年同期為3581.68億元。