美聯英語收購樂聞攜爾能否走出水土不服困境？

　　在出國留學領域大家對美聯英語相對比較陌生，很多同學知道美聯也是去年9月觀察君發(fā)消息說美聯收購厚德留學(回復“厚德”可見)，月初的時候就獲悉美聯又收購樂聞，乍聞，吃驚。美聯在留學領域動作頻頻，到底為哪般?今天早上多知放出該消息，很多同學跑來問觀察君怎么看?那就簡單跟大家分享下這幾天的思考。

　　收購這件事

　　大家從我今天選擇的封面圖也可以看出，“會用，才算會英語”，美聯英語是一家提升英語能力培訓機構，與出國語培人群的需求還是有著本質的區(qū)別，所以美聯在自己嘗試出國語培受挫后，試圖通過收購來突破，今年先是收購了祁連山老師的泰迪教育，緊接著又收了劉文勇老師的樂聞攜爾，雖然動作頻繁，但從金額上看，還談不上大動作，美聯在出國語培領域“嘗試”意味還是很強的。

　　美聯英語在南方培訓市場可謂做的風生水起，但在北方市場卻一直沒有找到自己的定位，雖然挖到新東方的運營大牛，但依然沒有有效突破。為了布局留學市場，起先收購厚德留學，雖然大家現在還能在市場上看到厚德，然而此厚德非彼厚德，觀察君在美聯的官網已然看不到任何留學業(yè)務的跡象，不知道當初收購的厚德團隊而今安在否?

　　美聯的收購策略也是很明確的，先是收購一個留學品牌，進而收購兩個語培品牌泰迪教育和樂聞攜爾，意在打造一個留學及出國語培生態(tài)閉環(huán)。其實，說收購兩個名師更好些，祁連山和劉文勇分別是ACT和托福領域的一面旗幟，提升美聯在北方出國語培市場的地位應該不是問題。

　　談收購大家可能最關注的是價格，觀察君也從深喉那里獲悉內情，不得不感慨：文勇老師拼了這么多年，就中了一次雙色球。雖然觀察君挺替文勇老師遺憾的，但收購這事本身沒有劃算不劃算之說，還要看其他方面協議，比如期權之類的。

　　關于樂聞攜爾

　　樂聞攜爾是由劉文勇老師創(chuàng)辦，(觀察君一直覺得拗口，不知道啥意思)，很學術范兒的一個老師，新東方系畢業(yè)生，被收購也算是文勇老師修得正果。劉文勇老師原新東方托福名師，是眾多新東方出國語培名師創(chuàng)業(yè)大軍中做的比較好的一個，立足托福，擴展SAT和留學，市場方面也通過著書來擴展招生渠道，并且新媒體這塊做的也不錯哦。在100教育揚言顛覆新東方的時候，三億收購鄭仁強，其實在托福領域下一個標的就是樂聞攜爾，后來因為某些暗箱的東西，收購計劃胎死腹中。如果當時100教育收購樂聞，興許也不會有后來的笑話。

　　簡單總結以下，樂聞攜爾的優(yōu)勢除了文勇老師之外，還有著強大的內容產出能力，5年間，樂聞已經出版留學考試類書籍十余本。在新媒體營銷方面樂聞也有完善的營銷矩陣，未來的招生價值也不可小覷。(同樣是細分領域大號，文勇老師都圈到錢了，觀察君眼饞啊，哈哈)

　　據說后來有多個收購方對樂聞感興趣，出價也比現在美聯高，但具體為什么選擇美聯，觀察君揣測應該跟某些合同細節(jié)有關。

　　收購后的整合問題

　　原本就在北方水土不服，加上頻繁收購，美聯既要面臨市場困局，又面臨團隊整合的雙重壓力。泰迪教育和樂聞攜爾雖然各有所長，但業(yè)務上重合度還是很高的，泰迪主打ACT，樂聞主打托福及北美考試，兩個團隊之間會有融合及配合、美聯的支持是否到位、樂聞留學團隊與厚德留學團隊的融合，都并非簡單收購兩個品牌那么簡單。如果再如厚德那般待遇，可能這次收購也不會給美聯帶來太大改觀，A股上市的故事依然不好講。

　　收購潮才剛剛開始

　　留學行業(yè)發(fā)展到今天，變革在即，倒不是有什么機構來顛覆，而是在潛移默化的發(fā)生一些變化：傳統(tǒng)中介陸續(xù)有關門現象，新興機構黑馬若隱若現;大中介發(fā)力變革，順應趨勢，小機構深挖細分，做專做強。就苦了中間層的機構了，大致在千萬以上，億級以下，與大機構比拼市場，燒不起錢;與小機構比專業(yè)度，細分領域相差懸殊。面臨越來越激烈的競爭，被收購是最佳選擇。

　　其實，留學機構被收購的機遇還是蠻多的，隨著幾大中介上市需求越來越緊迫，收購一些中小機構來彌補短板也是最佳方案，比如啟德收購明杰;另外就是其他領域上市機構跨界收購，如近期的保齡寶擬收購新通(這個問題觀察君稍后發(fā)文談談個人看法，感覺不像普通收購那么簡單)，業(yè)務跨度有點大，其實最好的收購方應該是銀潤投資(學大借殼)，眾信旅游(出境旅游)，洪濤股份(收購跨考)等教育概念的上市公司，這樣才有更好的產業(yè)鏈故事可講，如果這些機構想涉足留學領域，觀察君倒是可以推薦一些靠譜的機構。