高途也要直播帶貨：“高途好物”正式開播

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|高途好物

　　多知網(wǎng)9月21日消息，高途旗下親子直播間“高途好物”昨日正式在抖音平臺(tái)首播，面向?qū)毎謱殝?，上?2款親子類商品。

　　有知情人士透露，“高途好物”由高途內(nèi)部單獨(dú)成立一支電商團(tuán)隊(duì)來做，目前還在探索期。截至本文發(fā)稿前，“高途好物”抖音店鋪的認(rèn)證仍未完成。“對于新業(yè)務(wù)，高途一向習(xí)慣拉出團(tuán)隊(duì)測試，復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化，然后才大量招人。”當(dāng)前，在幾塊重心業(yè)務(wù)(大學(xué)生和成人教育、非學(xué)科類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品)中，高途最重視的還是大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)。

　　這并非高途首次接觸直播帶貨。此前，高途內(nèi)部各子業(yè)務(wù)版塊，幾乎均設(shè)有直播業(yè)務(wù)作為線上渠道之一。

　　當(dāng)前，多家教育機(jī)構(gòu)探索直播電商業(yè)務(wù)。其中6月以來，新東方在線旗下的東方甄選已經(jīng)蹚出一條路。在8月底舉行的新東方在線2022財(cái)年財(cái)報(bào)會(huì)上，新東方在線CFO尹強(qiáng)透露，東方甄選近三個(gè)月GMV在20億元左右。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，東方甄選的成功，驗(yàn)證了知識(shí)直播帶貨的可行性，也驗(yàn)證了老師群體在知識(shí)直播方面的可塑性。

　　在定位上，據(jù)“高途好物”賬號頁面介紹，高途好物定位“精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心”?？梢钥吹?，高途好物目前先從高途私域流量家長群體開始觸達(dá)用戶。

　　“高途好物”帶貨的幾十款商品包括嬰兒輔食、玩具模型、書籍雜志、嬰童用品、沖飲、餐飲具、學(xué)習(xí)用品、嬰童尿褲、紙品濕巾、糧油調(diào)味等多個(gè)品類的親子生活用品。“目前我們的貨品還是主要從女性和孩子出發(fā)，這幾天貨盤以親子類多一些。接下來，我們的貨物會(huì)持續(xù)擴(kuò)充。”主播說道。截至本文發(fā)稿前，其櫥窗已有97件商品。

　　在主播人選上，對于名師導(dǎo)向的高途來說，名師是主播團(tuán)隊(duì)的重要來源。陳向東在2021年品牌更名發(fā)布會(huì)上曾表示：“名師是高途集團(tuán)的DNA。”據(jù)“高途好物”賬號頁面介紹，其主播團(tuán)隊(duì)同樣來自于高途原先的老師團(tuán)隊(duì)。20日首播當(dāng)晚的主播劉賢明，即為高途課堂原來的高三物理老師。

　　在直播風(fēng)格上，對比一般的抖音帶貨主播，“高途好物”的主播風(fēng)格較為活潑，在主要介紹產(chǎn)品特色外，也穿插講解了產(chǎn)品背后的品牌故事、歷史故事和知識(shí)點(diǎn)。不過，或許由于剛剛開播，“高途好物”在知識(shí)直播方面的特點(diǎn)還并不明顯，未來是否走知識(shí)直播的道路有待觀察。

　　截至9月20日22時(shí)，“高途好物”抖音賬號的粉絲量為1700余人。

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　　本文作者：徐晶晶