國(guó)際特色學(xué)?，F(xiàn)出售潮，哪類學(xué)校更可能被收購(gòu)？

　　　　文 | ABB

　　編 | Chelsea

　　比起教師退出機(jī)制，學(xué)校的退出影響更大。每次有關(guān)學(xué)校停辦、倒閉、出售的消息傳來(lái)，往往都會(huì)引起較高的關(guān)注。教職員工們，不要覺得學(xué)校退場(chǎng)是老板的事，跟我沒關(guān)系，也不要覺得自己有“主角光環(huán)”肯定輪不到被辭退，等輪到自己學(xué)校倒閉了再考慮，就真的變成“熱鍋上的螞蟻”了。

　　有位首富曾說(shuō)過(guò)“一定要在你不缺錢的時(shí)候去融資”，講的就是未雨綢繆的重要性。這點(diǎn)對(duì)于我們行業(yè)中的各類學(xué)校和員工也同樣重要。

　　今天國(guó)際學(xué)校在線給大家分享一篇文章，講述目前國(guó)內(nèi)各類學(xué)校出售的趨勢(shì)，以及如何判斷你的學(xué)校是否會(huì)被考慮出售，是否又能被成功出售。

　　01

　　國(guó)際學(xué)校在線

　　國(guó)際特色學(xué)校出售趨勢(shì)

　　一開始來(lái)找我想要出售的學(xué)校的特點(diǎn)，往往集中在：二三線城市、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牌照的國(guó)際高中、新建校，甚至是尚未取得任何牌照的籌備中的學(xué)校，它們都特別想出售或引入投資。

　　當(dāng)我把這些特點(diǎn)寫在一起時(shí)，我想不少同仁也都發(fā)現(xiàn)了，這樣的學(xué)校往往都存在一些缺陷，我來(lái)一條一條說(shuō)：

　　一是資質(zhì)。

　　要是資質(zhì)存在重大風(fēng)險(xiǎn)，即不是學(xué)校牌照+中外合作辦學(xué)資質(zhì)都齊全的配置，出售的難度系數(shù)會(huì)很高，尤其是沒有牌照或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牌照的學(xué)校，可能不得不通過(guò)更難的途徑延續(xù)。

　　但盡量不要把寶都?jí)涸?ldquo;我們?cè)诋?dāng)?shù)氐馁Y源和關(guān)系很強(qiáng)大，一定可以拿到學(xué)校牌照”這件事上。因?yàn)?strong>幾乎所有教育集團(tuán)都在當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)大的資源，這是辦學(xué)校的必要條件，不是充要條件。

　　而就算有如此強(qiáng)大的資源，從去年“雙減”，甚至應(yīng)該說(shuō)從18年“送審稿”出來(lái)后，就已經(jīng)有一大批籌備中的學(xué)校沒拿到牌照，或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牌照的學(xué)校沒能順利轉(zhuǎn)成學(xué)校牌照了。

　　像前段時(shí)間關(guān)閉的好幾所學(xué)校，以及被迫放棄義務(wù)階段的雙語(yǔ)學(xué)校只能開外籍人子女學(xué)校的教育集團(tuán)，難道是因?yàn)槿鄙訇P(guān)系才沒拿到牌照嗎?其中還有當(dāng)?shù)卣M(jìn)的項(xiàng)目，都是說(shuō)不發(fā)牌照了就不發(fā)牌照了，來(lái)不得一點(diǎn)僥幸。

　　因此從找投資或找收購(gòu)的角度來(lái)看，學(xué)校牌照+中外合作辦學(xué)資質(zhì)都齊全的在市面上會(huì)比較受歡迎。其次是僅有學(xué)校牌照的，有些買家喜歡營(yíng)利性，有些無(wú)所謂，有些喜歡K12，有些僅考慮高中，有些一定要學(xué)生人多且盈利中的，有些虧損不大也能接受……總之，雖然有難度但還是有可能找到買家的。而剩余的“學(xué)校”則會(huì)很難。

　　二是地點(diǎn)。

　　我上文說(shuō)了，一開始先是二三線城市里有人想出售學(xué)校，現(xiàn)在已經(jīng)蔓延到一線、新一線了。而買家的要求基本都是一線、新一線、二線，最好在長(zhǎng)三角和珠三角。

　　這不是說(shuō)，北方一二線城市的學(xué)校不受歡迎，而是北方的投資人會(huì)覺得北方一二線城市和長(zhǎng)、珠三角都可以考慮，但南方的投資人往往就更偏向長(zhǎng)、珠三角了。

　　以上海的國(guó)際高中出售為例，有些投資人很希望能打入上海，因?yàn)樯虾５膶W(xué)校牌照已經(jīng)好多年不發(fā)了，以后還會(huì)不還再重開這個(gè)口子很難說(shuō)，而且上海寸土寸金，找到合適的場(chǎng)地也不容易。所以上海的學(xué)校更容易吸引來(lái)自全國(guó)各地的買家。

　　此外，學(xué)校場(chǎng)地的選擇也跟人口有很大關(guān)系，我曾在菁Kids上做過(guò)面向家長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)研。

　　我們可以看到，25%的家庭轉(zhuǎn)回公立，38%提早出國(guó)，明確留在國(guó)際學(xué)校的只有四分之一。也就是說(shuō)，肯定會(huì)有一部分國(guó)際學(xué)校會(huì)因僧多粥少而被迫關(guān)門。那么，哪些學(xué)校會(huì)先一步關(guān)門呢?

　　除了上文提到的資質(zhì)不全不對(duì)的學(xué)校，恐怕還有在那些公立學(xué)校實(shí)力更強(qiáng)，公辦體制內(nèi)意識(shí)形態(tài)更強(qiáng)的地區(qū)的民辦學(xué)校，因?yàn)槟抢锏募议L(zhǎng)可能更容易選擇回到體制內(nèi)。

　　這也就解釋了，為什么最先來(lái)找我想賣學(xué)校的，大多是二三線城市的民辦學(xué)校。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的、國(guó)際化程度高的、特別是民辦學(xué)校教學(xué)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)，會(huì)好一點(diǎn)。

　　加之這類地區(qū)本身的人口基數(shù)、房地產(chǎn)價(jià)格、品牌傳播、師資實(shí)力，以及家長(zhǎng)理念等等原因，也就促使了絕大多數(shù)買家都考慮一線、新一線，尤其是長(zhǎng)、珠三角的城市。

　　三是學(xué)段。

　　同樣也跟人口有密不可分的關(guān)系。一開始想出售的是國(guó)際化幼兒園和義務(wù)制學(xué)段的居多，這和出生率降低、提倡普惠、利潤(rùn)較難提取、也不再被上市需要等等原因有關(guān)。

　　但現(xiàn)在，出售潮已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)利性、非營(yíng)利性的國(guó)際高中了。還有的國(guó)際教育集團(tuán)更是轉(zhuǎn)向了收購(gòu)普通高中或東南亞國(guó)際學(xué)校，去服務(wù)上圖中那些從國(guó)際教育轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)教育、提早留學(xué)的家庭。

　　02

　　國(guó)際學(xué)校在線

　　國(guó)際教育粥變少，僧該怎么辦？

　　所以當(dāng)國(guó)際教育中的“粥”在變少，那么“僧”會(huì)怎么辦?我想大概可以分三類：

　　第一類牌照不合規(guī)的國(guó)際學(xué)校/幼兒園最有可能會(huì)被淘汰，或許還會(huì)帶到一部分牌照合規(guī)的，但地段不好或品牌口碑或教學(xué)管理糟糕的學(xué)校，都有可能被淘汰;

　　第二類牌照合規(guī)，且品牌口碑尚可，但因招生不足有較少盈利或略有虧損的國(guó)際學(xué)校/幼兒園。其實(shí)抄底買它們還是合算的，等該淘汰的淘汰后，會(huì)再重新達(dá)到粥少僧少的新平衡，且全球疫情逐步向好后，會(huì)有所好轉(zhuǎn)的;

　　第三類國(guó)際學(xué)校也會(huì)涉及到出售的問(wèn)題，只不過(guò)這次是賣方市場(chǎng)，就是學(xué)生數(shù)千人的大校（國(guó)際學(xué)?；蚱胀ǜ咧校?，他們?nèi)羰菭I(yíng)收、利潤(rùn)、牌照、地段和品牌都不錯(cuò)的話，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)期，也會(huì)比較受不愿再冒風(fēng)險(xiǎn)的買家的歡迎。

　　因此不同買家對(duì)第二類、第三類學(xué)校偏好不同，前者風(fēng)險(xiǎn)稍高但價(jià)格比較低，后者風(fēng)險(xiǎn)低但價(jià)格會(huì)很高。

　　03

　　國(guó)際學(xué)校在線

　　結(jié)語(yǔ)

　　我寫這篇文章既是寫給老板們看的，也是寫給教職工們看的，因?yàn)閷W(xué)校賣不賣得出去，對(duì)老板和員工都很重要。

　　對(duì)老板來(lái)說(shuō)，出售也是獲得回報(bào)的重要途徑。要是學(xué)校辦得好，可以從學(xué)校中獲利;學(xué)校辦不好，但還能賣出去的話，至少還能收回一部分錢?？扇绻k了一所賣不出去的學(xué)校，比如在場(chǎng)地上、學(xué)段上處于不利，沒人想買，那么就只能靠自己拼死活下去了。而要是在資質(zhì)出了問(wèn)題上，那么就算辦成了好學(xué)校，也有可能會(huì)成為被政策清理規(guī)范的對(duì)象。

　　這也就告訴了各位教職員工，只要學(xué)校資質(zhì)OK，那就一定要全力幫助學(xué)校招生。招得好，學(xué)校保住，工作保住;招不好，但只要有可能被收購(gòu)，那么每多招一個(gè)學(xué)生，會(huì)多增加一分被收購(gòu)的可能性，靠換一個(gè)老板保住學(xué)校，保住工作。

　　而如果選擇跳槽，那么盡可能選擇牌照齊全、學(xué)生數(shù)量多的金字塔上層的學(xué)校，且得經(jīng)得起教職工間的內(nèi)卷并勝出。

　　在現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)下，老板和老師們都需要了解市場(chǎng)大環(huán)境，才能評(píng)估好自身的處境，要是可以的話，盡量相互幫忙，齊心協(xié)力，才更可能“守得云開見月明”。