告別“粉筆優(yōu)選”后的新探索。
粉筆用“播報(bào)”模式重啟直播帶貨
來源|多知
作者|徐晶晶
多知觀察到，粉筆近日再度拾起了直播電商業(yè)務(wù)，只不過這次，粉筆創(chuàng)始人張小龍不再出現(xiàn)在鏡頭前。
8月29日，一個(gè)名為“粉筆測評團(tuán)”的賬號首次開播，賬號簡介為“測評，我們是認(rèn)真的!有坑我先踩，踩完你再買。點(diǎn)個(gè)關(guān)注，我們聊點(diǎn)公考以外的事兒”。在開播前，該賬號主頁只顯示了一條“爆辣零食測評”的短視頻。
盡管尚未認(rèn)證，但該賬號前身實(shí)為“粉筆優(yōu)選”——粉筆此前的直播帶貨賬號。
在8月29日開播當(dāng)天，一名男主播以新聞播報(bào)的形式循環(huán)介紹了兩款農(nóng)產(chǎn)品：四川攀枝花凱特芒和陜西徐香獼猴桃。
之所以強(qiáng)調(diào)“循環(huán)”，是因?yàn)楫?dāng)天，其直播間的小黃車總共上架了三款產(chǎn)品：四川攀枝花凱特芒、陜西徐香獼猴桃和四川會(huì)理軟籽石榴。其中，石榴則是一句都沒介紹。
來看看主播是如何播報(bào)的：
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各位觀眾朋友們，接下來為大家?guī)硭拇ㄅ手▌P特芒的實(shí)時(shí)消息。
在四川攀枝花，有這樣一種芒果，它個(gè)大肉厚，香甜多汁，被譽(yù)為芒果中的巨無霸。這就是凱特芒果，一個(gè)充滿陽光味道的甜蜜饋贈(zèng)。
攀枝花地處攀西裂谷中南段，屬浸蝕、剝蝕中山丘陵、山原峽谷地貌，這里氣溫常年高于其他城市，年均氣溫可達(dá)19攝氏度至21攝氏度，日照時(shí)長更是高達(dá)2700個(gè)小時(shí)。得天獨(dú)厚的自然條件，使得攀枝花成為種植凱特芒的理想之地。
今年攀枝花的凱特芒果再次迎來了豐收季。果農(nóng)們起早貪黑，精心照料這些黃金果實(shí)，從播種開花結(jié)果除蟲，每一步都堅(jiān)持原始的種植方式，不使用除草劑和化肥，確保每一顆芒果的純天然和無污染。為了防止芒果受損，果農(nóng)們還會(huì)給每個(gè)果子套上白色紙袋，如同對待寶貝一般悉心呵護(hù)。
然而，豐收的喜悅背后，卻隱藏著銷售的困境。由于產(chǎn)大于求的影響，凱特芒的價(jià)格持續(xù)走低，往常十幾元、二十幾元的凱特芒如今只要3.8塊錢的價(jià)格就可以購買三斤……
在這里，我們向廣大消費(fèi)者發(fā)出誠摯的邀請，請大家多多關(guān)注和支持攀枝花凱特芒果，共同助力鄉(xiāng)村振興，讓這份陽光之城的甜蜜饋贈(zèng)能夠溫暖每一個(gè)家庭。
接下來我們一起關(guān)注一下陜西翠香獼猴桃喜迎豐收的消息。
觀眾朋友們，金秋時(shí)節(jié)，瓜果飄香，備受矚目的翠香獼猴桃再次迎來了豐收季。作為獼猴桃中的佼佼者，翠香獼猴桃不僅以其鮮美的口感和豐富的營養(yǎng)價(jià)值贏得了消費(fèi)者的喜愛，更成為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。翠香獼猴桃產(chǎn)自陜西周至縣，這里地處秦嶺北麓，擁有得天獨(dú)厚的條件，孕育出的獼猴桃，香甜可口，風(fēng)味十足。
今年的翠香獼猴桃于九月初正式開園上市，雖然相比往年晚了一周，但果農(nóng)們對果子進(jìn)行了更為嚴(yán)格的把控，確保每顆送到消費(fèi)者手中的獼猴桃都達(dá)到了很好的口感。
翠香獼猴桃果形為卵形，果皮為褐色，薄而易剝離，使用非常便捷。其果肉翠綠，維生素C含量高，是秋季養(yǎng)生的佳品……
如今獼猴桃的價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定在8.9塊錢每箱，便宜實(shí)惠的價(jià)格，香甜微酸的味道讓翠香獼猴桃備受廣大消費(fèi)者的喜愛。想要品嘗我們國產(chǎn)獼猴桃的觀眾朋友們，可以直接點(diǎn)開我們下方的鏈接，自行購買。
本場直播持續(xù)了2個(gè)小時(shí)，這兩份產(chǎn)品也被主播循環(huán)播報(bào)了幾十遍。直播結(jié)束時(shí)，本場場觀達(dá)1017人。
“被你們打斷后，我忘了讀到哪了，那就重讀吧”“我怎么把圖又放錯(cuò)了”“我沒化妝，真的沒涂口紅”……主播還在播報(bào)產(chǎn)品的間隙，跟評論區(qū)的網(wǎng)友互動(dòng)。當(dāng)被問及為什么沒有樣品展示時(shí)，他則直接從懷里掏出了個(gè)獼猴桃。
顯然，對比傳統(tǒng)的喊叫式直播間，粉筆測評團(tuán)的直播帶貨在形式上頗有新意。但由于是剛剛開播，其上架的產(chǎn)品種類很少，高密度的循環(huán)播報(bào)也無法吸引網(wǎng)友長時(shí)間停留。甚至連主播自己都在吐槽：“得跟運(yùn)營說一聲，我這個(gè)稿子都讀膩了”，“你們發(fā)彈幕讓我緩口氣也行，播這個(gè)是真累。”
這并不是粉筆第一次試水直播電商。早在2023年3月，粉筆旗下直播帶貨品牌“粉筆優(yōu)選”便低調(diào)首播，帶貨糧油調(diào)味、休閑零食、沖飲、化妝個(gè)護(hù)、文創(chuàng)周邊等品類。開播初期，張小龍也頻現(xiàn)直播間為其站臺。
不過，后期，當(dāng)張小龍很少出現(xiàn)在直播間后，粉筆直播間的實(shí)時(shí)在線人數(shù)則不過百人左右。
僅僅5個(gè)多月后，粉筆優(yōu)選便不再開播，短視頻停更，粉絲量也停留在1.8萬名左右。
粉筆并不是唯一一家試水直播電商的教育公司。近兩年，東方甄選的崛起，令不少教育公司看到了直播電商的機(jī)會(huì)，紛紛試水。
有些公司是探索一段時(shí)間后便直接放棄，比如作業(yè)幫幫選、思考樂go。
也有一些公司是堅(jiān)持至今的，比如學(xué)而思優(yōu)品、高途佳品、中公嚴(yán)選。
粉筆則是屬于放棄后再度拾起的。截至本文發(fā)稿前，粉筆測評團(tuán)尚未進(jìn)行第二次直播。我們尚且無法判斷，粉筆這次重啟直播帶貨，到底會(huì)付出多久的耐心。
畢竟，在東方甄選之后，帶有教育基因的公司究竟能不能做好直播電商這件事，一直還沒有答案。
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