在大模型時代，兒童音頻播放器可以和大模型結(jié)合，各家正在審慎探索。
兒童音頻播放器賣爆了！Toniebox 2024年收入約36億元
來源|多知
作者|王上
一款兒童音頻播放器年收入36億元，是全球銷冠，這就是Toniebox。
Toniebox來自Tonies公司，該公司創(chuàng)辦于2013年，公司產(chǎn)品面向全球，主要產(chǎn)品為Toniebox，底部是音頻播放器，上面有一個IP小玩偶(Tonie)，有小豬佩奇、奧特曼、艾莎、汪汪隊(duì)……
同類產(chǎn)品還有Yoto，它比Tonies晚兩年成立，其2022年銷售額已經(jīng)超過7億元，它的形態(tài)是“播放器+卡片”，卡片內(nèi)容包括故事、音樂、知識等。
在中國，凱叔講故事旗下也有兒童音頻播放器“知識玩偶”。
這類兒童音頻播放器都非常便攜，不論在家中還是戶外，隨時可以聽。
兒童音頻播放器的初心都是防止兒童沉迷于屏幕，但是產(chǎn)品研發(fā)門檻并不低，音頻內(nèi)容是核心，Toniebox和Yoto都是“自研+合作授權(quán)”并行，凱叔講故事則大部分是自研內(nèi)容，創(chuàng)始人王凱(凱叔)有自己獨(dú)特的聲音版權(quán)，團(tuán)隊(duì)也有持續(xù)創(chuàng)作的能力。
可以看到，兒童音頻播放器需要有制作內(nèi)容和制作聲音的能力。
在大模型時代，兒童音頻播放器可以和大模型結(jié)合，各家正在審慎探索。
01
Toniebox：播放器+玩偶
作為一款互動音頻播放器，Toniebox希望能減少孩子看屏幕的時間，并鼓勵他們練習(xí)積極傾聽和想象。
Toniebox是由Marcus Stahl和Patric Faßbender于2013年在德國創(chuàng)立的，2016年推出了首款產(chǎn)品。Marcus曾是諾基亞的運(yùn)營總經(jīng)理，也是諾基亞分拆公司Novero的聯(lián)合創(chuàng)始人;而Patric則是一位資深平面設(shè)計(jì)專家，同時也是一位育兒專家。
Toniebox的底座底座有4種顏色可以選擇，材質(zhì)并不是ABS塑料，而是采用了更柔軟的材質(zhì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這“柔軟到可以依偎，堅(jiān)固到可以玩得很開心”，且整體設(shè)計(jì)簡潔。
Toniebox沒有屏幕，所有指令都通過按鍵和拍打來進(jìn)行。“耳朵”是唯一的按鈕，按大耳朵可調(diào)高音量；按小耳朵可調(diào)低音量。此外，Toniebox拍一下左側(cè)，就是跳到上一個章節(jié);拍打右側(cè)，就是下一個章節(jié)。
可以看到Toniebox在外觀上很花心思，一款顏值高的產(chǎn)品自然也能第一眼吸引到家長和孩子。
Toniebox人偶/玩偶需要單獨(dú)購買，每年都會出新的角色，大部分是跟知名IP合作的，每個人偶/玩偶都像一盤磁帶，放上去就能播放相應(yīng)的音樂和故事。玩偶可以帶著用戶進(jìn)入到沉浸的音頻當(dāng)中。
Toniebox內(nèi)容會針對講故事時間、游戲時間甚至睡前時間等模塊分類，Tonies會講故事和唱歌，也會教孩子新單詞，兼具陪伴、教育等功能。
Tonies官方介紹，其Tonies人物模型擁有超過4800個數(shù)字作品，從原創(chuàng)作品到來自全球200多個授權(quán)合作伙伴的內(nèi)容，包括迪士尼、華納、漫威、派拉蒙、孩之寶、環(huán)球、索尼音樂等。
可以說，Tonies在內(nèi)容上，是原創(chuàng)和IP授權(quán)相結(jié)合，且，IP授權(quán)包括了玩偶形象和音頻內(nèi)容。
孩子如果想跟艾莎一起互動，在Toniebox底座放上《冰雪奇緣》中的艾莎小人偶，孩子們將會聽到有關(guān)艾莎的故事，并跟著她一起唱歌，“你想堆雪人嗎(Do You Want to Build a Snowman?)”、“放手吧(Let It Go)”……
再如，如果家長想讓1歲多的孩子學(xué)會上廁所，那么可以買一只“如廁訓(xùn)練”Tonie。小朋友們將聽到有趣的、朗朗上口的歌曲以及兩個孩子 Jamie 和 Juniper 學(xué)習(xí)如何上廁所的故事。里面的歌曲包括《內(nèi)褲舞》、《消化滑梯》等。
值得注意的是，Toniebox的每一只小玩偶在官網(wǎng)上都會給出詳細(xì)的歌曲和故事清單，供用戶參考。
Toniebox的電池續(xù)航時間達(dá)7小時，電量不足可充電。
用戶購買Toniebox，會附帶一個小玩偶，選擇自己喜歡的一款即可，價格89.99美元(約合653元)。如果喜歡多個角色，那么用戶會像買潮玩玩具一樣，需要購買很多個小玩偶。每一個小玩偶的價格大約17.99美元(約合132元)。
值得注意的是，家長可以下載MyTonie App，可以錄制使用自己聲音的讀書、歌唱等。對于經(jīng)常出差或不能及時回家哄孩子睡覺的父母來說，這是一個不錯的主意。
隨著大模型的到來，2023年，Toniebox加入了生成式AI功能，家長可以和孩子共創(chuàng)故事，語言支持德、英、法。
Toniebox無疑是全球兒童音頻播放器的冠軍。根據(jù)Tonie官方數(shù)據(jù)，截至2024年9月30日，其Toniebox總銷量為780多萬臺，Tonies小玩偶的總銷量超過9500萬個。
根據(jù)Tonies官方預(yù)估，Tonies集團(tuán)2024年收入超過4.8億歐元(約合36.26億人民幣)，同比增長超過33%。其中，美國占近一半的收入。
02
Yoto Player：播放器+卡片
國外還有“播放器+卡片”的形式，如Yoto Player，這同樣是一家針對0-12歲孩子的智能音箱品牌。
Yoto Player是一家英國初創(chuàng)公司，專門為兒童開發(fā)音頻平臺，始于2015年，比Toniebox晚兩年創(chuàng)辦。
Yoto Player于2024年6月完成了近2300萬美元的融資。其中，馬克·扎克伯格和他的妻子普莉希拉·陳的Chan Zuckerberg Ventures 提供了1100萬美元，該基金去年收購了該公司近10%的股份。其他現(xiàn)有股東包括Yoto Player的首批投資者之一有披頭士樂隊(duì)成員保羅·麥卡特尼。
與Toniebox不同的是，Yoto是插卡片聽圖書、音樂、故事等。
Yoto音箱是方塊形狀，看起來像ABS塑料材質(zhì)，有不同顏色的底座可選。
Yoto音箱的有的帶屏幕，有的不帶屏幕，帶屏幕只會顯示靜態(tài)的圖形，比如Dear Zoo旁邊可能會顯示長頸鹿的圖形。
Yoto的卡片適用于各種類型，包括經(jīng)典故事、學(xué)齡前兒童最愛故事、季節(jié)性故事等，有各種音樂、播客、廣播、音效、活動，如學(xué)習(xí)不同語言的單詞、數(shù)學(xué)、字母和聲音、正念和運(yùn)動。
Yoto也可以下載App，自制卡片，錄制屬于自己的專屬內(nèi)容。
除此之外，Yoto也與許多經(jīng)典IP合作推出音頻卡片，故事卡片有迪士尼、哈利波特、Ladybird Books甚至 Cocomelon，歌曲卡片從童謠到皇后樂隊(duì)、辣妹合唱團(tuán)、埃爾頓約翰和披頭士樂隊(duì)均有涉及。Yoto還有很多有聲讀物卡，例如《獅子、女巫和魔衣櫥》《綠山墻的安妮》和《秘密花園》等。
可以看到，Yoto的內(nèi)容來源亦是自研和合作授權(quán)相結(jié)合，不同內(nèi)容的卡片定價不同。
此外，Yoto 還售賣配件，比如耳機(jī)、卡片夾、充電基座等。
Yoto智能音箱定價99美元(約合736元)，故事卡片的價格在6.99美元(約合51元)左右，知名IP故事需要幾十美元。
根據(jù)crunchbase相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年Yoto銷售額已經(jīng)超過1億美元(超7億人民幣)。
不過，2024年4月，Yoto召回了25萬多臺專為3-12歲兒童設(shè)計(jì)的一款淺灰色的Mini揚(yáng)聲器。這款便攜式無屏幕揚(yáng)聲器(用于播放有聲讀物、音樂、廣播和播客)被發(fā)現(xiàn)鋰離子電池存在問題。充電過程中電池可能會過熱，造成燒傷和火災(zāi)隱患。
可以看到，兒童硬件產(chǎn)品需要在安全方面格外注意。
03
凱叔講故事：制作內(nèi)容和制作聲音的能力
類似于Toniebox，“播放器和玩偶”結(jié)合在國內(nèi)也有相關(guān)產(chǎn)品。比如，凱叔講故事旗下的“知識玩偶”，《凱叔西游記》、《凱叔三國演義》、《凱叔水滸傳》等都有相對應(yīng)的一套知識玩偶。
可以看到，凱叔講故事旗下的音頻播放器獨(dú)特之處在于基本都是自研內(nèi)容。
針對兒童的音頻播放器內(nèi)容很關(guān)鍵。有教育從業(yè)者像多知分析，凱叔講故事幾乎沒有對手，一般的創(chuàng)業(yè)者很難入局，因?yàn)閯P叔有極具感染力和特色的聲音，且具備制作內(nèi)容和制作聲音的能力。
不過，這種方式也會有人質(zhì)疑，為什么不把內(nèi)容放在一個玩偶里，而是放在不同玩偶里?這可能會對家長來說有收納方面的問題，但對于孩子來說，正是不同的玩偶才有新鮮感，才有不同的角色代入感。
此外，這種播放器玩偶或者卡片相比單純收集手辦或者收集“奧特曼卡”、“葉羅麗卡”等，有更多的玩法。
這兩年市面上出現(xiàn)越來越多的聽類產(chǎn)品，大多是針對低幼孩子的。
可以預(yù)見，兒童音頻播放器加入大模型，將有更大的想象空間，各家正在審慎嘗試。
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