粉筆十年，張小龍：“我趕上了一個好的時代”

　　來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　將時間拉回到2015年2月25日，這一天，張小龍拿到了北京粉筆藍天科技有限公司的營業(yè)執(zhí)照。此后，他的title正式成為“粉筆創(chuàng)始人”。只不過，那時的他還不知道粉筆未來的命運如何，只是深知創(chuàng)業(yè)維艱，內(nèi)心“充滿恐懼迷茫”。

　　到今天，粉筆已經(jīng)完整走過了十年。

　　回望十年，張小龍感慨萬千，發(fā)布長文，復盤十年發(fā)展史。

　　粉筆何以崛起?

　　用張小龍的話來說，是“趕上了一個好的時代”，借力“好的政策環(huán)境、優(yōu)質(zhì)人才儲備、熱情寬容的資本加上移動互聯(lián)網(wǎng)科技革命的浪潮”，粉筆壯大。

　　在業(yè)務層面，粉筆做出了諸多創(chuàng)新性的探索：上線系統(tǒng)班、推出粉筆?？?、推出“1元禮包”、推出“OMO精品班”、線下擴張……

　　體現(xiàn)在營收上，2015-2018年，粉筆每年都以幾倍的速度增長，從營收幾百萬到十個億，僅用了四年時間。

　　不過，故事并非總是一帆風順。隨著外部環(huán)境的紛繁復雜，過去幾年，在大舉進行線下擴張之時，疫情突然出現(xiàn)，粉筆線下業(yè)務陷入停滯。“2020年底，急踩剎車，公司得以勉強維系。轉(zhuǎn)年準備再融資，未料2021年公司迎來至暗時刻。”

　　此后，穩(wěn)健發(fā)展，成為粉筆近幾年的關鍵詞。

　　2023年1月，粉筆上市。就在前不久，粉筆發(fā)布去年的業(yè)績預告：預計2024年營收不少于27.7億元，同比減少不多于8.3%;預計凈利潤不少于2.25億元，同比增長不少于19.3%;預計經(jīng)調(diào)整凈利潤將不少于3.5億元，同比減少不多于21.4%。

　　截至2025年2月1日，粉筆已累計注冊用戶7344萬，月活用戶達千萬級。截至2024年底，粉筆精品班累計服務用戶超過30萬。

　　“一直以來，粉筆都在保持戰(zhàn)略定力，走自己的路：堅持不做同質(zhì)化劣質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)在產(chǎn)品技術上優(yōu)化投入。”“先進的科技、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、細致的服務。”這是張小龍總結的粉筆過去十年邁過危機，實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的原因。

　　下一個十年，粉筆打算如何做?

　　“未來十年，我們將抓住AI這個新科技浪潮的機會，爭取走向更廣闊的舞臺，創(chuàng)造更多、更大的價值。”張小龍極為篤定。

　　粉筆總裁魏亮透露，接下來，粉筆將以每年30%的增速加碼AI研發(fā)投入，聯(lián)合頂尖機構共建教育大模型實驗室，打造具備“診斷-預測-進化”能力的智慧教育中樞。

　　當前，步入生成式AI時代，粉筆已構建了一系列AI產(chǎn)品矩陣：

　　2024年7月，粉筆上線職教行業(yè)的垂域大模型，推出“粉筆AI老師”;

　　2024年12月，粉筆精品面試AI點評產(chǎn)品上線，目前體驗用戶超過10萬人;

　　2024年底，粉筆已部署全面接入DeepSeek大模型;

　　今年上半年，粉筆將上線首個完全由AI授課的公考課程……

　　“對粉筆來說，AI在很早之前便已經(jīng)不是一個概念，而是實實在在的生產(chǎn)力。”張小龍說道。不過，他也清醒地看到，“好的AI技術一定要和行業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)驗深度結合，才能提升服務的針對性。面對大模型的快速進化，垂直領域的小模型必須在自己領域比大模型進化得更快、更精準，AI產(chǎn)品才能有價值。”

　　期待下一個十年的粉筆，期待粉筆的下一個十年。

　　以下為粉筆創(chuàng)始人張小龍十周年分享的內(nèi)容：

　　十年

　　今年是粉筆成立的第十年。

　　猶記得十年前，我懷揣夢想，只身來到北京，一個人蝸居在蘋果社區(qū)的公寓，每天早上五點多起床，準備六點的早課，試圖靠牛馬一樣的勤奮麻痹自己，讓自己覺得未來是有希望的。其實內(nèi)心充滿恐懼迷茫，創(chuàng)業(yè)之路九死一生，我并不確定未來會怎樣。

　　慶幸的是，我趕上了一個好的時代。彼時“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是時代的號角，滿北京都是創(chuàng)業(yè)園、投資人和全國各地聚集的充滿理想和熱情的年輕人。好的政策環(huán)境、優(yōu)質(zhì)人才儲備、熱情寬容的資本加上移動互聯(lián)網(wǎng)科技革命的浪潮，在這個風口下，讓我們也飛上了天。

　　2015-2018年，我們每年都以幾倍的速度增長，從營收幾百萬到十個億，僅僅用了四年時間。

　　2018年，公司遇到了一些危機，我也把自己僅有的一點家底拿出來墊付工資，總算熬了過來。

　　2019年休養(yǎng)生息，年底資本市場卷起了在線教育的熱潮，我們拆分融資。那時行業(yè)龍頭企業(yè)處于頂峰，市值超過2000億，我給資本市場報了100億的估值，大環(huán)境一片欣欣向榮，各種機構推波助瀾，加上我自己頭腦發(fā)熱，硬生生把估值推到了200億，還覺得是折扣價。我們第一次融資就超過3.9億美金。

　　之后，我們大力拓展線下，團隊從幾百人瞬間膨脹到上萬人，敢于和對手門對門打陣地戰(zhàn)。

　　在迅速擴張之時，疫情突然出現(xiàn)，線下業(yè)務停滯。2020年底，我們緊急踩剎車，公司得以勉強維系。轉(zhuǎn)年準備再融資，未料2021年公司迎來至暗時刻。

　　2022年，粉筆一邊開源節(jié)流，一邊籌備上市。經(jīng)過一年努力，在北京市政府以及合伙人李勇、李鑫、魏亮的支持下，我們終于獲得資本市場的認可。

　　2024年，公司依然面對著很嚴峻的挑戰(zhàn)。面對殘酷的競爭，我們選擇了隱忍。

　　一直以來，粉筆都在保持戰(zhàn)略定力，走我們自己的路。

　　首先，我們堅持不做同質(zhì)化劣質(zhì)產(chǎn)品，在保持產(chǎn)品合理利潤的情況下，持續(xù)改進教研服務，維護優(yōu)秀員工核心利益，保持核心團隊穩(wěn)定性，同時繼續(xù)吸納行業(yè)優(yōu)秀人才。

　　其次，持續(xù)在產(chǎn)品技術上優(yōu)化投入，增強用戶在App端的體驗。無論是App用戶的新增還是活躍度，都在持續(xù)增加。有些用戶可能不買我們產(chǎn)品，但是會用粉筆的App。

　　最重要的是，我們多年在數(shù)據(jù)技術上的積累，終于迎來了新的一次科技革命——AI。2024年5月，粉筆推出AI語音版產(chǎn)品，用戶反饋良好。在2024年底，推出AI老師一對一面試答疑，目前體驗用戶超過10萬人，好評如潮。在DeepSeek爆火之前我們技術團隊就已經(jīng)在用其提升效率降低成本，讓我們AI點評產(chǎn)品成本降到只有原來的十分之一左右，大大釋放生產(chǎn)力。對粉筆來說，AI在很早之前便已經(jīng)不是一個概念，而是實實在在的生產(chǎn)力。

　　不過，我們也清醒地看到，AI代替不了所有的服務。好的AI技術一定要和行業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)驗深度結合，才能提升服務的針對性。面對大模型的快速進化，垂直領域的小模型必須在自己領域比大模型進化得更快更精準，AI產(chǎn)品才能有價值。我們必須持續(xù)加大在產(chǎn)品技術算力等方面投入，讓我們自己的AI產(chǎn)品保持行業(yè)絕對領先。與此同時，優(yōu)質(zhì)的教研和貼心的服務是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢，這兩點我們要繼續(xù)保持。

　　先進的科技、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、細致的服務是支撐粉筆發(fā)展的基石。過去十年，我們依靠這三個基點度過了各種危機，實現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。未來十年，我們依然要依靠這三個基點，保持進取心態(tài)，有序平穩(wěn)發(fā)展，努力讓公司成為一個健康可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

　　十年，感恩這個時代，感恩生活在一個安定團結、開放包容的國家，感恩這十年中千千萬萬用戶的支持與認可，感恩無數(shù)同事夜以繼日、辛苦而有成效的工作，感恩投資人的信任和堅持。

　　過去十年，我們經(jīng)歷過風雨和彩虹;未來十年，我們將抓住AI這個新科技浪潮的機會，爭取走向更廣闊的舞臺，創(chuàng)造更多、更大的價值。

　　張小龍

　　2025年2月17日于北京酒仙橋