從學(xué)習(xí)到實(shí)踐：我如何做到創(chuàng)業(yè)三年?duì)I收2000萬(wàn)？

　　編者按：

　　本文為小凡老師的自述，他是多知的老讀者，從2014年到如今，小凡老師每次都是第一時(shí)間購(gòu)買《這一年》。今年，多知新書《教育科技這一年：教育+AI新紀(jì)元》發(fā)售后，他第一時(shí)間購(gòu)買，到貨后，他曬出了多知圖書“全家福”。他說(shuō)：“書已收到，感恩遇見，希望能再集十年。”根據(jù)小凡講述，因?yàn)槎嘀?，他走上了教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路。第一次創(chuàng)業(yè)，三年公司就做到了年入2000萬(wàn)元。他現(xiàn)在正籌備第二創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這次創(chuàng)業(yè)也與多知新書的主題相契合。

　　來(lái)源丨多知

　　整理丨王上

　　以下為小凡老師的自述（經(jīng)多知編輯整理）：

　　多知新書《教育科技這一年：教育+AI新紀(jì)元》出版后，我第一時(shí)間購(gòu)買了。新書的大主題，正好跟我新創(chuàng)業(yè)的方向相契合，“教育+AI”一定是趨勢(shì)。

　　多知圖書我從2014年到現(xiàn)在，一直在購(gòu)買。每一次購(gòu)買后，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真閱讀，圈圈畫畫，還有密密麻麻的筆記，我從中受益良多。可以說(shuō)，多知給了我創(chuàng)業(yè)的勇氣。

　　我在2018年上了多知商學(xué)院的年度專題大課，那一期聚集了教育行業(yè)最牛的人和當(dāng)時(shí)最火公司的創(chuàng)始人，有好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫、得到創(chuàng)始人羅振宇、VIPKID創(chuàng)始人米雯娟等等，這一期課總共1000元左右，總共18位導(dǎo)師。本期課程與好未來(lái)有合作，優(yōu)秀學(xué)員可以去好未來(lái)參觀交流。我每一期都認(rèn)真聽了，還做了筆記，這期課非常物有所值。

　　在此之前，我更了解新東方，很熟悉“新東方三駕馬車”的故事，我認(rèn)為這是一家非常有人文情懷的教育公司。那一期課程讓我打開了對(duì)教育行業(yè)的認(rèn)知，并且，我作為優(yōu)秀學(xué)員之一，獲得了去好未來(lái)參觀交流的機(jī)會(huì)。從那時(shí)起，我對(duì)好未來(lái)非常敬佩，感知到他們是一家科技技含量很高的教育公司。

　　隨著一直關(guān)注多知的文章，購(gòu)買多知的圖書和課程，我越來(lái)越了解教育行業(yè)了，也對(duì)各家教育公司的風(fēng)格、戰(zhàn)略了解得更深入了。一些方法論也應(yīng)用到了實(shí)際工作當(dāng)中。

　　那一期多知商學(xué)院課對(duì)我最大的影響是讓我埋在心中“創(chuàng)業(yè)”的種子萌芽了，以前我只是想求穩(wěn)，上完課后，我動(dòng)搖了。我2020年和合伙人正式創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入了教育行業(yè)。此前，我研究生時(shí)就兼職輔導(dǎo)學(xué)生研究生備考。

　　我本身學(xué)的是工程，2016年從一所985學(xué)校研究生畢業(yè)。我個(gè)人很喜歡計(jì)算機(jī)，本來(lái)想轉(zhuǎn)專業(yè)，也沒轉(zhuǎn)，我也不后悔，后來(lái)也自學(xué)了編程。

　　我一直想創(chuàng)業(yè)想做有科技含量的事情，但是，誤打誤撞進(jìn)入了教育領(lǐng)域。我那幾年非常拼，一個(gè)人每天上課時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10小時(shí)。我還抽空學(xué)習(xí)，希望提升自己的眼界和思維認(rèn)知。多知商學(xué)院和其他商學(xué)院的課程我都有買。多知的書，每一本我都有認(rèn)真閱讀，對(duì)于在工作上受益頗多。

　　做教育相關(guān)的事情可能也跟我個(gè)人經(jīng)歷相關(guān)，我是“小鎮(zhèn)做題家”，最后到大城市。其實(shí)，我高中數(shù)學(xué)都是超過(guò)140分的，但是陰差陽(yáng)錯(cuò)我并沒考上我理想的大學(xué)，研究生也不是最理想的清華大學(xué)，還是有一些不甘心。

　　最初做教育行業(yè)的那一兩年，對(duì)比工程專業(yè)的同學(xué)，還是有一些心理落差，他們很多都是工程師了。不過(guò)，后來(lái)隨著成就越來(lái)越大，我平衡了一點(diǎn)。遺憾的是，我們當(dāng)時(shí)所做的事情并沒有很多技術(shù)的加持。那幾年考慮到養(yǎng)家糊口，我也沒有急于離開，一直堅(jiān)持。

　　因?yàn)樽龅牟⒎鞘荎12教育，公司業(yè)務(wù)整體沒有受到太大有關(guān)政策的影響。所以這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展得很好，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，兩三年就做到了2000多萬(wàn)元的年?duì)I收，后來(lái)我逐步淡出了公司。

　　現(xiàn)在我開始籌備第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我對(duì)科技還是有執(zhí)念的。而且，我現(xiàn)在身邊聚集的都是非常優(yōu)秀的人，很多都是中外名校畢業(yè)生。

　　這兩年AI的發(fā)展大家有目共睹，我從2023年8月開始思考，到底要做什么樣的產(chǎn)品？什么樣的商業(yè)模式？有時(shí)候晚上已經(jīng)熄燈上床休息，但一個(gè)好的想法冒出來(lái)了，我會(huì)立即跳起來(lái)寫在紙上，到現(xiàn)在已經(jīng)有60多張紙了……

　　2024年1月，我們開始寫下第一行代碼……現(xiàn)在新項(xiàng)目還在持續(xù)研發(fā)，初步有一個(gè)產(chǎn)品了，目前是試用階段，有不少學(xué)生給出了積極反饋。等產(chǎn)品正式出來(lái)，有一些成果了，再給大家匯報(bào)。

　　我覺得在教育行業(yè)這些年，可能會(huì)比同行更有科技思維、運(yùn)營(yíng)能力以及控制成本的能力，不過(guò)，我可能還欠缺一些銷售能力。我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)各種書籍以及跟行業(yè)交流。

　　我覺得現(xiàn)在也是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，多知新書也是“教育+AI”相關(guān)的，很匹配我的再一次創(chuàng)業(yè)。

　　對(duì)于過(guò)往的經(jīng)歷還是蠻感激多知的，那些書我經(jīng)常拿出來(lái)翻一翻，看看筆記。

　　多知的圖書很細(xì)致，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等等方面都有涉及，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很有啟發(fā)。這幾年來(lái)，我還會(huì)根據(jù)書的內(nèi)容對(duì)一些教育公司進(jìn)行縱向、橫向?qū)Ρ?。?021年，我一度以為多知的圖書不出版了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，2021年和2022年兩本合并成一套出版了，我也買了，挺好的。

　　我對(duì)多知唯一的建議是：希望《這一年》系列繼續(xù)堅(jiān)持下去！

　?。☉?yīng)讀者要求，該自述為匿名）