與愛(ài)為舞公開(kāi)發(fā)聲：?jiǎn)卧率杖肭f(wàn)元，業(yè)務(wù)每年穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　來(lái)源|多知

　　作者|徐晶晶

　　與愛(ài)為舞由高途/跟誰(shuí)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人張懷亭與原高途課堂總經(jīng)理劉威聯(lián)合創(chuàng)辦于2023年。

　　用投資人的話來(lái)說(shuō)，與愛(ài)為舞目前還是一家(潛在)水面下的公司。

　　不過(guò)，這家水面下的公司已不容小覷：

　　多知此前獲悉，與愛(ài)為舞在2024年已實(shí)現(xiàn)數(shù)億元的規(guī)?；杖?，如今估值在6億美元左右，還在多個(gè)城市設(shè)有分部。今年3月，與愛(ài)為舞推出首款A(yù)I教育產(chǎn)品“愛(ài)學(xué)”。

　　近日，在一場(chǎng)直播招聘活動(dòng)中，與愛(ài)為舞聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)負(fù)責(zé)人王琳介紹了公司的基本情況。王琳曾先后擔(dān)任百度、高途、螞蟻的AI及大模型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

　　這也是與愛(ài)為舞第一次面向外界的公開(kāi)發(fā)聲。

　　據(jù)王琳透露，與愛(ài)為舞“在成立當(dāng)月只有幾十萬(wàn)元的收入，次月就有上百萬(wàn)元的收入，現(xiàn)在每個(gè)月有上千萬(wàn)元的收入”，“在業(yè)務(wù)上每年都會(huì)實(shí)現(xiàn)三倍的(同比)增長(zhǎng)”。

　　他還有兩個(gè)判斷：“我堅(jiān)定相信未來(lái)AI能幫助孩子更好地成長(zhǎng)，這也是我們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。”“未來(lái)1-3年，能給每個(gè)人講課的AI老師很有可能就會(huì)出現(xiàn)。”

　　這場(chǎng)直播里，他還揭秘了與愛(ài)為舞的創(chuàng)業(yè)初衷、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)(包括CEO、COO、技術(shù)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、流量增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人)背景、業(yè)務(wù)發(fā)展路徑、業(yè)務(wù)模式、融資情況等。

　　以下為王琳的演講與答疑原文(經(jīng)多知編輯)：

　　我們是2023年成立的一家AI教育公司，叫“與愛(ài)為舞”。

　　為什么叫與愛(ài)為舞?最主要的原因是，“愛(ài)”字有兩重含義。第一層的含義是，教育的本質(zhì)是愛(ài)，第二層含義是AI是“愛(ài)”的諧音，希望能用AI助力教育。

　　為什么要做這么一家公司?最主要的原因是，過(guò)去二三十年，中國(guó)整個(gè)教育行業(yè)，有過(guò)三個(gè)大的階段的發(fā)展，即從線下教育到在線教育再到AI教育。每個(gè)大階段的發(fā)展都會(huì)解決一個(gè)核心的大問(wèn)題。比如從線下教育到在線教育，本質(zhì)上它放大了優(yōu)秀老師的價(jià)值，促進(jìn)了教育公平(有教無(wú)類(lèi))，但在線教育沒(méi)有解決個(gè)性化的問(wèn)題。而AI教育核心就是要解決因材施教的問(wèn)題。

　　與愛(ài)為舞成立于2023年5月，如果用一句話來(lái)介紹公司，那就是我們希望能給每個(gè)人提供一名適合自己的AI老師。

　　我們公司為什么要在2023年開(kāi)始做這件事?最主要的原因是2023年以大模型為代表的AI技術(shù)成為這次非常重要的變革的起點(diǎn)，AI技術(shù)的變革推動(dòng)教育進(jìn)入智能時(shí)代。這一代的AI革命本質(zhì)上做的事情是把原來(lái)需要個(gè)性化服務(wù)的行業(yè)做到規(guī)?；?規(guī)?；靥峁﹤€(gè)性化服務(wù)，服務(wù)即全流程體驗(yàn))。

　　舉個(gè)例子，原來(lái)給每個(gè)人找一個(gè)助理是非常個(gè)性化的服務(wù)，有了大模型之后，提供了大量供給，ChatGPT相當(dāng)于給每個(gè)人都配了一個(gè)AI助理。因此，我們也在思考給每個(gè)人配一名AI老師的可能性。AI老師可以根據(jù)用戶的情況，個(gè)性化地助力學(xué)習(xí)。這是我們公司努力的大方向。

　　未來(lái)的教育是什么樣子呢?我們希望人人都有一個(gè)懂自己、時(shí)時(shí)在、用得起的專(zhuān)屬全能老師。這也是我們公司的目標(biāo)。

　　懂自己：希望能根據(jù)學(xué)生個(gè)體的興趣、階段、效率、潛力、狀態(tài)、性格等，提供個(gè)性化的動(dòng)態(tài)解決方案。

　　時(shí)時(shí)在：對(duì)比現(xiàn)在的線下教育、在線雙師，AI老師不僅解決空間問(wèn)題，還能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)響應(yīng)。每個(gè)人都可以有一名24小時(shí)在線實(shí)時(shí)響應(yīng)的老師。

　　用得起：隨著算力進(jìn)一步下降，AI的單位時(shí)間成本進(jìn)一步降低。一個(gè)孩子每天跟著AI老師學(xué)習(xí)一小時(shí)，一年的成本大約為500美金。

　　全能老師：我們希望未來(lái)人人有一個(gè)全能老師，不局限于單一科目，也不局限于任何知識(shí)，不僅善于傳授知識(shí)，還可以教授綜合素養(yǎng)，甚至完成終身陪伴。

　　自2023年5月15號(hào)成立以來(lái)，我們先后完成了幾輪融資，投資方包括高榕資本、啟明創(chuàng)投、Monolith礪思資本、紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、Ferryman、真格基金、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青等。

　　如何實(shí)現(xiàn)“給每個(gè)人提供一名適合自己的AI老師”?

　　我們的路徑是先做業(yè)務(wù)的閉環(huán)，再做AI的替換，最終慢慢形成新的業(yè)態(tài)。

　　具體來(lái)講，第一步，我們會(huì)先做在線教育的業(yè)務(wù)閉環(huán)。有兩個(gè)原因：

　　其一，我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，公司需要從一開(kāi)始就產(chǎn)生比較穩(wěn)定的收入跟現(xiàn)金流。所以我們從成立第一天開(kāi)始，就非常關(guān)注公司的健康和穩(wěn)定發(fā)展。

　　其二，我們也要有自己的核心業(yè)務(wù)。因?yàn)槊恳淮夹g(shù)變革，早期都由一些技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司率先跑出來(lái)。但是未來(lái)大型的公司都是有自己核心業(yè)務(wù)的公司。所以我們要完成自己核心業(yè)務(wù)的閉環(huán)。這樣帶來(lái)的好處就是我們從成立第一天開(kāi)始，就有用戶數(shù)據(jù)和收入。而且我們的收入在過(guò)去兩年翻了很多倍。我們?cè)诔闪?dāng)月只有幾十萬(wàn)的收入，次月就有上百萬(wàn)的收入，我們現(xiàn)在每個(gè)月有上千萬(wàn)的收入。

　　第二步，關(guān)于AI的替換，我們也會(huì)分兩個(gè)階段來(lái)做。

　　第一個(gè)階段就是我們要用AI優(yōu)化原來(lái)在線教育的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們希望用AI的方式把這些環(huán)節(jié)都重新做一遍，以優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。

　　第二個(gè)階段就是我們要用AI做一個(gè)全新的、可以實(shí)時(shí)和學(xué)生互動(dòng)的、以學(xué)生為中心的AI老師。

　　當(dāng)然，這兩個(gè)階段我們并行在推進(jìn)。早期我們?cè)诘谝粋€(gè)階段投入的人力會(huì)多一些，現(xiàn)在則是兩個(gè)階段都會(huì)重點(diǎn)投入。我們希望通過(guò)這種先有業(yè)務(wù)、再用AI替換、最終再做出一個(gè)新業(yè)態(tài)的漸進(jìn)式的方式做(從教師為中心轉(zhuǎn)變成學(xué)生為中心，從過(guò)程導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成結(jié)果導(dǎo)向，從教育在線化轉(zhuǎn)變成教育智能化)。所以我們公司的發(fā)展以及思考也是比較穩(wěn)健的。我們正是這樣一步步走到今天單月非常好的營(yíng)收，同時(shí)有非常多的AI應(yīng)用場(chǎng)景以及AI人才。

　　下面介紹一下我們公司的核心負(fù)責(zé)人：

　　CEO是張懷亭。他在2005-2014年是百度鳳巢負(fù)責(zé)人。百度鳳巢系統(tǒng)擔(dān)負(fù)百度商業(yè)化變現(xiàn)的關(guān)鍵職能，是中國(guó)第一個(gè)大模型系統(tǒng)，也是中國(guó)AI的黃埔軍校。他在2014-2019年擔(dān)任高途(跟誰(shuí)學(xué))的聯(lián)創(chuàng)。不管是在AI領(lǐng)域還是在教育領(lǐng)域，他都是非常資深的領(lǐng)軍人物。

　　COO是劉威。劉威在2015-2021年擔(dān)任高途課堂的總經(jīng)理。他帶領(lǐng)7個(gè)人在跟誰(shuí)學(xué)內(nèi)部孵化創(chuàng)辦高途課堂，并帶領(lǐng)高途課堂經(jīng)歷爆炸式增長(zhǎng)(從2017年帶領(lǐng)100人實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元收入到2020年帶領(lǐng)25000人實(shí)現(xiàn)64億元收入)。更早前，劉威在埃森哲咨詢和搜狐視頻工作過(guò)。

　　除了張懷亭和劉威，還有幾位聯(lián)創(chuàng)：

　　技術(shù)負(fù)責(zé)人是我。我歷任百度(2010-2014年)、高途(是高途前十號(hào)員工)、螞蟻的AI及大模型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，發(fā)表AI頂會(huì)論文十余篇，專(zhuān)利60+項(xiàng)，獲吳文俊獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

　　產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是王慧妍。王慧妍歷任百度、貝殼、高途產(chǎn)研總監(jiān)。

　　運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人是紀(jì)建鏢。他歷任新東方校長(zhǎng)(曾是新東方最年輕的校長(zhǎng))、高途學(xué)部負(fù)責(zé)人等。

　　流量增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人是梁貴星。他歷任高途、字節(jié)PICO增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人。

　　我們這個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，不僅過(guò)去都有不錯(cuò)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，更重要的是曾經(jīng)一起共事超過(guò)九年，也一起完成過(guò)帶領(lǐng)一家公司從0到1的過(guò)程。此外，我們核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自蘋(píng)果、字節(jié)、拼多多、阿里、百度等知名企業(yè)。

　　目前我們?cè)谡衅付鄠€(gè)職位。我們公司在業(yè)務(wù)上每年都會(huì)有三倍的增長(zhǎng)。每年三倍業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，可以驅(qū)動(dòng)很多新的產(chǎn)品、新的研發(fā)方向。高速的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)給大家?guī)?lái)更廣闊的成長(zhǎng)的空間。

　　AI的各個(gè)領(lǐng)域都在快速發(fā)展，為什么要選擇AI教育方向?

　　第一，教育行業(yè)已經(jīng)完成了全部的數(shù)字化。

　　第二，教育是一個(gè)非常大的剛需。

　　第三，教育也是我們團(tuán)隊(duì)原來(lái)非常熟悉的。

　　Q1：大模型算法的崗位，您更看重候選人學(xué)術(shù)上面的成果，還是實(shí)際的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

　　王琳：我們對(duì)大模型算法的招聘要求還是比較高的。我們希望大家至少具備兩個(gè)基本的素質(zhì)：

　　第一，我們關(guān)注候選人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。從硬性條件來(lái)說(shuō)，希望算法崗候選人真的解決過(guò)大模型的應(yīng)用問(wèn)題，比如用大模型解決所在行業(yè)內(nèi)的問(wèn)題，了解怎樣用大模型做好解決方案等。

　　第二，更重要的還要具備兩個(gè)軟素質(zhì)。一方面是要有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，另一方面，我們也希望候選人能有極強(qiáng)的改變自己的自驅(qū)力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司是需要有快速迭代、快速奔跑的能力。

　　Q2：對(duì)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，大模型是今天最大的變量之一嗎?您覺(jué)得大模型能給整個(gè)教育行業(yè)帶來(lái)多大的增量空間呢?

　　王琳：首先，大模型肯定是非常大的變量之一。這也是為什么有了大模型，我們才能開(kāi)啟這次創(chuàng)業(yè)。

　　第二，我們非常相信技術(shù)的發(fā)展一定是加速的。現(xiàn)在遇到的一些技術(shù)卡點(diǎn)，未來(lái)一定會(huì)慢慢得到解決，因此創(chuàng)業(yè)要面向未來(lái)的技術(shù)來(lái)做決策。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我堅(jiān)定相信未來(lái)AI能幫助孩子更好地成長(zhǎng)，這是我們創(chuàng)業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。好老師需要具備幾個(gè)素質(zhì)：知識(shí)非常豐富，講得非常生動(dòng)，實(shí)時(shí)在線，足夠便宜。AI已經(jīng)在知識(shí)豐富、實(shí)時(shí)在線、足夠便宜這幾個(gè)維度領(lǐng)先于人類(lèi)老師了。但目前AI講得可能沒(méi)有人講得生動(dòng)。不過(guò)如果了解大模型的發(fā)展趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在語(yǔ)音技術(shù)、多模態(tài)技術(shù)一直在前進(jìn)。當(dāng)技術(shù)的卡點(diǎn)一旦突破之后，就一定會(huì)遇到行業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)。

　　Q3：您期待的AI老師，預(yù)計(jì)能在未來(lái)什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)?

　　王琳：會(huì)非?？臁Ｎ蚁嘈偶夹g(shù)一定會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。我預(yù)計(jì)，未來(lái)1-3年，能給每個(gè)人講課的AI老師很有可能就會(huì)出現(xiàn)。

　　Q4：大模型的幻覺(jué)問(wèn)題，可能在什么時(shí)候得到解決，能讓產(chǎn)品比較規(guī)模化地拓展呢?

　　王琳：第一，我們?cè)谶x擇場(chǎng)景的時(shí)候，就會(huì)選擇大模型解決得比較好的場(chǎng)景。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們一直會(huì)做產(chǎn)品、業(yè)務(wù)跟技術(shù)的多方聯(lián)動(dòng)。

　　舉個(gè)例子，我們一開(kāi)始會(huì)做小學(xué)英語(yǔ)的AI課。為什么先選擇小學(xué)英語(yǔ)的AI課?其一是大模型在英語(yǔ)問(wèn)題上，已經(jīng)解決得非常好。其二是小學(xué)的孩子可能對(duì)AI的接受度更高一些。所以我們是先從大模型能夠解決得比較好的領(lǐng)域去切入。

　　第二就是我們?cè)谑褂么竽Ｐ蜁r(shí)，也會(huì)限制學(xué)生的發(fā)揮。我們的AI課程是有嚴(yán)格的教學(xué)體系和學(xué)習(xí)框架的，只有這樣才能保證效果。但是在每一個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)，是開(kāi)放性的。這樣會(huì)保證整個(gè)環(huán)節(jié)不會(huì)出特別大的問(wèn)題。

　　總結(jié)一下，在選擇場(chǎng)景上，我們會(huì)先選模型已經(jīng)做得比較好的場(chǎng)景;在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的過(guò)程中，我們會(huì)在開(kāi)源基礎(chǔ)上進(jìn)行專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練。

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