“焦慮”的幼小銜接市場(chǎng)，成長(zhǎng)保如何在線上探索生意經(jīng)？

　　文|馮瑋

　　或許，幼小銜接課程的出現(xiàn)，是“贏在起跑線”焦慮下的必然產(chǎn)物。

　　一大波在線教育公司快速崛起，更多玩家也開(kāi)始入局在線產(chǎn)業(yè)：學(xué)科課程打頭，素質(zhì)教育跟進(jìn)，在線下已花開(kāi)遍地的幼小銜接，也開(kāi)始有在線上落地生根之勢(shì)。

　　2012年以?xún)和睦碜稍?xún)業(yè)務(wù)起家的成長(zhǎng)保，近期又完成了數(shù)千萬(wàn)元融資。這家瞄準(zhǔn)“80、90代父母知道如何養(yǎng)孩子，卻不懂如何教孩子”需求的在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又是如何突圍幼小銜接市場(chǎng)的？

　　幼小銜接市場(chǎng)催生的商機(jī)

　　成長(zhǎng)保成立之初，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將兒童心理咨詢(xún)師培訓(xùn)和兒童心理咨詢(xún)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　在與家長(zhǎng)和孩子的接觸過(guò)程中，成長(zhǎng)保發(fā)現(xiàn)由于國(guó)家要求幼兒園不能講授小學(xué)階段內(nèi)容，一些適齡兒童在升入小學(xué)后都會(huì)有不適應(yīng)的情況出現(xiàn)，銜接課程需求顯得格外旺盛。

　　“但很多的幼小銜接課程是不科學(xué)的?！?/p>

　　成長(zhǎng)保COO魏俊杰用“雜亂無(wú)序”形容線下幼小銜接市場(chǎng)。他分析，目前市場(chǎng)上的課程主要集中在數(shù)學(xué)啟蒙、漢語(yǔ)拼讀等學(xué)前課程，還有部分則偏向關(guān)注幼兒園升小學(xué)的面試突擊課程。

　　在一些城市，少數(shù)家長(zhǎng)會(huì)選擇讓孩子在幼兒園大班時(shí)退學(xué)，直接去幼小銜接機(jī)構(gòu)培訓(xùn)一整年。

　　央廣網(wǎng)的近期的調(diào)查中報(bào)道，這類(lèi)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本仿照一年級(jí)的語(yǔ)數(shù)英課程，學(xué)完后可達(dá)到“英語(yǔ)掌握400-500個(gè)單詞，40-50個(gè)句型、日常用語(yǔ)80-100句……”若遵照全年班或半年班課程學(xué)習(xí)，一孩子一年級(jí)上學(xué)期的課業(yè)基本不用擔(dān)心。

　　（圖片來(lái)自央廣網(wǎng)）

　　魏俊杰解讀，家長(zhǎng)擔(dān)心孩子入學(xué)后難以跟上全班學(xué)習(xí)平均水平，選擇以“先飛”的方式提前補(bǔ)課固然可以理解，但由于幼兒園的課程體系及授課方式與小學(xué)有很多不同，能否讓孩子盡早適應(yīng)新的學(xué)習(xí)模式，是比跟進(jìn)課程內(nèi)容更需要學(xué)習(xí)和引導(dǎo)的。

　　“由于4-10歲是孩子認(rèn)知的敏感期，孩子的數(shù)字、語(yǔ)言、音樂(lè)、空間想象等能力，才是幼小銜接課程需要著重關(guān)注的內(nèi)容?！?/p>

　　基于此，成長(zhǎng)保針對(duì)適齡兒童，以在線授課的方式，結(jié)合哈佛大學(xué)心理發(fā)展學(xué)家霍華德-加德納的多元智能理論，推出包含專(zhuān)注力、數(shù)理邏輯、語(yǔ)言邏輯、空間邏輯等綜合內(nèi)容的幼小銜接課程。

　　由于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)背誦古詩(shī)或計(jì)算數(shù)學(xué)題來(lái)量化學(xué)習(xí)成果，成長(zhǎng)保在兒童入學(xué)初會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，當(dāng)學(xué)員完成八到十二次課時(shí)的學(xué)習(xí)后再次測(cè)評(píng)，通過(guò)八個(gè)維度的具體變化幅度，標(biāo)注每個(gè)學(xué)習(xí)階段下的學(xué)習(xí)結(jié)果。

　　另外，課程中本身也包含一些數(shù)學(xué)和文字課程，在一定程度上也可以滿(mǎn)足較為初級(jí)的學(xué)習(xí)需求。

　　5年前以輕咨詢(xún)獲客，5年后以題庫(kù)App導(dǎo)流

　　魏俊杰回憶，成長(zhǎng)保初期的業(yè)務(wù)主要在線上為父母提供兒童心理咨詢(xún)師服務(wù)，但隨著四年的咨詢(xún)業(yè)務(wù)逐步積累，成長(zhǎng)保團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題：

　　首先，大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)關(guān)心孩子的注意力、日常情緒、能力訓(xùn)練等問(wèn)題；

　　其次，由于當(dāng)時(shí)市面上在線課程多關(guān)注英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等內(nèi)容，關(guān)注4-10歲的兒童綜合能力課程相對(duì)匱乏。

　　基于以上，成長(zhǎng)保開(kāi)始考慮能否做出具有普適性＋針對(duì)性的課程，既能滿(mǎn)足大多數(shù)兒童的日常狀況，又能針對(duì)不同孩子的具體情況來(lái)深化服務(wù)，為此，成長(zhǎng)保結(jié)合霍華德-加德納理論體系，于去年9月推出了1對(duì)1在線兒童邏輯思維課程。

　　但由于1對(duì)1成本相對(duì)較高，“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的狀態(tài)一時(shí)間難以解決，以及部分二三線城市對(duì)中低價(jià)位課程的需求，成長(zhǎng)保又在今年推出一對(duì)六的小班課程。

　　無(wú)論是1對(duì)1還是小班課，課程內(nèi)容均包含在成長(zhǎng)保三大課程體系之中，除前文提到的幼小銜接外，還有數(shù)理邏輯和專(zhuān)注力課程。

　　其中，數(shù)理邏輯主要從數(shù)字、圖形、符號(hào)等內(nèi)容切入，鍛煉兒童的計(jì)算能力、空間想象力、空間想象力等數(shù)學(xué)思維；

　　專(zhuān)注力則從專(zhuān)注時(shí)長(zhǎng)，注意力分配，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)注意等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)訓(xùn)練。

　　魏俊杰表示，從目前的報(bào)名人數(shù)來(lái)看，三門(mén)課程中數(shù)理邏輯最受歡迎：

　　“數(shù)學(xué)思維的早期開(kāi)發(fā)普遍會(huì)認(rèn)為對(duì)孩子的智力開(kāi)發(fā)更有提升作用，另外，在孩子進(jìn)入系統(tǒng)K12學(xué)習(xí)階段后，數(shù)學(xué)學(xué)科重要性也讓數(shù)理邏輯更受重視?！蔽嚎〗芙庾x。

　　據(jù)了解，成長(zhǎng)保將在近期推出一款新的題庫(kù)類(lèi)App，將免費(fèi)開(kāi)放測(cè)評(píng)、腦力競(jìng)賽及思維訓(xùn)練游戲等內(nèi)容，以此為成長(zhǎng)保提供新的導(dǎo)流渠道。

　　此外，現(xiàn)在的成長(zhǎng)保主要從C端獲客，但已開(kāi)始向B端開(kāi)放合作渠道，目前已經(jīng)與四川省、河南省、青島等城市的教育局合作，通過(guò)向幼兒園輸入測(cè)評(píng)內(nèi)容的方式，將成長(zhǎng)保的課程延展到更多機(jī)構(gòu)之中。（多知網(wǎng) 馮瑋）