“焦慮”的幼小銜接市場，成長保如何在線上探索生意經(jīng)？

　　文|馮瑋

　　或許，幼小銜接課程的出現(xiàn)，是“贏在起跑線”焦慮下的必然產(chǎn)物。

　　一大波在線教育公司快速崛起，更多玩家也開始入局在線產(chǎn)業(yè)：學(xué)科課程打頭，素質(zhì)教育跟進(jìn)，在線下已花開遍地的幼小銜接，也開始有在線上落地生根之勢。

　　2012年以兒童心理咨詢業(yè)務(wù)起家的成長保，近期又完成了數(shù)千萬元融資。這家瞄準(zhǔn)“80、90代父母知道如何養(yǎng)孩子，卻不懂如何教孩子”需求的在線培訓(xùn)機構(gòu)，又是如何突圍幼小銜接市場的？

　　幼小銜接市場催生的商機

　　成長保成立之初，創(chuàng)始團(tuán)隊將兒童心理咨詢師培訓(xùn)和兒童心理咨詢作為主營業(yè)務(wù)。

　　在與家長和孩子的接觸過程中，成長保發(fā)現(xiàn)由于國家要求幼兒園不能講授小學(xué)階段內(nèi)容，一些適齡兒童在升入小學(xué)后都會有不適應(yīng)的情況出現(xiàn)，銜接課程需求顯得格外旺盛。

　　“但很多的幼小銜接課程是不科學(xué)的?！?/p>

　　成長保COO魏俊杰用“雜亂無序”形容線下幼小銜接市場。他分析，目前市場上的課程主要集中在數(shù)學(xué)啟蒙、漢語拼讀等學(xué)前課程，還有部分則偏向關(guān)注幼兒園升小學(xué)的面試突擊課程。

　　在一些城市，少數(shù)家長會選擇讓孩子在幼兒園大班時退學(xué)，直接去幼小銜接機構(gòu)培訓(xùn)一整年。

　　央廣網(wǎng)的近期的調(diào)查中報道，這類線下培訓(xùn)機構(gòu)基本仿照一年級的語數(shù)英課程，學(xué)完后可達(dá)到“英語掌握400-500個單詞，40-50個句型、日常用語80-100句……”若遵照全年班或半年班課程學(xué)習(xí)，一孩子一年級上學(xué)期的課業(yè)基本不用擔(dān)心。

　　（圖片來自央廣網(wǎng)）

　　魏俊杰解讀，家長擔(dān)心孩子入學(xué)后難以跟上全班學(xué)習(xí)平均水平，選擇以“先飛”的方式提前補課固然可以理解，但由于幼兒園的課程體系及授課方式與小學(xué)有很多不同，能否讓孩子盡早適應(yīng)新的學(xué)習(xí)模式，是比跟進(jìn)課程內(nèi)容更需要學(xué)習(xí)和引導(dǎo)的。

　　“由于4-10歲是孩子認(rèn)知的敏感期，孩子的數(shù)字、語言、音樂、空間想象等能力，才是幼小銜接課程需要著重關(guān)注的內(nèi)容。”

　　基于此，成長保針對適齡兒童，以在線授課的方式，結(jié)合哈佛大學(xué)心理發(fā)展學(xué)家霍華德-加德納的多元智能理論，推出包含專注力、數(shù)理邏輯、語言邏輯、空間邏輯等綜合內(nèi)容的幼小銜接課程。

　　由于線下的培訓(xùn)機構(gòu)可以通過背誦古詩或計算數(shù)學(xué)題來量化學(xué)習(xí)成果，成長保在兒童入學(xué)初會對學(xué)員進(jìn)行綜合測評，當(dāng)學(xué)員完成八到十二次課時的學(xué)習(xí)后再次測評，通過八個維度的具體變化幅度，標(biāo)注每個學(xué)習(xí)階段下的學(xué)習(xí)結(jié)果。

　　另外，課程中本身也包含一些數(shù)學(xué)和文字課程，在一定程度上也可以滿足較為初級的學(xué)習(xí)需求。

　　5年前以輕咨詢獲客，5年后以題庫App導(dǎo)流

　　魏俊杰回憶，成長保初期的業(yè)務(wù)主要在線上為父母提供兒童心理咨詢師服務(wù)，但隨著四年的咨詢業(yè)務(wù)逐步積累，成長保團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了兩個問題：

　　首先，大多數(shù)家長都會關(guān)心孩子的注意力、日常情緒、能力訓(xùn)練等問題；

　　其次，由于當(dāng)時市面上在線課程多關(guān)注英語、數(shù)學(xué)等內(nèi)容，關(guān)注4-10歲的兒童綜合能力課程相對匱乏。

　　基于以上，成長保開始考慮能否做出具有普適性＋針對性的課程，既能滿足大多數(shù)兒童的日常狀況，又能針對不同孩子的具體情況來深化服務(wù)，為此，成長保結(jié)合霍華德-加德納理論體系，于去年9月推出了1對1在線兒童邏輯思維課程。

　　但由于1對1成本相對較高，“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的狀態(tài)一時間難以解決，以及部分二三線城市對中低價位課程的需求，成長保又在今年推出一對六的小班課程。

　　無論是1對1還是小班課，課程內(nèi)容均包含在成長保三大課程體系之中，除前文提到的幼小銜接外，還有數(shù)理邏輯和專注力課程。

　　其中，數(shù)理邏輯主要從數(shù)字、圖形、符號等內(nèi)容切入，鍛煉兒童的計算能力、空間想象力、空間想象力等數(shù)學(xué)思維；

　　專注力則從專注時長，注意力分配，視覺、聽覺注意等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)訓(xùn)練。

　　魏俊杰表示，從目前的報名人數(shù)來看，三門課程中數(shù)理邏輯最受歡迎：

　　“數(shù)學(xué)思維的早期開發(fā)普遍會認(rèn)為對孩子的智力開發(fā)更有提升作用，另外，在孩子進(jìn)入系統(tǒng)K12學(xué)習(xí)階段后，數(shù)學(xué)學(xué)科重要性也讓數(shù)理邏輯更受重視。”魏俊杰解讀。

　　據(jù)了解，成長保將在近期推出一款新的題庫類App，將免費開放測評、腦力競賽及思維訓(xùn)練游戲等內(nèi)容，以此為成長保提供新的導(dǎo)流渠道。

　　此外，現(xiàn)在的成長保主要從C端獲客，但已開始向B端開放合作渠道，目前已經(jīng)與四川省、河南省、青島等城市的教育局合作，通過向幼兒園輸入測評內(nèi)容的方式，將成長保的課程延展到更多機構(gòu)之中。（多知網(wǎng) 馮瑋）