伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河：少兒英語賽道2020年將迎來拐點

　　多知網(wǎng)1月2日消息，進(jìn)入新年，在線少兒英語賽道也步入新階段。近日，在少兒英語品牌伴魚的交流會上，伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河對新年做出的展望：2020年，在線少兒英語賽道可能有機(jī)會迎來拐點。同時，黃河也提出了自己的期盼，如果能抓住這次機(jī)會，伴魚希望能成為少兒英語的頭部品牌。

　　作為今日頭條早期核心成員之一，2015年黃河退出頭條，開始了教育創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)之初，伴魚從成人英語切入，采用C2C模式搭建國內(nèi)成人用戶和國外用戶提供交流平臺。2017年更換賽道，以伴魚繪本切入，發(fā)力在線少兒英語賽道。

　　黃河介紹，“目前伴魚的產(chǎn)品矩陣分三層：第一層是伴魚繪本，一個工具內(nèi)容的APP；第二層是按照不同年齡段做的AI雙師，低年齡的是童謠課，大一點叫自然拼讀，再大一點是目前上線測試的精讀課，基于繪本的精讀。AI雙師主場景由AI老師教，輔助的輔導(dǎo)老師在群里做運營的增值服務(wù)；第三層是外教一對一，根據(jù)不同的年齡斷我們有不同的教材。”

　　黃河指出，伴魚通過用戶需求最終來梳理伴魚整個的產(chǎn)品矩陣。從英語聽說讀寫的技能到知識層面，根據(jù)不同年齡階段的孩子使用不同的方法，“例如游戲化的AI很適合低年齡段的，而高年級就覺得很幼稚”。所以伴魚現(xiàn)把孩子分成三歲一個年齡段：0-3歲、3-6歲、6-9歲和9-12歲。

　　在產(chǎn)品閉環(huán)方面，根據(jù)伴魚的教學(xué)理念，語言的閉環(huán)首先是聽說讀寫的綜合能力，要有基礎(chǔ)知識、語法、單詞，它還需要高頻的練習(xí)環(huán)境和練習(xí)場景。

　　但目前少兒英語市場產(chǎn)品大多面臨兩個問題：

　　一是大多是單場景的。例如外教一對一直播課等，這種不太可能做到高頻次，一周兩到三次是正常的頻率了，學(xué)習(xí)效果有待驗證。所以從繪本切入，通過聽、讀、游戲等互動環(huán)節(jié)提高頻次。

　　二是大多公司都是通投放轉(zhuǎn)化用戶。黃河認(rèn)為，流量會越來越稀缺，競價模型會越來越貴，這會導(dǎo)獲客成本越來越高。因此伴魚的做法是通過多個產(chǎn)品及內(nèi)容型工具打造一個用戶池，這既解決了日常高頻的聽說，又解決了用戶池獲客的難題。

　　2019年受環(huán)境影響，資本市場經(jīng)歷“寒冬”，黃河認(rèn)為，寒冬對伴魚來說也是一個好消息。

　　一方面，由于伴魚的獲客多依賴自建的用戶池，“在獲客方面，越是大家覺得成本很高，是寒冬，也是我們能夠持續(xù)快速增長的原因?！?/p>

　　另一方面，在寒冬期人才是相對集中的，因為如果是資本方等各方面很熱，大部分優(yōu)秀的人才都要自己創(chuàng)業(yè)，所以人才的密度是比較稀疏的。而寒冬時期就是抱團(tuán)取暖，一起打造偉大的公司，人才密度就比較高，所以寒冬對伴魚來說是一個好事情?！澳壳鞍轸~現(xiàn)金流也是正的。有機(jī)會找到更優(yōu)秀的人，團(tuán)隊根據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和成長，借此機(jī)會能夠吸引更多優(yōu)秀的人才。”

　　同時，偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司BAT、谷歌和臉書都是伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)誕生。

　　對于2020年，黃河表示，主要還是聚焦在英語品類上，明年可能有機(jī)會迎來拐點，伴魚給自己定下了新年“小目標(biāo)”：2020年成為少兒英語的頭部品牌。