從畫(huà)室到學(xué)校，透過(guò)荷馬教育看藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張之路

　　文|黎珊

　　藝考培訓(xùn)市場(chǎng)究竟有多大？也許有人會(huì)說(shuō)，“目前在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有出現(xiàn)體量超群的公司”、“這個(gè)市場(chǎng)或許很小”……

　　市場(chǎng)是存在的，今天多知采訪到國(guó)內(nèi)“單體規(guī)模最大”的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，荷馬教育創(chuàng)始人何玉凱。

       從畫(huà)室到學(xué)校，單店規(guī)?；瘜?duì)抗行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)性

　　就像許多始于“口口相傳”的美術(shù)培訓(xùn)一樣，“最開(kāi)始是利用業(yè)余時(shí)間，包括寒暑假，給學(xué)生做美術(shù)家教，”那時(shí)候，何玉凱還在讀高中。

　　慢慢地，業(yè)余培訓(xùn)班開(kāi)始有了穩(wěn)定的生源，2003年，在重慶的黃桷坪電廠子弟中學(xué)，在一間租用的教室里，一間畫(huà)室開(kāi)始招生和運(yùn)營(yíng)，有21名學(xué)生。

　　（荷馬教育CEO何玉凱）

　　“三年成長(zhǎng)得很快”，隨著學(xué)員的增多，我拉來(lái)了一些美院學(xué)生，包括全國(guó)的藝考狀元一起做培訓(xùn)，到2008年已經(jīng)有近800學(xué)生?！焙斡駝P說(shuō)，“但那時(shí)我們只算是一個(gè)工作室。”正值畢業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員也開(kāi)始面臨選擇：繼續(xù)做培訓(xùn)、考研、還是找一份工作。

　　這期間的2007年，荷馬接連斬獲川美狀元及四川聯(lián)考狀元，這給了團(tuán)隊(duì)很大的信心，讓團(tuán)隊(duì)最終選擇把教育培訓(xùn)作為職業(yè)。同時(shí)，何玉凱也決定開(kāi)始走企業(yè)化道路。2009年1月，重慶艾藝文化傳播有限公司正式成立。同年，學(xué)校還擴(kuò)大了場(chǎng)地，黃桷坪校區(qū)初具雛形。

　　2014年，重考藝考開(kāi)始入駐大學(xué)城，成立了重慶市沙坪壩區(qū)荷馬教育培訓(xùn)學(xué)校，設(shè)有富力城校區(qū)、西永校區(qū)、虎溪校區(qū)、央清教學(xué)部、傳媒教學(xué)部。

　　（荷馬教育富力城校區(qū)）

　　同時(shí)，艾藝荷馬教育在四川、云南、河南、杭州等地區(qū)設(shè)立多個(gè)教學(xué)分部。

　　何玉凱開(kāi)始用行業(yè)的角度再去看藝考培訓(xùn)市場(chǎng)，“我的想法是做藝考培訓(xùn)行業(yè)的新東方，”他也看到了行業(yè)中存在分散與不規(guī)范的現(xiàn)象。

　　目前，國(guó)內(nèi)藝考機(jī)構(gòu)主要是圍繞專業(yè)老師的“小班培訓(xùn)”模式，“全國(guó)藝考機(jī)構(gòu)學(xué)員規(guī)模過(guò)1000人的不超過(guò)10家，超過(guò)3000人不超過(guò)5家。”

　　“荷馬雖然目前單體規(guī)模大，但實(shí)際上市場(chǎng)占有率并不算高。全西南地區(qū)的學(xué)生（包括云南、貴州、四川、重慶）大概有6萬(wàn)，在荷馬培訓(xùn)的學(xué)生有近5000人。在全國(guó)，如果算上子公司、分公司，學(xué)員有2萬(wàn)人?！?/p>

　　談到行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，何玉凱說(shuō)：

　　第一，在規(guī)模上，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生有近60萬(wàn)人，加上體育、音樂(lè)專業(yè)學(xué)生有將近100萬(wàn)人。但是行業(yè)內(nèi)，拋開(kāi)加盟等形式，做單體藝考培訓(xùn)的大規(guī)模機(jī)構(gòu)很少，小機(jī)構(gòu)很多。

　　第二，在學(xué)術(shù)上，考試定向性強(qiáng)，藝術(shù)類學(xué)習(xí)時(shí)間和考試要求有很大的差異性，學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)分散的。

　　同時(shí)，行業(yè)還存在很多規(guī)范性的問(wèn)題?！案咝５倪x拔端、機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)端、學(xué)生的需求端之間的基礎(chǔ)引導(dǎo)沒(méi)有做好，導(dǎo)致在發(fā)展過(guò)程中，收費(fèi)、服務(wù)、辦學(xué)等各環(huán)節(jié)都有不規(guī)范的問(wèn)題?！焙斡駝P說(shuō)。

       做標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張，挑戰(zhàn)行業(yè)的不規(guī)范和分散性

　　“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制度的不健全，不利于公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，提高服務(wù)的硬件、軟件能力?！钡袌?chǎng)的不規(guī)范，也從側(cè)面反應(yīng)了“市場(chǎng)的可整合拓展空間還很大?！?/p>

　　從2015年底，荷馬開(kāi)始嚴(yán)格按照企業(yè)制度和相關(guān)法律進(jìn)行規(guī)范化管理。

　　此時(shí)，重慶地區(qū)荷馬教育實(shí)體校區(qū)學(xué)員人數(shù)超過(guò)2000人。管理規(guī)范化后的荷馬，以重慶地區(qū)為核心，開(kāi)始做西南地區(qū)跨省的標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張。

（荷馬教育總部）

　　“做標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張，就是挑戰(zhàn)行業(yè)的不規(guī)范和分散性。”

　　在城市的選擇上，荷馬首先考慮學(xué)術(shù)中心的標(biāo)桿城市，其次是省會(huì)城市，最后是地級(jí)市。而縣級(jí)市，則會(huì)以地級(jí)市為基點(diǎn)去覆蓋。

　　2016年，荷馬教育在貴州、四川、河南、杭州等城市成立分校。

　　荷馬的標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張之路有三條：

　　一、直營(yíng)。到當(dāng)?shù)卣猩k學(xué)；

　　二、和其他機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)。有些機(jī)構(gòu)會(huì)“心存疑慮”，怕其他機(jī)構(gòu)的介入會(huì)帶走生源，所以，這種方式存在“合作穩(wěn)定性”的問(wèn)題。對(duì)大型、有較完整結(jié)構(gòu)的機(jī)構(gòu)，荷馬會(huì)進(jìn)入到股權(quán)和管理運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品體系；對(duì)跨區(qū)域的已形成品牌的機(jī)構(gòu)，以合作為主；小型機(jī)構(gòu)，以培育、技術(shù)上的合作為主。

　　三、收購(gòu)。荷馬教育在標(biāo)的的選擇上，更青睞能給當(dāng)?shù)鼗蛘咦陨韴F(tuán)隊(duì)帶來(lái)工作上的協(xié)同，并實(shí)現(xiàn)增量的機(jī)構(gòu)。

　　荷馬從這幾年積累的經(jīng)驗(yàn)中，看到了一些管控市場(chǎng)的有效方法，會(huì)更青睞選擇有相同的價(jià)值觀、比較穩(wěn)定的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、在行業(yè)當(dāng)中有好的口碑和升學(xué)率的機(jī)構(gòu)。

　　目前，荷馬教育參股和收購(gòu)的合作機(jī)構(gòu)有近400家。

       個(gè)性化的教師，標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)體系

　　“老師都是一群藝術(shù)家，個(gè)性很鮮明，”何玉凱說(shuō)。

　　有些老師因?yàn)楫厴I(yè)不久，相對(duì)來(lái)說(shuō)紀(jì)律性要差一點(diǎn)。同時(shí)，老師的自由發(fā)揮度較大，會(huì)存在認(rèn)識(shí)上、溝通上的問(wèn)題，有時(shí)甚至?xí)袥_突。

　　何玉凱說(shuō)，我們的培訓(xùn)是全日制教學(xué)，周期有6-8個(gè)月。對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，每天工作的時(shí)間長(zhǎng)，而且上課的學(xué)生是相對(duì)固定的。所以，老師的流動(dòng)性不高。流動(dòng)率在10-15%。

　　在管理方面，管理者自身的專業(yè)能力很重要?！霸谛袠I(yè)中，老師們彼此會(huì)更欣賞在藝術(shù)能力、專業(yè)能力方面或品格上高于自己的人，管理者具有更高的專業(yè)素質(zhì)會(huì)讓管理變得輕松很多。”和其他品類的培訓(xùn)相比，藝術(shù)培訓(xùn)在師資的提供、教師管理經(jīng)驗(yàn)方面都存在一定的局限性。

　　目前，荷馬自己有近300位專職老師，主要通過(guò)向大學(xué)內(nèi)對(duì)口專業(yè)進(jìn)行市招、校招而來(lái)。

　　（荷馬教育教師團(tuán)隊(duì)）

　　在保證老師的前提上，標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系，是荷馬做市場(chǎng)整合的重要基礎(chǔ)。

　　荷馬的基本課程分為三個(gè)階段：3-10月：每周4天專業(yè)學(xué)習(xí)，2天文化學(xué)習(xí)；11月至聯(lián)考/點(diǎn)招：全天候?qū)I(yè)考前沖刺；聯(lián)考/點(diǎn)招結(jié)束至高考：全天候文化沖刺。

　　（荷馬教育畫(huà)室）

　　從最小的五人班到三十人班，根據(jù)考學(xué)目標(biāo)、課程科目、老師的知名度以及所在班級(jí)的人數(shù)，荷馬推出了由校區(qū)校長(zhǎng)親自設(shè)計(jì)的精英班，師生比在1：15-20的精品班，以聯(lián)考保底的特招班，以1-3月的點(diǎn)招學(xué)校為目標(biāo)的點(diǎn)招班，還有寒暑假、周末班等。

　　同時(shí)，荷馬教育還推出了雙師課堂。

　　線下老師是荷馬自己直屬學(xué)校的老師，也有培訓(xùn)的認(rèn)證合作機(jī)構(gòu)的老師。學(xué)生和老師通過(guò)“看、講、練”，“看、講、范”，“練、評(píng)、改”的方式進(jìn)行互動(dòng)學(xué)習(xí)，何玉凱說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，線上唯一做不到的就是’改’這個(gè)環(huán)節(jié)，但目前，荷馬的線下的教學(xué)督導(dǎo)是可以達(dá)到教學(xué)效果的。

　　何玉凱認(rèn)為，雙師課堂可以解決一部分學(xué)術(shù)統(tǒng)一性的問(wèn)題，但不能從根本上解決教育分散的問(wèn)題，關(guān)鍵還是老師。

　　“藝考行業(yè)，意識(shí)形態(tài)和教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)很重要，我們需要把每一年優(yōu)秀的教學(xué)方法總結(jié)出來(lái)，再進(jìn)行線上的輸出。”

　　2016年底，荷馬還推出荷馬在線網(wǎng)?！嚭神R。線上課程“一方面，能夠解決學(xué)生時(shí)間、空間的問(wèn)題；另一方面，可以解決各分校的教學(xué)協(xié)同?！焙神R開(kāi)發(fā)的大多數(shù)基礎(chǔ)或日常性課程都是免費(fèi)的，對(duì)于精講類、知識(shí)點(diǎn)分解類再進(jìn)行收費(fèi)，以直播為主。

　　作為在線標(biāo)準(zhǔn)化課程的一部分，艾藝荷馬目前處于研發(fā)測(cè)試階段。（多知網(wǎng) 黎珊）