首款A(yù)I兒童玩具已售數(shù)萬臺，躍然創(chuàng)新高峰：“希望玩具交互形態(tài)有革命性變化”

　　來源|多知

　　整理|徐晶晶

　　近日，在多知OpenTalk第47期“AI驅(qū)動下的創(chuàng)業(yè)潮：教育細(xì)分領(lǐng)域，巨變正發(fā)生”活動上，躍然創(chuàng)新(英文名：Haivivi)聯(lián)合創(chuàng)始人高峰分享了創(chuàng)業(yè)歷程和產(chǎn)品最新進(jìn)展。

　　躍然創(chuàng)新2023年正式成立，基于AI技術(shù)做兒童陪伴的玩具產(chǎn)品，受到多家知名投資機構(gòu)的青睞。

　　談及創(chuàng)業(yè)初衷，高峰表示：“從2017年天貓精靈發(fā)布第一款產(chǎn)品，孩子通過X1 問出那句‘媽媽愛我嗎?’的靈魂拷問，而那時天貓精靈卻無從應(yīng)答，到我們終于可以擺脫束縛想盡一切辦法解答這個問題，整整五年時間，現(xiàn)在我們終于能真正去做自己想做的兒童項目了。”“科技，已經(jīng)足夠關(guān)心成人的生活了，但是，對孩子成長的關(guān)心，才姍姍來遲。”

　　今年7月底，躍然創(chuàng)新正式推出了第一款A(yù)I玩具產(chǎn)品BubblePal。

　　高峰透露，BubblePal的用戶使用時間基本是孩子入睡前的這段時間。這也是跟其他兒童產(chǎn)品不太一樣的地方。“我們的產(chǎn)品是孩子在最輕松的狀態(tài)下玩的一個產(chǎn)品。”

　　高峰還透露，當(dāng)前，BubblePal已經(jīng)銷售數(shù)萬臺，產(chǎn)品功能也在持續(xù)迭代，比如多人對話、玩具總動員的模式、兒童劇本殺、多模態(tài)的能力等等，未來幾個月會逐步上線。

　　在高峰演講結(jié)束后的Q&A環(huán)節(jié)里，他分享了關(guān)于產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形態(tài)、功能迭代、IP版權(quán)等諸多思考。

　　

　　以下為高峰分享原文（經(jīng)多知編輯）：

　　01

　　運用AI，從伴隨孩子成長開始

　　我們本質(zhì)上是一家AI玩具公司。先介紹一下，我們是去年剛剛成立的一家公司，基于AI技術(shù)做兒童陪伴的玩具產(chǎn)品。我們前不久發(fā)布了一款產(chǎn)品叫“BubblePal”。

　　我們的團隊最開始來自于天貓精靈的創(chuàng)始團隊。大概在2017年，我們從天貓精靈的后臺中發(fā)現(xiàn)，成人買回去后，基本都吃灰了，但孩子拿到這個產(chǎn)品還是樂在其中的(盡管有時智能音箱給出的答案并不理想)。

　　有個孩子的問題是“媽媽愛我嗎?”，但智能音箱那時只會說：“不好意思，這個問題我可不知道。”其實還是挺難受的。

　　我們一直記住了這件事情，這也成為了我們創(chuàng)業(yè)的起點。我們總部在深圳，研發(fā)和產(chǎn)品中心在北京。去年我們很榮幸地拿到了高秉強教授基金的投資，以及藍(lán)馳、啟賦、壹叁等機構(gòu)的投資。

　　

　　目前為止，我們算是這個行業(yè)里早期創(chuàng)業(yè)階段能拿到資金比較多的一家公司，也是目前進(jìn)度最快的一家公司。

　　我這次分享的是“甜味教育”。這是我造的一個詞，它很簡單，就是指非應(yīng)試教育，不以篩選為目的的教育帶來的更長遠(yuǎn)的發(fā)展，也就是終身教育。

　　我們這個AI產(chǎn)品，能為甜味教育帶來什么呢?

　　從過去的教育來說，在以嚴(yán)肅教育為主的教育體制里，孩子的教育以考試選拔為主要目的，記憶力和練習(xí)的比重不斷提升，也就忽略了培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力。

　　當(dāng)AIGC到來了以后，人類獲取知識的方法和途徑越來越多，也變得越來越容易。這時我們就發(fā)現(xiàn)，沿用應(yīng)試的方式培養(yǎng)出的人才，顯然已經(jīng)無法滿足未來社會結(jié)構(gòu)的需求。

　　我們也希望我們的產(chǎn)品能夠更好地幫助孩子在開放式的、充滿想象力的教育下成長。

　　我們一直認(rèn)為嚴(yán)肅教育這件事情必須要交給嚴(yán)肅教育的創(chuàng)業(yè)者才可以去做。一個普通的創(chuàng)業(yè)者絕對不可以碰這樣的事情。對于躍然創(chuàng)新而言，我們希望用自己的努力，讓孩子的成長變得快樂一點。在這個過程中，讓孩子有一種獲得，但這不是真正意義上的教育。

　　所以我接下來分享一下關(guān)于玩的事情。

　　我們今年發(fā)布的這款產(chǎn)品叫“BubblePal”。這是一款基于AI技術(shù)的對話交互式玩具。它實際上是一個小泡泡，可以掛在孩子喜歡的任意毛絨玩具身上。

　　用戶可以在我們對應(yīng)的APP上可以設(shè)置它的角色，如果把它掛在玲娜貝兒身上，它就是玲娜貝兒;如果掛在小豬佩奇身上，它就是小豬佩奇。如果沒有孩子喜歡的角色，孩子甚至可以DIY一個角色。

　　在跟孩子對話的過程中，我們訓(xùn)練了蘇格拉底式的問答。所以BubblePal能夠回應(yīng)每一個孩子的奇思妙想，并且可以啟發(fā)孩子問出更多的問題。所以他它是孩子很好的一個伙伴。同時他還能跟孩子有共同的記憶，孩子越跟它聊，它越了解孩子。

　　同時我們希望能夠因材施教。家長在APP后臺里，不僅可以看到孩子和BubblePal的整個對話記錄，同時還有一個叫“盡力而為”的功能。因為每個家庭的實際情況不太一樣，所以教育理念會有區(qū)別。

　　任何一種開放式的教育類產(chǎn)品，都沒辦法覆蓋完全每一個家庭的需求。所以這個“盡力而為”的功能，就是盡力而為的產(chǎn)品，家長可以填寫自己的需求。

　　舉個例子，當(dāng)時我們做產(chǎn)品測試的時候，有一個孩子是寶寶，當(dāng)時發(fā)燒了，爸爸媽媽怎么勸他喝水，他都不喝。正好那天他家收到了BubblePal這個產(chǎn)品，爸爸媽媽把BubblePal掛在了孩子最喜歡的巴斯光年上，然后在“盡力而為”里寫下“讓孩子多喝水”。

　　緊接著，巴斯光年跟孩子聊著聊著就說：“我們要去太空探險了。但是你現(xiàn)在得趕緊把水喝了，到太空上沒有水，一會兒你要是拖我后腿的話，我可不帶你去。”這個孩子聽完，立馬喝水。這個孩子的爸爸媽媽后來還特意飛到深圳來感謝我們，我們也很感動。

　　過去，家長在育兒過程中遇到這樣的問題時，只能獨自難過，不知道該怎么解決問題。而今天AI的存在讓這件事情換了一種方式得到解決。

　　我們覺得它不僅僅是一個可以和孩子聊天問答的產(chǎn)品。我們馬上要上新的一個功能叫“故事大王”。

　　孩子在睡前是非常喜歡聽故事的。每個時代都會有每個時代的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。過去，4G時代是文字輸出的形式，5G時代是視頻的形式，而AIGC時代，故事一定是互動的，它所對應(yīng)的內(nèi)容是互動式的內(nèi)容。所以我們所講出來的故事是孫悟空可以大戰(zhàn)金剛狼的，是愛莎公主可以和小豬佩奇探險的。

　　BubblePal可以和孩子一起探索一個故事真正的發(fā)展路徑，會是孩子身邊的一個很好的互動故事機，可以講孩子想聽的故事，可以講孩子所幻想的那個世界。而不是只能按照原來的路徑講，孩子也不是只能聽。

　　在AI到來以后，應(yīng)該多培養(yǎng)孩子的好奇心。我們在做這個產(chǎn)品的過程中，也得到了很多行業(yè)人士的幫助。其中，北京有一個國際學(xué)校的校長給我講了一個很有意思的現(xiàn)象。他說，精英教育本質(zhì)上就是一種變相的慢速教育。比如傳統(tǒng)的游泳課是讓孩子快速學(xué)會各種游泳姿勢和技巧，但是精英教育不同，他們的第一節(jié)游泳課是泡澡，就是把孩子放到游泳池里，讓孩子感受身體和水之間的關(guān)系，如果感受良好的話，下節(jié)課再動一動，一步步地學(xué)習(xí)游泳的過程，而是教會每一件事情的第一性原理和中間的感受。所以我們也希望孩子在成長過程中有如此多奇思妙想的過程，不必快速教會他。尤其我們的產(chǎn)品面向的是3-8歲孩子，沒有必要過早地給孩子灌輸更多的體系化的知識。

　　BubblePal可以成為孩子的身邊的一個傳奇大師，能夠幫助孩子解答他的所有的奇思妙想。

　　過去，是沒有互動性的孩子產(chǎn)品的。早年間，幼兒園時期的孩子所接觸的產(chǎn)品都是單向輸出的，不管是動畫片、圖書、玩具等等，孩子的反向輸出是無法被關(guān)注到的。

　　科技，已經(jīng)足夠關(guān)心成人的生活了，但是，對孩子成長的關(guān)心，才姍姍來遲。

　　所以我們也希望AI能夠更好地關(guān)注孩子的成長。我們會生成孩子的成長潛能報告，家長就知道孩子在關(guān)心什么。如果孩子經(jīng)常在幼兒園里悶悶不樂又不好意思和家長說的時候，他有可能會跟他最喜歡的IP玩偶說，這時候家長就會得到及時預(yù)警，能夠更好地幫助孩子的成長。

　　所以我們覺得AI不會輕易取代人，但是一定會輕松取代不會使用AI的人。所以讓孩子從小增加一些對AI的認(rèn)知，對我們來說是非常重要的一件事情。運用AI，從伴隨孩子成長開始。

　　最后，我們這個產(chǎn)品最重要的是好玩。今天，我們的這款產(chǎn)品還是一個比較初級的狀態(tài)，在未來的幾個月里，我們這款產(chǎn)品里會有大量的新功能呈現(xiàn)。比如多人對話、玩具總動員的模式、兒童劇本殺、多模態(tài)的能力等等，都會逐步上線。

　　作為一家初創(chuàng)公司，我們也非常期待和行業(yè)里的各界同仁和前輩有更多的合作機會。不管是產(chǎn)品銷售上的合作機會，還是產(chǎn)品聯(lián)名合作上的機會，甚至是產(chǎn)品共同研發(fā)上的機會。從長遠(yuǎn)來說，未來我們會將所有的技術(shù)都全面開源，同時我們也將推出To B的平臺幫助行業(yè)里更多的產(chǎn)品具備角色對話的能力。

　　我們也希望和大家一起努力，能夠讓整個教育都可以變得甜一點。培養(yǎng)孩子堅韌品格這件事，也不一定要非得通過教育這件事情來進(jìn)行。

　　02

　　Q&A：“我們希望面向孩子場景的玩具的交互形態(tài)能有一個革命性的變化”

　　Q1：您好，我是一名創(chuàng)業(yè)者，也是一名產(chǎn)品經(jīng)理。您提到BubblePal后臺會完整記錄孩子和玩具的對話情況，家長對此很放心，就產(chǎn)品而言，對話記錄是否發(fā)現(xiàn)有一些點是可以在產(chǎn)品上進(jìn)行提升的？

　　高峰：對于對話記錄，我們有幾個層次的使用：

　　最淺層的是在功能層，這個功能是提供給家長，是讓家長更放心用這個產(chǎn)品。其實這件事情很重要。我們團隊當(dāng)時在討論這個產(chǎn)品要不要加這個功能時，有兩種意見，其中，很多沒有孩子的同時和少量有孩子的家長，會覺得這個功能就像偷看孩子的日記一樣，無法接受。

　　但是，這個功能是我們在海外測試時由一個北美家庭提出來的需求。我們后來發(fā)現(xiàn)，海外的家長會覺得在大模型的安全性是最重要的。家長無法看到的話，他就無法判斷這個玩具是否安全。

　　所以我們第一步是在功能層面解決了這個問題。

　　第二層是在體驗層上，我們每天會把孩子聊天記錄的關(guān)鍵信息抽取出來，會結(jié)合到孩子的Prompt Engineer里，這樣，未來在聊的過程中，AI就會更加了解孩子關(guān)鍵的信息。在聊的過程中，會越來越有個性化的內(nèi)容。

　　比如孩子以前跟AI玩具說過喜歡黃色，如今挑選東西猶豫不決時，AI玩具就說：“當(dāng)然選你最喜歡的黃色了。”

　　這些信息都會保存在孩子的整個記錄里面，向量的數(shù)據(jù)庫里面。

　　在模型層，我們沒有做行業(yè)里所謂的“飛輪效應(yīng)”的東西。到今天，我們賣了幾萬臺，這些數(shù)據(jù)量對于整個模型側(cè)的影響還是比較小的。而且今天所有的模型的進(jìn)步，大多還是算法和工程化上的一些進(jìn)步。

　　所以我看到一些新聞提到其他行業(yè)的數(shù)據(jù)飛輪效應(yīng)，但是在我們的實踐過程中，目前還沒有這樣的答案。也需要我們不斷摸索。

　　Q2：你好，我是一名教育大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，有一個比較好奇的地方是，如果是做AI玩具，我第一反應(yīng)是把AI對話形式放到玩具里，但是咱們做的不一樣，是專門做一個掛件，掛到玩具上。咱們思考的路徑是什么樣的呢？

　　高峰：其實是這樣的，我們馬上要發(fā)布的下一個產(chǎn)品就是一體化的產(chǎn)品。

　　我們剛開始創(chuàng)業(yè)時，對產(chǎn)品形態(tài)最早的想法和您的一樣，也是想把AI對話的模塊塞到玩具里面。而導(dǎo)致我們最后沒有按這一想法研發(fā)的主要原因有兩個：

　　第一個是內(nèi)因，我們是一個初創(chuàng)公司，截至目前公司才20多人，人數(shù)還非常少。如果做一體化的產(chǎn)品的話，一個玩具產(chǎn)品要注重品牌的調(diào)性和設(shè)計，這就意味著我們不僅要在模型側(cè)努力，要在技術(shù)的工程化的能力上的努力，要在硬件研發(fā)上面的努力，還要多一個戰(zhàn)線，就是在相關(guān)玩具產(chǎn)品上的研發(fā)進(jìn)行努力。對于一個初創(chuàng)公司來說，這是一件非常難的事情，我們的能力是有限的。其實這還不算困難，困難是可以克服的。所以創(chuàng)業(yè)就是走一條困難但正確的道路。

　　第二個原因是，在這個過程中，我們最篤定地把產(chǎn)品形態(tài)切換成BubblePal這樣一個產(chǎn)品的主要原因是，去年年底，我們在做用戶測試的時候，當(dāng)時測試的產(chǎn)品是一個非常簡易的demo版。其實可以把它的形態(tài)理解成一個小手機，然后把它主板拆出來，塞到一個小豬佩奇里。

　　當(dāng)我們把這些測試樣品寄給用戶測試時，問用戶眼中的這款產(chǎn)品是什么、怎么看這款產(chǎn)品。

　　很多爸爸媽媽給我們的第一個問題是“你這個產(chǎn)品跟天貓精靈有什么區(qū)別?”我們目前已經(jīng)將產(chǎn)品賣給了幾萬個用戶，其中我們對三四十個用戶進(jìn)行回訪，發(fā)現(xiàn)其中95%以上的家庭過去連AI是什么都不知道，他們只是從這個產(chǎn)品中感受到它的樂趣和給育兒帶來的幫助，但并不是說出于對AI產(chǎn)品的支持。所以我們過去想多了，對AI產(chǎn)品的市場教育還要持續(xù)進(jìn)行。

　　當(dāng)時，家長這么一問，我們跟她解釋，這個產(chǎn)品可以回答各種各樣的問題，不像智能音箱只能回答數(shù)據(jù)庫里的問題等等。而且這個產(chǎn)品還有小豬佩奇的形象和聲音，可以更好地陪伴孩子。然后，這位家長就恍然大悟，說：“我明白了，這是包著毛絨玩具的天貓精靈。”

　　對于創(chuàng)業(yè)來說，這其實是一件特別危險的事情，就是用戶把我的產(chǎn)品變成了一個其他產(chǎn)品的子集。這種產(chǎn)品顯然沒有辦法達(dá)到我們最后想推向市場的PMF。

　　隨后，我們就開始調(diào)整。當(dāng)時我們一度陷入了一個特別困惑且難受的階段，我們甚至開始想這條路走得到底對不對呢?因為如果自己的產(chǎn)品是其他產(chǎn)品的子集，產(chǎn)品的整個營銷效率會非常低下。

　　后來，我們遇見了另一位家長，至今很感謝他的啟發(fā)，他是騰訊游戲的一個產(chǎn)品主創(chuàng)。他認(rèn)為我們這個產(chǎn)品本質(zhì)上是一個孩子的游戲類產(chǎn)品。游戲類產(chǎn)品里最重要的一個環(huán)節(jié)是上手。

　　舉例說，當(dāng)你在玩MOBA類游戲的時候，第一個環(huán)節(jié)一般是讓你試一下射手，試一下戰(zhàn)士，試一下輔助，每個都讓你試一下，但王者榮耀的核心是讓你練好一個人物，然后才能排位。那么王者榮耀前期為什么要用一個錯誤的方式去教用戶?就是上手。因為只有在快速體驗切換位置和得到快樂的這個過程中，你才能知道這個產(chǎn)品是真正好玩的，才能知道這款產(chǎn)品跟原來的產(chǎn)品是與眾不同的。所以，Character.AI為什么能這么快得成為全球用戶破億的產(chǎn)品，顯然有它的道理。雖然今天它可能有這個問題，有那個問題，但是不管怎么樣，它其實在用戶增長PMF上是沒有問題的。

　　所以我們當(dāng)時恍然大悟，如何讓爸爸媽媽能一下子就理解這個產(chǎn)品的與眾不同，成為我們很重要的一個核心。所以我們把AI對話模塊從玩具的肚子里拿出來，把它變成一個球。其實，在做成球之前，我們也想過其他的形式，比如做成眼鏡、衣服、扣子等各種形態(tài)，但實際上，這些形態(tài)都不是很理想，因為會破壞毛絨玩具本身的IP形象的設(shè)計。

　　在這種情況下，我們就決定讓孩子能夠快速地切換角色。在切換角色這個過程中，后來我們又出了一版demo，我們面向另一波家庭又做了一次測試，問家長同樣的問題，會怎么看這個產(chǎn)品，這次，家長最后恍然大悟：“我明白了，你這個產(chǎn)品就是動畫片的cosplay。”這次，我覺得整個PMF就對了。當(dāng)時我們就特別興奮，因為用戶給我們產(chǎn)品定義為一個新品類、新物種。不管家長的認(rèn)知是否和我的出發(fā)點完全精準(zhǔn)，這不重要，重要的是，我們產(chǎn)品不是其他產(chǎn)品的子集了，而是自己了。

　　我們覺得，這樣的產(chǎn)品推向市場的時候，就能獲得一個很好的初期反饋，能形成自己的PMF。至于后面留存、續(xù)費如何，那是產(chǎn)品功能后續(xù)迭代的事情。至少眼前這一步我們走對了。所以我們其實是這樣的一個心路歷程。

　　Q3：您好，我是做創(chuàng)投投資的，我有兩個問題。您剛剛算是幫我解答了其中一個問題。我現(xiàn)在還有一個問題，你們的產(chǎn)品是會模仿設(shè)定好的角色的聲音，對吧？那怎么解決IP版權(quán)的問題？

　　高峰：我們的解決方法比較簡單，就是買版權(quán)，也沒有什么特別的。其實我們?nèi)谫Y的很大一部分是花在版權(quán)的獲取上。

　　當(dāng)然了，獲取版權(quán)是一件非常長期的事情?，F(xiàn)在我們已經(jīng)獲得了不少IP的授權(quán)，比如小豬佩奇等。

　　當(dāng)然，不同行業(yè)其實對版權(quán)有不同的做法。比如豆包里可以搜到大量的IP角色。這采用的是全球通用的“避風(fēng)港”原則來用平臺化的方式來做的。我們認(rèn)為，AI和版權(quán)之爭今天可能才剛剛開始，但是IP本質(zhì)上是一家公司，如果授權(quán)對其自身有利，對其IP有利，它肯定是愿意支持你的。

　　Q4：你好。我想請教的是，像我們現(xiàn)在這種傳統(tǒng)的低齡、低剛需的早期的兒童教育的產(chǎn)品，怎么能跟AI玩具這種產(chǎn)品有效結(jié)合起來，以便更好地優(yōu)化我們現(xiàn)在的早期教育產(chǎn)品？

　　高峰：這個問題太難了。我簡單講一下，我們現(xiàn)在也有一些B端的合作客戶。基于前期的技術(shù)沉淀，我們可以幫助一個特定的行業(yè)在特定的場景下創(chuàng)建一個特定的角色。

　　舉兩個例子，我們和有關(guān)部門剛剛達(dá)成了一個合作，后面交通違章的人可能會獲贈一個穿著制服的小熊，那個小熊講的都是交通法的知識、反詐教學(xué)。

　　我們也進(jìn)行一些企業(yè)場景的合作，把相關(guān)的行業(yè)的知識和特定的要求都錄入IP形象里。現(xiàn)在有一家英語機構(gòu)，想找我們定制一個老師的形象，以便更好地督促孩子學(xué)習(xí)。對于核心的整個創(chuàng)意，后續(xù)我們可以探討更多的可能性。

　　Q4：是不是可以理解為這個產(chǎn)品是一個垂直類的agent的具體服務(wù)？

　　高峰：可以。有個創(chuàng)業(yè)群里，有一天在討論我們的產(chǎn)品，我正好在群里面，但他們不知道我本人就在群里。群里有一個創(chuàng)業(yè)者說：“躍然創(chuàng)新這家公司本質(zhì)上不是一家硬件公司，而是一家軟件公司。”

　　我覺得這個定義還挺對的。因為孩子沒有手機，而我們這個產(chǎn)品相當(dāng)于是給孩子做了一個實物的載體而已。我們賣的東西，本質(zhì)上不是這個硬件，其實是后面的軟件部分的能力。

　　所以可以理解成是一個focus版的Character.AI角色的扮演，只不過相較于普通的成人的軟件類產(chǎn)品而言，我們針對孩子教育的場景做了很多具體的優(yōu)化。比如大冒險的模式、講故事的能力等。

　　舉個例子，如果成人拿這個產(chǎn)品去玩兒的話，可能會覺得有點無聊。

　　比如你在豆包里選一下小豬佩奇，問它什么是量子糾纏時，它大概率會跟你說：“人家只是個小豬，你問這個干什么?”豆包里，這種非正面回答的內(nèi)容會比較多。

　　但是我們的產(chǎn)品是會用小豬佩奇的口吻把量子糾纏這件事給孩子講明白的：“就像我跟弟弟喬治一樣，有的時候經(jīng)常捉迷藏，但是不管藏到哪里，我都能找到他。我們就像心有靈犀一樣，可能在物理世界里兩個粒子就像我們心有靈犀一樣。”我們的產(chǎn)品不會具體講知識，但是會通過舉例子的方式把這個事情給講明白。所以對于成人而言，我們這個產(chǎn)品就顯得有點無聊了。因為成人是干脆直接的問問題找答案，但是我們產(chǎn)品的這個答案又像講故事了，滔滔不絕地講了很多。因為對于3到8歲的孩子而言，是輸入性大于輸出性的，他更喜歡聽故事，并不喜歡表達(dá)，尤其在低齡的3歲，尤其是男孩子語言的技能觸點要比女孩子晚一些。這時，孩子更愿意去聽更多的知識。

　　后面我們產(chǎn)品會發(fā)一個新版本，新版本會根據(jù)孩子的具體年齡來調(diào)整對話的分寸。比如孩子已經(jīng)是6歲到8歲了，那我們會更加簡潔、語速更快地來回答孩子的問題。如果是更低齡一點的孩子，我們產(chǎn)品的語速會更慢一點、內(nèi)容也更豐富些。

　　Q5：您好。我是看創(chuàng)業(yè)項目的投資人。想請教一個問題。孩子的整體世界觀和認(rèn)知是相對淺的，所以您剛才也提到孩子適合的交互模式是輸入性大于輸出性的。但您為什么會在一版產(chǎn)品選擇一個完完全全開放式的chatbase的功能，而不是把比如講故事、唱歌等已有的老功能做一些AI化的改進(jìn)、讓互動性增強？另外，從現(xiàn)在的用戶留存角度來看，有一些相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋嗎？

　　高峰：其實是這樣的，這里還有一個就是很現(xiàn)實的問題，首先，我們是大模型時代的產(chǎn)品，我們想做一個原生的AIGC硬件產(chǎn)品，那它必須是在一個完全開放式的對話場景下進(jìn)行的。如果他按什么按鈕類似這樣的功能，我覺得完全沒有必要AI化。其實上一個時代的傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)做得非常好了。

　　近兩年，一些新的硬件在海外做得很好。它里面的AI屬性其實不是很強，但是你卻用了一個很重的方式把它實現(xiàn)。這樣，性價比就不是很高。

　　另一個，我們希望面向孩子場景的玩具的交互形態(tài)能有一個革命性的變化，它是更能面對下一個時代的交互形態(tài)，所以我們還是想以開放式的形式為入口，再做一些具體的功能。

　　另一個很現(xiàn)實的原因是，如果你基于前面這套理論的話，你的開發(fā)順序肯定是開放結(jié)構(gòu)優(yōu)先，具體的function功能在后面。如果你要把它變成一個非開放式的方式function功能在前面，再做開放式功能的話，其實兩個的連接都會出現(xiàn)很多問題。所以從研發(fā)的效率和角度來說，我們做了這樣的一個嘗試。

　　另外剛才提到了一個關(guān)于用戶留存的問題，我們現(xiàn)在的留存比想象中的要好。我的孩子四歲多一點，他玩玩具時，每天換來換去。

　　我們活躍度數(shù)據(jù)也有一個特別有意思的事情。9月1號，我們活躍度數(shù)據(jù)大跌;中秋節(jié)的第一天，數(shù)據(jù)大漲。我們的數(shù)據(jù)波動顯然和孩子的節(jié)假日呈正相關(guān)的。

　　有意思的是，我們十一前幾天的數(shù)據(jù)并不好，但十一假期最后兩天數(shù)據(jù)又增長了，其實還挺奇怪的。所以在數(shù)據(jù)的波動可能跟孩子的日常生活也有關(guān)。

　　我們?yōu)槭裁匆x擇開放式的另一個原因是，也是我們的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品都不太一樣的地方，因為我們產(chǎn)品是孩子在最輕松的狀態(tài)下去玩的一個產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的使用時間是晚上孩子在床頭的時間，和小天才這類產(chǎn)品占據(jù)的時間是不沖突的。所以我們也可以跟這些產(chǎn)品進(jìn)行更好的合作，一起聯(lián)動。

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