潘欣：探究尚德7800萬(wàn)的由來(lái)

　　昨天尚德的“重生”發(fā)布會(huì)嗨翻了教育圈。

　　會(huì)后，歐蓬同志在微信上跟我說(shuō)發(fā)布會(huì)應(yīng)PR的強(qiáng)烈的要求，拿我司和正保做了一下對(duì)比，以襯托尚德的高增速。尚德確實(shí)增速比我們更快，拿我們當(dāng)塊墊腳石也挺正常的，誰(shuí)讓我們不如人家快呢。

　　發(fā)布會(huì)上最亮瞎人眼的7800萬(wàn)的3月收入確實(shí)牛逼，放眼在線教育行業(yè)，應(yīng)該無(wú)出其右者。但懂得多思考一點(diǎn)的人應(yīng)該探究一下7800萬(wàn)的由來(lái)。

　　首先，這不是尚德憑空而來(lái)的收入，是線下轉(zhuǎn)線上，是有底子的。

　　其次，3月抄100%的增長(zhǎng)其實(shí)沒(méi)那么可怕，大家別忘了今年春節(jié)相比去年晚了好長(zhǎng)時(shí)間，導(dǎo)致銷售高峰后置了。如果想探究更合理的同比增長(zhǎng)率，最好綜合2、3、4月上半月對(duì)比來(lái)看，這可能是一個(gè)更合理的增長(zhǎng)率。比如我司吧，我剛看了一下3月零售收入增長(zhǎng)70+%，也算這個(gè)財(cái)年增長(zhǎng)最高的幾個(gè)月份之一吧。當(dāng)然，70+%也是瞬間會(huì)被尚德的100%秒殺了的。我相信大多數(shù)正常經(jīng)營(yíng)的在線教育企業(yè)3月的增長(zhǎng)都不會(huì)低，如果低于50%的，我覺(jué)得可以不用再做了……

　　再次，7800萬(wàn)的數(shù)字應(yīng)該是流水或到款收入，不是確認(rèn)收入，而正保披露的數(shù)字都是確認(rèn)收入，這兩者差別不小(不懂的，自行去尚德或正保上課學(xué)習(xí)吧)。從這點(diǎn)看，即便這個(gè)數(shù)字毫無(wú)水分，尚德今年的收入也未必能超過(guò)正保。當(dāng)然，從趨勢(shì)看，16年超過(guò)正保貌似毫無(wú)懸念了。

　　另外，100萬(wàn)貼吧的數(shù)字，我簡(jiǎn)單百度貼吧全吧搜索了一下和尚德相關(guān)的四個(gè)品牌詞，加一起的貼量不到20萬(wàn)，我也不太確認(rèn)100萬(wàn)是怎么測(cè)算出來(lái)的……

　　以上純屬個(gè)人解讀，不屬“打擊報(bào)復(fù)”啊。

　　無(wú)論如何，尚德作為勇于轉(zhuǎn)型、勇于自我革命且取得階段性成功的企業(yè)，都是非常值得尊重的。對(duì)于一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人來(lái)說(shuō)，看罷尚德的發(fā)布會(huì)，你應(yīng)該首先判斷數(shù)據(jù)，再去把他們的網(wǎng)站都仔細(xì)研究一遍，再用他們的樂(lè)語(yǔ)跑一遍咨詢流程，再去百度、廣點(diǎn)通等地看看他們的投放、看看他們的文案，再去貼吧看看他們?cè)趺催\(yùn)營(yíng)的。

　　如果以上都研究完了，如果你覺(jué)得尚德也不咋樣，你應(yīng)該躲在墻角偷偷樂(lè)樂(lè);如果你覺(jué)得尚德確實(shí)牛逼，那就把人家牛逼的地都學(xué)習(xí)了變成自己的。

　　早起床匆匆寫(xiě)就一篇文章

　　好了，和尚德差距太大了，我繼續(xù)開(kāi)新財(cái)年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)了，不敢說(shuō)超過(guò)怎么也得縮小差距啊……

　　各位看在我都被歐神踩在腳下了，打個(gè)賞，慰安一下我吧……

        （本文作者潘欣，新東方在線副總裁，微信公眾號(hào)“獨(dú)立思考”）