粉筆2024財(cái)年?duì)I收27.9億元，凈利潤(rùn)2.4億元，小班課程貢獻(xiàn)六成營(yíng)收

　　多知3月29日消息，粉筆(02469.HK)日前發(fā)布2024財(cái)年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。2024財(cái)年，粉筆營(yíng)收27.898億元，同比減少7.7%;年度利潤(rùn)2.396億元，同比增長(zhǎng)27%。

　　粉筆2024財(cái)年業(yè)績(jī)概要：

　　營(yíng)收27.898億元，上年同期為30.213億元，同比減少7.7%。

　　其中，培訓(xùn)服務(wù)營(yíng)收23.408億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的83.9%，上年同期營(yíng)收25.145億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的83.2%，同比減少6.9%。主要是由于中國(guó)招錄類考試培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及自媒體平臺(tái)上的個(gè)體教師通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在短期內(nèi)搶占部分市場(chǎng)份額，大班培訓(xùn)課程付費(fèi)人次由120萬人次下降至90萬人次，降幅約達(dá)30%。

　　培訓(xùn)服務(wù)細(xì)分來看：

　　1.在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品營(yíng)收1.059億元。

　　2.以系統(tǒng)班為主的全在線的大班直播培訓(xùn)類課程營(yíng)收5.082億元。

　　3.小班培訓(xùn)課程營(yíng)收16.873億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的60.48%。上年同期，小班培訓(xùn)課程營(yíng)收約16.65億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的55.1%。

　　4.其他培訓(xùn)課程(包括專項(xiàng)輔導(dǎo)的培訓(xùn)課程及推廣類課程)營(yíng)收3940萬元。

　　圖書銷售營(yíng)收4.49億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的16.1%，上年同期營(yíng)收5.068億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的16.8%，同比減少11.4%。主要是由于教師資格考試政策的變化，以及事業(yè)單位雇員考試與公務(wù)員筆試考試時(shí)間的重疊，導(dǎo)致圖書訂單量下降13%。

　　收入成本13.258億元，上年同期為14.515億元，同比減少8.7%。其中，培訓(xùn)服務(wù)有關(guān)的收入成本10.293億元，同比減少8.2%，與該業(yè)務(wù)分部收入減少大致上一致。圖書銷售有關(guān)的收入成本2.965億元，同比減少10.4%，與該業(yè)務(wù)分部收入減少大致上一致。

　　毛利14.64億元，上年同期為15.698億元，同比減少6.7%。其中，培訓(xùn)服務(wù)的毛利13.115億元，上年同期為13.939億元。圖書銷售的毛利1.525億元，上年同期為1.76億元。

　　毛利率52.5%，上年同期為52%。其中，培訓(xùn)服務(wù)的毛利率于2023年及2024年保持相對(duì)穩(wěn)定，分別為55.4%及56%。圖書銷售的毛利率于2023年及2024年保持相對(duì)穩(wěn)定，分別為34.7%及34%。

　　行政開支4.114億元，上年同期為4.715億元，同比減少12.7%。主要是由于向行政人員的股份支付減少6130萬元。

　　銷售及營(yíng)銷開支6.309億元，同比減少6.4%，主要是由于向營(yíng)銷人員的股份支付及獎(jiǎng)金減少。

　　研發(fā)開支2.211億元，同比減少12%。主要是由于向研發(fā)人員的股份支付減少4020萬元，部分被AI研發(fā)人員增加導(dǎo)致員工開支增長(zhǎng)1280萬元所抵銷。

　　年度利潤(rùn)2.396億元，上年同期1.886億元，同比增長(zhǎng)27%。

　　經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)(非《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量)3.625億元，上年同期為4.451億元。

　　經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.272億元，上年同期為1.81億元。

　　年內(nèi)利潤(rùn)2.396億元，上年同期為1.886億元。凈利潤(rùn)率8.6%，上年同期為6.2%。

　　截至2024年12月31日，合約負(fù)債1.404億元，上年同期為1.495億元。

　　截至2024年12月31日，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物9.46億元，截至2023年12月31日，則為6.715億元，主要是由于投資組合調(diào)整，導(dǎo)致活期銀行存款增加。

　　截至2024年12月31日，粉筆共有員工7177人，上年同期為7325人。其中，全職講師3026人，上年同期為3225人。2024年，粉筆月均活躍用戶910萬，與上年同期持平。

　　粉筆表示：“2024年，于殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，我們選擇了維護(hù)。一直以來，粉筆都在保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持走我們自己的路。”首先，粉筆拒絕生產(chǎn)同質(zhì)化低質(zhì)量產(chǎn)品。在保持產(chǎn)品合理利潤(rùn)的情況下，持續(xù)改進(jìn)教研服務(wù)，保持核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。其次，持續(xù)在產(chǎn)品技術(shù)上優(yōu)化投入，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

　　此外，2024年，粉筆也在持續(xù)發(fā)力AI領(lǐng)域，AI產(chǎn)品矩陣成型，商業(yè)化路徑清晰：推出自研垂域大模型，并成功落地粉筆AI老師、精品面試AI點(diǎn)評(píng)、AI刷題系統(tǒng)班產(chǎn)品。構(gòu)建覆蓋“高頻學(xué)習(xí)-剛需場(chǎng)景-系統(tǒng)提升”三大核心產(chǎn)品線，形成訂閱制、按次付費(fèi)、AI解決方案的多元商業(yè)化組合，分層覆蓋用戶全生命周期需求，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，奠定可持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)。

　　2024年底，粉筆積極擁抱開源，引入DeepSeek大模型，預(yù)計(jì)推動(dòng)其自研垂域大模型性能進(jìn)一步釋放。2025年3月，粉筆垂域大模型PRO深度推理能力上線，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)到洞察的跨越。

　　不過，粉筆也清醒地看到，AI代替不了所有的服務(wù)。好的AI技術(shù)一定要和行業(yè)特定數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)深度結(jié)合，才能提升服務(wù)的精細(xì)度。鑒于大模型的快速進(jìn)化，垂直領(lǐng)域的小模型必須在自己領(lǐng)域比大模型進(jìn)化得更快更精準(zhǔn)，AI產(chǎn)品才能有價(jià)值。粉筆表示，必須持續(xù)加大在產(chǎn)品、技術(shù)、算力等方面投入。與此同時(shí)，其須維護(hù)及繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)教研和貼心服務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

　　“先進(jìn)的科技、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、細(xì)致的服務(wù)是支撐粉筆發(fā)展的基石。過去十年，我們依靠這三個(gè)基點(diǎn)應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。未來十年，我們依然要建立這三個(gè)基點(diǎn)，保持進(jìn)取心態(tài)，有序平穩(wěn)發(fā)展，努力讓公司成為一個(gè)健康可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”粉筆方面表示。